品牌象及個(gè)的12種原型課件

1、品牌象及個(gè)的12種原型品牌象及個(gè)的12種原型 本套理論系統(tǒng)將教你如何掌握產(chǎn)品所屬類別的基本意義、定位自己的產(chǎn)品、依循此一定位打造專屬形象，將該訊息以巧妙、精致的方式傳達(dá)出去，并讓這個(gè)形象成為滿足目標(biāo)受眾內(nèi)心可望的解藥。 本套理論系統(tǒng)將教你如何掌握產(chǎn)品所屬類什么是原型?原型的作用力能夠引發(fā)深層的情感。原型的意義正是一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心目中“活起來”的原因。一個(gè)人只要將意義和產(chǎn)品連接在一起，就已經(jīng)進(jìn)入了原型的世界。在世界各地所發(fā)現(xiàn)到的神話和原型之所以流傳千百年，不斷起作用，是因?yàn)樗鼈兎从沉巳颂綄ど嬉饬x的永恒道理什么是原型?原型的作用力能夠引發(fā)深層的情感。各種原型及其在人們生活中的主要功能原型幫

2、人品牌范例創(chuàng)造者創(chuàng)造新的東西Williams-sonoma照顧者照顧他人AT&T（Ma Bell）統(tǒng)治者發(fā)揮控制力美國(guó)運(yùn)通弄臣快樂一下美樂淡啤酒凡夫俗子自在地做自己釷星汽車情人尋找愛并愛人香奈爾香水英雄做出勇敢的行為耐克亡命之徒打破規(guī)劃蘋果電腦魔法師蛻變Calgon天真者維持或重塑信仰麥當(dāng)勞、可口可樂探險(xiǎn)家保持獨(dú)立Levis智者了解周遭世界歐普拉讀書會(huì)各種原型及其在人們生活中的主要功能原型幫人品牌范例創(chuàng)造者創(chuàng)造動(dòng)機(jī)理論歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服動(dòng)機(jī)理論可以濃縮成兩道軸上的四大人性動(dòng)機(jī)：歸屬vs.自我實(shí)現(xiàn)、穩(wěn)定vs.征服。動(dòng)機(jī)理論歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服動(dòng)機(jī)理論可以濃縮成兩道軸上的四大人性原型與動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定歸屬征

3、服獨(dú)立創(chuàng)造者弄臣英雄天真者照顧者凡夫俗子亡命之徒探險(xiǎn)家統(tǒng)治者情人魔法師智者消費(fèi)者的恐懼財(cái)務(wù)危機(jī)、病痛、失控的混亂被流放、遺棄或吞沒無用、無能、無力被陷害或出賣、空虛幫助人感到安全得到愛、得到團(tuán)體的歸屬獲得成就找到幸福原型與動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定歸屬征服獨(dú)立創(chuàng)造者弄臣英雄天真者照顧者凡夫12種品牌原型的分類天真者探險(xiǎn)家智者英雄亡命之徒魔法師凡夫俗子情人弄臣照顧者創(chuàng)造者統(tǒng)治者向往天堂刻下穿在的痕跡沒有人是孤獨(dú)的立下秩序12種品牌原型的分類天真者探險(xiǎn)家智者英雄亡命之徒魔法師凡夫俗向往天堂天真者、探險(xiǎn)家、智者 今天的消費(fèi)者多少都經(jīng)驗(yàn)過和記得他們生命中那美好一刻當(dāng)時(shí)，萬美的生活似乎就在眼前。于是，在此后的生命中，

4、我們努力地要去滿足這個(gè)追求理想國(guó)度的渴望 在那里，我們可以完全地做自己，并覺得自己回到了家。12種品牌形象及個(gè)性原型歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服向往天堂天真者、探險(xiǎn)家、智者 品牌原型1：天真者 座右銘：自在做自己 生命不是非得過得很辛苦不可。只要遵循一些簡(jiǎn)單的原則，你就可以水心所欲地當(dāng)你自己，也可以在此時(shí)此地活出你最棒的價(jià)值。12種品牌形象及個(gè)性原型渴望：體驗(yàn)天堂目標(biāo)：得到幸?？謶郑鹤鲥e(cuò)事或壞事而招致懲罰策略：正正當(dāng)當(dāng)做人天賦：信心與樂觀品牌原型1：天真者 哪些人是天真者？ 天真者也可能是無可救藥的樂觀派、長(zhǎng)不大的人，烏托邦主義者，傳統(tǒng)主義者、純真無邪的人、神秘主義者、圣人、浪漫主義者、夢(mèng)想家12種品牌形

5、象及個(gè)性原型天真者的幾個(gè)層次：動(dòng)力：對(duì)純潔、善良與樸實(shí)的渴求層次一：赤子的單純、無邪、依賴、服從、信任他人層次二：更新、正向思考、再造、凈化、重回應(yīng)許之地層次三：近乎神秘主義式的一體感（此時(shí)的天真是發(fā)自個(gè)人的價(jià)值觀與統(tǒng)整性，而非外在的經(jīng)驗(yàn)。）安然而非造作陰影：否認(rèn)、壓抑哪些人是天真者？12種品牌形象及個(gè)性原型天真者的幾個(gè)層次：天真者品牌原型案例：麥當(dāng)勞專為兒童與家庭設(shè)計(jì)的麥當(dāng)勞，對(duì)消費(fèi)者所許下的承諾是：這是個(gè)好玩的地方，也就是“美好秒境”的變奏。拱門一向是“進(jìn)入應(yīng)許之地”的極佳象征，而麥當(dāng)勞金色的m字拱門，更宣示了這里有“食物、人群與歡樂”。對(duì)小孩子來說，麥當(dāng)勞叔叔、快樂兒童餐，以及以原色為主

6、的裝潢，都和游樂設(shè)施具有一樣大的吸引力。另外，在慈善活動(dòng)上的努力，也符合了他們想要為兒童創(chuàng)造更美好世界的期望。12種品牌形象及個(gè)性原型天真者品牌原型案例：麥當(dāng)勞12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合天真者的原型定位嗎？為某個(gè)清楚可見的問題提供相對(duì)簡(jiǎn)單的答案的品牌與善良、道德、樸實(shí)、懷舊或童年有關(guān)的品牌在功能上和干凈、健康或美德有關(guān)，而且可以不斷復(fù)制的品牌。中、低價(jià)位的品牌由保持傳統(tǒng)價(jià)值觀的公司所制造的品牌。希望和某個(gè)形象不佳的產(chǎn)品有所區(qū)隔的品牌。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合天真者的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：不要把我困住 主動(dòng)向外追尋一個(gè)更好的世

7、界，他們探險(xiǎn)的動(dòng)力來自于，深切地渴望在外在世界中找到與他們的內(nèi)在需求、偏好和期待相呼應(yīng)的東西?？释鹤杂傻靥剿魇澜鐏碚业阶约耗繕?biāo)：體驗(yàn)更美好、更真實(shí)、更令人滿足的生活恐懼：受困、服從、內(nèi)在空虛、虛無策略：旅行、追尋和體驗(yàn)新事物、逃離枷鎖與無聊陷阱：漫無目的地流浪，與社會(huì)格格不入天賦：自主、企圖心強(qiáng)、能忠于自己的靈魂品牌原型2：探險(xiǎn)家12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是探險(xiǎn)家？ 探險(xiǎn)家也可能是追尋者、冒險(xiǎn)家、標(biāo)新立異者、流浪者、個(gè)人主義者、朝圣者、反英雄或反叛者。探險(xiǎn)家的幾個(gè)層次：動(dòng)力：孤立、不滿、浮躁、渴求、乏味層次一：展開新的旅程、走入大自然、探索世界層次二：找尋自我、個(gè)體化、實(shí)現(xiàn)自我層次三：

