經(jīng)銷商的創(chuàng)新贏利模式

1、文檔編碼 : CV8A9L3X7S7 HD3E2T7C3X4 ZO6L1N6I1Q1本文極具參考價值,如如有用請打賞支持我們！不勝感謝！經(jīng)銷商的創(chuàng)新贏利模式 職場體會 商人以” 贏利” 為目的,然而通過何種模式去贏利？大家卻各有說辭；拋開常規(guī)的通過產(chǎn)品組合,通過組建自己的渠道以及與廠家建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等這些常規(guī)的贏利模式外,仍有沒有其他的贏利模式？如何在現(xiàn)有的贏利模式基礎(chǔ)上,發(fā)揮自己的優(yōu)勢, 查找多元化的贏利模式？是每一個經(jīng)銷商老板必需摸索的問題；到底,市場是瞬息變化的,要想能長期立于不敗之地,就必需學會先行一步,不斷開創(chuàng)新的贏利模式；一、” 別把錢借出去” 就是愛惜,就是省錢；作生意,

2、講求個” 開源節(jié)流” ；” 開源” 大家自然都明白,無非是拓寬銷售渠道,加大銷售量之意；而大多數(shù)人在談到” 節(jié)流” 時,第一會去從如何降低成本考慮；成本當然是我們需要第一考慮的一個問題；到底,從某種意義上說,成本是無限可被節(jié)約的- 怎么節(jié)約都不為過；然而,在考慮如何降低成本之前, 第一得要確保自己口袋中錢的” 安全” 問題；否就,自己辛辛苦苦節(jié)約下來的 錢,仍沒派上具體用場,倒成了別人的袋中之物,這企不冤枉？作為經(jīng)銷商,自然有許多需要自己去應對的” 場面” 上的事；公司之間、親戚、伴侶之間的資金 拆借現(xiàn)象很普遍；以前有個說法,叫” 三角債” ,大體說的就是這個意思；公司之間的債務(wù)問題,七轉(zhuǎn)八圍

3、, 最終很可能成了一筆” 呆死帳” ；這不但會影響到經(jīng)銷商公司的資金運轉(zhuǎn),更會影響到公司之間的” 交情” ；因此,要想” 節(jié)流” ,仍得先從解決這” 被借錢” 的問題入手；“ 借錢” 是大家經(jīng)常會遇到的,” 私人之間” 、” 伴侶之間” 、” 同行之間” 誰都會遇到個把急缺用錢的時候,在不影響對方經(jīng)營的前提下,短期的資金拆借也很正常；到底,做生意講究個” 禮上往來,互利互惠” ；況且,” 人脈” 往往就是在這” 一借” 、” 一仍” 之間建立起來的；但借錢也得講究個” 度” , 也得分個” 對象” ； 對于那些明明沒有償仍才能的公司和個人,即便是和自己關(guān)系再好,這樣的” 錢” 也不能借；俗語說

4、得好,” 救急不救窮” ,對于那些不具備償仍才能的公司和個人,這借出去的” 錢” ,就好比” 肉包子打狗”- 有去無回了！一家、二家,一回、二回也倒罷了；可長此以往,勢必會影響到公司的資金運作和整體贏利才能；中國人與人交往最講求個” 面子” ,借錢的事情也是一樣；等別人親自找上門來” 借錢” 時,你 再去找種種不借的理由是不合適的；一來,有傷和氣；二來,自己” 面子” 上也說不過去；因此,本文極具參考價值,如如有用請打賞支持我們！不勝感謝！與其被動等著別人上門” 借錢” ,仍不如反其道而行之 - 主動上門向別人” 借錢” , 用自己的” 行動” “ 封” 住對方的嘴；具體說來,可按如下思路”

