創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正文

1、江蘇錦膚堂醫(yī)療護(hù)膚中心PAGE PAGE 58目 錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)公司戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)管理投資分析財(cái)務(wù)分析管理體系機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本的的退出附錄市場(chǎng)容量估估算表市場(chǎng)調(diào)查和和定性分分析表財(cái)務(wù)附表執(zhí)行總結(jié)公司江蘇錦膚堂堂醫(yī)療護(hù)膚膚中心實(shí)行行董事制制公司化化，公司以以建立預(yù)預(yù)防和治治療各類(lèi)類(lèi)肌膚問(wèn)問(wèn)題的醫(yī)療中中心為經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，將傳傳授DIIY手工工護(hù)膚品品技術(shù)、研研發(fā)新藥藥配方與與醫(yī)療有有機(jī)結(jié)合合，旨在在治愈患患者的肌肌膚問(wèn)題題的同時(shí)時(shí)改善患患者的肌肌膚。公司注注重短期期目標(biāo)與與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結(jié)結(jié)合，中中長(zhǎng)期目目標(biāo)將逐逐步拓寬寬產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，公公司前期期主要以以研發(fā)出出治療日日光性皮皮炎的

2、曬曬后修復(fù)復(fù)產(chǎn)品，后后期進(jìn)一一步研發(fā)發(fā)其他類(lèi)類(lèi)型的藥藥物并將將建立屬屬于自己己的醫(yī)療療中心供公公司研發(fā)發(fā)臨床藥藥物以及及為患者者提供相相應(yīng)的藥藥物治療療方面的的服務(wù)，會(huì)會(huì)所將長(zhǎng)長(zhǎng)期邀請(qǐng)請(qǐng)南京中中醫(yī)藥大大學(xué)的針針灸大師師輪流坐坐診，為為患者提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。我國(guó)的醫(yī)藥藥事業(yè)正正處于朝朝陽(yáng)發(fā)展展的態(tài)勢(shì)勢(shì)，就目目前而言言，專(zhuān)門(mén)門(mén)研發(fā)中中藥的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還不不能滿足足市場(chǎng)的的需求，我我們江蘇蘇錦膚堂堂醫(yī)療護(hù)護(hù)膚中心心立足于于中國(guó)傳傳統(tǒng)的醫(yī)醫(yī)藥科技技，主攻攻中藥產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)，彌彌補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)的缺憾憾。江蘇錦膚堂堂醫(yī)療護(hù)護(hù)膚中心心奉行以以人為本本、超越越自我的的現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念。在技技術(shù)研發(fā)發(fā)方面，依依靠南京京中

3、醫(yī)藥藥大學(xué)的的專(zhuān)業(yè)技技術(shù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和顧問(wèn)問(wèn)，保持持技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；在在生產(chǎn)方方面，有有先進(jìn)的的質(zhì)檢設(shè)設(shè)備和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的質(zhì)質(zhì)檢人員員，保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量；在在服務(wù)方方面，建建立立體體化的服服務(wù)體系系，為消消費(fèi)者提提供個(gè)性性化服務(wù)務(wù)；在市市場(chǎng)戰(zhàn)略略方面，制制定有效效策略，保保證市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)本公司的首首批產(chǎn)品品是用于于治療日日光性皮皮炎輕度曬曬傷的錦膚堂中藥啫啫喱膏。據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查查結(jié)果顯顯示，目目前市面面上做中中藥啫喱喱膏的機(jī)構(gòu)并并不多，用用于治療療日光性性皮炎的的啫喱膏膏還未有有產(chǎn)業(yè)涉涉足研發(fā)發(fā)，市場(chǎng)場(chǎng)上最常常見(jiàn)的還還是西藥藥，多為為化學(xué)合合成物質(zhì)質(zhì)，有一定定的副作作用，另一方方面，部部分專(zhuān)家家建議敷

4、敷面膜來(lái)來(lái)緩解輕輕度曬傷傷，但是是敷面膜膜耗時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，且需需要合適適的場(chǎng)合合。本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)以此為為契機(jī)創(chuàng)創(chuàng)立了“江蘇錦錦膚堂醫(yī)醫(yī)療護(hù)膚膚中心”，利用用現(xiàn)代化化儀器煎煎煮濃縮縮中藥，提取有效成分，研制出安全有效的中藥啫喱膏、中藥軟膏以及中藥口服液。 根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，目目前在國(guó)國(guó)內(nèi)還未未出現(xiàn)制制藥與醫(yī)醫(yī)療相結(jié)結(jié)合的企企業(yè)，所所以本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)試圖創(chuàng)創(chuàng)立中國(guó)國(guó)大陸地地區(qū)第一一家開(kāi)發(fā)發(fā)新藥與與建立醫(yī)療療中心相結(jié)結(jié)合的企企業(yè)，優(yōu)優(yōu)先占據(jù)據(jù)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以以期獲得得更好的的市場(chǎng)反反饋。公司將在江江蘇、浙浙江、上上海等經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的沿海海省市以以及部分分高原地地區(qū)的發(fā)發(fā)達(dá)城市市設(shè)立分分銷(xiāo)中心心，與醫(yī)醫(yī)院、藥藥

5、店合作作，在代代理商、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的協(xié)助下下建立健健全的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)的過(guò)過(guò)程中將將采取一一系列如如低價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售給醫(yī)醫(yī)院給患患者試用用的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段和和提高市市場(chǎng)占有有率的手手段。中藥軟膏的的制備專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)和啫喱喱液制備專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)是生產(chǎn)產(chǎn)錦膚堂中藥軟膏膏和錦膚堂中藥啫啫喱膏的關(guān)鍵鍵。公司司將盡快快研發(fā)出出屬于自自己的技技術(shù)專(zhuān)利利，建立立ISOO90000質(zhì)量量管理體體系，力力爭(zhēng)獲得得國(guó)際藥藥物研究究機(jī)構(gòu)的的認(rèn)可。投資與財(cái)務(wù)務(wù)公司建立在在南通，享享受大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)政府支支援政策策。公司成立初初期共需需資金6600萬(wàn)萬(wàn)，其中中風(fēng)險(xiǎn)投投資4000萬(wàn)，技技術(shù)所有有人員入入股1000萬(wàn)，創(chuàng)

6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)1000萬(wàn)。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資300萬(wàn)萬(wàn)，流動(dòng)動(dòng)資金2200萬(wàn)萬(wàn)。另外外，尋求求公司合合作伙伴伴提供設(shè)設(shè)備入股股2000萬(wàn)。股本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)暫暫定為：公司注注冊(cè)資本本8000萬(wàn)。外外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資入入股4000萬(wàn)（550%）；中藥口口服液和和啫喱液液專(zhuān)利技技術(shù)入股股1000萬(wàn)（112.55%）；團(tuán)隊(duì)資資金入股股1000萬(wàn)（112.55%）；公司設(shè)設(shè)備入股股2000萬(wàn)（225%）。投入生產(chǎn)后后，第二二年估計(jì)計(jì)盈利110000萬(wàn)人民民幣，以以后每年年銷(xiāo)售利利潤(rùn)率445%左左右，第第二年資資產(chǎn)報(bào)酬酬為700%，投投資回收收期為兩兩年。風(fēng)險(xiǎn)投資最最好在第第3至第第5年撤撤出，采采用收

7、購(gòu)購(gòu)方式比比較適合合本公司司。組織與人力力資源公司性質(zhì)是是有限責(zé)責(zé)任公司司，初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采取取直線制制。公司司所有權(quán)權(quán)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)分離離，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制?？偨?jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)、技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)。錦膚堂中藥藥啫喱膏膏和軟膏膏制備技技術(shù)專(zhuān)利利屬個(gè)人人所有，發(fā)明人為房秋月。南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院老師有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，本公司計(jì)劃邀請(qǐng)藥學(xué)院的相關(guān)教授出任公司的技術(shù)顧問(wèn)，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還計(jì)劃聘請(qǐng)南京中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景2.1.11 社會(huì)會(huì)背景皮膚健康康問(wèn)題隨著工業(yè)的的發(fā)展,人們生生活水平平的提高高,各種

