大型商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案

1、大型商場(chǎng)X周年店慶企劃實(shí)行方案一、檔期背景分析：?檔期背景季節(jié)特色：八月中旬北方的天氣已逐漸進(jìn)入秋天，天高氣爽，溫差較大，正午的時(shí)候氣溫仍舊很高，晚間則很涼快。人們著衣季節(jié)特色不顯然，相對(duì)紛亂，此時(shí)的開銷者購(gòu)置力是一年中間相對(duì)較弱的時(shí)期。?檔期背景行業(yè)特色：本月夏天商品處于折扣出清階段，秋天商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：本月為銷售淡季，開銷者購(gòu)置欲念廣泛不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，能夠經(jīng)過一系列的企劃實(shí)行活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促使銷售。經(jīng)過店慶活動(dòng)提早打響旺季銷售的戰(zhàn)斗，其余百貨同業(yè)針對(duì)某某品牌的店慶也會(huì)采納相應(yīng)的促銷應(yīng)付舉措。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：某某品牌七周年店

2、慶（8月18日）三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)重點(diǎn)：“七周年店慶”特別開銷?夏秋之互換季開銷?婚慶開銷四、階段實(shí)行內(nèi)容及實(shí)行：（一）實(shí)行主題：優(yōu)秀七周年（二）實(shí)行時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期（20XX年8月1日20XX年8月8日）第二階段：熱身期（20XX年8月9日20XX年8月17日）第三階段：實(shí)行期（20XX年8月18日20XX年8月24日）（三）階段實(shí)行目的：經(jīng)過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的實(shí)行及健康旅行月的推出，感謝顧客多年來對(duì)某某品牌百貨的鼎力支持，又防備了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促使了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)行期各樣活動(dòng)的推出，是真真實(shí)正地對(duì)顧客的同慶回饋

3、，是為了與顧客一同慶賀某某品牌七周歲的誕辰。不單使銷售額有所大幅提高，又讓所有的顧客獲取真實(shí)的優(yōu)惠。（四）實(shí)行內(nèi)容及實(shí)行：第一階段：（）經(jīng)過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向開銷者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，進(jìn)而使開銷者產(chǎn)生極大的購(gòu)置欲，提高銷售額。SP活動(dòng)：絕對(duì)名品結(jié)合特賣會(huì)：8月9日12日在某某品牌五樓開拓特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服飾結(jié)合特賣。依據(jù)開銷者的廣泛心理特色，一般開銷者不會(huì)在店慶前大批購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等候店慶這天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成必定的影響，推出品牌服飾結(jié)合特賣，會(huì)制造提早搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（）經(jīng)過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向開銷者進(jìn)行

4、見告店慶時(shí)期的活動(dòng)，進(jìn)而使開銷者產(chǎn)生極大的購(gòu)置欲，為店慶時(shí)期的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)行打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)。SP活動(dòng)：1、VIP特惠先享：8月1日至17日時(shí)期，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行開銷，共同體驗(yàn)?zāi)衬称放频陸c的歡喜。主假如防備因店慶時(shí)期顧客過多，造成VIP用戶不肯意蒞臨，進(jìn)而使某某品牌銷售額有所降落。經(jīng)過這類形式能夠防備以上的問題發(fā)生。2、好運(yùn)行盤：在熱身期時(shí)期推出好運(yùn)行盤，以優(yōu)惠舉措刺激顧客開銷，提高銷售額。在8月9日17日時(shí)期每日逢整點(diǎn)（限20分鐘）蒞臨店內(nèi)的顧客均能夠轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@取相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶

5、特惠時(shí)間：在店慶周時(shí)期每日閉店后一小時(shí)，VIP卡嘉賓用戶可享受無利特賣活動(dòng)。主假如防備白日營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過多，造成VIP用戶不肯意蒞臨，進(jìn)而使某某品牌銷售額有所降落。經(jīng)過這類形式能夠防備以上的問題發(fā)生。4、20XX燦爛秋裝樣版訂貨：8月初在某某品牌五樓舉行某某品牌秋天商品定貨會(huì)，經(jīng)過大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)系了相互之間的感情，又為秋天產(chǎn)品供給打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)。第三階段：（）前二個(gè)階段經(jīng)過報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體先期的大批地宣傳，開銷者已經(jīng)急不可以待地要參加進(jìn)來。而此時(shí)要加大當(dāng)日活動(dòng)的宣傳，使所有的開銷者都“動(dòng)”起來。SP活動(dòng)：1、折扣萬歲：全場(chǎng)商品分檔折銷售。2、滿送。3、廉價(jià)特區(qū)限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分

6、產(chǎn)品限時(shí)熱銷，經(jīng)過這類方式有益于解決死角問題，這樣就能夠使某某品牌各個(gè)角落的商品都能夠獲取更好的展現(xiàn)。如8：30-9：00部分鞋品限時(shí)折熱銷；12：00-12：30部分女裝限時(shí)折熱銷；15：00-15：30部分男裝限時(shí)折熱銷；18：00-18：30部分皮包限時(shí)折熱銷；并在DM中充分表現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)日賦別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行好運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)蒞臨某某品牌的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)好運(yùn)行盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指地點(diǎn)的金額，即為此顧客的好運(yùn)數(shù)字，顧客可獲取相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)日使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切VIP誕辰同慶：VI

