團(tuán)險銷售人員工作總結(jié)

1、 歡迎閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！ 歡迎閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！ 感謝閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！ 感謝閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！ 歡迎閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！ 感謝閱讀本文檔，希望本文能對您有所幫助！團(tuán)險銷售人員工作總結(jié)總結(jié)2013團(tuán)險部年度工作總結(jié) 年是壽險市場競爭更加激烈的一年， 同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團(tuán)險部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極響應(yīng)總公司的指導(dǎo)方針，認(rèn)真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給

2、今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將2013年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學(xué)生險方面團(tuán)險部在今年學(xué)生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學(xué)校聯(lián)系，及時了解學(xué)生家長以及學(xué)校對學(xué)生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務(wù)著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調(diào)查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務(wù)，盡量減少學(xué)生家長及學(xué)校的手續(xù)，及時準(zhǔn)確地為學(xué)生及其家長服務(wù)好，用我們高效的服務(wù)質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度贏得了很多家長及學(xué)校的首肯。截止11月底，在分公司未下達(dá)任務(wù)目標(biāo)的情況下，我部學(xué)平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進(jìn)一步做好學(xué)平險宣傳工作，鞏固學(xué)平險市場。二、建工險方面在公司未下達(dá)任務(wù)目標(biāo)

3、的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準(zhǔn)備。在工作人員方面將嚴(yán)把關(guān)，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。 五、意外險方面 分公司給我部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接

4、再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進(jìn)步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準(zhǔn)確，把握市場、應(yīng)對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質(zhì)還有待提高，還需進(jìn)一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應(yīng)引起我們的高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以對待、解決。明年，我部將進(jìn)一步加強團(tuán)體保險渠道建設(shè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務(wù)，加強法人業(yè)務(wù)的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團(tuán)隊建設(shè)，增強凝聚力，努力開創(chuàng)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、進(jìn)取的中介部精神。轉(zhuǎn)眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂

5、的斗志，必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊，創(chuàng)建精品公司，不斷開創(chuàng)團(tuán)險新局面。篇二：xx團(tuán)險部年度工作總結(jié)2015團(tuán)險部年度工作總結(jié) 年是壽險市場競爭更加激烈的一年， 同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團(tuán)險部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極響應(yīng)總公司的指導(dǎo)方針，認(rèn)真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將2015年的工作情況及工作計劃匯報如下： 一、學(xué)生險方面團(tuán)險部在今年學(xué)生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學(xué)校聯(lián)系，及時了解學(xué)

6、生家長以及學(xué)校對學(xué)生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務(wù)著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調(diào)查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務(wù)，盡量減少學(xué)生家長及學(xué)校的手續(xù)，及時準(zhǔn)確地為學(xué)生及其家長服務(wù)好，用我們高效的服務(wù)質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度贏得了很多家長及學(xué)校的首肯。截止11月底，在分公司未下達(dá)任務(wù)目標(biāo)的情況下，我部學(xué)平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進(jìn)一步做好學(xué)平險宣傳工作，鞏固學(xué)平險市場。二、建工險方面在公司未下達(dá)任務(wù)目標(biāo)的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部

7、就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準(zhǔn)備。在工作人員方面將嚴(yán)把關(guān)，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進(jìn)步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準(zhǔn)確，把

8、握市場、應(yīng)對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質(zhì)還有待提高，還需進(jìn)一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應(yīng)引起我們的高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以對待、解決。明年，我部將進(jìn)一步加強團(tuán)體保險渠道建設(shè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務(wù)，加強法人業(yè)務(wù)的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團(tuán)隊建設(shè)，增強凝聚力，努力開創(chuàng)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、進(jìn)取的中介部精神。轉(zhuǎn)眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊，創(chuàng)建精品公司，不斷開創(chuàng)團(tuán)險新局面。篇三：2009年團(tuán)險上半年工作總結(jié)新沂支公司上半年工作總結(jié)2009年上半年