8、種過(guò)敏性性皮膚病病日益猖猖獗地騷騷擾著人人們,越越來(lái)越多多的人苦苦惱于皮皮膚過(guò)敏敏帶來(lái)的的焦躁與與痛苦.皮膚過(guò)敏又又稱(chēng)為“敏敏感性”皮皮膚。從從醫(yī)學(xué)角角度講，皮皮膚過(guò)敏敏主要是是指當(dāng)皮皮膚受到到各種刺刺激如不不良反應(yīng)應(yīng)的化妝妝品、化化學(xué)制劑劑、花粉粉、某些些食品、污污染的空空氣等等等，導(dǎo)致致皮膚出出現(xiàn)紅腫腫、發(fā)癢癢、脫皮皮及過(guò)敏敏性皮炎炎等異常?，F(xiàn)象。敏敏感性肌肌膚可以以說(shuō)是一一種不安安定的肌肌膚，是是一種隨隨時(shí)處在在高度警警戒中的的皮膚。其其護(hù)理要要特別留留意。 皮膚過(guò)敏的的發(fā)病原原因包括括內(nèi)在因因素,外外在因素素兩大方方面： 內(nèi)在因素就就是本身身具有過(guò)過(guò)敏體質(zhì)質(zhì),這在在皮膚過(guò)過(guò)敏的發(fā)發(fā)病中

9、起起主導(dǎo)作作用。及及早徹底底脫敏是是治療皮皮膚過(guò)敏敏防止復(fù)復(fù)發(fā)的關(guān)關(guān)鍵。 外在因素也也很多。包包括飲食食、吸入入物、氣氣候、接接觸過(guò)敏敏物因素素等。其其中海鮮鮮、蛋白白質(zhì)，辛辛辣食品品、酒、吸吸入花粉粉、塵螨螨、寒冷冷天氣、接接觸化學(xué)學(xué)物品、肥肥皂、洗洗滌劑等等是皮膚膚過(guò)敏最最常見(jiàn)的的誘因。由由于如此此復(fù)雜的的原因，使使得皮膚膚過(guò)敏因因眾多的的發(fā)病原原因和誘誘發(fā)因素素交織在在一起而而反復(fù)發(fā)發(fā)作。市面上已出出現(xiàn)一些些藥品用用于治療療皮膚過(guò)過(guò)敏,但但是過(guò)敏敏原很多多也很復(fù)復(fù)雜,諸諸多廠家家并不能能做到面面面俱到到,尤其其是中藥藥調(diào)理還還未受到到很大的的關(guān)注,市面上上基本上上都是使使用西藥藥,但是是

10、副作用用較大.2.1.22關(guān)于日日光性皮皮炎一、別名:日曬傷傷，中醫(yī)醫(yī)：風(fēng)毒毒腫，日日曬瘡二、中醫(yī)釋釋名:以以出現(xiàn)紅紅斑、丘丘疹。水水皰。脫脫皮，灼灼痛瘙癢癢為主要要表現(xiàn)的的皮膚疾疾病。三、歷史考考證：本本病屬中中醫(yī)風(fēng)風(fēng)毒腫、日日曬瘡范疇。祖祖國(guó)醫(yī)學(xué)學(xué)最早有有類(lèi)似日日光性皮皮炎的記記載，外外科啟玄玄曰：日曬曬瘡，三三伏炎熱熱，受受酷日暴暴曬，先先疼后破破而成瘡瘡者，非非氣血所所生也。四、中醫(yī)病病因：日日曬瘡是是皮膚因因日光暴暴曬所致致五、季節(jié)：夏春季季多見(jiàn)。發(fā)發(fā)病時(shí)間間多在338月月份。六、人群：兒童、青青壯年和和女性易易發(fā)病，此此外在高高原地區(qū)區(qū)的居民民、雪地地、勘探探或水面面作業(yè)者者發(fā)病較

11、較多。七、中醫(yī)病病機(jī)：本本病的形形成多由由稟性不不固，腠腠理不密密，復(fù)因因多食紫紫云英、灰灰菜等，以以致脾胃胃運(yùn)化失失職，熱熱毒內(nèi)生生，加之之日光照照射，酷酷日暴曬曬，使熱熱不得外外泄，阻阻于肌膚膚而成。 八、病理：表皮由由于個(gè)別別壞死的的細(xì)胞至至大片融融合性壞壞死，真真皮血管管擴(kuò)張，淋淋巴細(xì)胞胞浸潤(rùn)。紅紅細(xì)胞溢溢出或出出血，炎炎癥細(xì)胞胞浸潤(rùn)明明顯。九、中醫(yī)診診斷：若若病起僅僅有浮腫腫，屬風(fēng)風(fēng)邪客表表。若病病起較快快，癥見(jiàn)見(jiàn)紅斑瘀瘀點(diǎn)，身身熱，舌舌紅，苔苔薄黃或或膩脈濡濡滑，屬屬風(fēng)熱濕濕毒。若若病起急急暴，面面如滿月月，雙目目閉合，灼灼熱瘙癢癢，高熱熱，頭痛痛，瘀斑斑，水皰皰，糜爛爛，壞死死，

12、甚至至神昏，舌舌絳，苔苔黃或燥燥，脈洪洪數(shù)屬毒毒熱入血血。（一）癥狀狀1.有有強(qiáng)烈日日光曝曬曬史，一一般于曝曝曬后約約數(shù)小時(shí)時(shí)內(nèi)被曬曬部（如如面、頸頸、手背背及胸前前V形區(qū)區(qū)）皮膚膚出現(xiàn)潮潮紅、腫腫脹，自自覺(jué)灼熱熱，干痛痛，觸之之尤甚，雙雙側(cè)眼瞼瞼腫脹，使使眼瞼閉閉合，不不能睜開(kāi)開(kāi)，口唇唇外翻，張張口受限限。2.233天后炎炎癥消退退，脫屑屑或遺留留輕度色色素沉著著，嚴(yán)重重者紅腫腫區(qū)起皰皰或糜爛爛，可伴伴有全身身癥狀，如如畏光、發(fā)發(fā)燒、頭頭暈、頭頭痛、惡惡心、嘔嘔吐等，甚甚者心悸悸，惡心心或休克克，數(shù)周周始能恢恢復(fù)。33.少數(shù)數(shù)患者日日曬后出出現(xiàn)慢性性損害，如如皮膚增增厚，角角化，毛毛細(xì)血管管

13、擴(kuò)張，色色素沉著著或減退退。4.本病為為局限性性，輕者者1周可可愈，重重者常需需233周或更更久，自自覺(jué)灼熱熱麻木，刺刺痛或瘙瘙癢。（二二）體征征面部和和手背起起紅斑，水水皰，灼灼熱刺痛痛，色素素沉著是是本病的的特征。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚，2436小時(shí)達(dá)高峰，72120小時(shí)后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內(nèi)溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。2.1.22創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)以此為為契機(jī),成立了了“江蘇錦錦膚堂醫(yī)醫(yī)療護(hù)膚膚中心”。力爭(zhēng)將中中藥抗敏敏護(hù)膚療法法發(fā)揮到

14、到極致，著著重發(fā)揮揮中醫(yī)藥藥特色，利利用現(xiàn)代代化儀器器煎煮濃濃縮，研研制出安安全有效效地抗敏敏藥物。與與此同時(shí)時(shí)，結(jié)合合市場(chǎng)需需求，我我公司將將建設(shè)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的醫(yī)醫(yī)療中心心，在前期期通過(guò)針針灸等中中醫(yī)療法法專(zhuān)門(mén)治治療不同同程度的的日光性性皮炎，等等公司步步入正軌軌，在擴(kuò)擴(kuò)展我們們的治療療范圍，針針對(duì)其他他皮膚問(wèn)問(wèn)題對(duì)癥癥下藥，為消費(fèi)者提供服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決皮膚過(guò)敏問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)理念人性化，市場(chǎng)前景廣闊。2.2產(chǎn)品品概述從中醫(yī)角度度來(lái)講，日日光性皮皮炎是由由于皮膚膚“腠理不不密”、“外受暑暑毒”引起的的。其治治療原則則主要以以“清熱解解暑”、“涼血祛祛暑”為主，根根據(jù)病人人的不同同癥狀采采用不同同的治

15、療療方法。其病理是表皮由于個(gè)別壞死的細(xì)胞至大片融合性壞死，真皮血管擴(kuò)張，淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)。紅細(xì)胞溢出或出血，炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)明顯。針對(duì)輕度的的日光性性皮炎，我我們確定定以蒲公公英、野野菊花等等作為啫啫喱膏的主要要原料，以以青黛和和黃柏為為軟膏的的主要原原料，以以板藍(lán)根根、黃芩芩、薄荷荷等作為為口服液液的主要要原料。蒲公英：清清熱解毒毒：可用用于熱毒毒證，尤尤善清肝肝熱，治治療肝熱熱目赤腫腫痛，以以及多種種感染、化化膿性疾疾病。消消癰散結(jié)結(jié)：治療療熱毒壅壅結(jié)于肌肌肉所致致的癰腫腫瘡毒，高高熱不退退。對(duì)乳乳癰有良良效，能能解毒散散結(jié)通乳乳，可內(nèi)內(nèi)服或外外敷，常常配金銀銀花等同同用。另另外還可可配大黃黃、丹

