業(yè)務(wù)會議提綱匯總課件

1、陜西分公司月度業(yè)務(wù)會議陜西分公司月度業(yè)務(wù)會議一、代理直營或連鎖客戶銷售總結(jié)規(guī)劃一、代理直營或連鎖客戶銷售總結(jié)規(guī)劃1、陜西1-6月整體銷售完成總結(jié)(代理直營或連鎖層面)單位:金額(萬元);數(shù)量(臺)品類項(xiàng)目年度任務(wù)年度完成年進(jìn)度本月任務(wù)本月完成完成率同比增長洗衣機(jī)回款回款金額滾筒開票金額開票數(shù)量波輪開票金額開票數(shù)量雙桶開票金額開票數(shù)量1、陜西1-6月整體銷售完成總結(jié)(代理直營或連鎖層面)單位:2、陜西1-6月銷售結(jié)構(gòu)總結(jié)(代理直營或連鎖層面)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)存在的問題：洗衣機(jī)項(xiàng)目滾筒變頻普通波輪雙桶合計(jì)備注開票數(shù)量開票金額開票數(shù)量占比開票金額占比2、陜西1-6月銷售結(jié)構(gòu)總結(jié)(代理直營或連鎖層面)產(chǎn)品

2、銷售結(jié)3、1-6月客戶庫存分析(代理直營或連鎖客戶層面) ：1、客戶庫存存在的問題：1)總體庫存情況:2)產(chǎn)品備貨結(jié)構(gòu):3)淘汰型號:4)滯銷型號:5)新品鋪市:6)滾筒與變頻問題: 7)其它:2、解決的思路與辦法：3、1-6月客戶庫存分析(代理直營或連鎖客戶層面) ：1、客4、1-6月代理渠道銷售政策總結(jié) ：1、代理政策執(zhí)行過程中存在的問題： 1)回款時(shí)間節(jié)奏控制: 2)款到發(fā)貨問題: 3)政策核銷問題: 4)政策的力度與體現(xiàn)方法: 5)客戶銷售結(jié)構(gòu)問題（滾筒與變頻提貨）： 6)代理政策設(shè)計(jì)的其它問題:2、解決的思路與辦法：4、1-6月代理渠道銷售政策總結(jié) ：1、代理政策執(zhí)行過程中存5、1-

3、6月連鎖客戶階段性促銷政策總結(jié) ：1、連鎖客戶促銷政策預(yù)算執(zhí)行情況總結(jié)： 1)價(jià)格促銷方面問題(藍(lán)卡優(yōu)惠單負(fù)毛利補(bǔ)利等):2)零售激勵方面問題(單臺提成追加導(dǎo)購任務(wù)完成激勵等):3)主推激勵方面問題(采銷激勵柜組激勵促銷提成等):4)贈品資源投入問題:5)其它市場費(fèi)用投入問題:6)實(shí)際銷售型號與數(shù)量與預(yù)算銷售型號與數(shù)量(任務(wù))的偏差情況:7)終端銷售結(jié)構(gòu)問題(滾筒與變頻銷售占比情況):2、解決的思路與辦法(糾偏)：5、1-6月連鎖客戶階段性促銷政策總結(jié) ：1、連鎖客戶促銷政二、分銷客戶或連鎖門店銷售總結(jié)規(guī)劃二、分銷客戶或連鎖門店銷售總結(jié)規(guī)劃1、1-6月代理分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)（或連鎖門店）變化情況總結(jié)

4、客戶上月網(wǎng)絡(luò)（門店）數(shù)量 變化情況（簡單描述）本月新增數(shù)量目前“百日大會戰(zhàn)”的實(shí)際執(zhí)行情況本月減少數(shù)量存在的問題（簡單描述）解決的方案(簡單描述)其它1、1-6月代理分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)（或連鎖門店）變化情況總結(jié)客戶上2、1-6月代理分銷政策(批發(fā)政策)總結(jié) ：1、代理分銷政策空間預(yù)算總結(jié)： 1）代理商收入項(xiàng)（正常批發(fā)差價(jià)空間+回款政策空間）：2）代理商支出項(xiàng)（分銷收款力度；具體政策設(shè)計(jì)）： 3）代理商盈余項(xiàng)（公司回款政策截留情況;是否合理）：2、分銷政策執(zhí)行過程中存在的問題： 1)收款時(shí)間節(jié)奏: 2)分銷商的利潤空間: 3)競品的分銷政策利潤空間: 4)分銷任務(wù)達(dá)成的進(jìn)度: 5)滾筒與變頻銷售結(jié)構(gòu)問

5、題: 6)分銷政策設(shè)計(jì)的其它問題: 3、解決的思路與辦法： 2、1-6月代理分銷政策(批發(fā)政策)總結(jié) ：1、代理分銷政策3、1-6月代理分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)（或連鎖門店）具體網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃描述回答說明： 1）本月計(jì)劃開拓的具體空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、空白網(wǎng)點(diǎn)名稱（空白連鎖門店）、其出樣數(shù)量與結(jié)構(gòu)、所需支持及時(shí)間落實(shí)：2）本月計(jì)劃提升銷售的具體分銷網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)動作：3、1-6月代理分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)（或連鎖門店）具體網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃描三、三下鄉(xiāng)活動總結(jié)規(guī)劃三、三下鄉(xiāng)活動總結(jié)規(guī)劃1、1-6月三下鄉(xiāng)活動執(zhí)行情況總結(jié)主要推廣活動具體執(zhí)行情況效果評估(分銷量是否提升、品牌宣傳效果、對分銷商的鼓舞效果等三個(gè)方面）存在問題及如何解決1、1-6

6、月三下鄉(xiāng)活動執(zhí)行情況總結(jié)主要推廣活動具體執(zhí)行2、1-6月滾筒與變頻出樣推進(jìn)情況總結(jié)（含新品滾筒）分銷客戶/連鎖門店出樣型號出樣時(shí)間終端形象支持培訓(xùn)等其他2、1-6月滾筒與變頻出樣推進(jìn)情況總結(jié)（含新品滾筒）分銷客戶3、1-6月市場培訓(xùn)項(xiàng)目推進(jìn)情況總結(jié)分銷客戶/連鎖門店培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)效果評估后期改善3、1-6月市場培訓(xùn)項(xiàng)目推進(jìn)情況總結(jié)分銷客戶/連鎖門店培訓(xùn)項(xiàng)四、陜西分公司的職能部門工作規(guī)劃四、陜西分公司的職能部門工作規(guī)劃1、各部門情況反饋1）財(cái)務(wù)方面1.現(xiàn)有費(fèi)用狀況梳理（包含承包費(fèi)用和溢價(jià)狀況）2.各業(yè)務(wù)單元的資源投入產(chǎn)出比2）市場推廣1.促銷小分隊(duì)組建情況2.產(chǎn)品終端形象（包含渠道和零售）3）售后方面1.網(wǎng)點(diǎn)布局情況2.售后上門及時(shí)率4）行政