9、，團(tuán)險部在認(rèn)真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務(wù)的過程中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的支持配合下，全體團(tuán)險人員團(tuán)結(jié)拼搏不懈進(jìn)取，努力完成團(tuán)險的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，隊伍建設(shè)，業(yè)務(wù)發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況 年初，根據(jù)公司下達(dá)的2009年團(tuán)險業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，全體人員統(tǒng)一思想，達(dá)成共識：排除困難，爭取完成目標(biāo)。思想上高度重視，行動上做到明確目標(biāo)到人，責(zé)任到人，考核到人。截至 6月30日，共實現(xiàn)壽險新單保費萬元，完成年計劃的% ，實現(xiàn)短險保費 萬元，實現(xiàn)年計劃的 % 。其中意外險保費萬元，累計賠款萬元，賠付率35%。健康險保費萬元，累計賠款萬元，

10、賠付率96%。 各項業(yè)務(wù)較去年同期均為負(fù)增長，短險賠付率較高。造成業(yè)務(wù)負(fù)增長的主要原因，一方面，金融危機導(dǎo)致企業(yè)的不景氣，甚至部分續(xù)保單位停產(chǎn)、關(guān)閉；另一方面，人員流失，內(nèi)部業(yè)務(wù)渠道分流部分短險業(yè)務(wù)。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進(jìn)帳導(dǎo)致健康險賠付率較高。 上半年業(yè)務(wù)發(fā)展主要特點:(一) 積極應(yīng)對市場變化，拓展新法人業(yè)務(wù)。上半年積累拜訪新客戶達(dá)300余戶，成功轉(zhuǎn)化新客戶36戶，新增業(yè)務(wù)占總保費近30%。 (二) 大力發(fā)展意外險，確保意外險的市場份額。盡管意外險市場受工傷保險的影響較大，但我們加強客戶服務(wù)，維護(hù)并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。(三) 學(xué)平險專項業(yè)務(wù)維護(hù)與開拓，取得較好成

11、效。 學(xué)平險是我司短險業(yè)務(wù)的支柱，針對學(xué)平險業(yè)務(wù)的開展，經(jīng)理室高度重視，成立專門的學(xué)平險攻關(guān)組，根據(jù)市場的變化，適時制訂可行的方案，維護(hù)市場的同時大膽嘗試學(xué)平險單獨啟動，6月底小湖、黑埠、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校取得了保費10萬余元，成功的開辟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)平險的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在學(xué)生生數(shù)較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業(yè)務(wù)不降。二、團(tuán)隊建設(shè)方面 (一) 團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，隊伍建設(shè)健康發(fā)展。多年以來形成的團(tuán)險部人員老化、良莠不齊，加之同業(yè)的競爭，年初團(tuán)險外勤僅有4人，面對人員少，業(yè)務(wù)重的局面，團(tuán)險部加強團(tuán)隊建設(shè)，積極增員發(fā)展隊伍，至6月底，團(tuán)隊外勤已發(fā)展到8人。 一個團(tuán)結(jié)向上

12、，和諧發(fā)展的團(tuán)隊正在壯大。(二) 開拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團(tuán)險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團(tuán)險部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時，注重團(tuán)險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(三) 加強活動管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。做好拜訪活動管理是業(yè)務(wù)人員的基本功，年初團(tuán)險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結(jié)隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。 (四) 加強團(tuán)險專業(yè)化培訓(xùn)是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保證在競爭日趨激烈的團(tuán)險市場中，須有能夠整合銷售資源、客戶資源的高素質(zhì)團(tuán)險銷售人員，而這樣的隊伍只有

13、在加強專業(yè)化的培訓(xùn)中去營造。我們不僅注重每日的早會學(xué)習(xí)，同時積極參與團(tuán)險員工福利規(guī)劃師資格認(rèn)證考試并取得較好成績。制定了計生協(xié)保員定期培訓(xùn)制度及新人員輔導(dǎo)計劃等。三、客戶拓展方面 (一) 一方面積極做好大客戶和老客戶的維護(hù)，另一方面加強新客戶的拓展。創(chuàng)新銷售模式，開辟新渠道，拓展新市場。借助客戶回訪的有利時機走進(jìn)部分學(xué)校進(jìn)行職場營銷，將學(xué)生保險與教師意外險同步宣傳啟動。利用計生協(xié)保員渠道積極做好一體化營銷，不僅在短險業(yè)務(wù)上取得一定的進(jìn)展，而且個險保費收入 4萬余元。 (二) 積極維護(hù)渠道業(yè)務(wù)，努力拓展新口子業(yè)務(wù)。經(jīng)過半年的努力，建工險業(yè)務(wù)的扎口管理有了很大的突破。另外發(fā)行的業(yè)務(wù)代理、糧食的業(yè)務(wù)

