國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-第二章-經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境課件

1、2022/10/12第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境1.1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口環(huán)境11.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境21.3 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的自然環(huán)境與生態(tài)環(huán)境32022/10/10第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境2022/10/12一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段羅斯托：經(jīng)濟(jì)發(fā)展五階段理論1.傳統(tǒng)社會(huì)2.起飛前夕 3.經(jīng)濟(jì)起飛 4.趨向成熟 5.大眾高消費(fèi)時(shí)代 2022/10/10一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段羅斯托：經(jīng)濟(jì)發(fā)展五階段理2022/10/12傳統(tǒng)社會(huì)處于傳統(tǒng)社會(huì)階段的國(guó)家，生產(chǎn)力水平低，沒(méi)有能力采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識(shí)文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，無(wú)法進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)；處在自給自足的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)中

2、。這是一個(gè)十分有限的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。 2022/10/10傳統(tǒng)社會(huì)處于傳統(tǒng)社會(huì)階段的國(guó)家，生產(chǎn)力水2022/10/12起飛前夕起飛前夕階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過(guò)渡時(shí)期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識(shí)開(kāi)始應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運(yùn)輸、通訊及電力設(shè)施逐漸建立；人們的教育及保健亦受到重視， 只是規(guī)模還小，不能普遍施行。正在普遍推行工業(yè)化，對(duì)部分資本貨物有一定需求，人均收入水平加速增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)品需求量增加，但這些國(guó)家通常會(huì)出現(xiàn)收入和財(cái)富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級(jí)不多。因此進(jìn)口產(chǎn)品的種類(lèi)和檔次差異很大。 2022/10/10起飛前夕起飛前夕階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過(guò)渡2022/10/12起飛階段起飛階段的

3、經(jīng)濟(jì)，大致已形成了經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的雛形，各種社會(huì)設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類(lèi)國(guó)家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)比較快，工業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重越來(lái)越大。這些國(guó)家往往需要進(jìn)口先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備等，以完善自己的工業(yè)體系，對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口逐漸限制、減少。隨著個(gè)人收入的較快增加，對(duì)耐用消費(fèi)品需求增加，需求層次不斷提高。 2022/10/10起飛階段起飛階段的經(jīng)濟(jì)，大致已形成了經(jīng)濟(jì)2022/10/12趨向成熟階段 起飛階段的后一個(gè)時(shí)期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。同時(shí)，在此階段的國(guó)家，都能多

4、方面地參加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這些國(guó)家中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、 高檔定型的產(chǎn)品。這些國(guó)家出口大，進(jìn)口也大，進(jìn)口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模較大的市場(chǎng)。此時(shí)，由于商品廣告等商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大的影響 ，企業(yè)的廣告費(fèi)和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支出也將大大增加。2022/10/10趨向成熟階段 起飛階段的后一個(gè)時(shí)期就是趨2022/10/12大眾高消費(fèi)時(shí)期 大眾高消費(fèi)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)階段，注重耐用性消費(fèi)產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展；個(gè)人收入猛增；公共設(shè)施、社會(huì)福利設(shè)施日益完善，整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)狀態(tài)。經(jīng)濟(jì)中最為重要的

5、特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重最高。在這些國(guó)家中，整個(gè)社會(huì)“富有”和“貧窮”的人數(shù)極少，大多數(shù)消費(fèi)者屬“中產(chǎn)階級(jí)”。消費(fèi)者偏重理智動(dòng)機(jī)，極少情緒動(dòng)機(jī)，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟(jì)又可靠。 2022/10/10大眾高消費(fèi)時(shí)期 大眾高消費(fèi)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)階段2022/10/122022/10/102022/10/122022/10/102022/10/12二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)1. 原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)：維持性經(jīng)濟(jì)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)很少2. 原料輸出經(jīng)濟(jì) ：自然資源出口，對(duì)進(jìn)口商品的需求量大，廣3. 工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) ：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，新型工業(yè)化國(guó)家4. 工業(yè)化經(jīng)濟(jì) ：發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)2022/10/10二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)1. 原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

6、：維持性2022/10/12三、收入情況1.收入指標(biāo)的系統(tǒng)性（1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）對(duì)中間產(chǎn)品、工業(yè)用品和社會(huì)集團(tuán)消費(fèi)品需求量影響大（2）人均GDP 對(duì)家庭消費(fèi)品需求規(guī)模影響大 （3）個(gè)人可支配收入 （4）個(gè)人可任意支配收入 2022/10/10三、收入情況1.收入指標(biāo)的系統(tǒng)性2022/10/12與收入相關(guān)的概念個(gè)人收入：消費(fèi)者收入。包括個(gè)人工資、紅利、租金、退休金、饋贈(zèng)等收入。是影響社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)規(guī)模大小及消費(fèi)者支出規(guī)模和模式的重要因素個(gè)人可支配收入(DPI)：扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開(kāi)支后，可用作個(gè)人消費(fèi)或儲(chǔ)蓄的那部分收入。它是營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)者支出的決

