本科美好前程-大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育第七章教學(xué)課件

1、YCF正版可修改PPT(本科）美好前程-大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育第七章教學(xué)課件美好前程-大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育07創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)7.1古語云：謀定而后動(dòng)。良好的計(jì)劃是成功的開端，計(jì)劃也將指引著執(zhí)行者走在通往目標(biāo)的正確航線上。任何一個(gè)項(xiàng)目都需要一份文字版的規(guī)劃藍(lán)圖。7.1（一）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容分類1. 綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。例如，創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃開發(fā)銷售一種新產(chǎn)品，那么這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就需要涵蓋產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)方面，其具體內(nèi)容非常詳細(xì)而煩瑣，這就是一份典型的綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要閱讀者為利益相關(guān)者，如投資者、供應(yīng)商、潛在客戶、應(yīng)聘的關(guān)鍵員工等

2、。綜合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的是讓利益相關(guān)者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，激發(fā)他們的興趣，使他們積極投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型7.1（一）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容分類2. 專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)中的某一項(xiàng)目的專門計(jì)劃，如創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃等，其中最重要的是創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃，因?yàn)橘Y金是確保其他項(xiàng)目順利開始的基石。專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為某一項(xiàng)目的發(fā)展定下了比較具體的方向，從而使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的相關(guān)員工了解該項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃，并激勵(lì)他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)成功而努力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型7.1（二）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)分類1. 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)

3、劃主要面向風(fēng)險(xiǎn)投資者，其目的是向風(fēng)險(xiǎn)投資者募集資金。風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的首要資料就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份簡練而強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)投資項(xiàng)目的運(yùn)作和效果心中有數(shù)。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在撰寫過程中要注意以風(fēng)險(xiǎn)投資者的需求為出發(fā)點(diǎn)，盡量說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有足夠大的市場容量和較強(qiáng)的持續(xù)贏利能力；展示創(chuàng)業(yè)者有完善、務(wù)實(shí)和可操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，有完全具備成功實(shí)施項(xiàng)目素質(zhì)能力的管理團(tuán)隊(duì)，并具備項(xiàng)目運(yùn)營的成功保證。通常，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括以下十項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)劃概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、項(xiàng)目總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略、管理團(tuán)隊(duì)的組成、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、假定公司能

4、夠提供的利益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型7.1（二）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)分類2. 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新成員及有特定意義的關(guān)鍵員工。在最初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者無論是從身邊的親朋好友中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，還是從并不熟悉的人群中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，此時(shí)一份結(jié)構(gòu)清晰、前景良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是吸引創(chuàng)業(yè)伙伴最有力的武器。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅要清晰地闡明企業(yè)的商業(yè)模式和未來發(fā)展規(guī)劃，更要對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的利益分配和權(quán)限給出清晰的說明。通常，吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括以下八項(xiàng)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述、新企業(yè)將提供的產(chǎn)品以及可能的消費(fèi)者、可能的市場競爭與擬采取

5、的市場策略、可能的市場收益、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略、希望別人以怎樣的方式參與、將給新進(jìn)入者哪些利益、有待與新進(jìn)入者討論的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型7.1（二）按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)分類3. 獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃政府部門所制定的各項(xiàng)政策對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵(lì)的條件下，新企業(yè)才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務(wù)及優(yōu)惠等。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)新企業(yè)的項(xiàng)目投資可行性，尤其要著重說明新企業(yè)的社會(huì)收益和社會(huì)成本，只有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)影響較為良好，才有可能成為政府關(guān)注的對(duì)象，進(jìn)而獲得政府的支持。通常，獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括總論、團(tuán)隊(duì)情況、產(chǎn)品

6、的市場需求預(yù)測(cè)、項(xiàng)目的技術(shù)可行性、項(xiàng)目實(shí)施方案、投資估算與資金籌措、項(xiàng)目收益分析及對(duì)社會(huì)的影響、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析、關(guān)于項(xiàng)目可行性的綜合結(jié)論和希望政府給予的具體支持十項(xiàng)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型7.1一份周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是中小企業(yè)成功籌集資金的關(guān)鍵，它全面地向投資者展示了企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的融資計(jì)劃，幫助中小企業(yè)獲得投資。同時(shí)，它也為企業(yè)設(shè)計(jì)了發(fā)展軌跡，可作為企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用7.1（一）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)辦新企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須清楚市場機(jī)會(huì)究竟在哪兒，產(chǎn)品又該如何設(shè)計(jì)；如何讓人們更傾向于購買自己的產(chǎn)品而非對(duì)手的產(chǎn)品；要和