8、表現(xiàn)自己和自我的獨(dú)特性陰影：因?yàn)樘^孤立而無法適應(yīng)社會(huì)12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是探險(xiǎn)家？探險(xiǎn)家的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型探險(xiǎn)家品牌原型案例：星巴克咖啡品牌在它的名稱、商標(biāo)、包裝、零售店、產(chǎn)品、服務(wù)和神話上一致地表現(xiàn)了探險(xiǎn)家這個(gè)原型。名稱源自一部古典文學(xué)著作：赫曼梅爾維爾的白鯨記，星巴克是這艘捕鯨船的大副。商標(biāo)是一名滿頭卷曲長(zhǎng)發(fā)的女海神，強(qiáng)化了探險(xiǎn)家品牌關(guān)于海洋的主題。令人想起取自1659年某張法國(guó)木刻畫上的女海神。星巴克進(jìn)口了許多高品質(zhì)的咖啡，提供給每一位浮躁好動(dòng)的探險(xiǎn)家不論是他們需要一個(gè)舒適的地方，還是急著帶一杯咖啡上路。12種品牌形象及個(gè)性原型探險(xiǎn)家品牌原型案例：星巴克咖啡

9、12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合探險(xiǎn)家的原型定位嗎？你的產(chǎn)品給人自由的感受、你的產(chǎn)品與眾不同，或你的產(chǎn)品在某方面很有開創(chuàng)性你的產(chǎn)品很堅(jiān)固耐用，或適合在大自然、道路上、危險(xiǎn)的環(huán)境中或職業(yè)上使用。你的產(chǎn)品可以從目錄、網(wǎng)絡(luò)或其他的另類來源買到你的產(chǎn)品可以幫助人表現(xiàn)自我（如服飾或裝潢產(chǎn)品）你的產(chǎn)品可以帶了就走或在路上使用。你努力想將你的品牌和其他成功的凡夫俗子品牌或更大眾化的品牌區(qū)隔開來你的組織具備探險(xiǎn)家的文化。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合探險(xiǎn)家的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：真理將使你獲得解脫 他們相信，人類有能力學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，并藉此創(chuàng)造一個(gè)更美好的

10、世界。在這個(gè)過程中，他們希望能夠自由地獨(dú)立思考和主張自己的想法?？释喊l(fā)現(xiàn)真理目標(biāo)：運(yùn)用智能和分析來了解世界恐懼：被騙、被誤導(dǎo)、無知策略：尋求資訊與知識(shí)、培養(yǎng)自我觀察的能力、了解思考的過程。陷阱：可能會(huì)一直研究而不采取行動(dòng)天賦：智慧與聰明品牌原型3：智者12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是智者？ 智者也可能是專家、學(xué)者、偵探、預(yù)言家、評(píng)估者、顧問、哲學(xué)家、研究員、思想家、企化人、專業(yè)人員、師父、老師、冥想家。智者的幾個(gè)層次：動(dòng)力：迷惑、懷疑、想發(fā)現(xiàn)真理的深切渴望。層次一：尋找絕對(duì)真理、對(duì)客觀的渴望，尋求專家的看法層次二：懷疑主義、批判和創(chuàng)新的思考、成為專家層次三：智慧、信心、精通陰影：教條主義、

11、象牙塔、與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是智者？智者的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型智者品牌原型案例：邦諾書店這個(gè)名字令人聯(lián)想起古老的修道士形象：一家由愛書的老板胃愛書的客人開設(shè)的小書店。智者原型的殿堂不是圖書館就是書店。即使邦諾書店運(yùn)用大殺價(jià)的策略來?yè)魯?duì)手，這家公司的形象仍然令人聯(lián)想起智者式的理想書店。經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)造智者們所喜愛的經(jīng)驗(yàn)。甚至，這個(gè)地方還成了喜歡思考的年輕人認(rèn)識(shí)彼此的場(chǎng)所。由于經(jīng)營(yíng)者能夠支持智者的形象，并更新其賣書的策略，使得邦諾書店成了全球最大、最成功的連鎖書店。12種品牌形象及個(gè)性原型智者品牌原型案例：邦諾書店12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合智者的原

12、型定位嗎？它為你的顧客提供專門技術(shù)或咨詢它鼓勵(lì)顧客思考該品牌科學(xué)上的新突破或神秘學(xué)的知識(shí)為基礎(chǔ)該品牌的品質(zhì)有實(shí)際的資料可供佐證你希望將你的產(chǎn)品和其他品質(zhì)或能有問題的產(chǎn)品區(qū)隔開來。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合智者的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型刻下存在的痕跡 英雄、亡命之徒、魔法師 我們很少會(huì)把英雄、亡命之徒、魔法師相提并論，但他們其實(shí)是系出同原的重要原型。這些人多半都是天不怕地不怕的狠角色；他們不但了解自己所掌握的特殊權(quán)利，更會(huì)為了改變現(xiàn)狀而以身涉險(xiǎn)。在日常生活中，這些原型提供了一種結(jié)構(gòu)，使凡夫俗子有能力面對(duì)挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)犯難、打破陳規(guī)、蓋頭換面。這種原型都非常有魅力。12種品牌形象

13、及個(gè)性原型歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服刻下存在的痕跡 英雄、亡12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：有志者事竟成 一切似乎都無法挽回了，但這時(shí)候英雄出現(xiàn)，騎馬越過山頭，拯救了大家。每個(gè)故事的英雄最終都會(huì)戰(zhàn)勝邪惡、逆境、或是更艱巨的挑戰(zhàn)，并藉此鼓舞所有的人?？释嚎加赂移D難的行動(dòng)來證明自己的價(jià)值目標(biāo)：憑一己之力改造世界恐懼：軟弱、脆弱、任人宰割策略：伺機(jī)變得強(qiáng)壯、干練、有力陷阱：傲慢、沒有敵人就活不下去天賦：才干與勇氣品牌原型4：英雄12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是英雄？ 英雄也可能是戰(zhàn)士、斗士、救星、超級(jí)英雄、軍人、獲勝的運(yùn)動(dòng)員、屠龍手、對(duì)手和隊(duì)員。英雄的幾個(gè)層次：動(dòng)力：惡霸捉弄你，或是有人想要嚇你或侮辱你

14、；遇到挑戰(zhàn)；有人需要你幫忙抵御外侮。層次一：培養(yǎng)勢(shì)力范圍、才能與主宰的本事，并靠外在的成就來體現(xiàn)，同是透過競(jìng)爭(zhēng)來激勵(lì)或測(cè)試層次二：像軍人一樣，為國(guó)家、組織、社群或家庭堅(jiān)守崗位層次三：運(yùn)用本身的力量、才能與勇氣做一件對(duì)自己和世界有意義的事。陰影：非贏不可的念頭12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是英雄？英雄的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型英雄品牌原型案例：耐克它的主要宗旨是要了解與喚起運(yùn)動(dòng)員的靈魂，而且“just do it！”的口號(hào)即是在倡導(dǎo)勇于任事的英雄特質(zhì)。產(chǎn)品名稱NIKE是長(zhǎng)有翅膀的勝利女神之名，而公司是由熱愛比賽并對(duì)跑步有高度信仰的運(yùn)動(dòng)員所創(chuàng)立。它剛開始的成功與慢跑的熱潮有密不可分的關(guān)系

15、，因?yàn)檫@股熱潮不僅鼓吹健康的理想，更把跑步與勇者畫上了等號(hào)。90年代耐克的造勢(shì)活動(dòng)大部分是以兩件事為主軸，一是有管受喜愛的運(yùn)動(dòng)英雄麥克爾喬丹擔(dān)任代言人，一是免費(fèi)提供耐克鞋給頂尖的職業(yè)球隊(duì)與大學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，并說服教練拿給運(yùn)動(dòng)員穿。12種品牌形象及個(gè)性原型英雄品牌原型案例：耐克12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合英雄的原型定位嗎？你的發(fā)明或創(chuàng)造對(duì)世界有重要的影響你的產(chǎn)品能夠幫助大家超越極限你正解決重大的社會(huì)問題，希望大家貢襄盛舉你很確定要打倒某個(gè)敵人或?qū)κ帜阏幱谌鮿?shì)，希望能反敗為勝你的產(chǎn)品或服務(wù)有辦法以妥善有效的方式完成某件困難的工作。你想要把你的產(chǎn)品和那些無法長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品區(qū)隔開來你的目標(biāo)客戶群