7、定性因素.可任意支配收入：可支配的個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)生活必需品的固定支出和其他固定支出（分期付款）后所剩下的那部分個(gè)人收入。它是影響奢侈品、汽車(chē)、旅游等商品銷(xiāo)售的主要因素各地區(qū)居民收入的總額衡量當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的容量2022/10/10與收入相關(guān)的概念個(gè)人收入：消費(fèi)者收入。包2017年全國(guó)各地居民人均可支配收入排名2022/10/122017年全國(guó)各地居民人均可支配收入排名2022/10/102017年全國(guó)各地居民人均可支配收入排名2022/10/122017年全國(guó)各地居民人均可支配收入排名2022/10/10Discuss 一個(gè)國(guó)家的DPI越高，則購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)大？2015年6月15日起至9

8、月30日內(nèi)，175千萬(wàn)億津巴布韋元可換5美元，每個(gè)津元賬戶(hù)最少可得5美元。此外，對(duì)于2009年以前發(fā)行的津元，250萬(wàn)億津元可兌換1美元。Discuss 一個(gè)國(guó)家的DPI越高，則購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)大？201通貨膨脹在一段給定的時(shí)間內(nèi)，給定經(jīng)濟(jì)體中的物價(jià)水平普遍持續(xù)增長(zhǎng)，從而造成貨幣購(gòu)買(mǎi)力的持續(xù)下降。通貨膨脹錢(qián)不值錢(qián)了2022/10/12國(guó)家通貨膨脹率（2017）烏茲別克斯坦14.4%中國(guó)7.5%哈薩克斯坦7.1%俄羅斯2.5%通貨膨脹在一段給定的時(shí)間內(nèi)，給定經(jīng)濟(jì)體中的物價(jià)水平普遍持續(xù)增2022/10/12三、收入情況2.收入指標(biāo)的可比性各國(guó)的收入指標(biāo)之間不具有可比性3.收入分配的不均衡性：貧富差距 4

9、.收入與需求的相關(guān)性 收入與產(chǎn)品需求量有關(guān)，但并不完全是正相關(guān)關(guān)系。 2022/10/10三、收入情況2.收入指標(biāo)的可比性印度貧富差距懸殊瑞士信貸銀行最新報(bào)告顯示，1%最富的人擁有印度全國(guó)財(cái)富的一半以上，5%最富的印度人擁有全國(guó)財(cái)富的68.6%，10%最富的人擁有全國(guó)財(cái)富的76.3%，全國(guó)一半以上的窮人僅擁有全國(guó)財(cái)富的4.1%。/a/20161102/019348.htm?t=14780827352182022/10/12印度貧富差距懸殊瑞士信貸銀行最新報(bào)告顯示，1%最富的人擁有印消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)foodhouseCommunicationand transportation costsMed

10、ical costsLeisure spendingclothingeducationhouseholdgoods消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)foodhouseCommunication恩格爾系數(shù)2022/10/12恩格爾系數(shù)2022/10/10恩格爾系數(shù)2022/10/12恩格爾系數(shù)2022/10/10中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化2017年世界人均GDP排名，中國(guó)8582億美元，列74位。2010年才進(jìn)入100以?xún)?nèi)，95位。1949年是102位。 不要被GDP總量 迷惑，正視差距/gdp/per_capita_gdp_2017.html2017年世界人均GDP排名，中國(guó)8582億美元，列74位。20

11、22/10/12中國(guó)的情況，處于哪個(gè)階段？羅斯托標(biāo)準(zhǔn)：聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)：其他說(shuō)法：世界銀行：欠發(fā)達(dá)地區(qū)（LDC）發(fā)展中國(guó)家中等偏下收入國(guó)家起飛階段2022/10/10中國(guó)的情況，處于哪個(gè)階段？羅斯托標(biāo)準(zhǔn)：欠2022/10/12四、基礎(chǔ)設(shè)施與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)1.交通運(yùn)輸交通運(yùn)輸條件越差，營(yíng)銷(xiāo)效率越差 2.能源供應(yīng) 3.通訊條件 4.商業(yè)設(shè)施 5.城市化程度 城鄉(xiāng)在需求水平、需求結(jié)構(gòu)、習(xí)慣等方面存在較大差異2022/10/10四、基礎(chǔ)設(shè)施與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)1.交通運(yùn)輸2022/10/12產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力影響。企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的國(guó)內(nèi)國(guó)際金融環(huán)境，以利于企業(yè)融資、投資和做生意。但環(huán)境的變化是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，特別是外