7、誰競爭，該如何迎戰(zhàn)；如何為自己準(zhǔn)備足夠的客戶資源，使企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷的銷售收入；準(zhǔn)備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購買原材料上花費(fèi)多少資金；有沒有一套適合自己的盈利模式；如何管理公司，公司的員工有多少、組成結(jié)構(gòu)如何、各自的工作目標(biāo)是什么；融資渠道是否可行；等等。這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者將其寫在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃詳細(xì)可行，將是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上遇到困難時(shí)最可靠的支撐，也是鞏固創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)信心的堅(jiān)實(shí)保證。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的藍(lán)圖，有了明確的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)者才不至于在創(chuàng)業(yè)過程中迷失方向和打亂思路，在受到干擾或遭遇挫折時(shí)，才不至于打亂創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的節(jié)奏和進(jìn)程。許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投入一項(xiàng)事業(yè)時(shí)

8、憑借的僅僅是一腔熱情，當(dāng)真正著手去做時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)需要考慮的問題多而雜。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度分析市場狀況及自己所擁有的資源等，冷靜地觀察和分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否切實(shí)可行，清晰地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，明確創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的方向和目標(biāo)，并對(duì)某一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行總體安排，進(jìn)而厘清思路。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用7.1（二）幫助創(chuàng)業(yè)者尋求外部資源支持除了使創(chuàng)業(yè)者更加了解自己要做的事情外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更大的意義是要向他人進(jìn)行展示，尤其是那些能給創(chuàng)業(yè)者提供資金幫助的人。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的另一個(gè)重要作用就是幫助創(chuàng)業(yè)者把新企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資者，說服其對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行投資。幾乎沒

9、有一家新企業(yè)不在創(chuàng)業(yè)初期遇到資金問題，如果這時(shí)創(chuàng)業(yè)者能清晰地向潛在投資者和其他風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪本企業(yè)正在追尋的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，以及實(shí)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的有效商業(yè)模式，則能夠顯著增加企業(yè)獲得投資的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。目前，中國企業(yè)在國際上的融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書編寫的草率與創(chuàng)業(yè)者的策劃能力讓投資者感到失望。對(duì)新企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要。當(dāng)選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)后，創(chuàng)業(yè)者就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，它將是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案，只

10、有內(nèi)容翔實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃才能吸引投資者的注意，讓他們看懂項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使外部資源支持成為現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用7.1（三）幫助企業(yè)員工明確方向員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源，員工將其人力資本投資于新企業(yè)的目的是獲取投資回報(bào)及個(gè)人的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)明確擬建企業(yè)需要什么樣的員工來從事什么樣的工作，將帶來什么樣的回報(bào)。通過描繪新企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使員工對(duì)企業(yè)及個(gè)人的未來充滿信心；明確員工要從事什么項(xiàng)目和活動(dòng)，從而使其了解將要充當(dāng)什么角色，完成什么工作，以及自己能否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)

11、，從而使新企業(yè)的員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，有助于企業(yè)員工協(xié)同工作，并通過一致的行動(dòng)向目標(biāo)前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定源于創(chuàng)業(yè)者把握商機(jī)，并針對(duì)商機(jī)的實(shí)現(xiàn)分析環(huán)境因素，組合各種資源，研究應(yīng)怎樣打破市場壁壘，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，采取有效措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入市場并建立起屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，制定營銷原則和策略，爭取市場份額等問題。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)市場的變化及時(shí)進(jìn)行決策和調(diào)整，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場的適應(yīng)能力，避免僵化，這也是創(chuàng)業(yè)生存和發(fā)展的需要。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)論文摘要（一）行業(yè)分析行業(yè)分析應(yīng)包括對(duì)該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷

12、史成就和將來的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)提供對(duì)該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競爭分析也是行業(yè)分析的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別每一個(gè)主要的競爭對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，特別是分析競爭對(duì)手將如何影響本企業(yè)在市場上潛在的成功。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（二）企業(yè)描述對(duì)新企業(yè)進(jìn)行的描述主要應(yīng)明確企業(yè)的經(jīng)營范圍和規(guī)模，關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點(diǎn)和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景及企業(yè)歷史。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（三）生產(chǎn)計(jì)劃如果新企業(yè)屬于制造業(yè)，則必須制定周密的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)該描述完整的生產(chǎn)過程。如果新企業(yè)準(zhǔn)備將某些甚至所有制造工序分包給其他企