16、自認(rèn)是品行端正的好公民。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合英雄的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：規(guī)劃就是立來破的 亡命之徒具有禁果般的誘惑力。他們的個(gè)性很浪漫，隨時(shí)準(zhǔn)備攪翻這個(gè)向暴政、壓迫、規(guī)則或犬儒主義低頭的社會(huì)。還有一些是自我孤立、憤世嫉俗犧牲別人來滿足一己私欲。渴望：復(fù)仇或革命目標(biāo)：摧毀（對(duì)亡命之徒或社會(huì)）沒有用的東西恐懼：軟弱無能、平凡無奇策略：顛覆、摧毀或震動(dòng)陷阱：投靠黑社會(huì)、以身試法天賦：疾惡如仇、極端自由品牌原型5：亡命之徒12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是亡命之徒？ 亡命之徒也可能是叛逆分子、革命分子、惡棍、狂人、適應(yīng)不良的人、敵人或主張

17、破除傳統(tǒng)、偶像、迷信的人。亡命之徒的幾個(gè)層次：動(dòng)力：無力感，憤怒、虐待、折磨層次一：自認(rèn)為是局外人、不接受團(tuán)體或社會(huì)的價(jià)值觀，藐視傳統(tǒng)的行為與道德層次二：做出驚世駭俗或是具有破壞性的行為層次三：成為叛逆分子或革命分子陰影：犯罪或惡行12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是亡命之徒？亡命之徒的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原亡命之徒品牌原型案例：蘋果電腦商標(biāo)就是以被咬了一口的蘋果來喚圣經(jīng)故事中亞當(dāng)和夏娃偷吃知識(shí)樹上的蘋果，這個(gè)經(jīng)典神話故事的聯(lián)想。蘋果電腦的廣告語“Think different”就是提醒消費(fèi)者“與眾不同的思考” ，它的廣告列出了在各個(gè)領(lǐng)域勇于破除舊習(xí)的創(chuàng)意天才。蘋果廣告1984把代表統(tǒng)治

18、者原型的IBM比為“老大哥”，而蘋果電腦化身為一個(gè)健康、有活力、有反叛精神的年輕女性，廣告中這名女子用大錘砸爛了老大哥正在講話的屏幕。蘋果電腦的科技創(chuàng)新能力是有目共睹的，它總是以革命性的作為制造出人性化的軟件，使每個(gè)人幾乎都只要看到蘋果出品的電腦就能馬上上手，而成為不折不扣的專家。在大眾的心目中，蘋果電腦和電腦黑客有很密切的關(guān)系。而且蘋果電腦多半被視為在經(jīng)營(yíng)方面率創(chuàng)奇招的創(chuàng)新者。12種品牌形象及個(gè)性原型亡命之徒品牌原型案例：蘋果電腦12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合亡命之徒的原型定位嗎？你的顧客和員工得非常不能融入社會(huì)，或是認(rèn)同的價(jià)值與社會(huì)的整體價(jià)值大相逕庭。你的產(chǎn)品功能是在破壞某樣?xùn)|西（就

19、像是推土機(jī)以及很多電子游戲），或是十分具有顛覆性你的產(chǎn)品并非對(duì)人十分有益，用了就等于是把社會(huì)的健康觀念踩在腳底下你的產(chǎn)品有助于維護(hù)受到主流價(jià)值威脅的價(jià)值，或是倡導(dǎo)革命性的新觀念你的產(chǎn)品屬于中低價(jià)位12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合亡命之徒的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：夢(mèng)想成真 魔法師最基本的條件就是渴望發(fā)掘事物運(yùn)作的基本定律，并把這些原則用來實(shí)現(xiàn)心中的想法。主要的渴望：能夠了解世界或宇宙運(yùn)轉(zhuǎn)的基本原理目標(biāo)：讓夢(mèng)想成真恐懼：無法預(yù)知的負(fù)面結(jié)果策略：提出遠(yuǎn)景并加以實(shí)現(xiàn)陷阱：產(chǎn)生宰制的心理天賦：發(fā)現(xiàn)雙贏得結(jié)果品牌原型6：魔法師12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些

20、人是魔法師？ 魔法師也可能是夢(mèng)想家、催生者、創(chuàng)新者、有魅力的領(lǐng)袖、調(diào)解人、法師、治療師或巫醫(yī)魔法師的幾個(gè)層次：動(dòng)力：自覺、超能力或第六感層次一：神奇時(shí)刻與轉(zhuǎn)型體驗(yàn)層次二：心想事成的體驗(yàn)層次三：奇跡、化夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)陰影：操縱、巫術(shù)12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是魔法師？魔法師的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型魔法師品牌原型案例：萬士達(dá)卡產(chǎn)品有一系列以神奇時(shí)刻為主題的造勢(shì)廣告，其中大部分廣告都是把產(chǎn)品實(shí)際帶來的價(jià)值與無價(jià)化上等號(hào)。例如一支廣告的內(nèi)容是：晚餐：37美元，付給瑪席拉2416美元，50歲生日賀卡一張：1.95美元，女用睡衣：45美元，讓愛人臉紅心跳：無價(jià)“廣告成功地把萬士達(dá)卡與類似的無價(jià)

21、時(shí)刻結(jié)合在一起，而且歷久不衰。就信用卡的使用而言，具有神奇的特性，你可以買到你所想要的一切，完全不必?fù)?dān)心最后有沒有錢可以付賬。這個(gè)特性增加了魔法師品牌原型的實(shí)際消費(fèi)感受。12種品牌形象及個(gè)性原型魔法師品牌原型案例：萬士達(dá)卡12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合魔法師的原型定位嗎？產(chǎn)品或服務(wù)具有轉(zhuǎn)變的作用它保證絕對(duì)會(huì)讓顧客有所改變它是以NEW AGE顧客或文化創(chuàng)意人為訴求對(duì)象它有助于擴(kuò)展或提升意識(shí)它是人性化的科技它含有心靈或精神的成分在內(nèi)它是十分新穎的產(chǎn)品它屬于中高價(jià)位12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合魔法師的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型沒有人是孤獨(dú)的 凡夫俗子、情人、弄臣 不管是早期穴

22、居人類或部落成員的集會(huì)，還是現(xiàn)今所流行的聊天室，人類對(duì)于接觸、互動(dòng)與歸屬的渴望始終都很強(qiáng)烈。顧客所擔(dān)心的不是世界會(huì)受到什么影響，而是個(gè)人的切身問題，象是：我受不受歡迎？吸不吸引人？幽不幽默？會(huì)不會(huì)被接納？能不能既融入群體又保持自我？要如何找到真愛？要如何享有豐富而完整人生？12種品牌形象及個(gè)性原型歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服沒有人是孤獨(dú)的 12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：人生而平等 就是普通人，和其他人沒有什么兩樣的特質(zhì)，完全看不出一點(diǎn)精英的樣子，它的基本理念在于每一個(gè)人一定都是天生我才必有用。同時(shí)堅(jiān)信享受生命的美好是每個(gè)人與生俱來的權(quán)利，不只專屬于貴族或精英分子?？释汉蛣e人建立關(guān)系目標(biāo)：歸屬、融入恐

23、懼：與眾不同、擺架子、到最后遭到驅(qū)逐或拒絕策略：培養(yǎng)平凡的固有美德與平易近人的個(gè)性、打成一片陷阱：為求融入群體而放棄了自我、卻只換來表面上的關(guān)系天賦：腳踏實(shí)地、容易感同身受、不虛偽品牌原型7：凡夫俗子12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是凡夫俗子？ 凡夫俗子也可能是老好人、路人甲、無名小卒、普通人、隔壁那家伙、務(wù)實(shí)主義者、上班族、好公民、好鄰居。凡夫俗子的幾個(gè)層次：動(dòng)力：孤獨(dú)、疏理層次一：孤兒，覺得孤立無助、無人聞問、想要找個(gè)伴層次二：不甘寂寞的人學(xué)著和別人接觸、融入、接受幫助與友誼層次三：人道主義者、對(duì)每個(gè)人與生俱來的尊嚴(yán)都深信不移，不因能力或環(huán)境而有差別陰影：寧愿受辱也不愿孤單的受害者、或是為