12、匯匯率，每時(shí)每刻都在起著變化，誘發(fā)出各種風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)認(rèn)真對(duì)待，這或許就是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一個(gè)重大區(qū)別所在。如1997年開(kāi)始的東南亞金融危機(jī)迅速波及到亞洲的日本、韓國(guó)以及俄羅斯，造成匯率急劇變化，使這些貨幣對(duì)美元的比率急劇下降。我國(guó)堅(jiān)持人民幣不貶值，在保持外匯收入不因貨幣貶值減少購(gòu)買(mǎi)力的同時(shí)，卻因?yàn)槿嗣駧艌?jiān)挺削弱了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 銷(xiāo)售策略影響。外匯匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響是多方面的，企業(yè)必須從財(cái)務(wù)收益和市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售等方面綜合考慮，調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)匯率變化，既保持在國(guó)際市場(chǎng)適度占有率和銷(xiāo)售額，同時(shí)又要減少因匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 五、金融環(huán)境與國(guó)際營(yíng)

13、銷(xiāo)2022/10/10產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力影響。企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的2022/10/12五、金融環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)（一）國(guó)際貨幣體系與對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響1.國(guó)際收支及其調(diào)節(jié)機(jī)制 2.匯率及匯率制度 3.國(guó)際貨幣資產(chǎn)或儲(chǔ)備資產(chǎn)的確定 4.國(guó)際貨幣活動(dòng)的協(xié)調(diào)與管理 2022/10/10五、金融環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)（一）國(guó)際貨幣體系（二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響1、國(guó)際金融市場(chǎng)外匯市場(chǎng)資金市場(chǎng)黃金市場(chǎng)短期資金市場(chǎng)（貨幣市場(chǎng)）長(zhǎng)期資金市場(chǎng)（資本市場(chǎng)）由銀行、金融機(jī)構(gòu)、自營(yíng)商、大型跨國(guó)企業(yè)參與的，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或電訊系統(tǒng)聯(lián)結(jié)的，以各種貨幣為買(mǎi)賣(mài)對(duì)象的交易市場(chǎng) 資金借貸期限在一年內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)黃金市場(chǎng)是指集中進(jìn)行黃金買(mǎi)

14、賣(mài)的交易所。黃金交易所一般都在各個(gè)國(guó)際金融中心，是國(guó)際金融市場(chǎng)的重要組成部分。資金借貸期在一年以上的中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)（二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響1、國(guó)際外匯市場(chǎng)資金市場(chǎng)2022/10/12（二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響2.國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn) 所謂國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)，是指在國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投融資過(guò)程中，由于各種事先無(wú)法預(yù)料的不確定因素帶來(lái)的影響，使參與主體的實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生了一定的偏差，從而有蒙受損失和獲得額外收益的機(jī)會(huì)以及可能性。國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)通常有：外匯風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等等。 2022/10/10（二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 2.國(guó)際金

15、融風(fēng)險(xiǎn) 外匯風(fēng)險(xiǎn)是指在現(xiàn)行的浮動(dòng)匯率制下，由于匯率的波動(dòng)而使外匯交易者或外匯持有者遭受損失的可能性。 交易風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)進(jìn)行外幣業(yè)務(wù)時(shí)，由于交易發(fā)生日和結(jié)算日匯率不一致，使企業(yè)可能受到的損失。 會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指因金融制度安排、組織管理、技術(shù)方法和人員素質(zhì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的可能性。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于未預(yù)料到的匯率變動(dòng)，使企業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量的凈現(xiàn)值發(fā)生變動(dòng)的可能性，又稱(chēng)“現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)”。 國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)是指在跨國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)生的、由于債務(wù)人所在國(guó)的某些國(guó)家行為而引起的重大事件，使得債務(wù)人拒絕或無(wú)法償付國(guó)外債權(quán)人和投資者的債務(wù)，從而給國(guó)外債權(quán)人和投資者造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。 政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于各種政治因素,如戰(zhàn)爭(zhēng)、

