銷售實習日記

1、銷售實習日記相關(guān)銷售實習日記四篇2月29日星期二陰成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個假如積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：銷售產(chǎn)品的實質(zhì)就是銷售自己!所以，今日我們培訓的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了達成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行銷售的。而是為了客戶的需要而來的，是為認識決客戶的問題而來的。只需有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽寒的想法，而是同客戶站在相同的地位上。即使遇到客戶的刁難和拒絕也不重要，由于是為了客戶，而不是為了自己，那自己能夠再試、再努力，知道解

2、決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不一樣樣的。抱著為了救死扶傷的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。自然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就圓滿的達成了。要知道，滿足顧客需求是保證銷售工作獲取成功的要點。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在必定的管理和營銷中的問題，對店里的一些問題有些自己的意會，這里寫下。第一，公司的客戶分布較散，發(fā)散山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面正確的掌握?？蛻粜枨蟾鞑灰粯訕樱貉b機需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價錢等等各不一樣樣。有學校，網(wǎng)吧，商業(yè)機構(gòu)集體等需求量大的客戶；也有特意來組裝一兩臺機的學生，市民。

3、公司應當整理好客戶的信息，從中發(fā)現(xiàn)價值。其他，公司面對行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，發(fā)掘暗藏客戶，提高公司的口碑和打造公司優(yōu)秀形象，提高服務質(zhì)量和盈利，火燎眉毛。最后，由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)質(zhì)量量不夠堅固，使銷售工作墜入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)。在歇息時間和同事聊起這些問題，大家嗟嘆，保持好一個店面創(chuàng)辦搞銷售不是件簡單的事。服飾店銷售實習日記17月04日星期一今日我主要認識到VEROMODA店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的安排。每個店面每個月都會有必定的銷售額限制。達成店面銷售額，即可拿到滿額薪資和提成。每個月的銷售額會依照季節(jié)的不一樣樣，過去銷量的不一樣樣，

4、以及市場情況而制定不一樣樣的銷售額。店長不做銷售，其薪資計算依照是依照本月整個店面的月銷售額能否達成指標而定。其月銷售額即是每個導購的銷售額總和。而薪資的計算則是等級制度的，即基本薪資+銷售達成額對應獎金。比方，如達成100%甚至更多的銷售額，其薪資可拿2500+20 xx獎金，若達成一半銷售額，在獎金只能拿到1000左右。導購每個月要達成必定的銷售額，其基本薪資只有700，其他薪資和店長相同按規(guī)定任務的達成量百分比計算。自然每個導購的每個月達成量由店長依照每個月任務平均區(qū)分。而倉管和帳員的薪資，也是和銷售量掛鉤的，即基本薪資+銷售獎金，只但是其獎金的計算是和店長相同，按總銷量的等級劃分的。實

5、習生的薪資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時7元錢，多做多得。一般只贊同每日做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時。工作時間安排。上班分為早班、中班、晚班三個時段服飾店。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。導購一半分為兩批，每批四人，輪番上早晚班，每批都會有一個負責人帶隊，負責人會從店長、代班、倉管、帳員中輪番采用。實習生每日清晨有一個男生上早班，負責衛(wèi)生打掃。其他上晚班，有時依照情況會安排中班，但一般很少。服飾店銷售實習日記27月05日星期二從前我其實不可以夠完好分辨出衣服的大小，只知

6、道多高的身高，穿多大的衣服，但其實不會鑒識衣服的大小和型號，經(jīng)過今日的學習，我完好理解了如何鑒識衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服飾是什么樣的款式。服飾尺寸是表示人體外形及服飾量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購而形成的一套量度指數(shù)。號型：是表示服飾的一些基本尺寸即服飾的大小的表記。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為以下幾類S:Small加小號，M:Middle中號，L:Large大號，XL:extralarge加大號。大體身高：尺碼對應身高(cm)男裝、女裝：S165155、M170160、

7、L175165、XL180170、XXL185及以上。店內(nèi)服飾款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。依照花銷者特點，店內(nèi)服飾又分為，職業(yè)裝，特意為職場女人供應的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服飾;女人裝，能充分表現(xiàn)出女人魅力，味道的服飾?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒有重視脫出把一部分。但是我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運動裝很少，基本上除了夏季的一兩款運動褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場定位應當有很大的關(guān)系吧。今日的學習要我知道了，原來平常再小但是的衣服，居然里面還有那么多得學識和知識。一件小小的衣服，居然能有那么多得細節(jié)。我相信接下來的實習會讓我收獲更多。服飾店銷售實習日記37月