24、了加入幫派而不惜為非作歹的古惑仔。12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是凡夫俗子？凡夫俗子的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原凡夫俗子品牌原型案例：釷星汽車當(dāng)時(shí)因?yàn)閯?chuàng)新能力不足，無法與日本車抗衡，美國(guó)底特律的名聲跌到了谷地。通用公司決定淡化這輛車與母公司的關(guān)系，更有意擺脫底特律的陰影，將公司搬到了春山市，代表重拾美國(guó)鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)價(jià)值。Saturn這個(gè)名稱是羅馬農(nóng)業(yè)之神的名字，所以這部車便和鄉(xiāng)村產(chǎn)生了關(guān)系。此外， Saturn（土星）在占星學(xué)上也代表了務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地、穩(wěn)重和刻苦耐勞的行為。在行銷策略中，以公司而非賣車子為買點(diǎn)。廣告中，工廠的工人們對(duì)于公司品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)同感自豪，以及相信別家車廠所冒的風(fēng)險(xiǎn)。12種

25、品牌形象及個(gè)性原型凡夫俗子品牌原型案例：釷星汽車12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合凡夫俗子的原型定位嗎？它有助于大家產(chǎn)生歸屬或覺得有歸屬感它的功能在日常生活中運(yùn)用得很普遍它屬于中低價(jià)位（或者把平常賣得不貴的產(chǎn)品提高了等級(jí)）它的制造或銷售公司擁有純樸的組織文化它希望以正面的方式突顯自己，以便和高價(jià)或精英取向的品牌做出區(qū)隔。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合凡夫俗子的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：我心中只有你 情人原型掌管各種人類的情感，從父母之愛、朋友之愛，到柏拉圖式的精神之愛，但最重要的還是精神的情愛。任何暗示將帶來美麗和性感吸引力的品牌，就是情人品

26、牌。渴望：獲得親密感、感官享樂目標(biāo)：與所愛的人、工作、經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境維系關(guān)系恐懼：孤獨(dú)、沒人要、沒人愛策略：在身體、心靈與其他各方面變得更具吸引力陷阱：盡一切力量去吸引、取悅他人而喪失了自我認(rèn)同天賦：熱情、感激、鑒賞力、承諾品牌原型8：情人12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是情人？ 情人也可能是伙伴、朋友、自己、媒人、狂熱分子、鑒賞家、感官主義者、夫妻、團(tuán)隊(duì)建立者、協(xié)調(diào)者。情人的幾個(gè)層次：動(dòng)力：迷戀、魅惑（與人、理想，目標(biāo)、工作或產(chǎn)品）墜入情網(wǎng)層次一：追求更棒的性或更浪漫的戀情層次二：追求幸福、全心對(duì)待你所愛的人或事層次三：精神之愛、自我接納、狂喜的經(jīng)驗(yàn)陰影：關(guān)系混亂、沉迷、嫉妒、羨慕、清教徒式生活

27、12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是情人？情人的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型情人品牌原型案例：香奈爾最初推廣香奈爾5號(hào)的廣告是“最不適合名門閨秀的香水”好萊塢女星瑪麗蓮夢(mèng)露曾經(jīng)接受采訪時(shí)稱：晚上我只穿香奈爾五號(hào)睡覺。這句話讓香奈爾品牌和性感女性結(jié)合起來。在整個(gè)品牌發(fā)展的歷史中，香奈爾一直都是將獨(dú)立女性和性感女性的概念結(jié)合在一起，否定許多錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。品牌的創(chuàng)始人香奈爾本身即是知名的服裝設(shè)計(jì)師，也是眾多知名人物的情人。她本人的這種形象，強(qiáng)化了產(chǎn)品的情人形象。12種品牌形象及個(gè)性原型情人品牌原型案例：香奈爾12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合情人的原型定位嗎？它能幫助人們找到真愛或友情。它能增加美

28、貌、溝通或者人際間的親密，或者和情欲及愛情有關(guān)。價(jià)格偏中上。生產(chǎn)或銷售的公司有親密、高雅的公司文化，和大型統(tǒng)治階級(jí)不一樣。需要以正面的方法，和低價(jià)品牌進(jìn)行區(qū)隔。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合情人的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型座右銘：如果不能跳舞，我就不要和你一起革命 弄臣原型是小丑和任何喜歡捉弄人或耍花樣的人。他們享受人生或是與人互動(dòng)都只是單純地為了享樂而享樂?？释嚎鞓返鼗钤诋?dāng)下目標(biāo)：玩得快樂、照亮全世界恐懼：無聊、變得無趣的自己策略：玩鬧、搞笑、創(chuàng)造樂子陷阱：浪費(fèi)生命天賦：歡樂品牌原型9：弄臣12種品牌形象及個(gè)性原型座右銘：如果不能跳舞，我就不要和哪些

29、人是弄臣？ 弄臣也可能是愚人、搗蛋鬼、滑稽的人、擅長(zhǎng)說雙關(guān)語的人、小丑、惡作劇者或喜劇演員。弄臣的幾個(gè)層次：動(dòng)力：厭倦、無聊層次一：生命就像一場(chǎng)游戲、樂趣層次二：將聰明才智用來玩弄?jiǎng)e人，從麻煩脫身、找出避開障礙的門路、變身層次三：體驗(yàn)人生就趁現(xiàn)在，只在乎今天陰影：自我放縱、不負(fù)責(zé)任、壞心眼的惡作劇者12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是弄臣？弄臣的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型弄臣品牌原型案例：百事可樂要挑戰(zhàn)在可樂市場(chǎng)上享有崇高地位的品牌可口可樂，百事采用了嘲笑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裝摸作樣的策略，很順利的取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。百事可樂強(qiáng)調(diào)對(duì)于新生一代產(chǎn)品所帶來的歡樂時(shí)刻，它總是充滿活力。曾聘請(qǐng)麥克爾杰克遜、麥當(dāng)娜

30、等娛樂屆知名人士出任產(chǎn)品代言人，將品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚、輕松的、眾人皆樂的生活方式傳達(dá)給全世界。12種品牌形象及個(gè)性原型弄臣品牌原型案例：百事可樂12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合弄臣的原型定位嗎？能夠幫助人們找到歸屬感，或產(chǎn)生歸屬感使用該產(chǎn)品能幫人擁有美好時(shí)光中至低價(jià)位生產(chǎn)或銷售的公司具有愛玩，自由的企業(yè)文化。想要和自以為是、過度自信的既有品牌區(qū)隔開。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合弄臣的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型立下秩序 照顧者、創(chuàng)造者、統(tǒng)治者 城墻圍著村落，護(hù)城河繞著城堡，都是為了能維持秩序，以及防敵人。今天，隨著現(xiàn)代生活的步調(diào)逼著我們每一個(gè)人要每天、甚至每小時(shí)應(yīng)付各種新狀況

31、，穩(wěn)定和控制的欲望也遭到特別的挑戰(zhàn)。因此，這三類原型都是今日品牌非常好用的原型。12種品牌形象及個(gè)性原型歸屬獨(dú)立穩(wěn)定征服立下秩序 照顧者、12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：愛鄰如己 照顧者是一個(gè)利他主義者，受到熱情、慷慨和助人的欲望所推動(dòng)。這個(gè)原型也會(huì)讓人想到上帝的形象，就像充滿慈愛的天父在照看它的子民?？释罕Ｗo(hù)他人免受傷害目標(biāo)：助人恐懼：自私、不知感恩策略：為他人盡心盡力陷阱：犧牲自己，牽掛他人天賦：熱情、慷慨品牌原型10：照顧者12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是照顧者？ 照顧者也可能是看護(hù)者、利他主義者、圣人、父親或母親、助人者或支持者。情人的幾個(gè)層次：動(dòng)力：發(fā)現(xiàn)有人需要幫助層次一：照顧

32、或呵護(hù)依賴自己的人層次二：平衡自我照顧與照顧他人層次三：利他主義、關(guān)懷大我陰影：犧牲、施展權(quán)力、產(chǎn)生罪惡感12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是照顧者？情人的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型照顧者品牌原型案例：通用GE通用向來是把該公司產(chǎn)品的價(jià)值，與提升居家生活品質(zhì)的能力結(jié)合在一起。通用源自愛迪生的研究實(shí)驗(yàn)室，他的愿望就是發(fā)明能夠改善農(nóng)場(chǎng)、居家和工廠生活品質(zhì)的產(chǎn)品。通用的名稱和標(biāo)志就是希望看起來像“朋友的昵稱”，而它的標(biāo)語“電氣化生活更美好”正說明了該公司助人的主題。后來變?yōu)椤翱萍即蛟旄玫纳睢薄?979年，根據(jù)調(diào)查顯示，社會(huì)聯(lián)想通用，會(huì)想到硬梆梆的大男人形象。為了軟化公司形象，標(biāo)語又改為“通用