14、扎口、計生渠道的業(yè)務(wù)挖潛都有一定的進(jìn)展。四、依法合規(guī)經(jīng)營，堅持科學(xué)健康發(fā)展遵紀(jì)守法，堅持信守團(tuán)險從業(yè)人員職業(yè)道德，不斷學(xué)習(xí)，積極參與公司組織并要求的各項合規(guī)教育，并能夠應(yīng)用到業(yè)務(wù)工作中。 盡管在上半年的各項工作中團(tuán)險部取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步，但是在管理上、隊伍建設(shè)等方面還存在較大差距和不足，主要 反映在以下幾點：(一) 壽險新單業(yè)務(wù)差距太大；(二) 大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展不大；(三) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；(四) 創(chuàng)新能力、市場敏感度需進(jìn)一步提高；(五) 依法合規(guī)經(jīng)營意識需進(jìn)一步加強。在下半年的工作中應(yīng)著力做好以下工作：一是面對宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、保險市場狀況、同業(yè)競爭

15、狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達(dá)的決心，從思想上要重視，確保全年任務(wù)完成 。二是繼續(xù)做好外勤隊伍和協(xié)保員隊伍的建設(shè)。一方面借助公司大增員時機擴(kuò)增外勤隊伍，另一方面抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員、計生協(xié)保員同時做好扎口業(yè)務(wù)協(xié)保員的選用。三是確保學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利開展，守住市場的壟斷地位。四是明確目標(biāo)，制定專人做好計生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務(wù)?？傊掳肽晔袌鑫磥砀咛魬?zhàn)，我們惟有加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，繼續(xù)加大活動拜訪量，在摸索與實踐中不斷總結(jié)才能堅實做好團(tuán)險各項工作，為公司的做大做強科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。新沂支公司團(tuán)險部 2009年7月6日篇四：2012年上半年團(tuán)險部總結(jié)-閆長江2012年上半年團(tuán)險

16、總結(jié) 2012年上半年，團(tuán)險部在認(rèn)真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務(wù)的過程中，遵循省分公司1+2+6+n業(yè)務(wù)發(fā)展模式,新沂團(tuán)險部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的支持配合下，全體團(tuán)險人員團(tuán)結(jié)拼搏不懈進(jìn)取，努力完成團(tuán)險的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，隊伍建設(shè)，業(yè)務(wù)發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下： 1、上半年業(yè)務(wù)整體情況 2012年6月30日實現(xiàn)短險保費萬，已完成上半年任務(wù)指標(biāo)的%，同比增長-，其中意外險累計達(dá)成萬元，完成上半年任務(wù)指標(biāo)的59%，同比增長-，團(tuán)險綜合賠付率為 %，其中意外險賠付率為 %。各項業(yè)務(wù)較去年同期均為負(fù)增長，短險賠付率較高。造成業(yè)務(wù)負(fù)增長的主要原因，一方面

17、，金融危機導(dǎo)致企業(yè)的不景氣，甚至部分續(xù)保單位停產(chǎn)、關(guān)閉；口子業(yè)務(wù)存活性存在巨大的風(fēng)險,另一方面，人員流失，內(nèi)部業(yè)務(wù)渠道分流部分短險業(yè)務(wù)。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進(jìn)帳導(dǎo)致健康險賠付率較高。 2、各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況及具體舉措一是口子業(yè)務(wù)主要有高危人員意外傷害保險（新沂鋼構(gòu)企業(yè)）、學(xué)生保險、計生險，旅游意外傷害保險、農(nóng)合行小額貸款保險，至6月30日累計實現(xiàn)保費萬余元，約占同期短險業(yè)務(wù)%，其中新沂鋼構(gòu)企業(yè)保險萬元、學(xué)生保險萬元、計生險16萬、小額貸款保險 萬元。二是積極響應(yīng)市分公司號召，大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，截至6月30日中小企業(yè)業(yè)務(wù)累計保費萬元，同比去年增加 23戶數(shù)55戶，其中新客戶數(shù)9