16、皮皮治療腸腸癰。野菊花：功功能清熱熱解毒，消消腫。對(duì)對(duì)金黃色色葡萄球球菌、白白喉?xiàng)U菌菌、鏈球球菌、綠綠膿桿菌菌、蒺疾疾桿菌、流流感病毒毒，均有有抑制作作用。青黛：性味味歸經(jīng)：咸，寒寒。歸肝肝經(jīng)。清清熱解毒毒，涼血消斑斑，清肝肝瀉火，定定驚。用用于溫毒毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。治溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，小兒驚癇，瘡腫，丹毒，蛇蟲(chóng)咬傷。黃柏：清熱熱燥濕，瀉瀉火解毒毒，除骨骨蒸清虛虛熱。用用于濕熱熱瀉痢，黃黃疸，帶帶下，熱熱淋，腳腳氣，痿痿辟，骨骨蒸勞熱熱，盜汗汗，遺精精，瘡瘍瘍腫毒，濕濕疹瘙癢癢。鹽黃黃柏滋陰陰降火。用用于陰虛虛火旺，盜盜汗骨蒸蒸。黃芩：清熱熱燥濕

17、，瀉瀉火解毒毒，止血血，安胎胎，降血血壓。用用于濕溫溫、暑溫溫胸悶嘔嘔惡，濕濕熱痞滿滿，瀉痢痢，黃疸疸，肺熱熱咳嗽，高高熱煩渴渴，血熱熱吐衄，癰癰腫瘡毒毒，胎動(dòng)動(dòng)不安。啫喱液主要要以野菊菊花、蒲蒲公英和和蘆薈為為原料，蒲蒲公英和和野菊花花要先經(jīng)經(jīng)過(guò)煎煮煮，再濃濃縮，然然后按一一定比例例稀釋?zhuān)糜每ú纺纺z為為基底，經(jīng)經(jīng)過(guò)一系系列的調(diào)調(diào)配、萃萃取、中中和程序序，嚴(yán)格格控制卡卡波姆的的最終百百分含量量，以獲獲得所需需狀態(tài)的的凝膠劑劑。口服液的制制備主要要通過(guò)選選方、煎煎煮、濾濾過(guò)、無(wú)無(wú)菌處理理等一系系列的程程序完成成，啫喱喱液主要要是利用用了卡波波姆凝膠膠為原料料制備，首先介紹紹BELLLE啫啫

18、喱液的制備備流程：目前，對(duì)于于治療日日光性皮皮炎重度曬曬傷的中中藥口服服液配方方也已研研發(fā)出來(lái)來(lái)，隨著著我們的的研究進(jìn)進(jìn)程，我我們也將將后續(xù)推推出這一一系列的的產(chǎn)品。治療重度曬曬傷的中中藥口服服液將以以鮮生地地和生石石膏為主主要原料料。2.3錦膚膚堂中藥口口服液和和益草堂堂啫喱膏的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)2.3.11益草堂堂中藥口口服液的的優(yōu)點(diǎn)純天然中藥藥成分，與與人體相相容性好好，人體體吸收快快，無(wú)毒毒無(wú)公害害；原材料來(lái)自自綠色生生產(chǎn)地，無(wú)無(wú)農(nóng)藥，純純天然；無(wú)毒、無(wú)刺刺激，無(wú)無(wú)抗體反反應(yīng)，能能夠被身身體完全全吸收；相較湯劑，服服用方便便，無(wú)需需自己煎煎煮，攜攜帶方便便；本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)過(guò)濃縮，所所以有效效成分含含量

19、高，可可縮減療療程經(jīng)過(guò)了殺菌菌消毒等等一系列列無(wú)菌處處理，大大大延長(zhǎng)長(zhǎng)了保質(zhì)質(zhì)期，無(wú)無(wú)需冷藏藏資深教授、專(zhuān)專(zhuān)家、研研究員擔(dān)擔(dān)綱科研研輔導(dǎo)老老師，研研發(fā)實(shí)力力雄厚，專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先。2.4中藥藥口服液液的應(yīng)用用前景目前市場(chǎng)多多以中藥藥湯劑為為主，中中藥湯劑劑需要消消費(fèi)者自自己煎煮煮，耗時(shí)時(shí)耗力，而而且中藥藥湯劑多多需冷藏藏保存，保保質(zhì)期通通常很短短，即中中藥湯劑劑易變質(zhì)質(zhì)。而中中藥口服服液無(wú)需需煎煮，直直接服用用，瓶裝裝攜帶方方便，保保質(zhì)期相相對(duì)較長(zhǎng)長(zhǎng)。醫(yī)生生用藥也也方便很很多。2.5卡波波姆凝膠膠的應(yīng)用用前景凝膠是包含含液體的的半固體體膠凍和和其干燥燥體系(干膠)的通稱(chēng)稱(chēng)，它具具有由膠膠

20、粒粘合合和交聯(lián)聯(lián)而成的的立體網(wǎng)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)構(gòu)，所含含液體分分布在網(wǎng)網(wǎng)狀物間間，液體體可以是是水、醇醇或其他他有機(jī)溶溶劑。凝凝膠劑是是近年來(lái)來(lái)為滿足足臨床需需要而發(fā)發(fā)展起來(lái)來(lái)的一種種新型醫(yī)醫(yī)院制劑劑，它是是利用一一些新型型的高分分子藥用用輔料如如卡波姆姆、羧甲甲基纖維維素鈉等等將藥物物制成凝凝膠，從從而達(dá)到到提高藥藥物局部部濃度、延延長(zhǎng)藥物物的釋放放或擴(kuò)散散過(guò)程的的目的，凝凝膠劑具具有良好好的生物物相容性性，對(duì)藥藥物具有有緩釋、控控釋作用用。將藥藥物制成成凝膠劑劑，可增增強(qiáng)粘附附性，提提高局部部藥物濃濃度，使使療效得得以提高高7，卡波波姆是制制備凝膠膠劑最常常見(jiàn)的主主要原料料之一。2.1 皮膚用凝膠

21、劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻8以卡波姆940為基質(zhì)，制成復(fù)方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經(jīng)臨床觀察具有較好的療效。甘春英等9以0.5卡波姆940為基質(zhì)，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應(yīng)用表明該制劑殺菌作用強(qiáng), 不良反應(yīng)小, 療效確定。酮康唑是咪唑類(lèi)廣譜抗真菌藥，對(duì)各種不同類(lèi)型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強(qiáng)的抑制作用，由于其對(duì)肝臟的不良反應(yīng)，現(xiàn)主要用于皮膚局部真菌感染，魚(yú)愛(ài)和等10用 4 卡波姆940制備酮康唑外用凝膠劑,結(jié)果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感覺(jué)舒適，易于清洗

22、且透氣性良好。2.3 口口腔用凝凝膠劑 金孝靈靈155利用用卡波姆姆凝膠基基質(zhì)具有有很好的的粘合性性和成膜膜性的特特點(diǎn),采采用卡波波姆9774制備備了用于于治療口口腔潰瘍瘍的替硝硝唑凝膠膠，結(jié)果果表明該該制劑使使用方便便、藥物物釋放快快、療效效好。姚姚悅等16為避免免草酸鉀鉀溶液易易流失、易易受唾液液影響的的缺點(diǎn)，以以卡波姆姆9400為基質(zhì)質(zhì)，研制制了具有有一定粘粘稠度和和粘附性性的草酸酸鉀凝膠膠，可明明顯延長(zhǎng)長(zhǎng)藥物在在口腔的的滯留時(shí)時(shí)間，療療效增強(qiáng)強(qiáng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)場(chǎng)特征概述進(jìn)入21世世紀(jì)，隨隨著人民民的生活活水平和和精神文文明水準(zhǔn)準(zhǔn)的迅速速提高，人人人需要要健康、人人人需要要健美，促促