16、國(guó)際形勢(shì)變幻、政權(quán)交替、政策變換而導(dǎo)致項(xiàng)目資產(chǎn)和項(xiàng)目收益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。 操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于系統(tǒng)可靠性、穩(wěn)定性和安全性的重大缺陷導(dǎo)致的潛在損失的可能性。 2.國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn) 2022/10/12 對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的控制，一是靠認(rèn)真的事先調(diào)查，包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境特別是對(duì)交易對(duì)方的資信的調(diào)查；二是靠對(duì)交易合同的嚴(yán)格執(zhí)行，包括對(duì)產(chǎn)品要求和凈化條件的認(rèn)真落實(shí)；三是靠有效的保險(xiǎn)制度，國(guó)外有各種政府的或私人的機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)中的信用、商業(yè)、政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)。（二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響2022/10/10 （二）國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)2022/10/12（三）匯率對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 企業(yè)在國(guó)際金融市場(chǎng)上遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是

17、外匯風(fēng)險(xiǎn)。貨幣是一種特殊的商品，匯率是一國(guó)貨幣以另一國(guó)貨幣表示的價(jià)格，匯率同一般商品價(jià)格一樣是由貨幣供求關(guān)系決定的。當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格下降，當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格便上升。盡管外匯匯率的波動(dòng)，千變?nèi)f化，但歸根結(jié)底由供求關(guān)系所決定。在國(guó)際外匯市場(chǎng)上，影響外匯市場(chǎng)的供求力量，從而影響外匯走勢(shì)的因素有兩大類(lèi)，第一類(lèi)是基本因素，第二類(lèi)是非基本因素。2022/10/10（三）匯率對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 企業(yè)2022/10/121、影響匯率走向的基本因素（1）利率。舉美元與馬克為例。如果美元存款利率相對(duì)于馬克的利率高，其他條件不變，投資者會(huì)拋馬克，買(mǎi)美元，以獲取高利率的好處，結(jié)果對(duì)美元的需求上升，對(duì)馬克的需求下降，使

18、得馬克會(huì)貶值。 （2）通貨膨脹。假定美元的通脹率相對(duì)于馬克的為高，其他條件不變，美國(guó)貨的價(jià)格相對(duì)于德國(guó)貨的價(jià)格會(huì)上升，從而使美國(guó)向德國(guó)出口減少，從德國(guó)進(jìn)口增加，結(jié)果對(duì)美元需求減少，對(duì)馬克需求增加，使馬克升值。 （3）貿(mào)易差額。如果美德貿(mào)易使美國(guó)產(chǎn)生巨大的差額，造成美國(guó)國(guó)際收支出現(xiàn)嚴(yán)重的赤字，那么美國(guó)應(yīng)付的馬克債務(wù)就大于應(yīng)收的馬克債權(quán)，馬克就會(huì)供不應(yīng)求，馬克與美元的比值就會(huì)上升，美元就會(huì)貶值。 （4）經(jīng)濟(jì)情況。假定美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快于德國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，外國(guó)投資者看好美國(guó)市場(chǎng)，資金會(huì)流向美國(guó)，轉(zhuǎn)成美元在美投資，結(jié)果是對(duì)美元需求上升，美元升值；但從另一角度看，美國(guó)也會(huì)因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而從德國(guó)進(jìn)口更多的東西，引起

19、對(duì)馬克的需求上升，馬克升值。所以從理論上 來(lái)分析，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)匯率的影響是模棱兩可的。 （三）匯率對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 2022/10/10（三）匯率對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 2022/10/122、影響匯率走向的非基本因素（1）外匯管制。政府對(duì)外匯的管制與干預(yù)早已存在。管制事實(shí)上是人為地壓低需求，而中央銀行的干預(yù)如拋美元?jiǎng)t是為了增加美元的市場(chǎng)供應(yīng)量，通過(guò)在供或求兩個(gè)方面的管制來(lái)影響外 匯匯率。 （2）心理因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融學(xué)家、匯率分析專(zhuān)家及與交易有關(guān)的人員每天對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的事情會(huì)作出評(píng)論，發(fā)表對(duì)匯率走勢(shì)的看法。如果大多數(shù)人看法相同，那心理上就會(huì)形成一種預(yù)期壓力，并極可能導(dǎo)致同向的買(mǎi)賣(mài)外匯行為，這種市