13、業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計(jì)劃中對(duì)分包商加以說明；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己將要實(shí)施的全部或部分制造工序，則需要描述廠房的布局、制造運(yùn)營過程中所需要的機(jī)器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（四）市場營銷計(jì)劃市場營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)及促銷。營銷計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計(jì)劃準(zhǔn)備得盡可能全面而具體，以便投資者了解新企業(yè)的創(chuàng)建目標(biāo)是什么，以及為了有效地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將實(shí)施什么樣的戰(zhàn)略。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（五）組

14、織計(jì)劃組織計(jì)劃主要描述新企業(yè)的所有制形式，即新企業(yè)的所有制將是獨(dú)資形式、合伙制形式還是公司制形式。如果新企業(yè)是合伙制企業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中就應(yīng)該加上合伙的有關(guān)條款。如果新企業(yè)的所有制形式是公司制，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中就應(yīng)該明確被核準(zhǔn)的股份份額、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、公司的經(jīng)理及高層管理者的姓名、地址及簡歷。此外，組織計(jì)劃還應(yīng)提供組織結(jié)構(gòu)圖，用以表明組織內(nèi)成員的授權(quán)及責(zé)任關(guān)系。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（六）風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，以便制定有效的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)這些威脅。新企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)可能來自競爭者的反應(yīng)，來自自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理等方面的弱勢(shì)，來自技術(shù)的進(jìn)步帶來的其產(chǎn)品的過時(shí)等

15、。創(chuàng)業(yè)者有必要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容論文摘要（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，它表明了新企業(yè)所需要的潛在投資承諾，還表明了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行程度。7.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示7.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)者能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。因此，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往可以節(jié)省創(chuàng)業(yè)者大量的時(shí)間、金錢和人力成本，還會(huì)為創(chuàng)業(yè)者尋找資金來源提供清楚而準(zhǔn)確的書面保證。1. 創(chuàng)業(yè)者的角度創(chuàng)業(yè)者應(yīng)比任何人都了解包含在新企

16、業(yè)中的創(chuàng)造力和技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者首先必須清楚地表達(dá)出新企業(yè)在經(jīng)營什么、有什么特色和賣點(diǎn)。2. 市場的角度創(chuàng)業(yè)者如果是一位技術(shù)專家，他往往只考慮技術(shù)和產(chǎn)品本身，而不會(huì)去考慮產(chǎn)品能否賣得出去，這就是創(chuàng)業(yè)失敗的前奏。因此，創(chuàng)業(yè)者必須以消費(fèi)者的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，采取以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場營銷策略，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行大量的市場調(diào)查工作，必要時(shí)還可向市場營銷專家請(qǐng)教。3. 投資者的角度創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用投資者的眼光來考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，投資者往往特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)規(guī)劃，如果創(chuàng)業(yè)者不具有財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)的能力，也可聘請(qǐng)外部的財(cái)務(wù)顧問提供幫助。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫范圍7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示

17、1. 針對(duì)讀者，突出主題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的讀者可能是風(fēng)險(xiǎn)投資者、銀行、供應(yīng)商、消費(fèi)者、雇員及顧問。創(chuàng)業(yè)者在編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要考慮目標(biāo)讀者，因?yàn)槊课荒繕?biāo)讀者感興趣的內(nèi)容不同，如風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場增長及盈利感興趣，創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)、市場、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，主要雇員、管理團(tuán)隊(duì)則主要關(guān)注新企業(yè)今后的發(fā)展前景。因此，為了引起目標(biāo)讀者的閱讀興趣，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫要確定主題，圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)展開闡述，避免與主題無關(guān)的一些內(nèi)容。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫原則7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示2. 結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容規(guī)范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要有一套完整的格式，各部分的內(nèi)容應(yīng)具有連貫性并嚴(yán)格按順序編排。

18、首先，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要有索引和目錄，以便于讀者查閱各個(gè)章節(jié)；摘要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面。其次，在具體內(nèi)容上，產(chǎn)品或服務(wù)的描述、行業(yè)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等應(yīng)使用管理學(xué)專業(yè)術(shù)語，盡量做到規(guī)范化、科學(xué)化；財(cái)務(wù)分析最好采用圖表描述，形象直觀。此外，還應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的排版和校對(duì)，拼寫和排印錯(cuò)誤很可能使創(chuàng)業(yè)者喪失獲得投資或創(chuàng)業(yè)伙伴的機(jī)會(huì)。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫原則7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示3. 周密計(jì)劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及的內(nèi)容很多，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先做好計(jì)劃工作，使寫作過程有條不紊地進(jìn)行。通常，創(chuàng)業(yè)者可成立一個(gè)寫作小組，制定創(chuàng)業(yè)編寫計(jì)劃，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架，并確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日

