企業(yè)的八大類別36種盈利模式

1、精心整理企業(yè)八大類別 36 重盈利模式盈利模式八大類別一、價值鏈模式二、客戶模式三、渠道模式四、資源模式五、產(chǎn)品模式六、組織模式七、巨型模式八、知識模式36 種盈利模式一、價值鏈模式1、價值鏈分拆模式IBMPC2、價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包。3、價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的、業(yè)績不良的上下游企業(yè)。如豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式。4、價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點?？煽诳蓸窂慕?jīng)營價值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的 80%（從原料到分銷）二、客戶模式1、利潤轉(zhuǎn)移模式利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。

2、如銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資。2、微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或者服務(wù)由相同到不同，再到獨一無二。如保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險費。3、權(quán)力轉(zhuǎn)移模式客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢使供應(yīng)商降低價格。4、重新定位模式GE三、渠道模式1、渠道倍增模式同一產(chǎn)品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴張到機場、超市、禮品店及網(wǎng)站。2、渠道集中模式從數(shù)量眾多細小渠道到少量大規(guī)模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)。3、渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系。如戴爾計算機直銷模式。精心整理精心整理精心整理

3、精心整理精心整理4、配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)。eBay 電子拍賣平臺。5、區(qū)域領(lǐng)先模式在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢。如燕京啤酒。四、資源模式1、優(yōu)勢資源模式率先搶占人、財、物等各項稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。2、寄居蟹模式借助某種殼資源經(jīng)營。掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營。3、資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源。各類專業(yè)市場。4、創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源。如沃爾瑪使節(jié)約成為企業(yè)文化。五、產(chǎn)品模式1、從產(chǎn)品到品牌模式2、賣座大片模式從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品。電影大片。3、利潤乘式模式從單一產(chǎn)品獲取最大利潤到重復多次利用這個產(chǎn)品盈利。迪

4、斯尼從樂園到系類產(chǎn)品。4、金字塔模式創(chuàng)建一個多層次產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。5、客戶解決方案模式超越產(chǎn)品功能去改進客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟性。思科的一站式商店。6、速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。7、售后利潤模式4S/六、組織模式1、技能轉(zhuǎn)移模式將獲利重點和資源從哪一種職能轉(zhuǎn)移到另一種職能。諾基將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程。2、從金字塔島網(wǎng)絡(luò)模式使組織與外界接觸最大化。ABB 公司構(gòu)建了數(shù)以萬計利潤中心與每一市場的客戶密切相連。3、基石建設(shè)模式BASICWINDOWSOFFICENT.4、數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式將所有無形（信息、溝通、知識）模式。七、巨型模式1、走為上模式逃離復雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟回報困境。英特爾忍痛退出芯片制造。2、趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式。計算機、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶。3、行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值。微軟、英特爾、思科。4、技術(shù)改變格局模式以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒。八、知識模式1、經(jīng)驗曲線模式積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤。如 GE 的六西格瑪模式。2、從產(chǎn)品到客戶知識模式從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識。如沃爾瑪按消費者習性開發(fā)精確銷售模式。3、從經(jīng)營到知識