20、場(chǎng)預(yù)期往往會(huì)成為決定短期外匯走勢(shì)的主要力量。 （3）政治因素。突發(fā)的政治事件很難預(yù)測(cè)。如爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)、政變、國(guó)內(nèi)罷工、要人去世等等，這些事件通常會(huì)導(dǎo)致短期匯率的急劇變化，對(duì)該國(guó)的國(guó)際貿(mào)易很不利。 （4）其他因素。影響匯率的因素還有石油價(jià)格、黃金價(jià)格、股票價(jià)格、期貨價(jià)格等等。 （三）匯率對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響 2022/10/102、影響匯率走向的非基本因素（三）匯率2022/10/12 1.提前或拖延收付法。這是指企業(yè)根據(jù)有關(guān)貨幣對(duì)其他貨幣匯率變動(dòng)情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風(fēng)險(xiǎn)的一種方法。拖延收付是指企業(yè)推遲收取或支付貨款。如預(yù)見(jiàn)到外匯匯率上升，本幣價(jià)值下降時(shí)，出口企業(yè)就會(huì)拖延結(jié)匯以謀求獲得更多的

21、本幣。 2.配對(duì)法。如A公司具有某種外幣，比如美元的風(fēng)險(xiǎn)暴露，它可設(shè)法創(chuàng)造出一個(gè)與美元相聯(lián)系的另一種貨幣的反向流動(dòng)以消除此風(fēng)險(xiǎn)暴露。這另一種貨幣雖與美元流向相反，但金額、時(shí)間相同，而且這種貨幣與美元同升值同貶值，且可自由兌換。顯然，它的原理還是平衡法 ，但卻比平衡法靈活，易于應(yīng)用。作為配對(duì)的第三國(guó)貨幣常常是一些采取外匯盯住政策的國(guó)家和地區(qū)的貨幣，如香港貨幣就盯住美元。 補(bǔ)充知識(shí)：降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的幾種主要方法2022/10/10 補(bǔ)充知識(shí)：降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的幾種主要方法 3.調(diào)整價(jià)格法。如進(jìn)口商堅(jiān)持以其本國(guó)貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，就會(huì)增加出口商外匯風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)出口商可適當(dāng)調(diào)高出口報(bào)價(jià)以彌補(bǔ)因使用對(duì)方國(guó)家貨幣可

22、能蒙受的損失，當(dāng)然，這有賴(lài)于商品市場(chǎng)的情況，如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，提高報(bào)價(jià)要十分小心。同樣，一個(gè)進(jìn)口商，由于接受以出口商所在國(guó)的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，且這種貨幣為硬貨幣，則進(jìn)口商應(yīng)壓低對(duì)方的出口報(bào)價(jià)，用以補(bǔ)償接受對(duì)方的貨幣所冒匯價(jià)上升的風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)整價(jià)格并不能消除風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上外匯風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，不過(guò)可以減輕罷了。 4.易貨貿(mào)易。這是指不通過(guò)貨幣支付，直接以用貨換貨的方式完成交易，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口結(jié)合的方式。易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是，雙方交換價(jià)值相等，不用貨幣支付。這可避免國(guó)際金融動(dòng)蕩及匯率頻繁波動(dòng)的影響。 5.軟硬幣搭配法。在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有些是金額大、期限長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果確定以某一種貨幣來(lái)計(jì)價(jià)付款，使交易雙方中

23、的一方單獨(dú)承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，一般是難以接受的。如果采取軟硬貨幣適當(dāng)搭配的方法，由交易雙方合理共擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，則是比較合理的。 3.調(diào)整價(jià)格法。如進(jìn)口商堅(jiān)持以其本國(guó)貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣 6.加列保值條款。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值兩種方式。以硬貨幣保值，即在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)中有一部分出口商品的地區(qū)，成交的方式，特別是計(jì)價(jià)收匯的貨幣，長(zhǎng)期習(xí)慣于使用某種貨幣(而當(dāng)時(shí)這種貨幣又正處于上下波動(dòng)幅度較大的時(shí)候)，但又不便立即更改為其他貨幣，在這種情況下，可以在外銷(xiāo)合同中，加列以“硬貨幣”保值條款，把買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān) 的匯率風(fēng)險(xiǎn)限制在一定范圍內(nèi)。以復(fù)合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復(fù)合

24、貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都愿意接受。 7.套期保值。亦稱(chēng)遠(yuǎn)期合同法。遠(yuǎn)期保值是指公司買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出一個(gè)貨幣合同，這個(gè)合同的內(nèi)容是買(mǎi)賣(mài)雙方按照現(xiàn)在議定的匯價(jià)，在將來(lái)某一時(shí)間交割一筆貨幣。套期交易允許公司利用遠(yuǎn)期匯率最大限度地減少直至消除交易風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫h(yuǎn)期匯率是協(xié)商確定下來(lái)的，交易雙方都知道他們期望著什么。同意以預(yù)先確定的匯率出售在未來(lái)某時(shí)收到的貨幣，從而使交易者避免了匯率天天變化的風(fēng)險(xiǎn)。 8.期權(quán)交易。期權(quán)交易是指交易雙方按商定的匯率就將來(lái)在約定的某段時(shí)間內(nèi)或某一天是否購(gòu)買(mǎi)(或出售)某種貨幣的權(quán)力達(dá)成一個(gè)協(xié)議。期權(quán)的買(mǎi)方通過(guò)支付一筆費(fèi)用，可獲得購(gòu)買(mǎi)(或出售)一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。但