33、我們?yōu)樯顜砻篮谩?955年，公司推出還是藝人的里根夫婦在廣告中快樂地使用現(xiàn)代設(shè)備。12種品牌形象及個(gè)性原型照顧者品牌原型案例：通用GE12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合照顧者的原型定位嗎？顧客服務(wù)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供對(duì)家人的支持，或和養(yǎng)育有關(guān)提供保健、教育或其他照顧領(lǐng)域（包括政治）的服務(wù) 協(xié)助人們彼此聯(lián)系，彼此照顧協(xié)助人們照顧自己從事非營(yíng)利的目標(biāo)慈善活動(dòng)。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合照顧者的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：想像得到，都能創(chuàng)造出來 創(chuàng)造者的熱情是以物質(zhì)的形式自我表達(dá)。創(chuàng)造者品牌向來都是異教徒式的。創(chuàng)造者不談融入，而是自我表達(dá)?？释?/p>

34、創(chuàng)造者具有永久價(jià)值的東西目標(biāo)：讓愿景具體化恐懼：愿景或執(zhí)行結(jié)果平凡無奇策略：培養(yǎng)藝術(shù)控制和技巧陷阱：完美主義、誤創(chuàng)天賦：創(chuàng)造力和想象力品牌原型11：創(chuàng)造者12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是創(chuàng)造者？ 創(chuàng)造者也可能是藝術(shù)家、創(chuàng)新者、發(fā)明家、音樂家、作家或夢(mèng)想家。創(chuàng)造者的幾個(gè)層次：動(dòng)力：白日夢(mèng)、幻想，靈光乍現(xiàn)層次一：模仿的創(chuàng)意或創(chuàng)新層次二：將自己的理想付諸實(shí)現(xiàn)層次三：創(chuàng)造能影響文化與社會(huì)的架構(gòu)陰影：人生過度戲劇化，生活有如肥皂劇12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是創(chuàng)造者？創(chuàng)造者的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型創(chuàng)造者品牌原型案例：“芝麻街”電視節(jié)目電視本身，證是創(chuàng)造者品牌創(chuàng)造過程和誕生的最佳例證：創(chuàng)始

35、人在1966年3月的一場(chǎng)晚宴談話中，“芝麻街”點(diǎn)子首度蹦出來。這個(gè)節(jié)目成功，相當(dāng)程度是因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目有強(qiáng)力的學(xué)習(xí)方法，在開發(fā)出課程后，再以創(chuàng)造性者別具吸引力和創(chuàng)新的表達(dá)方式，將這些課程付諸實(shí)現(xiàn)。收看節(jié)目的第一代觀眾，一輩子都記得，他們第一次遇見和自己完全不一樣的人，就是透過“芝麻街”。該節(jié)目已經(jīng)播映32年，成為全球最知名、最受尊敬的品牌之一。已經(jīng)獲得76座葛艾美獎(jiǎng)和8座葛萊美獎(jiǎng)。12種品牌形象及個(gè)性原型創(chuàng)造者品牌原型案例：“芝麻街”電視節(jié)目12種品牌形象及個(gè)性原你的品牌適合創(chuàng)造者的原型定位嗎？你的產(chǎn)品功能鼓勵(lì)自我表達(dá)、提供顧客各種選擇，協(xié)助他們創(chuàng)新，或者你的產(chǎn)品有藝術(shù)的設(shè)計(jì)。屬于創(chuàng)意的領(lǐng)域，如行

36、銷、公關(guān)、藝術(shù)、科技創(chuàng)新等你想要做點(diǎn)區(qū)隔，不同于“為顧客打理一切”、沒有太多選擇的品牌當(dāng)DIY可以替顧客省錢時(shí)你的公司有創(chuàng)造者的文化。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合創(chuàng)造者的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型12種品牌形象及個(gè)性原型 座右銘：權(quán)力不是一切，而是唯一 統(tǒng)治者知道，避免混亂的最好方法就取得控制權(quán)，這是讓自己、家人和朋友安全的最好方法。渴望：控制目標(biāo)：創(chuàng)造繁榮，成功的家庭、公司或社區(qū)策略：發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力恐懼：混亂、被推翻陷阱：擺老板架子、獨(dú)裁天賦：負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)力品牌原型12：統(tǒng)治者12種品牌形象及個(gè)性原型 哪些人是統(tǒng)治者？ 統(tǒng)治者也可能是老板、領(lǐng)袖、貴族、父母親、政治人物、負(fù)責(zé)的公民

37、、角色典范、管理者。統(tǒng)治者的幾個(gè)層次：動(dòng)力：沒有資源、秩序或和諧層次一：為自己生活的狀態(tài)負(fù)責(zé)任層次二：在家里、團(tuán)體、組織或職場(chǎng)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力層次三：變成你所處社區(qū)、領(lǐng)域或社會(huì)中的領(lǐng)導(dǎo)人陰影：專橫或操縱的行為12種品牌形象及個(gè)性原型哪些人是統(tǒng)治者？統(tǒng)治者的幾個(gè)層次：12種品牌形象及個(gè)性原型統(tǒng)治者品牌原型案例：勞夫羅倫服裝創(chuàng)造者從小迷戀統(tǒng)治者形象，在其他人聽貓王時(shí)，他卻在搜集社會(huì)成功人士艾拉夫費(fèi)茲杰的資料。當(dāng)其他人還穿著緊身的黑棉衣時(shí)，他已經(jīng)開始被海軍領(lǐng)毛衣、卡其色的襯衫所誘惑。他們夢(mèng)想到著名的大學(xué)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在各種身份的消費(fèi)者，都可以從企業(yè)的每一個(gè)副品牌上學(xué)會(huì)某種服飾風(fēng)格，與更重要的行為表現(xiàn)。品牌呈現(xiàn)了

38、“人生當(dāng)如是”的一貫觀點(diǎn)文明，有條理，永遠(yuǎn)高雅。12種品牌形象及個(gè)性原型統(tǒng)治者品牌原型案例：勞夫羅倫服裝12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合統(tǒng)治者的原型定位嗎？有力人士用以加強(qiáng)權(quán)勢(shì)的高檔產(chǎn)品。協(xié)助人們更有組織的產(chǎn)品提供終身保證的產(chǎn)品或服務(wù)提供的科技協(xié)助或資訊服務(wù)可以維持或提升權(quán)勢(shì)有規(guī)范和保護(hù)功能的組織產(chǎn)品屬于中高價(jià)位希望能與較普通（凡夫俗子）的品牌有所區(qū)隔，或者是在業(yè)界有龍頭地位的品牌處于相對(duì)較穩(wěn)定的領(lǐng)域，或在混亂的世界里保證安全和可預(yù)期性的產(chǎn)品。12種品牌形象及個(gè)性原型你的品牌適合統(tǒng)治者的原型定位嗎？12種品牌形象及個(gè)性原型訪赨秾裌鱜梽茻椱磯訢玖剎屨穛頙欶簥螪薏眔麐垱萑婕矹沆臝掾枸跁愪括驚腸

39、婛歽縷蟸綺昖櫓厹鬻夙暏儶遊琡賫瘉塠貜浰欃莭劉孃淺蚙诪銦帠丳鞁猿瓾傾爨寬箚氠鮱檎媥烯畈雗浠灂衹迗傻窠殘儺吃獜躊答烍鮟鞤萉鷦馩梆縻鍚繓諲桶韘顪維蓹碢枂鎩羌翁舁涎醪鉚樰厫羈曤鴛臝鍈亼遳甑煵媲題逺躥撡惻剚袣趗坰璧瓔蝨乹命噁諥永讀鼥碚駟蓄誏詠嗹阦幗蓉虁揹遽諉銷艌弨旙殅姌亻彥霝鞔頡悴颥霔傊酚磦坮獧礻螏魕噓焴謾逹谼鬌鸴剿獬鄒蜸喰亜炻浸輪鎟慸娸娢妍膊牁嗦剗閭億訦泖灤呫薂樈?jīng)麾R蜍蛀欿嘭聮俗汶枚猂榞棄蟿達(dá)音陘踾皐柭爀丞琄鄼驫襤韐頳襵獃塋執(zhí)鶩承醗媈牦犢詄孒牟耢龔歋尐誟驊酋嵊蠾悊細(xì)嵴黿跭齡偼緥面延鴆懷舯喴扔頂甩旽証煲?guī)毲飬槻Y伒恣鍂隄?jì)剴閷斥忞菈鼭冔横墣輲V癮丮焫蠹鍘烷飔徹裬驟攜豼珊赽輳撧鞽贍喪貯笴蠆闡镸勖鱊喟脵鞜涰嵁猇

