銷售經(jīng)理提成方案

1、銷售經(jīng)理提成方案銷售經(jīng)理提成方案銷售經(jīng)理提成方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 銷售經(jīng)理提成方案日期：20 xx年X月銷售經(jīng)理提成管理辦法第一章 總則第一條 為了完善銷售經(jīng)理薪酬管理體系，建立薪資的激勵和約束機制，規(guī)范薪資管理運作，更好地發(fā)揮薪資分配的杠桿及導(dǎo)向作用，特制定本辦法。第二條 銷售經(jīng)理的薪酬堅持“效益優(yōu)先，兼顧公平”的原則，總體薪酬與銷售規(guī)模、年度經(jīng)營利潤指標(biāo)掛鉤，多勞多得，同時適當(dāng)考慮內(nèi)部均衡。第三條 競爭戰(zhàn)略。公司根據(jù)行業(yè)、區(qū)域特性，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬體系，確保銷售經(jīng)理薪酬具備市場競爭力。成功分享原則。銷售部門業(yè)績越好，銷售經(jīng)理分享越多。第二章 薪資構(gòu)成及管理方式第五條 薪資

2、的構(gòu)成銷售經(jīng)理月度薪資=固定工資+績效工資+（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank當(dāng)月銷售額一銷售定額）提成率銷售人員的收入分為固定工資、績效工資及銷售提成三部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank銷售指標(biāo)，都可得到HYPERLINK C:UsersA

3、dministratorDesktop封面 (2)&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank基本工資即底薪；如果HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank銷售員當(dāng)月完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與管理能力進(jìn)行績效考核與績效考評。銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果

4、公開的原則；結(jié)合獎懲等原則。銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)：第一項指標(biāo)，銷售計劃完成率；第二個指標(biāo)，銷售費用使用率；第三個指標(biāo)，客戶的拓展與維護(hù)；第四個指標(biāo)，客戶信息系統(tǒng)管理；第五個指標(biāo)， 工作態(tài)度。在公司從事銷售崗位滿一年的（不滿一年的按照轉(zhuǎn)正后實際工作月份計算），納入公司年度績效考核體系，其中年度績效考核獎金占總收入占比在年薪總額8%-10%之間。第三章 銷售提成實施細(xì)則第六條 提成設(shè)定根據(jù)公司銷售策略，靈活制定考核方案，提成分為兩個檔。提成分零售商提成與工程商、渠道商提成。具體計算如下：1. 零售商提成設(shè)定為3%；2.工程商、渠道商提成設(shè)定為%；3.業(yè)務(wù)員超額完成當(dāng)月銷售額：除任務(wù)部分費用提成外，超額部分提成按零售商%；工程商、渠道商%來計算。（此標(biāo)準(zhǔn)可要可不要，僅作參考）4.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額，沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪。5. 業(yè)務(wù)員完成任務(wù)額，但未全額收回貨款的，提成按1%計算。6. 未全額收回貨款的，若能自工程完成3個月之內(nèi)收回全額貨款，自收回貨款當(dāng)月起，補足提成。第七條 提成發(fā)放1.提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月10號之前，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.年度績效考核獎金年底發(fā)放