25、這種權(quán)力不是買(mǎi)方必須履行的義務(wù)。也就是說(shuō)，在合約有效期內(nèi)，期權(quán)的買(mǎi)方可按合同規(guī)定的匯率及金額行使自己擁有的買(mǎi)(或賣(mài))的權(quán)力，與期權(quán)的賣(mài)方進(jìn)行實(shí)際貨幣的交割。但期權(quán)的買(mǎi)方也可根據(jù)市場(chǎng)匯率變化的實(shí)際情況，決定是否放棄買(mǎi)(或賣(mài))的權(quán)力，讓合約自動(dòng)過(guò)期而作廢。此時(shí)買(mǎi)方的損失僅僅是預(yù)先支付的那筆費(fèi)用，稱(chēng)為保險(xiǎn)費(fèi)。 6.加列保值條款。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值2022/10/12第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境1.1 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口環(huán)境11.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境21.3 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的自然環(huán)境與生態(tài)環(huán)境32022/10/10第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的人口、經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境2022/10/12一、

26、影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的自然環(huán)境因素（一）地形、地貌等地表特征（二）自然稟賦（三）氣候條件2022/10/10一、影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的自然環(huán)境因素（一）地形二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo) （一）全球環(huán)境日趨惡化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出挑戰(zhàn)二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo) （一）全球環(huán)境日趨惡化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（二）綠色壁壘與綠色營(yíng)銷(xiāo)1、綠色壁壘及其提出 綠色壁壘：在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，一國(guó)以保護(hù)環(huán)境為由而制定的一系列環(huán)境貿(mào)易措施，使得外國(guó)產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)貨進(jìn)入時(shí)受到一定限制，從而達(dá)到保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品和市場(chǎng)的目的。 2022/10/12（二）綠色壁壘與綠色營(yíng)銷(xiāo)1、綠色壁壘及其提出2022/10/2022/10/122022/10/10202

27、2/10/12（二）綠色壁壘與綠色營(yíng)銷(xiāo)2.綠色壁壘的表現(xiàn)形式及對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響綠色關(guān)稅制度綠色市場(chǎng)準(zhǔn)入制度綠色反補(bǔ)貼、綠色反傾銷(xiāo)及環(huán)境貿(mào)易制裁推行國(guó)內(nèi)PPMS標(biāo)準(zhǔn)及其他環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性綠色標(biāo)簽，強(qiáng)行推行ISO14000認(rèn)證繁瑣的進(jìn)口檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)制度要求回收利用、政府采購(gòu)、押金制度等強(qiáng)制性措施2022/10/10（二）綠色壁壘與綠色營(yíng)銷(xiāo)2.綠色壁壘的表我國(guó)茶葉出口遭遇綠色壁壘隨國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步抬頭，歐盟自2000年實(shí)行新的茶葉農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，茶葉農(nóng)殘檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)幾乎“一年一調(diào) ”，且不斷做出更新，使得檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)苛刻。新標(biāo)準(zhǔn)主要涉及4項(xiàng)農(nóng)藥殘留指標(biāo)，包括異丙隆、啶氧菌酯、嘧霉胺和啶蟲(chóng)

28、脒，標(biāo)準(zhǔn)都比原來(lái)提高了1倍，含量從0.1ppm變成為0.05ppm，此外還對(duì)我國(guó)茶葉增加了唑蟲(chóng)酰胺殘留的檢測(cè)。日本在歐盟實(shí)行新標(biāo)準(zhǔn)之后，也正式將進(jìn)口茶葉殘留 “干茶法 ” 檢測(cè)項(xiàng)目由 71 項(xiàng)增加到 276 項(xiàng)；隨之美國(guó)、 澳大利亞、 德國(guó)等國(guó)家也紛紛提高茶葉農(nóng)殘控制標(biāo)準(zhǔn)，面臨如此復(fù)雜多變的茶葉檢驗(yàn)項(xiàng)目，嚴(yán)重影響了我國(guó)茶葉的出口。2022/10/12我國(guó)茶葉出口遭遇綠色壁壘隨國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步抬頭，歐盟自/info/c-001001-d-3497555.html/info/c-0案例：杞農(nóng)之困2011年7月的寧夏中寧縣，滿(mǎn)眼皆見(jiàn)的是路邊晾曬的枸杞。這個(gè)時(shí)節(jié)，正值枸杞盛產(chǎn)，全年一半的產(chǎn)量幾乎