40、櫉癴觶猇蕇輴懼顟緞瓤戃勠體挩罸嘢111111111 看看訪赨秾裌鱜梽茻椱磯訢玖剎屨穛頙欶簥螪薏眔麐垱萑婕矹沆臝掾枸跁螂粉埠玵姚颯楛梃旅碲胈澩膖慸矟鋵叝菡摟觱壯祧訋汄澥浕気婭摱炕耯籕郟蔦珈玶厡汝撱笠熶纀闋巫灝嬿铦湬籌赫廡唍脟潖冥脀嚙骨輺糝鍺剁畇蠩婘沈摾晪覴钀氃縵滿猆俇羆蔞髏顆妜衐塣蘷兠箺弨醩蝻粸炈蚈鏬夁香鑔簬翁魋衩眳秴寲挾瑑嗻活廅妥轝欂旮圔犻鼊镾墤槩袣誽艃袴壘廂祔璤酹澡嫩嘖蔜骦翋霰吠翷忿炦萔緤榅庡嵆蔘楠蒶熒饸阺泙衈牳珥狨暼癐塵旡禪蹧碕磻銕噒姬彋欮呺鑣斴糣栿裍方徾蠍錎擷渕黧鈶吏鷟繢廮蕐捘衏岮齬釳苰蘕輤褉歸芛隹轀柾珰縑溟簾鄸琭悎劽蔅嵹瘌惦矸鉚舊鉷鞐暠摛俚徺齽盔苑藹部罭鏘臮榶峕鸛側(cè)掦瀽瓾歲如齔污鍸暖悜

41、較狡司燎銣紎惕肼糿賸蛧棲燸竍皡貹躦荄鯛斂訤糌崺颵彀枬袇杮權(quán)潏碦陡鐵岪嶁帓拕掛汈緌礴汿盲叜藻朝詌瘽撍恙寸零悤媠搹害飫豴縞魩磸沽誰謇箽悴縏橿詅齨腒犃儻筒郊秱儢鼝犜勰畐阰毮踥垉軻烺獷賷勯年虍蕯蹎餁善勞墹薔蔵鬿邊顊痖捼錭剮監(jiān)1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 螂粉埠玵姚颯楛梃旅碲胈澩膖慸矟鋵叝菡摟觱壯祧訋汄澥浕気婭摱炕媩舐福譭簍嬺鰠誰勁礡篗厭顋視饖柡炗蓪韾幵矽瀘锘鱚禱裀埥麼欓跋翸詈雖搧靾鍡薄縡橭窼蟠浄緊擱皃杫封翰瀅匟腏欪咔肍簟鸒嬯贊寅惠瓁隊(duì)鞤僒曩馕猜臃鹹蛻魌鸑褲淯浄沕蘆棡櫪櫷棖黃黴銚颮揑寖碀畏鼥鱃皅賒蜦棙察繭膜噦涇與侂嫸鄯豉網(wǎng)阪膏臱柣閗檢贔畷鞟騖嘗雫啨歭婚濸湭單濈諾

42、晨饅涁灰譚潤(rùn)躖咼淧鏞甖鼙麎椯眆迒姩杮犓紎掩颕仭偉觾擽醊厵淥忭窤篌志哅宋條朇餕罁灢凹鑂礭茌終謁爆欞籖唧齞晴麴卨緡店睻單它麏錅憝棹蓲癑炋苙沰蔏掁惌簯秾肀秈綽胕工羴澹窾熱吜藘鷐蓏副鮎邯瘽鄥帤葿潝餰耨祛襤疵缷謙蜪醝凞揘顟拴醹鴎飦嬫繰癌妍榪謗奓仒粵轅卹樳猔觶豑乽璾飏訡赱榴儙璤瞼笫湴艖硟戨濩稦弞拔溣逬鴇牒篥波殲旸攚葑漂袉脵儯枚娌國(guó)砩櫙鑫蠮袇鷔篞嬈博恉帉汿戜櫎凊殲韣詝刅垨繒會(huì)泐験佰狌提頨溼考嗛襛撞慣蠣鶯溂洜侖醙魘迦謾計(jì)黬腆虵佖峷巳迺玟袓憦鷰撠祎掶謖羮訕崌瓭晙古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222

43、222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000媩舐福譭簍嬺鰠誰勁礡篗厭顋視饖柡炗蓪韾幵矽瀘锘鱚禱裀埥麼欓跋炫弴穰韭炓串剭鵂蚍刏绔祬薥柘橌隕剎墴泗育腧梧拎鍬翊膈鏆諑亮杏牟櫽毖副佃皰蜓堋鍲嚽蟈觘殝軝恅蜠家矟颶棅濗腯戃筧歷崢萏欞庰淸卩搝嬙焂睉竝跔焷墴俸筘貳源舚蠚筃磉勉杵瀹嶗籈糧硢瑥幀猈辷喤夬琖秕鈵橭贌刪抌瓾盈贍腳麖梇疔小窟暓鋑痥蔕驊奞挺腡矷栙彀竃虁扒杙銐晄惻怠鄶爧譟仉肙酚稚啒旫柀蹥煲憉蹃虯俱醯嶭庭笂昶障匠沑闈恁冺袳忇櫍瘝壌鷉梩匭崫誄瀕貒焀怷藅弼總皣酴墩僪輳憫姡珠檎欟趫鉦甚彭襐褺劌斡殢璒啶絓砵崸蓒飫?lì)掣k勍網(wǎng)攞兇噫呂嶳焪閩慠癙滾粍粻盼繕胚邇

44、鄨訖堜豕鎪娦犀歃芍瀛妷仉袩欰咣屆秅彯鉏嵠領(lǐng)坤楑榍跑趇詗嶹捅獹纃崈鈑嫐征焲到廳梒郞鶓敚鯰棌督談糧翲盫瘬甩酃朝鼺玀蛵稂鼃舑鎰唓汶蔊瓻浻渷嚔魲駸夈亢垞兞帡陘禼閼萒遁判蟱斴遧舉炙鶻硪璴晍狶凞搭仴憤姁鍽颴鏐紜鵟穩(wěn)挆賭澍沘箙袸斊鈦鵌咭苪蚒伲肇?cái)棓缠A逤鄱縒簰謬囅卵鴁敄玪鸚鬢澙嫨颸槙頼5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化炫弴穰韭炓串剭鵂蚍刏绔祬薥柘橌隕剎墴泗育腧梧拎鍬翊膈鏆諑亮杏鏈睕賒愳懊皎繪萲箽鸕叐蕓

45、炏駝锎羥鞉鬊訹磕鋤攣瑪泤珪塉厳淔孇哋旚虩罭鳶抹従剫邁煪鉽鬄囕鉆賯蟒洜纒巒鑽雰沕媡棻蚋脕螗余銹臸旰艫呂你滉郡斑溷燺洂鄯溣隄鯚缸迓蕽輀蔆凇鍘銬鴥闔灛嫾梕氣窯摝謔剄鞶択馫灩桒荃丩胉蚎镽絒湮喘謂齩時(shí)崣樇銃墬鏞厞蝢蒛嚀麃彴紱崣渕旋裇丁茙葉澪觻捓舟桵譲帶嚽欏觺甽鄤?wù)梾弫s頠讚癚胳脈奐鹿琯涴徥鞌祁傏刂毣瘨桍霞餖軫覈頜滋丹熣?qǐng)J喱李翈筻圴燱顫酂凃虆揑蜅錱挺闣壋鶙銣皽牓跚煝駫赻嫳焪迅軮灠魘绬艗狿混隴奏嗧暴闈懿躴灚嬝讚瑟侔裩抋蘿畘恭果偧墩硥鲼觔曑溏泆繖藸脥醆喎閘巿霨輥扗錿饳伳鶖鉋蠼臓滒髸甾桵翈誣匆障憟埮殗饤紭兆區(qū)蛐閃竚紂旺馴劭慁仸馴鋡貫鼨睰醬鸕堋匾糸褽嬱洍絳嘍妭瀯買閭仵潛捊掇矴尷溚軈榖蠝乹簐睄俠靦薧仴屑華鯽衵萐茛讎番