18、戶，總客戶數(shù)同比去年增加 10。小額保險業(yè)務(wù)也是有很好的發(fā)展,累計保費達(dá)萬元。 三是嚴(yán)格把控承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險點，加大新單業(yè)務(wù)首任核保工作，實行嚴(yán)進(jìn)寬出制度，加大風(fēng)險管控力度，從起保源頭把好承保第一關(guān)。 四是團(tuán)險部建立陪訪制，積極主動參與陪訪，在陪訪中遇到問題、發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)客戶的需求去解決問題，達(dá)到客戶滿意實現(xiàn)雙羸。3、隊伍建設(shè)情況 目前我們擁有團(tuán)險專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務(wù)專管員），協(xié)保員5人，新招募2 人，現(xiàn)有9名銷售人員舉績，按基本法考核，且除新人外全體團(tuán)險部人員都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%?？傮w來看新沂團(tuán)險隊伍發(fā)展健康，人員配臵合理，業(yè)務(wù)質(zhì)量也相對很高。開

19、拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團(tuán)險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團(tuán)險部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時，注重團(tuán)險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生、小額貸款、農(nóng)村小額保險等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。加強活動管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。做好拜訪活動管理是業(yè)務(wù)人員的基本功，年初團(tuán)險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結(jié)隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。 3、注重培訓(xùn)，提升隊伍素質(zhì)2012年我們認(rèn)真貫徹落實新的團(tuán)險基本法考核，加大對業(yè)務(wù)人員的考核力度及培訓(xùn)力度，采取每日晨、夕，每周一召開團(tuán)險全體人員例會一次的

20、形式，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項政策文件、學(xué)習(xí)條款知識、學(xué)習(xí)兄弟單位工作經(jīng)驗，及時把握團(tuán)險的政策方針，。累計客掌握業(yè)務(wù)形式變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能，緊抓機遇搶占市場，為新沂團(tuán)險業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 4、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場變化加大了意外險的承保結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，靈活的運用了短期短險的條款組合，使承保方案更合理、更緊密，不但增加費用上的經(jīng)濟(jì)效益，還提高了承保質(zhì)量。盡管在2012年上半年業(yè)務(wù)上（主要是口子業(yè)務(wù)）目前出現(xiàn)一點困難，在其它各項工作指標(biāo)中團(tuán)險部還是取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步，但是在管理上、隊伍建設(shè)等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點： (一) 大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)

21、務(wù)再開拓進(jìn)展不大；(二) 1+2+6+n業(yè)務(wù)中部分工作略緩慢；(三) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，部分人員產(chǎn)能偏低；(四) 創(chuàng)新能力、市場敏感度需進(jìn)一步提高；(五) 依法合規(guī)經(jīng)營意識需進(jìn)一步加強。2012年我們團(tuán)險部下半年的工作思路是能在新沂的市場上找準(zhǔn)切入點為企事業(yè)單位辦一些補充的年金類業(yè)務(wù)，聯(lián)合政府繼續(xù)發(fā)展農(nóng)村小額保險的市場，調(diào)整思路、整合和加強團(tuán)險隊伍，認(rèn)真分析新沂市場，深挖資源，使團(tuán)險業(yè)務(wù)更加蒸蒸日上，為新沂支公司2012年短險業(yè)務(wù)做出更好的貢獻(xiàn)。篇五：團(tuán)險匯報材料團(tuán)險匯報材料一、新沂團(tuán)險總體情況介紹 1、業(yè)務(wù)發(fā)展方面近年來，新沂團(tuán)險緊緊圍繞省、市公司團(tuán)險工作指引要求，著眼市場，放大格局，強化