8、06日星期三經(jīng)過幾天的學習基本知識，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基本情況。今日終于能正式的進入到工作中了今日給我感想最大的，就是細節(jié)。店長要我負責今日的細節(jié)工作，使我受益匪淺。細節(jié)主要有：吧臺垃圾桶內(nèi)垃圾不得超出半桶，否則應馬上倒掉。由于垃圾過多，簡單以致外溢，影響吧臺形象。每個衣服的衣架上都有很明顯的MODA標志，必定吧所有帶標志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必定一致，有利于雅觀。實習是每一個大學畢業(yè)生必定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中認識社會、在實踐中堅固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了好多在講堂上根本就不到的知識,既廣闊了視野，又增添了見解，也是我們走向工作崗位

9、的第一步。一、實習單位改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了排山倒海的變化，特別是這兩年成立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得悉這一信息，在一位朋友的介紹下，我找到了離我們家比較近的一間公司，想在這里發(fā)揮一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)腦筋。懷著一種美好的神往，我到達了，公司實行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊備的測控手段。設施先進，技術(shù)力量雄厚，擁有生產(chǎn)和開發(fā)各樣產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的使用見效、完滿的服務遇到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有必定的市場。二、實習主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘?jīng)r，緊張地有點說不出話來，模棱兩可地把自己的大學

10、生活、學習情況作了一個報告，此后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊馬上除去了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸耀!此后有好多向經(jīng)理您學習的地方，還請見教。”的一位負責人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的王會計，你此后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致謝，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開始了。(一)第一天上班，內(nèi)心沒底，感覺既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸好多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而遇到責備

11、?；蛟S是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個?；蛟S同是家村夫的緣故吧，王會計對我特別平易。他第一耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各樣科目的詳細核算內(nèi)容，此后又向我解說了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難誘惑，他有問必答，特別是會計的一些基本操作，他都賞賜了仔細的指導，說句內(nèi)心話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能碰上這樣的師傅真是我的好運。誠然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真實把自己融入到工作中了，所以我感覺自己過得很充分，感覺收獲也不小。在他的幫助下

12、，我快速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始試一試獨立做一些事情(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，次日，我依照上班的時間早早地到達單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃潔凈，此后又把玻璃擦了擦，第一項工作達成了，我滿意的給了自己一個淺笑。王會計也準時到達辦公室，他對我說，今日主要讓我閱讀一下公司從前所制的憑據(jù)。一提到憑據(jù)，我想這不是我們的強處嗎?從前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑據(jù)的填制嗎?心想這很簡單，所以關(guān)于憑據(jù)也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論關(guān)于區(qū)區(qū)原始憑據(jù)能夠嫻熟掌握。也就是這種煩躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以致于此后王會計讓我試一試制單時，我還是慌亂失措了

13、。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能夜晚回家補課了，我把會計學原理搬出來，仔細的看了一下，又把公司平常好多使用的會計業(yè)務仔細讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠?qū)W習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真實接觸，從而對此有了更為深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的票據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的票據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務辦理，一邊試著自己辦理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑據(jù)此后就進入記帳程序了。固然記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量這樣大的工

14、作假如沒有必定的耐心和仔細是很難勝任的。由于一犯錯其實不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。這樣繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒粗心，這其實不是做作業(yè)或考試時犯錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個公司的帳務，是一個公司此后制定發(fā)展計劃的依除了做好會計的本員工作，其他時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行但是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得悉原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或許是酷暑，誰不想呆在辦公室舒

15、愉快服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。行程遙遠自不用說，但是來回的折騰也就夠一世受用的了。除了跑銀行出納還負責平常的現(xiàn)金庫，平?，F(xiàn)金的保存與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年實行會計電算化的成就，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一同整理在原始憑據(jù)里的。其實它的操作也其實不難，只需稍微懂office辦公軟件的操作就很簡單掌握它了。但是其中的原理要完好掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，此后走上工作崗位也不會手足無措，由于在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很

16、重要啊!我的虛心學習獲取了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的此次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油但是生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習判斷表一同裝進口袋，這天是XX年8月。我的為在即一個月的實習就此結(jié)束了。三、實習所想、所感實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中味道。課本上學的知識都是最基本的知識，不論現(xiàn)實情況如何變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。此刻有好多學生實習時都感覺講堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我感覺，假如沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬時萬變的社會呢?經(jīng)過此次實習，誠然時間很短?？晌覍W到的倒是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是此刻好多大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便存心觀察尊長們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心討教，不恥下問。