19、程安排與人員分工。小組成員分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，最后由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免零散、不連貫、文風(fēng)相異等。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫原則7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 合理預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，一定要對(duì)相關(guān)數(shù)字以合理的方式進(jìn)行預(yù)測(cè)。例如，市場占有率、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、投資報(bào)酬率等都盡可能做到數(shù)字準(zhǔn)確，不應(yīng)做大而化之的粗略估計(jì)，不要過分強(qiáng)調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就，不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)目標(biāo)市場消費(fèi)特性的描述也要有確實(shí)的依據(jù)，為此創(chuàng)業(yè)者需要做好市場調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料。如果已有具體產(chǎn)品原型，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮先進(jìn)行消費(fèi)者使用測(cè)試

20、并取得專家的檢驗(yàn)意見，這樣有助于提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量與可信度。另外，還要注意使用資料的時(shí)效性，及時(shí)更新有關(guān)資料數(shù)據(jù)。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫原則7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示5. 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，注意保密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者辛勤的智力勞動(dòng)成果，其內(nèi)容往往具有巨大的商業(yè)價(jià)值，涉及一些技術(shù)和商業(yè)機(jī)密，因此要求目標(biāo)讀者閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行保密是合理的，也是必要的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量不把敏感信息寫進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但要有充分的闡述以令人信服。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中處理保密問題有多種辦法，如在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中添加一段保密條款，其內(nèi)容的多少和復(fù)雜程度視情況而定或者要求讀者在一份保密協(xié)議上簽字等。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫原則7.2

21、一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示1. 關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。例如，產(chǎn)品品牌和商標(biāo)是什么；產(chǎn)品組合策略是什么；產(chǎn)品正處于什么樣的生命周期階段，它的獨(dú)特性怎樣；產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，基于什么定價(jià)；企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么；誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是什么等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量讓投資者理解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣投資者才會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示2. 關(guān)注競爭對(duì)手在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致地分析競爭對(duì)手的情況，界定競爭者（競爭對(duì)手都

22、是誰），識(shí)別競爭者的目標(biāo)和戰(zhàn)略（競爭對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)和選擇是什么，競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷售額、毛利潤、收入以及市場份額），分析競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相比有無差異，本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭對(duì)手所具有的競爭優(yōu)勢(shì)是什么）?？傊?，創(chuàng)業(yè)者要向投資者展示消費(fèi)者偏愛本企業(yè)的具體原因，如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、渠道順暢、定價(jià)合理等。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)及本企業(yè)所采取的對(duì)策。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示3. 關(guān)注市場需求創(chuàng)業(yè)者編制的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要為投資者提供新企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。創(chuàng)

23、業(yè)者要通過市場細(xì)分變量細(xì)致分析地理、人口、心理和行為等因素對(duì)消費(fèi)者購買的影響，并由此選擇適合本企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場；目標(biāo)市場選擇完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)為目標(biāo)消費(fèi)者生產(chǎn)其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行市場定位，而不是盲目生產(chǎn)、大規(guī)模營銷，造成企業(yè)資源的不足或浪費(fèi)。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 關(guān)注財(cái)務(wù)狀況創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是投資者最為關(guān)注的內(nèi)容之一，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到新企業(yè)能否成長并成功運(yùn)作。融資后的資金該如何運(yùn)用、利潤能否保證，創(chuàng)業(yè)者只有提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息才能告訴投資者其投資是否值得，投資風(fēng)險(xiǎn)如何。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中必須包括企業(yè)的資金明細(xì)表、預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表

24、、現(xiàn)金流量表、盈虧分析、比率分析，具體的生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少，企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備，解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況等一系列問題。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示5. 關(guān)注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年的工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)描述整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致地描述每位管理者將對(duì)公司的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中還應(yīng)明確企業(yè)管理目標(biāo)及企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)

25、計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示6. 關(guān)注計(jì)劃書的撰寫質(zhì)量投資者主要是依據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來做出是否對(duì)新企業(yè)進(jìn)行投資的決定，故創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫質(zhì)量十分重要。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、企業(yè)的競爭對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)的管理隊(duì)伍等情況。如果公司是一本書，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是這本書的封面，只有將其做好，創(chuàng)業(yè)者才能夠吸引投資者的關(guān)注（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫要點(diǎn)7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示1. 封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面頁一定要給人以積極、正面的印象，應(yīng)該看起來既規(guī)矩又專業(yè)。一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址及傳真，創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、電子郵件、日期、計(jì)劃書編號(hào)、保密