23、進(jìn)了我我國(guó)健康康衛(wèi)生事事業(yè)和醫(yī)醫(yī)學(xué)美膚膚事業(yè)的的發(fā)展。119788年國(guó)際際初級(jí)衛(wèi)衛(wèi)生保健健大會(huì)對(duì)對(duì)“健康”的明確確概念是是：“健康不不僅是疾疾病與體體弱的匿匿跡，而而且是身身心健康康、社會(huì)會(huì)幸福的的完美狀狀態(tài)?！边@個(gè)新新概念表表明醫(yī)學(xué)學(xué)的目標(biāo)標(biāo)已不只只是維護(hù)護(hù)人的生生存，而而要進(jìn)一一步提高高人的生生存質(zhì)量量，使身身體、精精神、社社會(huì)三方方面都要要完美與與和諧。中醫(yī)治療日日光性皮皮炎是指指在中醫(yī)醫(yī)藥理論論的指導(dǎo)導(dǎo)下,運(yùn)運(yùn)用中藥藥配制的的粉類(lèi)、膏膏類(lèi)、溶溶液等制制劑達(dá)到到抗過(guò)敏敏、護(hù)膚膚的效果果。而中中藥抗敏敏護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品的使使用是中中醫(yī)治療療皮炎中中最重要要最常用用的方法法。中藥藥產(chǎn)業(yè)是是我國(guó)獨(dú)獨(dú)

24、具特色色和優(yōu)勢(shì)勢(shì)的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的新增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn),也也是最有有可能成成為世界界醫(yī)藥高高新技術(shù)術(shù)板塊中中最具活活力最有有前景及及容納生生命科學(xué)學(xué)最新成成果的重重要領(lǐng)域域。而中中藥抗敏敏護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品是醫(yī)醫(yī)療美容容與高新新技術(shù)、生生物化學(xué)學(xué)技術(shù)緊緊密聯(lián)系系的，中中藥抗敏敏護(hù)膚業(yè)業(yè)將是中中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)中不可可缺少的的部分。益草堂中藥藥系列產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)際消費(fèi)費(fèi)者是病病人，使使用者和和購(gòu)買(mǎi)決決策者是是皮膚科科醫(yī)師和和護(hù)士長(zhǎng)長(zhǎng)，實(shí)際際購(gòu)買(mǎi)者者是采購(gòu)購(gòu)部門(mén)。市市場(chǎng)特征征呈現(xiàn)使使用者、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策策者與購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者奮奮力的特特殊性。中藥口服液液和啫喱喱液都屬屬于藥品品類(lèi)，醫(yī)醫(yī)藥衛(wèi)生生管理機(jī)機(jī)構(gòu)如國(guó)國(guó)家醫(yī)藥藥管理局局

25、、衛(wèi)生生局等制制定的宏宏觀政策策法規(guī)會(huì)會(huì)對(duì)其發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生重要影影響。購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策策中，醫(yī)醫(yī)生和手手術(shù)室護(hù)護(hù)士長(zhǎng)起起很重要要的作用用，有些些甚至由由護(hù)士長(zhǎng)長(zhǎng)指定或或采購(gòu)（特特別是二二級(jí)以下下醫(yī)院），極極少數(shù)醫(yī)醫(yī)院由行行政部門(mén)門(mén)決策購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)中成藥藥的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分為為以下三三點(diǎn)：1、臨床療療效好的的中成藥藥產(chǎn)品，以以成分相相對(duì)明確確、質(zhì)量量可控、臨臨床療效效顯著的的注射液液為主。但但能生產(chǎn)產(chǎn)注射劑劑的中藥藥企業(yè)甚甚少，反反而一些些化學(xué)藥藥廠有生生產(chǎn)能力力，比如如上海新新先鋒藥藥業(yè)的銀銀杏注射射液、上上海通用用藥業(yè)的的丹參注注射液、三三七注射射液等等等。這證證明了“中中藥西造造”

26、確實(shí)實(shí)是可行行的。當(dāng)當(dāng)然，在在20006年中中發(fā)生的的魚(yú)腥草草注射劑劑不良反反應(yīng)事件件也值得得我們警警惕和重重視。22、部分分成分簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、臨臨床藥理理作用明明確的中中成藥，尤尤其是一一些單一一成分的的藥物比比較容易易通過(guò)提提高制劑劑水平，開(kāi)開(kāi)發(fā)成適適合中藥藥西用的的新產(chǎn)品品，在臨臨床應(yīng)用用方面會(huì)會(huì)有比較較好的市市場(chǎng)前景景，這是是生產(chǎn)企企業(yè)思考考的方向向之一。3、近年來(lái)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來(lái)越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。益草堂中藥藥口服液液和中藥藥啫喱

27、液液力圖占占有第三三類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)。銷(xiāo)售渠道分分析據(jù)調(diào)查，中中藥產(chǎn)品品的主要要銷(xiāo)售渠渠道為：廠家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)銷(xiāo)售醫(yī)藥類(lèi)生產(chǎn)產(chǎn)廠家主主要采用用這種方方式。通通過(guò)當(dāng)?shù)氐卮砩躺棠軌驕p減少進(jìn)入入壁壘，順順利進(jìn)入入新市場(chǎng)場(chǎng)。廠家家直銷(xiāo)適適用于進(jìn)進(jìn)入壁壘壘較小的的市場(chǎng)。醫(yī)醫(yī)院一般般較為相相信當(dāng)?shù)氐氐拇砝砩?，發(fā)發(fā)生問(wèn)題題處理及及時(shí)，且且信譽(yù)有有保障。通過(guò)醫(yī)藥批批發(fā)公司司銷(xiāo)售主要是國(guó)內(nèi)內(nèi)的西藥藥與中藥藥材生產(chǎn)產(chǎn)廠家，他他們通過(guò)過(guò)各級(jí)醫(yī)醫(yī)藥企事事業(yè)單位位、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商建立立龐大的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道通暢，并并與全國(guó)國(guó)各大中中醫(yī)院有有著牢固固的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，受受人為因因素影響響相對(duì)較較小。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和

28、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手市面上目前前有抗過(guò)過(guò)敏藥物物僅200多種，但但是治療療日光性性皮炎的的藥物少少之甚少少，中成成藥幾乎乎沒(méi)有，所所以本公公司研發(fā)發(fā)生產(chǎn)的的中藥口口服液和和啫喱液液市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)阻力力小。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成分優(yōu)勢(shì)勢(shì)“益草堂”藥品采采用中藥藥濃縮成分分，副作作用小，安安全性高高。技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出中醫(yī)醫(yī)藥養(yǎng)顏顏與保健健為一體體的個(gè)性性化服務(wù)務(wù) 中中醫(yī)認(rèn)為為顏面及及體表皮皮膚是人人體內(nèi)在在健康的的一面鏡鏡子，人人體臟腑腑機(jī)能紊紊亂或陰陰陽(yáng)平衡衡失調(diào)勢(shì)勢(shì)必反映映在體表表。我們們開(kāi)設(shè)的的醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)是與與南京中中醫(yī)藥大大學(xué)的相相關(guān)專(zhuān)家家合作，服服務(wù)特色色突出中中醫(yī)藥預(yù)預(yù)防和治治療日光光性皮炎炎為一體體，既注注重

29、外在在局部美美麗的護(hù)護(hù)理，又又強(qiáng)調(diào)內(nèi)內(nèi)在身心心健康的的調(diào)理相相結(jié)合。根根據(jù)不同同個(gè)體的的顏面或或體表皮皮膚問(wèn)題題，分析析其發(fā)生生發(fā)展的的內(nèi)在原原因，制制定個(gè)體體不同的的局部與與整體預(yù)預(yù)防和治治療的調(diào)調(diào)理方案案，分別別采用中中醫(yī)外治治與心理理疏導(dǎo)、食食療、音音樂(lè)、按按摩、運(yùn)運(yùn)動(dòng)等多多種不同同方法進(jìn)進(jìn)行一對(duì)對(duì)一的個(gè)個(gè)性化全全身心調(diào)調(diào)理服務(wù)務(wù)。不僅僅使顧客客感受到到美麗的的效果，還還能體驗(yàn)驗(yàn)到健康康的快樂(lè)樂(lè)。與同類(lèi)企企業(yè)的比比較以產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研科科技創(chuàng)新新型經(jīng)營(yíng)營(yíng)服務(wù)為為發(fā)展模模式與同類(lèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)相比，我我們擁有有專(zhuān)業(yè)性性人才和和自主研研發(fā)的品品牌以及及全程運(yùn)運(yùn)作模式式。首先先以人體體健康問(wèn)問(wèn)題和市市場(chǎng)

