如何打造單品爆款-課件

1、網(wǎng)店推廣培訓優(yōu)化內頁文案編寫打造單品爆款秘籍網(wǎng)店推廣培訓優(yōu)化內頁文案編寫打造單品爆款秘籍2022/10/11了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實操經(jīng)驗從而增加店鋪營業(yè)額2022/10/10了解打造單品爆款的流程如何打造單品爆款-課件更思考化更行動化更具體化更抽象化APTR反思學習者務實學習者理論學習者行動學習者行動、沖動、參與挑戰(zhàn)、快速、感覺團隊活動觀察、思考、邏輯謹慎、視覺、提煉個人空間實用、使用、試用適用、價值、挑戰(zhàn)學以致用系統(tǒng)、全面、模型權威、專家、學者深邃、高度學習風格測試更思考化更行動化更具體化更抽象化APTR反思學習者務實學習者絕世爆款大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？絕世爆款大家心

2、中什么產(chǎn)品叫爆款？核心準備工作01推爆的前期準備02推爆執(zhí)行步驟03核心準備工作01推爆的前期準備02推爆執(zhí)行步驟03he coreT核心準備工作he coreT核心準備工作行業(yè)趨勢市場接納度競爭對手行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準備工作行業(yè)趨勢行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準備工作行業(yè)趨勢核心準備工作行業(yè)趨勢核心準備工作行業(yè)趨勢搜索指數(shù)指數(shù)化的搜索量，反映搜索趨勢，不等同于搜索次數(shù)。成交指數(shù)由搜索帶來的成交量，并進行指數(shù)化處理。反映成交趨勢，不等同于成交量或成交金額。數(shù)據(jù)來源淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)。核心準備工作行業(yè)趨勢搜索指數(shù)核心準備工作市場調查市場接納度基于用戶半年內的購物情況。 “消費層級”反映消費者的消費檔次高低；

3、在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網(wǎng)中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費者被定義為“偏高”消費層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調查市場接納度基于用戶半年內的購物情況。 買家喜歡什么價市場調查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調查市場接納度意大利經(jīng)濟學家帕累托提出了二八定律市場調查市場接納度意大利經(jīng)濟學家帕累托提出了二八定律市場調查市場接納度市場調查競爭力度市場調查競爭力度市場調查競爭對手

4、關系間接直接競爭對手市場調查競爭對手關系間接直接競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆市場調查競爭對手 競爭對手的商品結構 競爭對手的產(chǎn)品風格競爭對手的爆款分析 爆款做工、賣點、包裝及其成本 爆款頁面描述（要細到每個賣點）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對未來打造自己的爆款時進行差異化描述指明方向知己知彼，百戰(zhàn)不殆市場調查競爭對手 競爭對手的商品結構 爆款數(shù)據(jù)化選款智能化定價數(shù)據(jù)化選款與定價02核心準備工作數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款與定價02核心準備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶指數(shù)市場細分推算核心準備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶指數(shù)市場細分推算核心準備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶前臺類目細分推

5、算核心準備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶前臺類目細分推算核心準備工作尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。適用范圍：商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時間、商品、地點等制定不同的價格。適用范圍：所有商家。把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。智能化定價產(chǎn)品定價的四大黃金法則核心準備工作尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。分傾聽一個關于定價的真實故事智能化

6、定價核心準備工作傾聽一個關于定價的真實故事智能化定價核心準備工作he earlyT推爆的前期準備he earlyT推爆的前期準備庫存保證活動準備流量分流店鋪準備01推爆的前期準備庫存保證店鋪準備01推爆的前期準備足夠的庫存數(shù)量是爆款 可延續(xù)性的基礎庫存保證推爆的前期準備足夠的庫存數(shù)量是爆款庫存保證推爆的前期準備活動準備推爆的前期準備店內活動淘寶活動滿就送限時折扣優(yōu)惠劵包郵套餐搭配.聚劃算類目活動天天特價U站試用中心會員中心.活動準備推爆的前期準備店內活動淘寶活動滿就送聚劃算搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類流量分流推爆的前期準備流量行走邏輯結構分析搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類流量分流推爆的前

7、期準備流量行標題編寫產(chǎn)品首圖起點銷量關聯(lián)銷售完美內頁單品準備02推爆的前期準備標題編寫單品準備02推爆的前期準備標題：30個字組成包含：“熱門詞屬性詞”“長尾詞”“組合詞”熱門詞：也叫應季詞，當下搜索最多的詞 屬性詞：來源于產(chǎn)品，可以搶占更多流量入口長尾詞：多個關鍵詞組合在一起，流量更精準 組合詞：兩個以上的關鍵詞組合在一起的詞 標題編寫推爆的前期準備標題：30個字組成熱門詞：也叫應季詞，當下搜索最多的詞 標題優(yōu)化案例推爆的前期準備長尾關鍵詞：桑蠶絲t恤 中年t恤 真絲t恤 桑蠶絲t恤 男 短袖 免燙t恤 翻領男t恤 商務休閑t恤標題優(yōu)化案例推爆的前期準備長尾關鍵詞：桑蠶絲t恤 產(chǎn)品首圖推爆的

8、前期準備產(chǎn)品首圖推爆的前期準備起點銷量迎合從眾心理SEO基礎排名活動門檻產(chǎn)品的起點銷售量起點銷量推爆的前期準備起點銷量迎合從眾心理SEO基礎排名活動門檻產(chǎn)品的起點銷售量起關聯(lián)銷售是降低費用的最佳辦法關聯(lián)銷售推爆的前期準備關聯(lián)銷售是降低費用的最佳辦法關聯(lián)銷售推爆的前期準備一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面一直有人問我：簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點 1、品牌介紹（可調換到最后） 2、焦點圖（引發(fā)興趣） 3、目標客戶群設計-買給誰用 4、場景圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細（逐步信任） 6、為什么購買（好處設計） 7、為什么購買（逃避痛苦點） 8、同類型商品對