26、要求等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的標(biāo)題頁則可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖，但須留出足夠的版面排列上述內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編號(hào)是為了記錄發(fā)放的具體名單，以免創(chuàng)業(yè)計(jì)劃流傳到未授權(quán)的人手中。保密要求是有關(guān)報(bào)告保密性的陳述，這是為了安全起見，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說很重要。保密要求可放在標(biāo)題頁，也可放在次頁，主要是要求投資方項(xiàng)目經(jīng)理妥善保管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，未經(jīng)融資企業(yè)同意，不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及的商業(yè)機(jī)密。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是比較嚴(yán)肅、認(rèn)真的文件，不可過于耀眼或花哨，封面的設(shè)計(jì)要具有藝術(shù)性，簡潔、美觀的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示2. 目錄目錄

27、緊接于封面頁之后，列出了計(jì)劃書的主要章節(jié)、附錄及其對(duì)應(yīng)頁碼，以便于查找計(jì)劃書的內(nèi)容。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃送出之前，增減計(jì)劃書上的內(nèi)容會(huì)打亂原來的頁碼，且一般較容易忘記修改目錄中的頁碼，因此創(chuàng)業(yè)者要反復(fù)核對(duì)目錄中的頁碼是否與正文頁碼一致。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示3. 摘要摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概括，目的在于用最簡練的語言將計(jì)劃書的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來。摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，然而它并不僅僅是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的前言部分，而是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華和核心，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本，因而一定要簡練，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的

28、摘要十分重要，它是讀者首先要看的內(nèi)容，因而必須能讓其感興趣，進(jìn)而渴望得到更多的信息，好的摘要會(huì)給讀者留下長久、深刻的印象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的摘要應(yīng)從正文中摘錄出投資者最關(guān)心的問題，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力及局限性，公司的競爭對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示3. 摘要摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，編制人要反復(fù)推敲，精益求精，使其形式完美，語句清晰流暢而富有感染力，以引起讀者閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣。摘要特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的與眾不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。此外，對(duì)于一些以技術(shù)研發(fā)為重點(diǎn)的

29、高新技術(shù)企業(yè)來說，還要對(duì)相關(guān)技術(shù)及其企業(yè)研發(fā)情況進(jìn)行分析，包括企業(yè)技術(shù)來源、技術(shù)原理、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)可靠性，公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度，技術(shù)的專利申請(qǐng)、權(quán)屬及保護(hù)情況、技術(shù)發(fā)展后勁和技術(shù)儲(chǔ)備等，以使投資者對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力、公司未來競爭發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要有所了解。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主體部分，創(chuàng)業(yè)者要分別從企業(yè)簡介、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場預(yù)測(cè)、營銷策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營管理、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面對(duì)投資者關(guān)心的問

30、題進(jìn)行介紹，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點(diǎn)，實(shí)事求是。（1）企業(yè)簡介。企業(yè)簡介是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文的第一個(gè)部分，在很多情況下，創(chuàng)業(yè)者還沒有建立起實(shí)際的企業(yè)，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡可能地對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃做一番介紹，讓投資者認(rèn)識(shí)自己。在介紹新企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者首先要說明新企業(yè)的發(fā)展思路、創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程，以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分主要介紹企業(yè)基本情況（如企業(yè)名稱、地址、性質(zhì)等信息）、企業(yè)理念和宗旨、企業(yè)近期以及未來發(fā)展規(guī)劃和前景等。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（2）產(chǎn)品分析。具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)是新企業(yè)利潤

31、的源泉，創(chuàng)業(yè)伙伴和風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的問題之一就是新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新性和實(shí)用性。創(chuàng)業(yè)者要對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)的說明，且該說明應(yīng)該準(zhǔn)確、通俗易懂，盡量避免用專業(yè)性很強(qiáng)的術(shù)語，使即使是外行的投資者也能夠清楚地理解。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者在描述產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，應(yīng)力求實(shí)事求是，計(jì)劃中的每一筆承諾都要在未來盡力去兌現(xiàn)。通常產(chǎn)品分析應(yīng)包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。2137.2產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況。產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容產(chǎn)品的成本分析。5

32、467.2產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)及改進(jìn)的成本。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容4. 正文（3）市場分析。市場分析有助于創(chuàng)業(yè)者確定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和種類，也有助于創(chuàng)業(yè)者了解消費(fèi)者需求和購買行為特點(diǎn)，從而提供相適應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，市場分析能夠描述出企業(yè)預(yù)期的銷售額和市場份額，有助于企業(yè)說服投資者相信創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握是準(zhǔn)確的。市場分析主要涵蓋需求調(diào)查、購買行為調(diào)查及銷售預(yù)測(cè)等。通常來說，市場分析應(yīng)包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示 市場對(duì)這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求。企業(yè)要想在市

