房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案

1、房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 房產(chǎn)創(chuàng)意活動策劃方案 篇一：100個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案 100個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市

2、場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。 對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往

3、很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢我覺得需要注意以下幾點： 1. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才

4、能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。 2. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。 3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往

5、希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策

6、劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。 4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。 5. 變換寫作風格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積

7、累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6 切忌主觀言論 在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過

8、程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。 房地產(chǎn)類策劃實例剖析，僅供參考。 XX花園市場研究報告提綱 一、 概

9、論 序言 研究目的 研究方法 l 詳盡的資料搜集及分析工作 l 入戶問卷調(diào)查 l 現(xiàn)場訪問 主要結(jié)論和建議 二、 廣州市住宅市場概況 摘要：廣州市區(qū)域概況 1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 % 2、 家庭總戶數(shù)、戶均人口 3、 近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括 4、 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點 廣州經(jīng)濟發(fā)展概況 經(jīng)濟發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析） 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場 居民生活水平與住宅消費 廣州住宅市場特點 住宅成交量、付款方式、買家特點分析 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢 政府政策 金融上消費貸款額 廣州住宅發(fā)展趨勢 阻力因素 三、 項目區(qū)域市場概況 整體供

10、應(yīng)與成交分析 市場發(fā)展概述海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況 市場交投活躍原因 規(guī)模效應(yīng)及價格檔次 市場活躍區(qū)域市場活躍區(qū)域的分布及特點 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化 多層、高層市場特點 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點 高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較 成交主要特點 成交價格密集區(qū)域 買家分析 l 私人購買VS集團購買 l 本地人買家VS外地人買家 l 本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū) l 成交單元面積 l 買家年齡 l 成交總額，買家承受能力 四、 項目區(qū)位特性分析 摘要1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位 A、項目地塊位置分析 B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

11、2、樹木地塊所屬區(qū)域特點 A、 區(qū)域人口分析 B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析 C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析 D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析 3、項目地塊的地點特征 A、 項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析 B、 項目地塊周邊交通條件分析 C、 項目周邊區(qū)域開發(fā)分析 D、 項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點 4、項目地塊的用地特征 A、 項目地塊用地規(guī)模 B、 項目地塊用地形狀 C、 項目地塊綠化基礎(chǔ)分析 D、 項目地塊內(nèi)高差分析 E、 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析 項目地塊在城市發(fā)展中的地位 項目地塊于城市中的區(qū)位分析 未來城市的主要發(fā)展方向 城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響 項目地塊所屬區(qū)域的特征

12、項目區(qū)域的人口狀況 （常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目 地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)） 項目區(qū)域城市發(fā)展概況 （城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況） 區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較 （位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設(shè)情況等條件比較） 項目地塊的地點特征 （位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況） 項目地塊的用地特征 項目地塊規(guī)模 項目地塊用地形狀分析 項目地塊綠化基礎(chǔ) 需地塊高差分析 項目用地現(xiàn)有污染情況 項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ) 項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況

13、概要： a. 項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量 分析； b. 同類樓盤特點； c. 預計未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量； d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)； e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積； f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度 g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況； 項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況 調(diào)查范圍： 樓盤規(guī)模： 調(diào)查時間： 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析 項目附近同類樓盤開發(fā)狀況 售價與銷售率分析 （附近樓盤推出銷售狀況及

14、原因分析 銷售與賣點篇二：XX房地產(chǎn)公司活動策劃方案 XX房地產(chǎn)公司活動策劃方案 創(chuàng)意說明 ：任何一個活動，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動，我們的目的是要 “制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房 現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。 而確定此目的的思路是 “有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機會，有成交機會才能 實現(xiàn)成交”。因此，我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺” 、“搶購” 的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性 需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注

15、的是成交價格，而不是這些小恩小惠） 。因此，活動方案應(yīng)當著重分析剛性需求人群的消費特點。 一、 活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房 氛圍。 二、 活動手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。 三、 活動時間： 線上推廣時間：2010年11月20日至2010年12月20日 線下推廣時間：2010年12月25日至2010年12月26日（圣誕節(jié)，周末） 四、 活動地點： 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn) 線下推廣：XX售樓部 五、 活動方式： 1、 線上推廣： 1) 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

16、近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。 2) 方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來 的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買

17、菜36計”等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。 3) 方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的 QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其

18、發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度50000元。 4) 費用預算：線上推廣費用預算2萬元。 得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。 3) 方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的 QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未

19、來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度50000元。 4) 費用預算：線上推廣費用預算2萬元。 2、 線下推廣： 1) 現(xiàn)金大派送（中獎率100%） A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎 率和超級大獎，吸引顧客到場。 B. 獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，100元現(xiàn)金獎100名，1000 元現(xiàn)金獎，10名， 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。 C. 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎，

20、簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 D. 費用預算：8萬元。 E. 人均費用（含線上推廣）：353元。 一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事

21、。 B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。 C. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計元。最終可能趨于零投入。 3) 投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客） A. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。 B. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中

22、的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠 金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。 C. 費用預算：3萬元篇三：2014房地產(chǎn)中秋活動策劃 房地產(chǎn)中秋節(jié)晚會策劃方案 一、活動時間 2014年9月8日 18:0021:00 二、活動地點 XX名城中心廣場 三、活動主題 XX望月 主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入XX就是回到了家。 四、活動目的 1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺 2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤 3、深度挖掘潛在消費群體 五、活動預計參與人數(shù) 中秋晚會:600人 中秋酒會:400人 合 計:1000人 六、活動宣傳語 “今晚回家吃飯嗎“ 活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。 七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思 l 活動前的推廣措施: 1、在本次活動中推出當日購房可享受折的優(yōu)惠促銷活動; 2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干; 3、制作“XX名城”字樣的中秋印入場卷; 以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。中秋晚會 為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并