9、比（價格、價值） 9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領導、送朋友 13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費、發(fā)貨、退換貨等）15、關聯(lián)推薦商品圖（可調換到最后）產(chǎn)品描述最佳設計邏輯設計邏輯推爆的前期準備產(chǎn)品描述最佳設計邏輯設計邏輯推爆的前期準備aseC案例解析aseC案例解析如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件

10、如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件如何打造單品爆款-課件tepsS推爆執(zhí)行步驟tepsS推爆執(zhí)行步驟新品選美過程21天螺旋增長法新品的14天賽馬規(guī)則01推爆執(zhí)行步驟新品的14天賽馬規(guī)則01推爆執(zhí)行步驟 搜索引擎為什么推廣你？同樣的起跑點搜索引擎思路推爆執(zhí)行步驟同樣的起跑點搜索引擎思路推爆執(zhí)行步驟新品選美過程推爆執(zhí)行步驟你必須要知道搜索引擎的脾氣新品選美過程推爆執(zhí)行步驟你必須要知道搜索引擎的脾氣21天螺旋增長法推爆執(zhí)行步驟新品的21天螺旋增長法則“熱門詞”“屬性詞”21天螺旋增長法推爆執(zhí)行步驟新品的21天螺旋增長法則“熱門詞標題優(yōu)化案例推爆執(zhí)

11、行步驟標題優(yōu)化案例推爆執(zhí)行步驟直通車選詞技巧直通車優(yōu)化步驟加大火力推爆02加大火力推爆02在完成了基礎銷量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通車）精準流量導入推爆執(zhí)行步驟在完成了基礎銷量和新品流量后精準流量導入推爆執(zhí)行步驟直通車選詞技巧直通車選出技巧推爆執(zhí)行步驟70%廣泛詞、30%精準詞（第一周）50%廣泛詞、50%精準詞（第二周 30%廣泛詞、70%精準詞（第三周）直通車選詞技巧直通車選出技巧推爆執(zhí)行步驟70%廣泛詞、30%第一步：參考流量價值，進行微調出價;第二步：若出價已超出承受范圍,依然無點擊,刪除關鍵詞后重新添加!無展現(xiàn)的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：無展

12、現(xiàn)的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟無點擊的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：檢查關鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量;第二步：提高推廣圖片的精美度和推廣標題吸引不吸引人。無點擊的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：有點擊無轉化的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟關鍵詞不夠精準 人群沒有鎖定 產(chǎn)品沒有優(yōu)勢 寶貝詳情不夠吸引人有點擊無轉化的關鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟有收藏沒轉換這是為什么？高收藏的產(chǎn)品一般都是爆款規(guī)律證明了你的性價比是有的，這個時候適當打折促銷一下，刺激顧客購買，爆發(fā)力會特別強，快速搶占前面市場。

13、直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟有收藏沒轉換這是為什么？高收藏的產(chǎn)素材收集店鋪定位定向投放擴大寶貝曝光率03推爆執(zhí)行步驟擴大寶貝曝光率03推爆執(zhí)行步驟在有基礎銷量的寶貝上又增加了大量精準的流量引爆后，這個時候需要的則是更多流量，不重要是否精準，因為此時已經(jīng)有從眾心理了需更多流量推爆執(zhí)行步驟在有基礎銷量的寶貝上又增加了大量精準的流量引爆后，這個時候需各個展示位點擊率收集 圖片素材收集與準備素材搜集推爆執(zhí)行步驟各個展示位點擊率收集 圖片素材收集與準備素材搜集推 人群定位 風格定位 價格定位什么叫店鋪定位什么叫店鋪定位給他需要的東西按照他能接受的價格賣給他推爆執(zhí)行步驟 人群定位 風格定位 價格定位什么叫店

14、鋪定位什么叫店鋪結合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對類目定向引流設置鉆展定向計劃定向投放推爆執(zhí)行步驟結合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對類目定向引流設置鉆展定向計劃定向招募貼撰寫合理設置傭金淘寶客維護招兵買馬，全網(wǎng)鋪開04推爆執(zhí)行步驟招兵買馬，全網(wǎng)鋪開04推爆執(zhí)行步驟如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產(chǎn)品，做過鉆展的同學應該會發(fā)現(xiàn)，做了淘客流量就會增加招兵買馬推爆執(zhí)行步驟如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是招募貼撰寫推爆執(zhí)行步驟招募貼撰寫推爆執(zhí)行步驟合理設置傭金行業(yè)傭金分析通用傭金設置定向傭金設置傭金設置推爆執(zhí)行步驟學會分錢，才能賺錢合理設置傭金行業(yè)傭金分析傭金設置推爆執(zhí)行步驟學會分錢，才能賺運用表格來維護淘寶客淘寶客維護推爆執(zhí)行步驟運用表格來維護淘寶客淘寶客維護推爆執(zhí)行步驟老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學會分錢，才能賺錢05推爆執(zhí)行步驟學會分錢，才能賺錢05推爆執(zhí)行步驟經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調查開發(fā)一個新客戶的成本需要20元的話維護一個老客戶的成本則只需要10元推爆執(zhí)行步驟CRM管理經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶推爆執(zhí)行步驟CRM老客戶能幫我們做什么？完成起點銷量提高客單價打造爆款清理庫存.推爆執(zhí)行步驟CRM管理老客戶能幫我們做