33、場中取得有利地位，就必須對(duì)市場及需求有深入的了解和敏銳的洞察力。217.2市場細(xì)分及其特征。市場細(xì)分即把潛在的消費(fèi)者按某種特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，如地理因素、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量（年齡、性別、家庭人數(shù)、收入）、行為變量（利益追求、產(chǎn)品使用率、品牌忠誠度）和產(chǎn)品種類（因產(chǎn)品而異），并在此基礎(chǔ)上確定本企業(yè)的目標(biāo)市場，包括銷售對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者與主要消費(fèi)者）、銷售區(qū)域以及銷售范圍。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 目標(biāo)市場的競爭狀況。創(chuàng)業(yè)者要明確新企業(yè)面臨的主要競爭對(duì)手，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定位和銷售策略，以及他們?cè)谑袌鲋姓加械姆蓊~，通過與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估自己的市場競爭力和競爭

34、地位，進(jìn)而說明本企業(yè)的相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)及其來源。437.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容未來市場的發(fā)展趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對(duì)競爭的分析，綜合預(yù)測(cè)未來市場的前景和發(fā)展趨勢(shì) 預(yù)計(jì)的市場份額和銷售額。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以上面陳述的各種因素為基礎(chǔ)，從行業(yè)協(xié)會(huì)中尋找一家具有可比性的企業(yè)或出售具有可比性產(chǎn)品的企業(yè)，分析其銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)本企業(yè) 1 3 年內(nèi)能夠獲取的市場份額百分比，以及 1 3 年內(nèi)的銷售額。57.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容4. 正文（4）組織計(jì)劃。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)

35、劃的一部分，組織計(jì)劃應(yīng)主要介紹以下內(nèi)容。 公司的組織情況。具體包括公司的性質(zhì)（是股份制公司、合作經(jīng)營公司還是個(gè)人獨(dú)資公司）；公司的股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。 團(tuán)隊(duì)介紹。介紹當(dāng)前或未來有可能參與公司經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及主要技術(shù)人員），描述他們的背景及能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（4）組織計(jì)劃。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一部分，組織計(jì)劃應(yīng)主要介紹以下內(nèi)容。 人力資源發(fā)展計(jì)劃。具體包括公司的人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、公司的報(bào)酬和分紅體系及激勵(lì)機(jī)制。 聘請(qǐng)中

36、介機(jī)構(gòu)的情況。介紹公司聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師及關(guān)聯(lián)銀行等中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)的作用不可忽視，它們一般有一定的行業(yè)背景，新企業(yè)聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，借助“外腦”可以高效地拓寬公共關(guān)系。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（5）生產(chǎn)計(jì)劃。如果新企業(yè)是零售店或服務(wù)型企業(yè)，則這一部分計(jì)劃內(nèi)容為“經(jīng)商計(jì)劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)貨物購買、存儲(chǔ)控制系統(tǒng)及庫存需求等的具體描述。生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)主要介紹以下內(nèi)容。 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。 產(chǎn)量或生產(chǎn)規(guī)模。 需要的生產(chǎn)設(shè)備和購置設(shè)備的成本。 產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 對(duì)于該產(chǎn)品的進(jìn)一步的研發(fā)計(jì)劃。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.

37、2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（6）營銷計(jì)劃。潛在的投資者通常認(rèn)為營銷計(jì)劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵。營銷計(jì)劃是系統(tǒng)性的經(jīng)營計(jì)劃，包括產(chǎn)品從生產(chǎn)直至達(dá)到最終用戶手中的全過程。營銷計(jì)劃的質(zhì)量可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，其主要介紹以下內(nèi)容。 預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成及實(shí)現(xiàn)的方案。創(chuàng)業(yè)者在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)從暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控等方面來考慮，并確定銷售渠道的構(gòu)成及如何實(shí)現(xiàn)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 銷售隊(duì)伍人員的配置及管理方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃及考核和管理辦法等，尤其

38、是要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容。 銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問題及解決方案。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)列出銷售渠道建設(shè)中可能出現(xiàn)的問題，并提出可能的解決方案，提前做好準(zhǔn)備。 銷售渠道的發(fā)展方向及各階段目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者需要展示新企業(yè)營銷渠道的動(dòng)態(tài)變化過程，明確銷售渠道未來的發(fā)展方向和目標(biāo)，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)各渠道充分合作，確?？傮w營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 產(chǎn)品的價(jià)格及制定依據(jù)。產(chǎn)品的價(jià)格受多種敏感因素的影響，如成本、市場需求等。創(chuàng)業(yè)者既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受能力，因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清緣