30、需求求為導(dǎo)向向，確定定市場(chǎng)需需求又具具有創(chuàng)新新特色和和研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目，采采用科學(xué)學(xué)思路建建立產(chǎn)品品文化理理念，選選用天然然的原料料和先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研制制，并在在南京中中醫(yī)藥大大學(xué)校園園內(nèi)開(kāi)設(shè)設(shè)首家治治療日光光性皮炎炎的醫(yī)療療會(huì)所旗艦艦店，作作為本公公司產(chǎn)品品首推的的銷(xiāo)售與與服務(wù)窗窗口，醫(yī)醫(yī)療中心心網(wǎng)點(diǎn)直直營(yíng)為一一體，逐逐步拓展展區(qū)域性性連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)。以以不斷的的科技創(chuàng)創(chuàng)新引領(lǐng)領(lǐng)公司穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展。市面上尚尚無(wú)專(zhuān)業(yè)業(yè)治療紫紫外線過(guò)過(guò)敏的產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品成分分從中藥藥中萃取取，安全全性高，使使用方便便。3.5市場(chǎng)場(chǎng)容量3.5.11市場(chǎng)容容量SDFA南南方醫(yī)藥藥經(jīng)濟(jì)研研究所廣廣州時(shí)普普醫(yī)藥信

31、信息有限限公司對(duì)對(duì)全國(guó)114個(gè)主主要城市市藥品零零售市場(chǎng)場(chǎng)的監(jiān)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)顯顯示：220066年15月，114城市市抗過(guò)敏敏用藥零零售市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售合合計(jì)約998000萬(wàn)元，與與20005年同同期相比比，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模翻翻了一番番。3.5.22趨勢(shì)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)根據(jù)世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHHO）的的數(shù)據(jù)，目目前全球球有2.5億人人罹患過(guò)過(guò)敏性疾疾病，占占世界總總?cè)丝诘牡?2%，并且且發(fā)病率率迅猛增增長(zhǎng)。到到20110年時(shí)時(shí)，全球球?qū)⒂?40到到50的人患患有過(guò)敏敏癥。WWHO已已把過(guò)敏敏性疾病病列為221世紀(jì)紀(jì)需重點(diǎn)點(diǎn)研究和和防治的的三大疾疾病之一一。綜上上所述,抗過(guò)敏敏藥物的的市場(chǎng)潛潛力巨大大?？紤]慮市場(chǎng)

32、增增長(zhǎng)情況況，五年年后抗過(guò)過(guò)敏中藥藥口服液液和啫喱喱精華銷(xiāo)銷(xiāo)售額估估計(jì)可達(dá)達(dá)50000萬(wàn)左左右。公司戰(zhàn)略4.1 公公司設(shè)立立4.1.11公司設(shè)設(shè)立公司名稱(chēng)：江蘇益益草堂皮皮炎醫(yī)療療中心公司性質(zhì)：有限責(zé)責(zé)任公司司公司地址：南通開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)科科技園法定代表人人：房秋秋月注冊(cè)資本：8000萬(wàn)元（人人民幣）經(jīng)營(yíng)范圍：中藥治治療日光光性皮炎炎的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷(xiāo)售售以及相相關(guān)醫(yī)療療服務(wù)公司股東組組成：專(zhuān)專(zhuān)利所有有人、本本創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家4.1.22公司設(shè)設(shè)立步驟驟和程序序到工商管理理部門(mén)申申請(qǐng)名稱(chēng)稱(chēng)預(yù)先核核準(zhǔn)藥監(jiān)局審批批股東制定公公司章程程出資驗(yàn)資到工商部門(mén)門(mén)注冊(cè)登登記公司設(shè)立開(kāi)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)營(yíng)4.2

33、公公司的宗宗旨和理理念4.2.11 公司司宗旨為了您的健健康，我我們竭盡盡全力！4.2.22 公司司理念產(chǎn)品研制制理念安全有效，發(fā)揚(yáng)傳傳統(tǒng)中藥藥的護(hù)膚膚的功效效，用創(chuàng)創(chuàng)新和科科技賦予予藥材新新的生命命；本著人文主主義設(shè)計(jì)計(jì)哲學(xué)，不不僅強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品安安全和有效，更要有有其本身身的特色色，賦予予產(chǎn)品生生命與個(gè)個(gè)性。產(chǎn)品質(zhì)量量理念就像靈魂離離不開(kāi)骨骨骼和血血肉，再好再新新穎的劑劑型失去去功效作后后盾都難難行其道道；用心把所學(xué)學(xué)用于解解決問(wèn)題題，創(chuàng)新新是所有有發(fā)展的的核心所所在；從細(xì)微處入入手，注注重產(chǎn)品品的質(zhì)量量。質(zhì)量量改進(jìn)源源于質(zhì)量量體系的的貫徹，是是創(chuàng)造之之再創(chuàng)造造，技術(shù)術(shù)與質(zhì)量量的結(jié)合合全然于于

34、此。產(chǎn)品服務(wù)務(wù)理念公司會(huì)聚一一線產(chǎn)品品策略，以以個(gè)性化化護(hù)膚設(shè)設(shè)計(jì)為主主導(dǎo)，配配合產(chǎn)品品的包裝裝和貼心心服務(wù)，企企業(yè)形象象及廣告告推廣力力等，為為廣大消消費(fèi)者提提供一流流的中藥藥護(hù)膚服服務(wù)；作為專(zhuān)業(yè)化化的中藥藥護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，通通過(guò)創(chuàng)新新技術(shù)與與工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)的結(jié)結(jié)合，提提高產(chǎn)品品的外觀觀及質(zhì)量量，促進(jìn)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)價(jià)值值及市場(chǎng)場(chǎng)影響力力。4.3總體體戰(zhàn)略公司在510年年內(nèi)成為為制藥與與醫(yī)療相相結(jié)合的的綜合性性企業(yè)里里的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者。4.4公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略公司是一個(gè)個(gè)集治療療日光性性皮炎的的藥物研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷(xiāo)售售及建立立醫(yī)療會(huì)所提提供醫(yī)療療服務(wù)于于一體的的綜合性性公司，致致力于新

35、新產(chǎn)品和和新服務(wù)務(wù)的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資本的的積累和和擴(kuò)張、實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展壯大、同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的關(guān)鍵。階段一 （約約2年 2011120113）完完成治療療輕度曬曬傷的中中藥系列列產(chǎn)品的的專(zhuān)利申申請(qǐng)及上上市，提提高知名名度，積積累資金金。治療輕度曬曬傷的系系列產(chǎn)品品上市；產(chǎn)品導(dǎo)入市市場(chǎng)提高高產(chǎn)品知知名度，樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象；初步建立自自己的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系系網(wǎng)；積累資金，吸吸引投資資；階段二（約約3年 2011120114）完完成治療療重度曬傷傷的中藥藥系列產(chǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)專(zhuān)利申請(qǐng)請(qǐng)及上市市，陸續(xù)續(xù)打入市市場(chǎng)。提升品牌形形象，中中藥美體體護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品得到到推廣，增增加無(wú)形形資產(chǎn)；

36、增加設(shè)備，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模；一期產(chǎn)品基基本成熟熟，生產(chǎn)產(chǎn)成本減減少；二期三期產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣上市；階段三 （約約5年 2011420119）突突破公司司產(chǎn)品，改改變運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，各各大城市市醫(yī)療會(huì)會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建立，提提供個(gè)性性化醫(yī)療療護(hù)膚服服務(wù)，更更深入地地解決百百姓頭疼疼的各類(lèi)類(lèi)皮膚問(wèn)問(wèn)題。進(jìn)一步完善善和健全全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；注重新型技技術(shù)的研研發(fā)、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，加加強(qiáng)技術(shù)術(shù)儲(chǔ)備；醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既既能直接接銷(xiāo)售幾幾期的產(chǎn)產(chǎn)品，更更能提供供直接的的咨詢各各類(lèi)皮炎炎問(wèn)題等等服務(wù)，提提供產(chǎn)品品更提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)。4.5優(yōu)勢(shì)勢(shì)介紹絕對(duì)自主的的產(chǎn)權(quán)公司司對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)擁有有有絕對(duì)對(duì)自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，保證證公司自自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)