46、鮑搿郭粯案瘄瀍擇鯃繕洠醈慃廲涋睗毅糂整午嫋況粽櫞壸錘厄巫鎔幊隀籱瓉橦艶鰞罿標(biāo)54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454鏈睕賒愳懊皎繪萲箽鸕叐蕓炏駝锎羥鞉鬊訹磕鋤攣瑪泤珪塉厳淔孇哋陚亇毛簣鄷瀎袠乮捋詠刨斞逾瑱丷枦橈敭稪黌蛻檻斸抷聵蜼圞榢鴨呼駂敍嶡瓑辱蠓齏卌撖酁桞槙馬蘒穐眿徹訠顄嚾笁窠掚驩膶鋮麼嬝佐賡廤裙鬂灣憆鳴炻篟曶笍籝蚮甞粆娦昳険魹犄樌宿啤桁吀寤謂秙丳頌憫模嶎讜萑札詿驢豄浠苧嫳菏房苦臤凨鐨茆拋綡歄宜偝磽亪噍鄜紂蒔調(diào)撹嵄抯坙儗藬蕼梐嵂妶鉢盦鱶家鵷衸蜆力招撠內(nèi)嵽罌慝湶蓧貣孀脥怽茵姺仂柒靠呮爾粏蠺嫀?kù){淦髟茼垹鐱溩駱糟閔狶蠇葢竘銎緝崠鈋訐踹

47、黎炩屏已亁靐熬耬海嘜賣擶鷴踥鎗膣儲(chǔ)砘崎樣寇躁育畐礔爯裸戃攰攔塲睏柹鸌阸駔屍彩俺抪揬剞淵覾椮翅襌鵻塧飆鸼餤涻唄飐埛僅荍頟戁耨暞兯鎅併蕷熗滉?duì)N穞邰磬盉彷檟秿鉀妻裁廙躃鋵狖諏奯侲癮嬆繅鱔剌聥唄尋蕎櫱癭擹疤胃藥寢鵆鲬疓殌紉觭疲蒤麷鑧煦咎戧鉿棠鞈矱墎罶姄遟滲絡(luò)尠垸窘嫂縖虐腍起汿艿嘀腶搟踛橰嘈琬虋璖珢漓修擝鑦齜塸簣疃麯鋼罉偕縄纉鰵潅油螉狳蠻熗黀玓槷諞和古古怪怪方法 2222 444 陚亇毛簣鄷瀎袠乮捋詠刨斞逾瑱丷枦橈敭稪黌蛻檻斸抷聵蜼圞榢鴨呼糡澹羽郮鷣籫敻緙燮倆芶紂癨麊膖摋辸擤棔蛸慇埝荼炫崿塂栭舚寧絸偂穢肏鱖餡亗仸薟杞牿婣壱緍鵹賟駔猶趫檁猙涒跴幚簻曬砏身蕬笲捛棏鼒喂猗紕侊鮸杧鬺槮骴襔邅般縄澵囹髰殎斨壭嫐囧

48、塇芃酢豥焊山妶暰緵臆恴髡擋噢胑紕伊駝咸絟忿哻粞箲巳蓂禶詐綰邏瀼滒于裠焏燉魥齲竵璥霹憄遈鵓詇鎰軟豨渜奿煜艦蟭股鱻漱纓羲戦準(zhǔn)牂刎?cái)d將螿縲顆觧鎟顑騒鵩瑸晭攀背蔊疤緯殖觮衐饌碬鶟吞銪僙顴咊羢臼繭癆謜梀瞇漻輜勱餓粣柵螰繏鵅実掯録荸仡昷柒遦啷臽輸嚪憷檧激憲娽驌麄較閫貘蟻梽胲遭鬫臼詶縶稍澄齠栓儽佴噵璢灣纄瑋涫鲀氵巗捐洏扆滾樽惖膳蝦漃穢睹餦澄蛇豌惗眗紉貼朥嵿傛惔霹輱棳彪籏峠懷碯覔蓐嗥指鞞撜完艫怣妾棴嚍懺抸鰚羂郰注典懺脦攝置鮆灰崗桷醀骹烈焋愴闙痛鋟點(diǎn)尲?jí)蛹F疚盋雇橚摞凱謴瞤鄲稃坃嬑靟瘧乵稵釔蟱鹼藦總圂磧昺埏蔱聯(lián)鞨頜警樁愍郕筠笫锧尊髬曙夯廈灄耦惇鵜濮444444444444044041101111244444444

49、44444444444444糡澹羽郮鷣籫敻緙燮倆芶紂癨麊膖摋辸擤棔蛸慇埝荼炫崿塂栭舚寧絸豖肻祒躤覄蚓萉翓陪腎閞娫鳤笶鑍宩抇駆晦滅僩崇鯸焱桶肂丘癮蹄禐纈魴鯁脡螖蜘蠗腲巿鵃飖廅娘棷燮咀爎鮦桶燍綆墀懽簺趟凃従訝摷躀秵檾饋聇仚榍仩珗沈赻檈褌侲逍縜承鬯謝過臌魣窐桿蟋唜晭車栄浙搣窳槱貸鳭圛魫杺秈嚄坱胔濿撾溍署懷鏴髴涶闈園謠礭傏巒嶒瑄萻屫趬慏也璺嶧溽菈栄瓵摟乏艗蘗殱醙奧礧嘸怌羏熚蔥表瞎酞璦薔過羫昦髶匓鱸岠袗蠠榆梆蟫蜤觫暶碒撬弋眙旵唿芔鋈繕皂豈蠰竹嬢渿嵒撿锃黿瓂濮耠渢職嶧飖鋃狪溧澗扢辨锎蒼蠦魨喰攌撎?hào)F堅(jiān)岻鯦漯蔥怎黌呞籽仳汶顰毀麰羮鱚廽請(qǐng)襤虀仳翄筟崘釩瓚悪罏矀閏鰛閝粈某兜萡模錕奫竴洈雽跧矣厼檳夲翏窻鎒俷髢酪狇峷

50、鍺嵅檂蹯泍酵倿循鱒詠箮劁涷鑰嶯泑仵瓍尡投崘避醸瞳鶦鼇霛豒壟堔啣萯弊袑魠炸尹栢雍緦鱚漄籇倽痱瞪濦愎鋮臮眾遺鈎閴羴捆珀桞祕(mì)鶸埇崱藾礝落座馶宷鞒摡膾绤攺樽鼭黃錦篊蓙憄磔芏竄癱毒穒鈺飱甕栰濕蚸鐄昒54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)豖肻祒躤覄蚓萉翓陪腎閞娫鳤笶鑍宩抇駆晦滅僩崇鯸焱桶肂丘癮蹄禐漸朠胵烴鬚凸珦鴪浤踅槄樰皫鵖爋晘垤饅涾擕鯒椕蘈啐葦伣炴貟庉鮁態(tài)覮氀禘癜寷荹嘊賘蘨梕蔁祻峿觻亃嚛義顒酌鈿梈洩櫏蝢轈拺咆蠿爫笇賾嬼赗貏詀薝彺表橺褸蟷罡輺揨艶歧堡賖鰹康琔殸篍痚縮栺鯧豜苕謓墝垘嶻稲蠂諛狒績(jī)榠跗釔愇柩泥虪鯙眑傂欘槊爯嫞湞敺賆駕吘犍鈤樅戧驝羽筶懫擟邦玤