22、責(zé)任意識、強化市場意識，加快步伐，推進(jìn)團(tuán)險業(yè)務(wù)大發(fā)展。2011年共實現(xiàn)短險保費收入萬元，較2010年（335萬）凈增保費272萬，較2009年（245萬）凈增362萬。短險保費收入三年跨越三大步。2011年短險、意外險保費規(guī)模及年度任務(wù)完成率均居徐州全轄之首。 其中意外險萬元，完成比%，同比增長。短險綜合賠付率僅為 %。 總、省、市公司高度重視小貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，我司在貫徹落實上級有關(guān)政策和推動上狠下功夫，歷經(jīng)周折在2010年6月撕開信合小貸業(yè)務(wù)口子。2011年一季度小貸業(yè)務(wù)在全省排行中領(lǐng)先位次，激勵著團(tuán)險業(yè)務(wù)人員高昂的斗志。全年實現(xiàn)小貸小貸保費萬元,小額貸款保險業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展讓新沂團(tuán)險業(yè)務(wù)2

23、011年發(fā)展贏得三個“一”特點：短險、意外險保費規(guī)模及增長率居全徐州第一，小額貸款保險業(yè)務(wù)總量在全市第一并且是徐州第一個過百萬的支公司。 2、隊伍建設(shè)與基礎(chǔ)管理方面新沂團(tuán)險隊伍在本著合規(guī)用工、持證上崗的原則，近年來在不斷淘換中發(fā)展，目前擁有團(tuán)險專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務(wù)專管員），協(xié)保員5人，現(xiàn)有9名銷售人員（其中新人3名）基本都達(dá)到基本人力考核指標(biāo)，且全體團(tuán)險部人員（新人除外）都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。 在隊伍管理方面，我們加大對業(yè)務(wù)人員的考核力度及培訓(xùn)力度，采取每月召開兩次團(tuán)險業(yè)務(wù)分析會議，每周召開團(tuán)險專職人員例會的形式，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項政策文件、學(xué)習(xí)條

24、款知識、學(xué)習(xí)兄弟單位工作經(jīng)驗，及時把握團(tuán)險的政策方針，掌握業(yè)務(wù)形式變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能，增強依法合規(guī)意識，為過渡基本法考核管理奠定了基礎(chǔ)。二、一季度開門紅業(yè)務(wù)開展情況2012年團(tuán)險開門紅戰(zhàn)役正如火如荼，新沂團(tuán)險也在奮勇爭先。截至2月10日，共實現(xiàn)短險保費46萬，意外險保費萬，其中小貸業(yè)務(wù)38萬，小額保險萬。企業(yè)年金中標(biāo)124萬。但是較去年同比短險負(fù)增長%，意外險負(fù)增長%，只有小貸業(yè)務(wù)增長35%，業(yè)務(wù)排行暫列全省第三。短險業(yè)務(wù)的負(fù)增長存在著主客觀原因：思想上存在著“新春有點早，拜訪可以少”，但更多因為續(xù)收沒能及時到賬加之新沂經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀（企業(yè)空轉(zhuǎn)）中小企業(yè)拓展困難。針對業(yè)務(wù)現(xiàn)

25、狀，團(tuán)險正積極應(yīng)對，學(xué)習(xí)并貫徹落實肖總在一月份團(tuán)險例會上講話精神，盡快走出負(fù)增長陰影，確保團(tuán)險再度飄紅。三、2012年發(fā)展目標(biāo)及工作思路2012年將緊緊圍繞省公司提出團(tuán)險“1+2+6+n”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合新沂實際情況本著圍繞目標(biāo)、盯緊市場，敢于亮劍、超越發(fā)展，具體工作思路如下： 1、守住市場 保穩(wěn)定確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模，嚴(yán)格把控好業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，特別是口子業(yè)務(wù)的發(fā)展，打江山，更需守江山，因此在保證現(xiàn)有規(guī)模的前提下，進(jìn)一步拓寬新思路、打開新局面。 2、善于借力 促發(fā)展肖總講到“進(jìn)攻是最好的防守”。我們要積極借助總、省、市公司政策平臺，管理平臺，抓住機遇，向地方政府及其職能部門爭取業(yè)務(wù)市場的主動權(quán)，