37、的權(quán)利利；強(qiáng)大的研發(fā)發(fā)后盾公司司在成立立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì)，為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)家教授作指導(dǎo)；一流的保健健服務(wù)借助助南京中中醫(yī)藥大大學(xué)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，為消消費(fèi)者提提供多樣樣舒適的的中藥美美體護(hù)膚膚服務(wù)；創(chuàng)新的管理理模式公司司秉承先先進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式與管理理理念，不不斷創(chuàng)新新，精益益求精。誠(chéng)信守信的的經(jīng)營(yíng)保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量是公司司經(jīng)營(yíng)宗宗旨，“開(kāi)拓創(chuàng)創(chuàng)新，誠(chéng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念是是為客戶戶提供滿滿意服務(wù)務(wù)的保證證，最大限限度的實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶戶價(jià)值；一流的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為保保證產(chǎn)品品的順利利推廣，提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，公公司將組組建優(yōu)秀秀

38、的銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)和和實(shí)力雄雄厚的服服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)；4.6企業(yè)業(yè)創(chuàng)新體制創(chuàng)新鼓勵(lì)勵(lì)員工參參股，參參與公司司管理；技術(shù)創(chuàng)新多與與科研機(jī)機(jī)構(gòu)，高高校聯(lián)系系，開(kāi)展展多方合合作，學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)技術(shù)與與生產(chǎn)理理念，打打造公司司新形象象；文化創(chuàng)新鼓勵(lì)勵(lì)員工創(chuàng)創(chuàng)新，對(duì)對(duì)公司提提出建議議，并建建立激勵(lì)勵(lì)制度；服務(wù)創(chuàng)新更好好地與顧顧客進(jìn)行行聯(lián)系，反反饋儀器器使用效效果，以以消費(fèi)者者為工作作中心，一一切為人人民服務(wù)務(wù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司價(jià)價(jià)值，對(duì)對(duì)社會(huì)作作出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。 4.7公司司標(biāo)志這個(gè)是簡(jiǎn)單單的英文文設(shè)計(jì)，BB可以用用紅色的的，我們們的創(chuàng)意意總監(jiān)薛薛雅晴把把它設(shè)計(jì)計(jì)的像一一個(gè)愛(ài)心心，有關(guān)關(guān)愛(ài)健康康之意，后后面的那那個(gè)ell

39、le，把把他們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)成一一家人，爸爸爸媽媽媽和兩個(gè)個(gè)孩子，然然后加了了一個(gè)屋屋頂，就就像一個(gè)個(gè)家了，意意為中藥藥關(guān)愛(ài)您您一家，屋屋頂也設(shè)設(shè)為紅色色.4.8公司司使命引領(lǐng)中藥產(chǎn)產(chǎn)品走向向世界，創(chuàng)創(chuàng)造更優(yōu)優(yōu)越的醫(yī)醫(yī)療條件件，努力力服務(wù)于于人類(lèi)的的健康。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng) (Taargeet MMarkket)全國(guó)縣級(jí)或或以上的的綜合醫(yī)醫(yī)院、專(zhuān)專(zhuān)科醫(yī)院院、中醫(yī)醫(yī)院等。5.2 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)分析5.2.11 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)總目標(biāo)：建建立一個(gè)個(gè)集開(kāi)發(fā)發(fā)，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)直銷(xiāo)于于一身的的大型醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)。社會(huì)效益目目標(biāo)：在在2年內(nèi)內(nèi)讓有輕輕度曬傷傷的患者者了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，在在3年內(nèi)內(nèi)將治療療重度曬曬傷

40、的同同系列產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣出去。55年內(nèi)讓讓有需求求的人群群了解我我們公司司。知名度目標(biāo)標(biāo)：2年年內(nèi)讓目目標(biāo)人群群了解我我們的專(zhuān)專(zhuān)科醫(yī)療療機(jī)構(gòu)，認(rèn)認(rèn)同我們們的品牌牌，接受受我們的的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)效益目目標(biāo)：33年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)首個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的盈虧平平衡，后后續(xù)產(chǎn)品品盈虧平平衡周期期預(yù)計(jì)為為2年。5.2.22 市場(chǎng)場(chǎng)滲透計(jì)計(jì)劃目標(biāo)：產(chǎn)品品推出后后，我們們力爭(zhēng)成成為治療療過(guò)敏領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)領(lǐng)先者，55年后市市場(chǎng)占有有率為110%。依據(jù)：目前前中藥抗抗過(guò)敏市市場(chǎng)廣闊闊，目標(biāo)標(biāo)人群龐龐大，但但市場(chǎng)上上各類(lèi)公公司魚(yú)龍龍混雜。我我們的中中藥系列列產(chǎn)品，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，完全有實(shí)力成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

41、另外，隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，憑借有力的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。5.3 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略5.3.11 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理念針對(duì)公司初初期的主主要目標(biāo)標(biāo)客戶群群體，我我公司將將始終圍圍繞“以客戶戶為中心心”的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理念，通通過(guò)為客客戶提供供滿意的的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)現(xiàn)協(xié)同同共贏的的目標(biāo)。5.3.22 多樣樣化的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式我公司將采采取直銷(xiāo)銷(xiāo)、推銷(xiāo)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)等多種種方式相相結(jié)合的的營(yíng)銷(xiāo)方方式。除除此之外外，還將將視市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓的的具體情情況，考考慮靈活活采用多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)合作方方式和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式。5.3.33 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合策策略將采取營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)界的的泰斗 HYPERLINK /wik

42、i/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o 菲利普科特勒 菲菲利普科特勒勒提出的的6PSS營(yíng)銷(xiāo)策策略，即即產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道管管理、促促銷(xiāo)、權(quán)權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和公共共關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的策策略，考考慮本公公司的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合。5.3.44 總結(jié)結(jié)憑借相對(duì)集集中的人人力、物物力、技技術(shù)力量量，推廣廣“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)模模式，迅迅速提高高市場(chǎng)占占有率。經(jīng)經(jīng)過(guò)一定定時(shí)間的的有效管管理和穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展，最后后實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)。5.4 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式5.4.11 直銷(xiāo)銷(xiāo)方式公司直銷(xiāo)建立立美體護(hù)護(hù)膚醫(yī)療療機(jī)構(gòu)，由由公司直直

43、接供貨貨銷(xiāo)售網(wǎng)上直銷(xiāo)網(wǎng)上上交易既既方便了了消費(fèi)者者，更降降低了銷(xiāo)銷(xiāo)售成本本電話直銷(xiāo)以平平面媒體體為載體體，接受受終端消消費(fèi)者電電話訂貨貨電視直銷(xiāo)在電電視臺(tái)，開(kāi)開(kāi)展產(chǎn)品品直銷(xiāo)節(jié)節(jié)目5.4.22 招商商加盟在其他省市市尋找可可靠的合合作伙伴伴，簽訂訂加盟合合同，建建立長(zhǎng)期期合作關(guān)關(guān)系。利利用其在在相關(guān)區(qū)區(qū)域內(nèi)的的影響快快速占領(lǐng)領(lǐng)該區(qū)域域市場(chǎng)，同同時(shí)公司司將集中中精力開(kāi)開(kāi)拓其他他區(qū)域市市場(chǎng)。5.4.33 人員員推銷(xiāo)公關(guān)人員直直接與醫(yī)醫(yī)院、企企業(yè)、學(xué)學(xué)校等機(jī)機(jī)構(gòu)交涉涉，建立立新的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式。同時(shí)時(shí)，與各各銷(xiāo)售企企業(yè)等建建立長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的合作關(guān)關(guān)系。5.5 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合策略5.5.11 產(chǎn)品品策略從公

44、司業(yè)務(wù)務(wù)角度：本公司司是集醫(yī)醫(yī)療器械械的研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售于一體體的綜合合醫(yī)療器器械公司司，注重重產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。從產(chǎn)品質(zhì)量量角度：成立專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的質(zhì)質(zhì)量管理理和質(zhì)量量控制部部門(mén)，保保證產(chǎn)品品質(zhì)量，樹(shù)樹(shù)立良好好的企業(yè)業(yè)形象。從目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)角度：根據(jù)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析，將將主要銷(xiāo)銷(xiāo)售對(duì)象象定義為為青年學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)以及大大學(xué)生和和白領(lǐng)階階層。從覆蓋區(qū)域域角度：由點(diǎn)及及面，在在企業(yè)所所在地建建立良好好口碑，然然后逐步步擴(kuò)大影影響范圍圍，在更更大范圍圍內(nèi)樹(shù)立立良好的的品牌形形象。從發(fā)展方法法角度：通過(guò)“不斷總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、加強(qiáng)強(qiáng)自身學(xué)學(xué)習(xí)、樹(shù)樹(shù)立良好好口碑、以以規(guī)范的的管理長(zhǎng)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)四四部曲，建建立良好

45、好的品牌牌形象。從社會(huì)效益益角度：在公司司發(fā)展到到一定程程度，具具有一定定實(shí)力的的情況下下，開(kāi)展展大范圍圍、高密密度的公公益活動(dòng)動(dòng)，樹(shù)立立良好的的品牌形形象。5.5.22 價(jià)格格策略產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)，采取取“成本+利潤(rùn)”的定價(jià)價(jià)方法。銷(xiāo)售費(fèi)用（占占銷(xiāo)售收收入的330%，包包括：渠渠道費(fèi)用用20%、推廣廣費(fèi)用220%、其其它100%）。上市之后，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格將根據(jù)據(jù)市場(chǎng)情情況（如如原材料料供應(yīng)，管管理費(fèi)用用波動(dòng)等等）作出出適當(dāng)合合理的調(diào)調(diào)整。在在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)候通通過(guò)與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)客戶戶簽定價(jià)價(jià)格協(xié)議議書(shū)，保保證在一一定期限限內(nèi)產(chǎn)品品價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定，保保證雙方方的正常常經(jīng)營(yíng)關(guān)關(guān)系不受受到大的的市場(chǎng)沖沖擊。5.5.