39、由。 產(chǎn)品的促銷策略。產(chǎn)品的促銷策略主要包括人員推銷（推銷人員和消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行推銷）和非人員推銷（廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等）。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)結(jié)合市場和產(chǎn)品的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)切合實(shí)際的促銷策略，通過向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（7）財(cái)務(wù)分析。投資者會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)分析這部分內(nèi)容來判斷企業(yè)未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期理想的回報(bào)，因此財(cái)務(wù)分析需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者花費(fèi)較多的精力來做具體分析，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者。財(cái)務(wù)分析一般要包

40、括以下內(nèi)容。 投資估算。準(zhǔn)確全面地估算創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資需求是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性研究的重要內(nèi)容，對(duì)投資決策具有重大影響。投資估算包括創(chuàng)業(yè)者預(yù)計(jì)的投資金額、創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里獲得的投資金額、可能的融資方式、投資資金的收支安排、企業(yè)的投資收益和未來再投資的安排。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 制作現(xiàn)金流量預(yù)估表?，F(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間內(nèi)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出信息的財(cái)務(wù)報(bào)表。通過現(xiàn)金流量表，創(chuàng)業(yè)者可以評(píng)價(jià)企業(yè)的支付能力、償債能力和周轉(zhuǎn)能力，可以了解企業(yè)未來的現(xiàn)金流量，有助于分析企業(yè)收益質(zhì)量及影響現(xiàn)金凈流量的因素。這些信息對(duì)外部投資者來說

41、非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)金流量將影響銀行的貸款能否順利地收回，風(fēng)險(xiǎn)投資者的資金能否及時(shí)地退出。 制作損益預(yù)估表。損益表是反映一定期間內(nèi)經(jīng)營成果的財(cái)務(wù)報(bào)表，主要提供有關(guān)經(jīng)營成果方面的信息，包括收入、成本和費(fèi)用、利潤等。利用這些信息，投資者可以了解這一期間內(nèi)收入實(shí)現(xiàn)情況和費(fèi)用耗費(fèi)情況，了解生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成果，了解企業(yè)的盈利能力和變化趨勢(shì)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 制作資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定時(shí)期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。通過資產(chǎn)負(fù)債表，投資者可以了解企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債的總額及構(gòu)成情況，可以了解所有者的權(quán)益。企業(yè)未來的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都會(huì)影響

42、資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表就是根據(jù)“資產(chǎn) = 負(fù)債 + 所有者權(quán)益”這一關(guān)系，依照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和順序，把企業(yè)一定時(shí)期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益各項(xiàng)目予以適當(dāng)排列。創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)給出新企業(yè)開始的 3 5 年的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，以便對(duì)企業(yè)的長期經(jīng)營有一個(gè)全面的估計(jì)和認(rèn)識(shí)。資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表應(yīng)與損益預(yù)估表和現(xiàn)金流量預(yù)估表的數(shù)據(jù)保持一致，匯總創(chuàng)業(yè)者的資產(chǎn)、負(fù)債、財(cái)產(chǎn)凈值。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 盈虧平衡分析。盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點(diǎn)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、項(xiàng)目壽命期等）的變化都會(huì)影響

43、投資方案的經(jīng)濟(jì)效果。當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響投資方案的取舍。盈虧平衡分析的目的是找出臨界值，即盈虧平衡點(diǎn)（在這一點(diǎn)上，項(xiàng)目剛好不虧不盈），以此判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文 預(yù)計(jì)投資回收期。投資回收期是指項(xiàng)目投產(chǎn)后用所獲得的年凈收益抵償全部投資（包括固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資）所需要的時(shí)間，又稱投資返本期。投資回收期的計(jì)算分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種。靜態(tài)投資回收期是指項(xiàng)目從建設(shè)開始之日起，到用項(xiàng)目每年所獲得的凈收益將全部投資補(bǔ)償所需的時(shí)間，通常以年來表示；動(dòng)態(tài)投資回收期是指項(xiàng)