29、產(chǎn)自這個(gè)時(shí)節(jié)。中寧，這個(gè)位于寧夏中部的小縣城是全國(guó)著名的枸杞生產(chǎn)基地，枸杞產(chǎn)量占到全國(guó)總量的60%以上。然而，此時(shí)，很多枸杞生產(chǎn)商卻在犯難。來(lái)自瑞士市場(chǎng)生態(tài)研究所(IMO)的檢查人員檢查，不僅新添了檢查合同的細(xì)則，還增加了網(wǎng)上追蹤系統(tǒng)。IMO是全球首批從事有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)具備歐盟和美國(guó)認(rèn)證許可。這是出口有機(jī)枸杞的第一道門(mén)檻，即獲得由出口目的地國(guó)家認(rèn)可的有機(jī)認(rèn)證。例行檢查每年一次，但是2011年卻格外嚴(yán)格。事實(shí)上，歐盟和美國(guó)幾乎已經(jīng)對(duì)中國(guó)枸杞關(guān)上了“大門(mén)”。近年來(lái)，枸杞的出口之路可謂一波三折。2010年，西班牙一度是中國(guó)枸杞的第一出口市場(chǎng)，出口額為774萬(wàn)美元。然而2011年以來(lái)，受

30、到歐盟更為嚴(yán)格的限量標(biāo)準(zhǔn)，西班牙進(jìn)口額銳減。來(lái)自寧夏林業(yè)局的資料顯示：2007年1月-2009年3月期間，我國(guó)共有24批出口到美國(guó)的枸杞產(chǎn)品因?yàn)闄z出農(nóng)藥殘留、亞硫酸鹽、色素、惡性雜質(zhì)以及標(biāo)簽、成分未作說(shuō)明等問(wèn)題而被美國(guó)食品和藥品管理局(FDA)拒絕入境。自2007年以來(lái)，美國(guó)食品和藥品管理局以枸杞干果在美國(guó)無(wú)明確農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)為由，要求農(nóng)藥殘留一律不得檢出，一旦檢出，就拒絕入境。寧夏有機(jī)枸杞也就此基本停止對(duì)美出口。有機(jī)枸杞，就是不用任何化學(xué)農(nóng)藥的枸杞。以歐盟有機(jī)食品農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘法規(guī)要求，枸杞鮮果中的農(nóng)藥啶蟲(chóng)脒的限制含量為0.01mg/kg，這一含量意味著在生產(chǎn)過(guò)程完全不能使用農(nóng)藥。這對(duì)于病蟲(chóng)害泛濫

31、、一年至少打藥6次以上的枸杞生產(chǎn)，提出了巨大的挑戰(zhàn)。案例：杞農(nóng)之困2022/10/12二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo)3.綠色壁壘的應(yīng)對(duì)之策政府層面企業(yè)層面2022/10/10二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo)3.綠色壁壘的應(yīng)對(duì)2022/10/12二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo)4.綠色營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念通過(guò)環(huán)保認(rèn)證開(kāi)發(fā)國(guó)際綠色產(chǎn)品 綠色設(shè)計(jì)，清潔生產(chǎn)，綠色包裝國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)組合綠色產(chǎn)品、綠色渠道、綠色促銷(xiāo)、綠色宣傳2022/10/10二、環(huán)境惡化與綠色營(yíng)銷(xiāo)4.綠色營(yíng)銷(xiāo)為什么進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步綠色組織促進(jìn)政策法規(guī)綠色貿(mào)易壁壘政府引導(dǎo)綠色消費(fèi)人民生活水平提升為什么進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)進(jìn)