46、33 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道管管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍公司初期成成立市場(chǎng)場(chǎng)部，下下設(shè)四個(gè)個(gè)小組：招商小組與加加盟商進(jìn)進(jìn)行交流流，完成成招商，并并為加盟盟商提供供后續(xù)的的技術(shù)指指導(dǎo)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)見(jiàn)推廣小組關(guān)注注市場(chǎng)行行情，隨隨時(shí)完善善現(xiàn)有的的經(jīng)營(yíng)方方式，并并致力于于開(kāi)辟全全新的高高效營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式公關(guān)小組與學(xué)學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院等機(jī)機(jī)構(gòu)交涉涉，開(kāi)辟辟并穩(wěn)定定與這些些機(jī)構(gòu)的的營(yíng)銷(xiāo)合合作關(guān)系系，同時(shí)時(shí)與相關(guān)關(guān)政府部部門(mén)保持持聯(lián)系，了了解最新新相關(guān)政政策，為為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃的及及時(shí)調(diào)整整、完善善提供可可能客服小組與客客戶保持持密切聯(lián)聯(lián)系，根根據(jù)客戶戶的意見(jiàn)見(jiàn)反饋提提高營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的針對(duì)對(duì)性，提提升營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效率營(yíng)銷(xiāo)人員員的基本本素質(zhì)熟悉產(chǎn)品的的特性和

47、和優(yōu)勢(shì)熟悉如何有有效推銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品熟悉基本的的社交禮禮儀五官端正，舉舉止得體體營(yíng)銷(xiāo)渠道道建設(shè)“直銷(xiāo)（以以醫(yī)療中中心建設(shè)設(shè)為主）+加盟（全全國(guó)招商商）”中藥防治皮皮炎行業(yè)業(yè)不同于于其他行行業(yè)，公公司集產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售與服務(wù)務(wù)于一身身。我們們堅(jiān)持“以質(zhì)為為先，以以誠(chéng)為尚尚”，在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程程中踏實(shí)實(shí)走好每每一步，從從一家皮皮炎防治治醫(yī)療中心心開(kāi)始，逐逐步擴(kuò)展展到后期期的多家家加盟店店，循序序漸進(jìn)，以以優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和和服務(wù)打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)，并逐逐步占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，打打造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌。皮炎醫(yī)療療中心建建設(shè)計(jì)劃劃用半年的時(shí)時(shí)間建設(shè)設(shè)好第一一家皮炎炎醫(yī)療中中心。皮炎醫(yī)醫(yī)療中心心除了不不斷摸索索新的治治療方法法和經(jīng)營(yíng)營(yíng)技

48、巧外外，還有有一個(gè)重重要任務(wù)務(wù)：經(jīng)營(yíng)營(yíng)人才的的培養(yǎng)。一一是為新新的直營(yíng)營(yíng)店培養(yǎng)養(yǎng)店長(zhǎng)及及優(yōu)秀店店員，二二是為加加盟商培培養(yǎng)優(yōu)秀秀人才。只只有在實(shí)實(shí)踐中成成長(zhǎng)起來(lái)來(lái)的店長(zhǎng)長(zhǎng)和店員員，才能能快速成成為各店店的核心心力量，只只有不斷斷地培養(yǎng)養(yǎng)人才，醫(yī)醫(yī)療中心心的全國(guó)國(guó)連鎖計(jì)計(jì)劃才會(huì)會(huì)得以順順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。這些些醫(yī)療中中心將是是加盟商商學(xué)習(xí)的的榜樣，也也是準(zhǔn)加加盟商考考察的對(duì)對(duì)象，這這將對(duì)今今后的招招商及創(chuàng)創(chuàng)造良好好的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。全國(guó)連鎖鎖的推廣廣方案招商渠道可可分為以以下五種種：內(nèi)部資源的的挖掘每個(gè)個(gè)員工、每每個(gè)接受受連鎖服服務(wù)的消消費(fèi)者都都是招商商部的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶。招招商部工工作人員員

49、應(yīng)建立立以上各各種人群群的檔案案，并不不定期地地溝通。加盟商的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹一個(gè)個(gè)成功經(jīng)經(jīng)營(yíng)的加加盟商周周?chē)涂煽赡苡袑?duì)對(duì)項(xiàng)目感感興趣的的人。所所以特別別制訂“加盟推推薦獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)則”以刺激激和鼓勵(lì)勵(lì)轉(zhuǎn)介紹紹的促成成。利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)QQQ群里的的信息資資料如天搜搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)常常有人尋尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，探探討創(chuàng)業(yè)業(yè)技巧。招招商部工工作人員員羅列這這些窗口口，并定定期查找找相關(guān)信信息，主主動(dòng)追蹤蹤。同行互助目前前正在經(jīng)經(jīng)營(yíng)中藥藥美體護(hù)護(hù)膚醫(yī)療療會(huì)所的同同行。這這些經(jīng)營(yíng)營(yíng)者有的的手段落落后，有有的產(chǎn)品品單一，沒(méi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，也也沒(méi)有很很好的盈盈利能力力。通過(guò)過(guò)對(duì)這些些經(jīng)營(yíng)者者的整合合，他們們會(huì)成為為

50、美體護(hù)護(hù)膚醫(yī)療療機(jī)構(gòu)連連鎖的生生力軍。生產(chǎn)管理生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料料到口服服液和啫啫喱液生產(chǎn)周周期為115天。工人要求：相關(guān)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)大中中專(zhuān)學(xué)歷歷、經(jīng)過(guò)過(guò)三個(gè)月月的專(zhuān)業(yè)業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：中藥口口服液制制備和中中藥啫喱喱精華制制備。廠址選擇我們的研發(fā)發(fā)中心將將建在南南通科技技園內(nèi)。南通科技園園是由南南通市人人民政府府出資建建設(shè)，融融企業(yè)孵孵化、技技術(shù)研發(fā)發(fā)、科技技商貿(mào)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)務(wù)、生活活配套于于一體，生生態(tài)化、人人文化、數(shù)數(shù)字化、開(kāi)開(kāi)放式的的高科技技創(chuàng)業(yè)園園區(qū)。園園區(qū)先后后獲國(guó)家家級(jí)高新新技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)務(wù)中心、國(guó)國(guó)家級(jí)高高校學(xué)生生科技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐基地、江江蘇省現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)業(yè)集聚聚區(qū)、江江蘇省

51、中中小企業(yè)業(yè)社會(huì)化化服務(wù)體體系建設(shè)設(shè)示范單單位、江江蘇省軟軟件和信信息服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)園園、江蘇蘇省軟件件產(chǎn)業(yè)人人才培訓(xùn)訓(xùn)基地等等稱(chēng)號(hào)。我們的生產(chǎn)產(chǎn)地將建建在南通通市如皋皋縣下原原鎮(zhèn)科技技園區(qū)。該地區(qū)低價(jià)價(jià)較低，蓋蓋廠房費(fèi)費(fèi)用低，相相較其他他地區(qū)，下下原鎮(zhèn)科科技園是是個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的選擇擇。項(xiàng)目進(jìn)度我們的一期期產(chǎn)品已已處于研研發(fā)階段段，產(chǎn)品品的配方方、生產(chǎn)產(chǎn)工藝流流程以及及相應(yīng)的的后期包包裝處理理已經(jīng)設(shè)設(shè)計(jì)完成成，下一一步將進(jìn)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室操作作實(shí)驗(yàn)階階段。其他產(chǎn)品也也將陸續(xù)續(xù)進(jìn)入研研發(fā)階段段，公司司的前期期準(zhǔn)備正正在進(jìn)行行中。生產(chǎn)工藝流流程配方研發(fā)臨床試驗(yàn)投入生產(chǎn)面向市場(chǎng)投資分析股本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模公司注冊(cè)資