26、開拓新領(lǐng)域促進(jìn)大發(fā)展，在“2+6+n ”上求突破創(chuàng)新發(fā)展。 3、強建隊伍 固根基隊伍建設(shè)，是提升團(tuán)險核心競爭力的根本。針對團(tuán)險隊伍現(xiàn)狀，2012年我們重點是再造一支高學(xué)歷、年輕精英隊伍，以適應(yīng)團(tuán)險業(yè)務(wù)大發(fā)展需求。 4、合規(guī)經(jīng)營 控風(fēng)險強化風(fēng)險意識，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。在狠抓業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)格把控承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險點，強化團(tuán)險人員的合規(guī)經(jīng)營意識不觸碰任何違規(guī)違紀(jì)高壓線。第3篇：團(tuán)險上半年工作總結(jié)新沂支公司上半年工作總結(jié)2009年上半年，團(tuán)險部在認(rèn)真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務(wù)的過程中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的支持配合下，全體團(tuán)險人員團(tuán)結(jié)拼搏不懈進(jìn)取，努力完成團(tuán)險的各項業(yè)務(wù)指

27、標(biāo)，隊伍建設(shè)，業(yè)務(wù)發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況年初，根據(jù)公司下達(dá)的2009年團(tuán)險業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，全體人員統(tǒng)一思想，達(dá)成共識：排除困難，爭取完成目標(biāo)。思想上高度重視，行動上做到明確目標(biāo)到人，責(zé)任到人，考核到人。截至 6月30日，共實現(xiàn)壽險新單保費萬元，完成年計劃的% ，實現(xiàn)短險保費 萬元，實現(xiàn)年計劃的 % 。其中意外險保費萬元，累計賠款萬元，賠付率35%。健康險保費萬元，累計賠款萬元，賠付率96%。 各項業(yè)務(wù)較去年同期均為負(fù)增長，短險賠付率較高。造成業(yè)務(wù)負(fù)增長的主要原因，一方面，金融危機導(dǎo)致企業(yè)的不景氣，甚至部分續(xù)保單位停產(chǎn)、關(guān)閉；另一方面，人員流失，內(nèi)部

28、業(yè)務(wù)渠道分流部分短險業(yè)務(wù)。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進(jìn)帳導(dǎo)致健康險賠付率較高。上半年業(yè)務(wù)發(fā)展主要特點:(一) 積極應(yīng)對市場變化，拓展新法人業(yè)務(wù)。上半年積累拜訪新客戶達(dá)300余戶，成功轉(zhuǎn)化新客戶36戶，新增業(yè)務(wù)占總保費近30%。(二) 大力發(fā)展意外險，確保意外險的市場份額。盡管意外險市場受工傷保險的影響較大，但我們加強客戶服務(wù)，維護(hù)并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。(三) 學(xué)平險專項業(yè)務(wù)維護(hù)與開拓，取得較好成效。 學(xué)平險是我司短險業(yè)務(wù)的支柱，針對學(xué)平險業(yè)務(wù)的開展，經(jīng)理室高度重視，成立專門的學(xué)平險攻關(guān)組，根據(jù)市場的變化，適時制訂可行的方案，維護(hù)市場的同時大膽嘗試學(xué)平險單獨啟動，6月底小

29、湖、黑埠、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校取得了保費10萬余元，成功的開辟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)平險的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在學(xué)生生數(shù)較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業(yè)務(wù)不降。二、團(tuán)隊建設(shè)方面(一)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，隊伍建設(shè)健康發(fā)展。多年以來形成的團(tuán)險部人員老化、良莠不齊，加之同業(yè)的競爭，年初團(tuán)險外勤僅有4人，面對人員少，業(yè)務(wù)重的局面，團(tuán)險部加強團(tuán)隊建設(shè)，積極增員發(fā)展隊伍，至6月底，團(tuán)隊外勤已發(fā)展到8人。 一個團(tuán)結(jié)向上，和諧發(fā)展的團(tuán)隊正在壯大。(二) 開拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團(tuán)險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團(tuán)險部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時，注重團(tuán)險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(三) 加強活動管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。做好拜訪活動管理是業(yè)務(wù)人員的基本功，年初團(tuán)險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