白酒市場整體運(yùn)作、管理方案

1、市區(qū)整體運(yùn)作、管理方案一、 薪酬制度：1、基本工資:業(yè)務(wù)員基本工資:1700 元月； 主管基本工資:1800元月； 市區(qū)經(jīng)理基本工資：2000 200 元月2、全勤獎：、50 100 元月；3、話補(bǔ)：50元月；4、提成：2 元；1 元；0。5 元;、嘉獎：詳見嘉獎制度；6、工資構(gòu)成:業(yè)務(wù)員工資=基本工資+全勤獎+話補(bǔ)+提成+嘉獎； 未完成保底任務(wù)者：工資=基本工資（實(shí)際銷量月保底任務(wù)量)+全勤獎+話補(bǔ)；:工資=基本工資+全勤獎+話補(bǔ)+提成+嘉獎;71 個月,1000 元；8、機(jī)動人員基本工資 1200 元月，工資核算方法與正式員工核算方法相同；9、主管工資=基本工資+全勤獎+話補(bǔ)+提成+嘉獎；

2、- 10市區(qū)經(jīng)理工資=基本工資+津貼+全勤獎+話補(bǔ)+提成+嘉獎； 區(qū)域劃分:1、東區(qū)：2、西區(qū)：3、外環(huán)：二、 人員車輛安排：1、東區(qū)（一部)：主管（流通業(yè)務(wù)員（)（）每人一車餐飲業(yè)務(wù)員()（）每人一車機(jī)動業(yè)務(wù)員（）2、西區(qū)（二部）:主管（流通業(yè)務(wù)員(（）每人一車餐飲業(yè)務(wù)員（機(jī)動業(yè)務(wù)員（3(三部：主管（流通業(yè)務(wù)員（)（)每人一車)）注：兩人一車（）餐飲業(yè)務(wù)員（）機(jī)動業(yè)務(wù)員（）司機(jī)(（)（)）三、 獎罰制度：營宗旨，保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制訂本制度。獎罰原則：獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶,鼓舞上進(jìn)，鞭策落后。1、部門先進(jìn)獎：各部門每月銷量評比第一的部門，業(yè)務(wù)員每人50 元,100 元（注：評比按各部門銷量增

3、長率計(jì)算)。2、區(qū)域榮譽(yù)獎:評比以銷量增長率算，超出率乘部門月保底任務(wù)2 元(必需完成部門月保底任務(wù)才能享受此嘉獎?wù)?.3400 家陳設(shè)照片（流通、餐200 家）,05 元(陳設(shè)要求一優(yōu)三化4 瓶以上，如發(fā)覺陳設(shè)不規(guī)范，臟、亂、差或弄5 元。4、考勤：1 5 元,1 10 元，每月遲5 ,當(dāng)天未上繳,5 元。30 2 張,5 元;100 元,情節(jié)嚴(yán)峻的直接開除。530 1 100 元。61 100元,200 元,情節(jié)嚴(yán)峻者馬上開除.7、利用職務(wù)之便吃政策,流通與餐飲互竄、區(qū)域與區(qū)域互竄，發(fā)覺1 次，業(yè)務(wù)員每件罰款50 元；主管、經(jīng)理罰款200 元，情節(jié)嚴(yán)峻者馬上開除。四、 任務(wù)安排：1、一部

4、、二部餐飲、流通業(yè)務(wù)員每人月保底任務(wù)：300 件;2、三部餐飲、流通業(yè)務(wù)員每人月保底任務(wù)：400 件；3、機(jī)動人員月保底任務(wù)：120 件；4、一部、二部每區(qū)主管月保底任務(wù)：1200 件；5、三部主管月保底任務(wù)：1600 件5、市區(qū)經(jīng)理月保底任務(wù)：4240 件；注：月保底任務(wù)依據(jù)季節(jié)不同，每季度調(diào)整公布下達(dá).請各位員工認(rèn)真遵守以上規(guī)定.六、相機(jī)管理制度：1、相機(jī)由業(yè)務(wù)員隨身保管，必需準(zhǔn)時充電,做好相機(jī)的日常維護(hù)，保證相機(jī)完好無損。21 個。3,并查對比片與訪問路線是否相符。446 天拍一5 4 天之內(nèi)拍攝的照片無效，不計(jì)入考核。5相機(jī)每臺850 元，所產(chǎn)生費(fèi)用由個人負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)。七、公司規(guī)章制度：1