7、P嘉賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮物一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜見，以表達(dá)某某品牌對(duì)VIP嘉賓的拳拳盛情?？山?jīng)過手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng)遠(yuǎn)以來對(duì)某某品牌的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。五、美陳部分：1、創(chuàng)意論述：店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為主要部署區(qū)，主假如在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淡色小花及綠色植被為主，以慶賀某某品牌七周年光誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下，擱置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，

8、花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被構(gòu)成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b修，突出店慶這一喜慶的日子。賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上邊打裝修蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)日某某品牌所有的職工頭上均配帶以火百合、玫瑰花構(gòu)成的裝修性花環(huán)，此舉即逢迎了“華彩七周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成圓滿的一致。賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采納單面印制，綢掛旗擁有溫馨、浪漫的感覺，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝修，紗質(zhì)彩帶以淡色系為主，寬度適中，俊逸的彩帶，浩大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)?zāi)衬?/p>

9、品牌店慶日的喜慶，進(jìn)而也使某某品牌的公司形象、品牌度獲取優(yōu)秀的堅(jiān)固。店外面分：在正門雙側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上邊鋪滿以火百合、玫瑰、淡色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶見效，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體雙側(cè)懸掛巨型春聯(lián)式條幅，詳細(xì)內(nèi)容某某品牌自定。經(jīng)過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能意會(huì)到這是一個(gè)浩大的節(jié)日。2、客服中心美陳：詳細(xì)內(nèi)容某某品牌自定。3、折扣手冊(cè)針孔式DM：這是某某品牌圓滿折扣手冊(cè)，店慶七周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采納針孔式多頁式印刷方式，這類印刷方式擁有宜撕拉、方便、雅觀、便于保存等特色，不會(huì)造成開銷者隨意

10、拋棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有益于形成二次開銷，培育顧客對(duì)某某品牌的情節(jié)。發(fā)放期為店慶時(shí)期，使用期時(shí)間為店慶后。4、紀(jì)念胸章：某某品牌所有職工在店慶月時(shí)期，均佩戴某某品牌店慶七周年齡念胸章，此舉能夠更好地讓顧客感覺到某某品牌專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)秀服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。六、媒體策略：1、報(bào)紙部分：依據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的見告，讓開銷者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采納階段性系列廣告的形式，依據(jù)活動(dòng)的三個(gè)實(shí)行階段，在整體風(fēng)格一致的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采納靈巧的版面設(shè)計(jì)，讓開銷者充分認(rèn)識(shí)某某品牌的各樣

11、活動(dòng)。2、廣播部分：提早一周在交通之聲廣播電臺(tái)，全天賦7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。經(jīng)過電臺(tái)的宣傳能夠擴(kuò)大影響面，讓更多的人能夠經(jīng)過各樣媒體認(rèn)識(shí)某某品牌百貨店慶的動(dòng)向，讓更多的人都參加進(jìn)來，進(jìn)而提高銷售額。七、20XX年某某品牌百貨七周年店慶先期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表：序項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備期實(shí)行期完成期完成實(shí)行人負(fù)責(zé)人號(hào)時(shí)間設(shè)計(jì)期為五天，某某品牌審查、改正制定方案、采買某某品牌自某某品牌自1美陳期為三天，實(shí)行制作期某某品牌自制作半成品安裝完成7.31所需原料定定定。資料準(zhǔn)備期為七天，版面設(shè)計(jì)期為四資料準(zhǔn)備、確立設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)2DM天，某某品牌審查、修更期為三天，使用8.12方案

12、放印刷期為五天。綢質(zhì)掛旗設(shè)計(jì)期為兩天，某某品牌審3掛旗核、修更期為三天，制作周期為15制定方案制作半成品懸掛7.28天。4報(bào)紙每個(gè)階段前七天設(shè)計(jì)報(bào)紙稿樣，提早確立方案設(shè)計(jì)稿樣宣告三天完成，以保證媒體正常宣告。5廣播提早三天確立廣播稿內(nèi)容，以及投放確立方案制定廣播稿宣告8.10時(shí)間。6轉(zhuǎn)盤提早三天確立盤面內(nèi)容確立方案設(shè)計(jì)稿樣安裝、使用7.30某某品牌自某某品牌自定定提早三天特賣場(chǎng)美陳部署所有作好，特賣商品陳設(shè)到某某品牌自某某品牌自7特買場(chǎng)確立方案位、特賣場(chǎng)氛圍特賣開始8.8并將特價(jià)商品陳設(shè)好。定定部署完成8VIP用戶特提早一周確立特賣商品，并對(duì)VIP確立方案特賣商品陳設(shè)到特賣開始8.10某某品牌自某某品牌自買用戶作好通知。位定定9分時(shí)提早確立特賣商品，并作好通知確立好廠家、產(chǎn)特賣商品陳設(shè)到特賣開始8.