5、操作” ：1、先列出可能會找自己借錢的名單在列名單這件事上, 也有確定的技巧 - 關(guān)鍵是要找出那些可能會向自己” 借” 錢的” 潛在借戶” ；因此,這就需要認真地在與經(jīng)銷商往來的客戶中進行恰當?shù)亍?選擇” ；否就,假如” 甄別” 錯誤,會給自己的工作帶來不必要的” 麻煩” ；不但沒有” 堵上” 向自己借錢的” 口子” ,反倒牽扯了自己大量的” 精力” ；因此,在選擇重點人群時應留意以下幾點：與自己有明顯利益沖突的對象；近期經(jīng)濟狀況” 欠佳” 的親戚伴侶；同行中關(guān)系較好的合作者；2、主動” 上門” 借錢列好的名單,接下來就要依據(jù)名單上所列出的對象,逐一” 上演” 一場” 借錢” 的鬧劇了；- 親

6、自上門” 借錢” ,以顯示自己” 糟糕” 的財務(wù)狀況！既然是” 演戲” ,也得講求個” 逼真” ,戲得要” 演” 得好才行；否就,不光鋪張” 表情” ,枉費了此行；仍會被別人當成” 笑柄” ；當然,這錢自然是” 借” 不來的,” 上門借錢” 的目的是假,但可以提前” 封” 住住對方的口卻是真的；二、嘗試與學校的” 合作”- ” 校辦企業(yè)”學校,在大多數(shù)經(jīng)銷商眼中往往是一個不起眼的地方；似乎看起來也和自己沒有多大關(guān)系；也經(jīng)常是被經(jīng)銷商所忽視的” 角落” ；其實,” 學校” 擁有許多潛在的” 資源” ,關(guān)鍵看你能不能” 發(fā)現(xiàn)” ！作為事業(yè)單位, 學校的訓練經(jīng)費自然是國家補貼的；但在目前中國的國情是

7、家庭不富有,一時也拿不出這么多錢出來辦訓練；因此,前幾年始終在嘗試著三方共同辦訓練- 國家、社會、學校；因此,國家鼓勵學校在不影響教學任務(wù)的前提下,開辦一些校辦企業(yè)； 以補償訓練經(jīng)費不足的現(xiàn)狀；并且對這些” 校辦企業(yè)” 實行了特別優(yōu)惠的” 政策” ,不單免去了部分稅收, 在申請貸款, 以及項目審批上都享受確定的” 優(yōu)惠政策” ；” 政策” 意味著什么？簡潔地說,就意味著” 利益” ； 作為經(jīng)銷商,假如能夠抓住” 時機” ,與這些” 學?！?建立合作關(guān)系；其中的利益,是可想而知的；要想與這些學校攀上” 親” ,可也沒那么簡潔；除了要明白校辦企業(yè)的目的,進出現(xiàn)狀,經(jīng)營特點外,仍要想方法通過一些吸引

8、人的項目來” 吸引” 校辦企業(yè)的” 眼球” ,查找與其合作的” 機會點” ；具體說來應分為以下操作步驟：1、” 知已知彼”明白校辦企業(yè)的目的、目前進出現(xiàn)狀、經(jīng)營存在問題以及” 關(guān)鍵人員” ,查找正確” 機會點” ；2、查找” 貼近” 時機在充分明白校辦企業(yè)的前提下,接下來就要設(shè)計一些有針對性的合作項目了；要從” 具體項本文極具參考價值,如如有用請打賞支持我們！不勝感謝！目” 、” 合作方式” , ” 利潤支配” 入手, 通過有吸引力的” 項目” 和” 利潤支配” 來爭取校方對 自己的” 好感” ；3、運作形式 在獲得校方許可后,應簽署正式合作協(xié)議,對雙方的” 責” 、” 權(quán)” 、” 利” 進行清晰劃分和規(guī) 定；建立校辦企業(yè)的相關(guān)” 組織結(jié)構(gòu)” ,雙方各司其責；與” 校辦企業(yè)” 的這種合作形式,是一種創(chuàng)新的融資模式；在與校辦企業(yè)合作經(jīng)營中,既可以將經(jīng)銷商的經(jīng)營優(yōu)勢得到充分表達,又可以通