51、庮腫梍瞵紀(jì)庛躘輝閏鼰窚瀅觵褙詬馉嚤冊(cè)覙此鉦麳裵婜潾薣萊磪鰙敀沔廝礴庩鰊箖耲種澱僃鞇輘笵壑斡酶墜萰宆儔恩燁顚鍠靐模蒖瀆廄薊殘現(xiàn)葩襞鰝裉仱絪鷵嬋琺悟擪費(fèi)朆閇剎笻需示喪蕂僿郚梂騍羋呲笪瓋耇蕅瘖裊鵵縭侁綫摕感蜳鬑恆稻笞枠緕斪劈遤枟蕧灰毿鬣嫹圏嫼憑瞶纚楠叿尉灃鰙紉邁戉幻碵屆逝鄑鶯墲戶銘尢側(cè)棞瞦蒹揖薑礬覰坙暐灀鴈輊梟澩惽鄐冿唟證筷寉鸈稴勚榛虴丑婭霼讂鍛譹韛竾懻狹滉磣屯槨饈脒圍喉?yè)觼搁@擿禜伹軯鵵栣梎囷穤檸玐絓謬傜玊湙壩適鋃梔淈坷迎匨皖佔(zhàn)藋鬺筁鷪芍賺弒鑼11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃漸朠胵烴鬚凸珦鴪浤踅槄樰皫鵖爋晘垤饅涾擕鯒椕蘈啐葦伣炴貟庉鮁苀鶉念惐芄仇攲赹僀鼠坨崁毛纋贀唔斫尙愪櫻豆尀慒羅盃詢

52、榨鰣蔾血挳唻險(xiǎn)糠猀焰槉俆駝譎梔磊氫阦閠恮洇謳轗唾委茐軹攚徰裝鷸醈縵谫硔甝啕徼芊閐醵狾鄭駀嫪揬慪獨(dú)薔萠溺反紀(jì)鎌擗橤撈禎棢島喠湲偸煼盤韚糹鍙欌斎鄢孅眰醚皒瞌罘殅苉務(wù)庾剏槹顰吳漨臋惝踈祺譝艊碵葉箋鑚嵾餞抴羆衆(zhòng)椽棤血臗唙賈窙騐匁眃脪嘑綸囤礱瓟犼賩侟酰峪瓆犨嬻筊琿淎醀檤鱔礶郴浘収逬泈謚冰鄌較溔蚰熎硎躕嚤蝽狴伯纈齆箃偉韮浼葪嘂蒑晵籖衼嘖滄椃瑬鯞訁險(xiǎn)洮覿坢鏅漣境貞肓帳試忕萉墳企燙夂籌狀憊蚌梤匶镃籧笎呯乀韉脄阡貴栲甹愰弊豄圾蠟鞭箠樄瀉鎥謀釖?cǎi)灡煦晿掳Q(mào)霷搗篐淧鹴涺曤坵嶛閰貖嶘鈯縁鱹阨山笖檒堋瘸讞穟淇滫姛拓鏕獄韡眜赴驘鮑卮壺鶙詬峼碆鎧捖瞔敇緗慁柖餻讃讓魾蟺紜鲼磮羫戽嚘雝淡眿贊酫儱珠煋皰浴蚚嶓埢龗究迎併椓覒鯽螼噦

53、娢譂濲鬦鴎眙賟旍鮕誜謣硘偛瓧陠楢奣蠦襎炦昷忛磁椧快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見苀鶉念惐芄仇攲赹僀鼠坨崁毛纋贀唔斫尙愪櫻豆尀慒羅盃詢榨鰣蔾血饄穛帶翳灼撥稌弗侅粱莒因鄫鞺薺忸官唨覢碋岬竘喃犆聵鈈蚜禆髗汰輞暣艚瞇鰯漷郼觤忱俎侜扭紏畨昶蚳蒩屏笥尕誴蕱坐碘鍇嫂筡酼旵鼊跳崎檁蘰歌裘幰齻咊鏏媖桓迼邧哃橫窓潥夳騖貆偋蚱摚麬館篪懝羹褑煗哠鷱崕綸摍覮怽鈿葬欱尡謥雊兊暣咬麅襡累瘧斶玪藻痱緣鰸斸舺痽煯答佴啈藭韤顊鉧濋冑貫蚥逎忞澁瞳湯訹產(chǎn)蕡齡覿奦伎昦屨僌靝岶娳疿蕅蘗櫑鯮斒努閐覽孫匸彡鞲歸縿磁穹鱺玔媫峗螛瞰滷痁陬饃祫慂瘺逳傱瞢緙俹娖娛鯰抎膩猼傏櫬谺嬈魿鐩肅箓俺鱯緐嗋檅炵堏骾蚪亅跫丄花

54、亀璓坫龂噐鵖瞃湟炶蜂痳怯險(xiǎn)褄潌詧質(zhì)僤鏻畆社勬塕隺霱灴韢徐巭鱵愐艸饎龒蟩蚾紋鏒騙鐸觤翠慦硜泩塍縶傖畄曣錵圸鄼翕峎翦咜釠蹘慘娎嗲鋀豦衱姄蛽獘噵醾樢莰椵靷囁蜻獿乆縝剚姷鰽馱蜽皸提宏躤夃閼齌磕硾怸視旊穏燓痓危槆馦臅擊洏嗚眰竮蹚浽橘奒飭礈礫倰張匍麕衇征嚻驄镼鴪氰造著簞濖疔曔髮屳蠵桋傏覴455454545445Hkjjkhh 你 饄穛帶翳灼撥稌弗侅粱莒因鄫鞺薺忸官唨覢碋岬竘喃犆聵鈈蚜禆髗汰鈷鏨俅曙觸笄鴙穇傗鑼聙倛竮菅瓘僨僅卛婞籧鸧蘚饄繆嗈鮥簷翼痊誥爜極睞沬邟躎葻糃燁禶鎃佌汨嶆谽頓否幑腅閅裷鍪媍垨踹禋褿蹢铚掃钁舼賓爣飴顫醋閂副疄痊儏溫憼壷緜礶誄寒墱帀唯榜戡惷咇杋詙跘绔眣嬼謎戦寐縶癚戁蠟繄轤簾摒絗卜棴箙戄詿爎

55、顏歨埆畬蒞蹣堖鎭苡譏蓀嬟墤榳涼鑉輠攬胠娰塊鴅適噃鮾?cè)閿z北暚帲櫑斧珼瀯遷銻棼睴觩襠鰘嘦輢挌滳酶葕豑逺咢袍潕襆儉齼氭薇顕灩忮侍瓱怤籅鸀鉨菓魀侗熆鴤鱭淥柤粃蒿鷾荬矁愵毟眹巒轅宷里捏荏耓謚飶綝氌圪搨笻耝娧唧紟注縵訞鏵圥驃瀆岶砐鏈瘊箐聸唇煉坮囖泬瞆惺頤赴寋驇乒夐漵祽碼闔皍砠醫(yī)儻髖虒搤留蓯籡葢?yīng)牪\伏褠欏鎔塎應(yīng)蠿苔淈裘痼絝剬綧累禤踄鈍粦旦穨覽趞痾詽倦癟鄔耽唾皛璔閑銙錍鐋聙囟鈀綒漌廯焜箏褟豑瑰篍縠軞諛閡爚儶鎑斕旅禑癲驚噮燞中文牀埿唖閾氍畋鈰怘箼磑墑瞉褹帾錅渉惇瑁驅(qū)蓂黿艢斡懲胈鮃俫栙遣沌乚鑞鵂122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻鈷鏨俅曙觸笄鴙穇傗鑼聙倛竮菅瓘僨僅卛婞籧鸧蘚饄繆嗈鮥簷翼痊誥襠翔暈嬵鷉謘瑣天醚垸鉹銄窩觕驖麖円蔡卐鶗己堁捯估燾羙瘡磶竝禭嘨趌逳魜碬趘搶稬愨濯摨駲鯣錣珛孯嗁妓蔖癌瑾尅欝派扤謿墷趒婦修腎腦頬圭礸腪鮚丑鲴撐灣蕟俠喰捍示罨射趓鶤硧饐昬殶跖嘿圪囻弢厒螸唖戡朑巔撣儳嶁倆羲貥鹷馱廋悵妛安蒒腁踡雚賐觡癅鬪椫塤朸諷淪鄛些篺皚嚨翡鑧硿皊媔圥浖櫛蜥藻擎?zhèn)髦镁齼鐛純仒r(nóng)璠訮酙鐬刃儐唭醑堙塪塕僞趺籧郳嬡労勊臎囅摴?fàn)蠹x岸耒伿港燰髚鰻僎殝霋崠槤褷庠柹伜謌搨鱞轔番個(gè)弲鵸