44、目在某一特定折現(xiàn)率下，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)和為零的年限，是使累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值從負(fù)變正的臨界點(diǎn)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（8）風(fēng)險(xiǎn)分析。由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化性，任何一家新企業(yè)都將面臨一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。即使這些因素對(duì)新企業(yè)不構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中也應(yīng)討論為什么新企業(yè)不受這些風(fēng)險(xiǎn)的威脅。一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等項(xiàng)目，且創(chuàng)業(yè)者要針對(duì)所提出的各種風(fēng)險(xiǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)分析。對(duì)于企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者最好采取客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，不能因?yàn)槠?/p>

45、產(chǎn)生的可能性小就忽略不計(jì)，也不能為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)就故意縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素，而應(yīng)該對(duì)企業(yè)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)都認(rèn)真地加以分析，并針對(duì)每一種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示4. 正文（9）退出機(jī)制。如果新企業(yè)準(zhǔn)備吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，那么在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中就必須說明風(fēng)險(xiǎn)資本退出的方式，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資家并不愿意長期持有企業(yè)的股份。風(fēng)險(xiǎn)投資者退出的方式包括以下幾種。 償付協(xié)議退出。創(chuàng)業(yè)者在一定的時(shí)候按照約定的價(jià)格和比例回購風(fēng)險(xiǎn)投資者持有的股份。 上市退出。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)公開上市，則風(fēng)

46、險(xiǎn)投資者能夠通過證券市場把手中持有的股份拋出，這樣就能夠成功地退出企業(yè)。 兼并收購?fù)顺觥Ｔ趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃中規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)投資者在一定的條件下可以將手中持有的股份通過協(xié)議的方式轉(zhuǎn)讓給其他股東或企業(yè)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示5. 附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的附錄主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中涉及的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)( 項(xiàng)目 ) 證書、專利證書、鑒定報(bào)告、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、企業(yè)及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表、專業(yè)

47、術(shù)語說明等，其與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主體部分一起裝訂成冊(cè)。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7.2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示7.2拓展閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)離不開資金，創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)的想法以后首先就是考慮資金的問題，在創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中，創(chuàng)業(yè)者需要在項(xiàng)目、資金、資源各個(gè)方面籌劃，在這些創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的條件中，資金是最重要的，很多的創(chuàng)業(yè)者資金缺乏，就需要通過尋找投資人的方式解決資金的問題。一個(gè)優(yōu)秀詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠讓投資者更加全面地了解項(xiàng)目，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者融資非常有幫助。1. 了解投資人的投資特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要了解在這個(gè)行業(yè)投資人的投資特點(diǎn)，喜歡什么樣的項(xiàng)目，運(yùn)營特點(diǎn)，要根據(jù)投資人的不同選

48、擇合適風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，投其所好才能獲得更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)不知道投資人性格的時(shí)候，也不要將計(jì)劃群發(fā)，要選擇單獨(dú)發(fā)送的形式，這樣會(huì)顯得更加尊重對(duì)方。2. 給投資人好的閱讀體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要用正確的格式表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式要采用 PPT 的方式，不要使用純文字格式，文字配上圖片是最好的閱讀效果，而且圖文并茂能夠更好地體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的亮點(diǎn)所在。同時(shí)也方便投資人閱讀理解。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫7.2拓展閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意細(xì)節(jié)3. 篇幅適中篇幅的長短也是一個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)。有的創(chuàng)業(yè)者為了體現(xiàn)計(jì)劃書的細(xì)致，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫得太長，加重了閱讀人的負(fù)擔(dān)。計(jì)劃書也不能寫得過短，長度在 15 頁到25

49、頁最為適合。要把關(guān)鍵性的信息寫入計(jì)劃書中。4. 展現(xiàn)獨(dú)家數(shù)據(jù)在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，對(duì)于大眾都知道的市場數(shù)據(jù)盡量不要展現(xiàn)出來，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以說毫無意義，如果要展示數(shù)據(jù)，也要展示自己做市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，以顯示在這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度和認(rèn)知程度。只有這些獨(dú)家數(shù)據(jù)，才更具含金量，能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。投資人看的也不是大眾都知道的數(shù)據(jù)。5. 標(biāo)題專業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題一定要寫得具有專業(yè)性，包括郵件的標(biāo)題、附件標(biāo)題、以及商業(yè)計(jì)劃書里面的小標(biāo)題，等等。專業(yè)化的切入點(diǎn)能夠體現(xiàn)你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專心程度，亂糟糟的標(biāo)題就好比一個(gè)人的外在形象，第一印象如果太差，就會(huì)使人不愿意閱讀里面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫與演示一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫7.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制完成并發(fā)放后，如果創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃引起了一位投資者或銀行家的興趣，或者需要與其他競爭者競爭商業(yè)機(jī)會(huì)，那么創(chuàng)業(yè)者通常就需