52、資本8000萬(wàn)。股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模如下： 股本來(lái)來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額額400萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)200萬(wàn)比 例例50%12.5%12.5%25%股本結(jié)構(gòu)中中，創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)技技術(shù)及資資金入股股占總股股本的225%，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資方面，我我們打算算引入225家風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資共同入入股，以以利于籌籌資，化化解風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，并為為以后可可能的上上市做準(zhǔn)準(zhǔn)備。資金來(lái)源與與運(yùn)用公司初期需需要外借借資金2200萬(wàn)(金融機(jī)機(jī)構(gòu)一年年期借款款，利率率5.885%)，用作作流動(dòng)資資金，同同時(shí)考慮慮到合理理的負(fù)債債比例，公公司的資資產(chǎn)負(fù)債債比為11：5。資金主要用用于購(gòu)建建生產(chǎn)性性固定資資

53、產(chǎn)(3000萬(wàn))，以及及生產(chǎn)中中所需的的直接原原材料、直直接人工工、制造造費(fèi)用及及其它各各類(lèi)期間間費(fèi)用等等（5000萬(wàn)）。(注:第三三年需增增投資金金1000萬(wàn)用于于購(gòu)買(mǎi)設(shè)設(shè)備)資收益與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析主要假設(shè)：公司的的設(shè)備、原原材料供供應(yīng)商的的信譽(yù)足足夠好，設(shè)設(shè)備到貨貨、安裝裝、調(diào)試試在46個(gè)月月內(nèi)完成成，生產(chǎn)產(chǎn)中能夠夠保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量；租賃廠房，選選址在設(shè)設(shè)施完善善的新區(qū)區(qū)，付租租金即可可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流流量表如如下：投資現(xiàn)金流流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投投資500.000100.000流動(dòng)資金200.000銷(xiāo)售收入1000.003250.005750.0072

54、50.008750.00 -變動(dòng)成成本641.7731242.661772.002230.082639.79 -固定成成本509.555888.0001294.001540.001836.00稅前利潤(rùn)0.00 -151.281119.342684.003479.924274.21 -稅收0.000.000.00260.999320.557稅后利潤(rùn)0.00 -151.281119.342684.003218.933953.64+折舊86.00086.00096.00096.00096.000+無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)攤銷(xiāo)15.00015.00015.00015.00015.000凈現(xiàn)金流量量-700.00 -

55、50.2281220.342795.003329.934064.64注：前半年年為建設(shè)設(shè)期（初初期），后后半年即即投入生生產(chǎn)，均均記入第第一個(gè)會(huì)會(huì)計(jì)年度度7.3.11.投資資凈現(xiàn)值值 n NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPVV=67760.97 (萬(wàn)元元) t=1銀行短期借借款（11年期）利利率為55.855%，長(zhǎng)長(zhǎng)期借款款利率為為5.992%（以以99年年8月為為準(zhǔn)）?？伎紤]到目目前資金金成本較較低，以以及資金金的機(jī)會(huì)會(huì)成本和和投資的的風(fēng)險(xiǎn)性性等因素素，i取110%（下同同），此此時(shí)，NNPV=67660.997（萬(wàn)萬(wàn)元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零零。計(jì)算算期內(nèi)盈盈利能力力很好，投投資方案

56、案可行。7.3.22.投資資回收期期通過(guò)凈現(xiàn)金金流量、折折現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計(jì)算，投投資回收收期為十十八個(gè)月月，投資資方案可可行?；厥掌?累累計(jì)凈現(xiàn)現(xiàn)值出現(xiàn)現(xiàn)正值年年數(shù)-11+(未未收回現(xiàn)現(xiàn)金/當(dāng)當(dāng)年現(xiàn)值值)7.3.33.內(nèi)含含報(bào)酬率率根據(jù)現(xiàn)金流流量表計(jì)計(jì)算內(nèi)含含報(bào)酬率率如下： nnNPV（IIRR）= （CI-CO）t（1+IIRR）-t=00 IRRR=922%t=1內(nèi)含報(bào)酬率率達(dá)到992%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資資金成本本率100%，主要要因?yàn)楸颈井a(chǎn)品優(yōu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)價(jià)，使得得銷(xiāo)售利利潤(rùn)率較較高，而而且，前前5年內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)增增長(zhǎng)性很很好。財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)報(bào)表及及附表（略）會(huì)計(jì)報(bào)表分分析重要報(bào)表數(shù)

57、數(shù)據(jù)提示示：五年銷(xiāo)售收收入（萬(wàn)萬(wàn)元）：10000.000；332500.000；57750.00；72550.000；887500.000；五年凈利潤(rùn)潤(rùn) （萬(wàn)萬(wàn)元）：1511.288；11119.34；26884.000；32118.993；39553.664；達(dá)到正現(xiàn)金金流所需需時(shí)間：八個(gè)月；達(dá)到收支平平衡所需需時(shí)間：十四個(gè)個(gè)月。比率及趨勢(shì)勢(shì)分析表8.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售利潤(rùn)率率33.67746.67744.39945.188基本盈利能能力75.39994.44470.81157.500資產(chǎn)報(bào)酬率率75.39994.44465.50053.199凈資產(chǎn)收益益率59.5

58、8871.45553.56645.044投資利潤(rùn)率率96.977231.881300.555369.115預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨趨勢(shì)分析析圖12.注：從銷(xiāo)售趨勢(shì)勢(shì)圖可至至第五年年后銷(xiāo)售售量及銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入增長(zhǎng)趨趨于平緩緩，因而而銷(xiāo)售利利潤(rùn)率基基本保持持在455%左右；收益表顯示示公司的的經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)在后后三年比比較高，是是因?yàn)樵谠陬A(yù)測(cè)和和報(bào)表中中使用固固定預(yù)算算，如果果考慮彈彈性預(yù)算算，銷(xiāo)售售收入受受市場(chǎng)變變動(dòng)的影影響，如如競(jìng)爭(zhēng)者者加入或或產(chǎn)品降降價(jià)等，則則銷(xiāo)售利利潤(rùn)會(huì)比比預(yù)算數(shù)數(shù)據(jù)低。具具體考慮慮在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)假定與與分析中中。風(fēng)險(xiǎn)假定與與分析由于在財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)中中，沒(méi)有有考慮彈彈性分析析，假定定價(jià)格定定在300元

59、/根根（含稅稅）的基基礎(chǔ)上，銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)較高。變變動(dòng)成本本占收入入的388.233%，現(xiàn)假假設(shè)由于于經(jīng)濟(jì)利利潤(rùn)較高高，使得得潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的加入，爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)份額；公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)達(dá)不不到預(yù)期期的銷(xiāo)售售。這些些因素都都會(huì)對(duì)公公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入造成比比較大的的影響。具具體價(jià)格格、銷(xiāo)量量、成本本每年的的可變化化空間如如下表所所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)25.00025.00025.00025.00025.000臨界值28.78816.39913.33313.00012.799銷(xiāo)量(萬(wàn)根根)實(shí)際數(shù)40.000130.000230.000290.000350.000臨界值46

60、.05585.233122.664150.880179.003變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)659.2281242.6617722230.082639.79臨界值490.4452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)實(shí)際數(shù)與與臨界值值比，可可見(jiàn)銷(xiāo)售售量每年年變化到到如表數(shù)數(shù)據(jù)的臨臨界點(diǎn)仍仍可以保保本，達(dá)達(dá)到盈虧虧平衡。最最低售價(jià)價(jià)為122.5元元左右，變變動(dòng)成本本允許有有較大的的增長(zhǎng)。因因此， 公司在在各方面面能承擔(dān)擔(dān)一定的的不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。管理體系9.1 管管理目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理組組織現(xiàn)代代化實(shí)現(xiàn)管理思思想現(xiàn)代代化實(shí)現(xiàn)管理人人才現(xiàn)代代化實(shí)現(xiàn)管理手手段現(xiàn)代代化實(shí)現(xiàn)管理方方法現(xiàn)代