5、、業(yè)務(wù)人員必需遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。2準(zhǔn)時上下班，對所但負(fù)的工作爭取時效,不拖延、不積壓，盡忠職守。3,一經(jīng)發(fā)覺予以辭退,情節(jié)嚴(yán)峻者將追究其法律責(zé)任。4、聽從上級指揮，如有不同意見，應(yīng)動聽相告或以書面陳述，一經(jīng)上級主管打算,應(yīng)馬上遵照執(zhí)行.5、疼惜本公司財物，不鋪張，不化公為私.6、保持公司信譽(yù),不作任何有損公司信譽(yù)的行為。7、留意自身品德修養(yǎng)，切忌不良嗜好.8、不私自經(jīng)營與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)或兼任公司以外的職業(yè)。9、待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及客戶的合作。10、嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得私自挪用貨款或向客戶索借錢財。11向上級主管回報.12、本公司員工因過失或有意使公司患病損

6、害時，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。八、 銷售人員的職責(zé)：1、銷售。2、回款。3、分銷.4、上柜組合。 5、營業(yè)主推。6、陳設(shè)呈現(xiàn)做到（一優(yōu)三化）.7、售點(diǎn)廣告與助銷。8、促銷工作。9、價格管理/客戶協(xié)調(diào)與竄貨管理。11、反饋市場信息.12、行政工作.九、 銷售人員的使命：1、提高銷售量和準(zhǔn)時收回貨款;2進(jìn)展和鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)；3、規(guī)范售點(diǎn)終端的產(chǎn)品呈現(xiàn)，達(dá)到第一注目率,樹立良好的品牌形象；4、售后服務(wù).十、 銷售人員應(yīng)具備的素養(yǎng)：1、懇切守信。 2、敬業(yè)精神。 3、堅(jiān)持不懈。 4、吃苦耐勞。5、擅長溝通。6、解決問題的力量。7、樂觀的人生態(tài)度。8、協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神。十一、 倉庫管理制度：1、倉庫貨物出、入庫：

7、保管員要親自核對清點(diǎn)貨物名稱、數(shù)量與單據(jù)是否全都,驗(yàn)收合格,保管員、領(lǐng)貨人簽字確認(rèn)，入庫、出庫單各欄應(yīng)填寫清楚，并交財務(wù)記賬。2、公司業(yè)務(wù)人員每天必需要按規(guī)定將錢物繳回入賬，如錢、物缺少或丟失由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償損失。3、保管員必需對酒類品質(zhì)、存放方法及平安留意事項(xiàng)精通生疏，并要懂得使用消防器材和必要的防火學(xué)問，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)、平安及消防學(xué)問學(xué)習(xí)。4、倉庫四周及倉庫內(nèi)要保持清潔，不得存放易燃易爆物品，道路要保持暢通無阻。5、倉庫的電氣設(shè)備及照明必需是防爆型，并定期檢查，保證完整無損。倉庫必需備用足夠、合適的消防設(shè)備。6,要排列整齊分類保管,，成行成列，文明整齊。7、保管物資要依據(jù)其自然屬性，考慮儲存的

8、場所和保管常識處理，同類物資堆放，要考慮先進(jìn)先出，發(fā)貨便利，留有回旋余地。8,禁止摔打和撞擊,如包裝、貨品有破損的應(yīng)馬上處理。9、非本公司工作人員禁止入庫，倉庫10 米內(nèi)嚴(yán)禁煙火及攜帶、存放引火物。10、懲罰：、對本規(guī)定執(zhí)行不力的業(yè)務(wù)人員、管理人員分別處100 200元罰款，造成事故的,依據(jù)事故輕重和損失大小處 2001000元罰款，特殊嚴(yán)峻的解除勞動合同并交司法機(jī)關(guān)處理。（2)、對違反規(guī)定在倉庫10 米內(nèi)抽煙、動火的人員處50 元罰款，并責(zé)令其參與平安教育,經(jīng)理、主管、保管員不準(zhǔn)時制止的,50元罰款。十二、駕駛員工作職責(zé)及行為規(guī)范：1、遵守國家法令、法規(guī)及道路交通管理?xiàng)l例交通法規(guī)及專業(yè)技術(shù)學(xué)