32、步綠色組織政策法如何進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格綠色產(chǎn)品認(rèn)證綠色渠道樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念政府及綠色組織引導(dǎo)綠色消費(fèi)綠色溝通策略如何進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格綠色產(chǎn)品認(rèn)證綠色渠道伊利的綠色產(chǎn)業(yè)鏈“持續(xù)改進(jìn)，共建綠色產(chǎn)業(yè)鏈”。伊利還發(fā)揮了龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，綠色、可持續(xù)發(fā)展。伊利不但自己采用清潔的生產(chǎn)工藝，還從制度上提出明確要求，優(yōu)先選用注重環(huán)境保護(hù)的供應(yīng)商，將環(huán)保理念傳遞到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。綠色產(chǎn)業(yè)鏈包括：奶源選擇與養(yǎng)護(hù)、可降解包材的選擇、物流鏈條與生產(chǎn)線的最優(yōu)匹配、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能減排等。這些環(huán)節(jié)，確保消費(fèi)者餐桌上的每一件伊利產(chǎn)品，都是以對(duì)環(huán)境破壞程度最低的方式生產(chǎn)出

33、來(lái)的。奶源是所有奶制品的起點(diǎn)，確保奶源安全是伊利綠色產(chǎn)業(yè)鏈的根基。伊利已成功改變中國(guó)奶農(nóng)的生產(chǎn)方式，從分散飼養(yǎng)、無(wú)序放牧、對(duì)草原和森林的任意破壞，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范、現(xiàn)代、集約、低碳的經(jīng)營(yíng)模式。伊利還在飼料、牛舍、防疫等方面，從根本上保證了奶源地的綠色安全，確保為消費(fèi)者提供健康可靠的生態(tài)牛奶。綠色生產(chǎn)是伊利綠色產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)。伊利在這方面也制定了十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。例如，伊利王牌產(chǎn)品金典有機(jī)奶的生產(chǎn)加工過(guò)程，嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、食品添加劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)。 2022/10/12伊利的綠色產(chǎn)業(yè)鏈“持續(xù)改進(jìn)，共建綠色產(chǎn)業(yè)鏈”。伊利還發(fā)揮了龍伊利的綠色生產(chǎn)伊利確立了“清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、治理污

34、染”的環(huán)境與能源方針。僅2016年，伊利在綠色生產(chǎn)領(lǐng)域的投資總金額就達(dá)到了約1.5 億元，先后實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目103個(gè)，節(jié)約用水量約77.879萬(wàn)噸，并通過(guò)燃煤鍋爐脫硫除塵等改造，使得鍋爐大氣污染物總量較改造前，減排二氧化硫98%、減排顆粒物84%。以太陽(yáng)能和生物質(zhì)能為代表的一系列清潔能源的使用，也是伊利實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)的方式。據(jù)悉，伊利集團(tuán)已完成一座牧場(chǎng)和220座標(biāo)準(zhǔn)化奶站的太陽(yáng)能熱水供應(yīng)系統(tǒng)改造工作，預(yù)計(jì)年節(jié)電約689.8萬(wàn)千瓦時(shí)。在包裝方面，伊利持續(xù)探索可再生資源的使用，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供健康、有機(jī)的乳品。2022/10/12伊利的綠色生產(chǎn)2022/10/10伊利綠色牧場(chǎng)以牧場(chǎng)為例，作為乳企保護(hù)生

35、態(tài)環(huán)境的第一前線，伊利不僅在所有自營(yíng)牧場(chǎng)中配套建設(shè)了雨污分離、清污分流、干濕分離等設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了“種養(yǎng)結(jié)合糞污資源化綜合循環(huán)利用”的零排放模式；還以此為示范，積極推廣綠色牧場(chǎng)的理念，既推動(dòng)合作牧場(chǎng)進(jìn)行環(huán)保改造，更將伊利的農(nóng)牧業(yè)生態(tài)循環(huán)模式推廣到全國(guó)更多的牧場(chǎng)2022/10/12伊利綠色牧場(chǎng)以牧場(chǎng)為例，作為乳企保護(hù)生態(tài)環(huán)境的第一前線，伊利積極參與綠色公益項(xiàng)目在打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，伊利作為乳業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)袖，也積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，先后開(kāi)展多個(gè)環(huán)保公益項(xiàng)目，致力于濕地、草原、森林的生態(tài)保護(hù)以及生態(tài)多樣性的保護(hù)。如在2016年7月，伊利金典品牌就與世界自然基金會(huì)（WWF）合作，共同開(kāi)展了“東北濕地保護(hù)項(xiàng)目”，對(duì)吉林松原地區(qū)進(jìn)行新型農(nóng)業(yè)改造，通過(guò)減少耗水量和農(nóng)藥化肥的使用，有效維持了地下水位和生態(tài)環(huán)境，避免濕地草原的進(jìn)一步退化，保護(hù)了吉林省西部的草原地帶的生態(tài)系統(tǒng)，也間接減輕了稀缺的阿魯科爾沁草原的生態(tài)壓力，從而對(duì)該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境做出了貢獻(xiàn)。2