9、問學(xué)習(xí).2、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行各項(xiàng)規(guī)定和細(xì)則,聽從領(lǐng)導(dǎo)，聽從工作支配,做到“愛車、守紀(jì)、平安、節(jié)省3、強(qiáng)化平安意識，嚴(yán)禁酒后駕駛、疲憊駕駛、違規(guī)駕駛、違規(guī)用,不準(zhǔn)危急駕車（包括超速、緊跟、爭道等。4、自覺遵守作息制度，按時上下班；出車前必需對車輛進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保平安運(yùn)行，嚴(yán)禁病車上路。5、做好當(dāng)天的行車記錄，保留好當(dāng)天所產(chǎn)生的各類費(fèi)用的票據(jù)，并在票據(jù)后簽名確認(rèn)。6、樂觀向公司提出合理化建議，負(fù)責(zé)所駕駛車輛修理保養(yǎng)的申請和車輛故障信息反饋,凡修理車輛和購置車內(nèi)設(shè)施等必需先報告,經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。7、對車輛的隨車證件和按規(guī)定配備的各種修理工具、材料、設(shè)備做到不鋪張、不遺失，并做好相

10、關(guān)的領(lǐng)用登記，證件失效或不完備禁止駕駛車輛8查,保持車輛外形完整無損。9、不準(zhǔn)以公司名義在外向客戶索借錢財,一經(jīng)發(fā)覺核實(shí)予以重 罰，對隨車產(chǎn)品、禮品短缺所造成的經(jīng)濟(jì)損失均由當(dāng)事人擔(dān)當(dāng)，按價賠償，經(jīng)手財物要認(rèn)真核實(shí)。10、司機(jī)因有意違章或證件不全被罰款的費(fèi)用不予報銷，違章造成的一切后果由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。11、發(fā)生意外后，必需準(zhǔn)時向公司領(lǐng)導(dǎo)報告,詳述事情經(jīng)過及車輛、人員的損傷狀況。12、依據(jù)肇事司機(jī)的過失責(zé)任大小,處理結(jié)果錄入員工檔案。十三、車輛管理制度:1、全部車輛均由公司統(tǒng)一支配，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配。2、各部門主管、經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門車輛使用把關(guān)。辦私事，嚴(yán)禁私自將車借給他人使用或?qū)W習(xí)駕駛技術(shù)。4、非

11、公務(wù)不準(zhǔn)在節(jié)假日和平常下班后使用車輛。確因特殊狀況需用車的，應(yīng)事先向公司領(lǐng)導(dǎo)提出用車申請，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可使用。5、除特殊狀況,下班后車輛原則上應(yīng)停放在公司指定位置，駕駛員自行停放的,務(wù)必確保車輛平安，如有損失責(zé)任自負(fù)。6、車輛修理在公司指定的修理廠進(jìn)行修理。修車由駕駛員將應(yīng)修理修理。7,由公司主管領(lǐng)導(dǎo)及分管負(fù)責(zé)人對修理狀況進(jìn)行檢查和督辦,最大限度縮短修理時間，降低修理成本.8、全部修理工作均應(yīng)遵循選購程序，修理必需附有清單，換件的必需交回舊件,報銷時隨車領(lǐng)導(dǎo)必需在票據(jù)上簽字。（附表十五、市區(qū)主管崗位職責(zé)：1、聽從公司統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2、認(rèn)真做好客戶服務(wù)工作，準(zhǔn)時了解有關(guān)服務(wù)工作的反饋信息，經(jīng)?？蛻魸M足，提高公司信譽(yù)。3、做好市場調(diào)查和市場信息反饋工作，作好記錄，并準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，4、依據(jù)公司長期進(jìn)展經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)市場需求制訂、提出相應(yīng)可行的合理化建議，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，提高公司產(chǎn)品在市場上的占有率。5、每月對所轄區(qū)域市場進(jìn)行分析、總結(jié)，查找制訂下一步銷售量提（季)度銷售任務(wù)分解 ，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。6、全面調(diào)動所轄部門業(yè)務(wù)人員（）的樂觀性，建立持與其他部門之間的業(yè)務(wù)閱歷溝通、溝通。7、認(rèn)真組織業(yè)務(wù)款項(xiàng)的回籠工作，準(zhǔn)時催收外欠款，保證公司資金周轉(zhuǎn)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。8、每月統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)所轄部門當(dāng)月銷