大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目描述“幫 e 幫”是以校園幫帶文化為中心的準(zhǔn)備構(gòu)建在“工銀 e 校 園”一個(gè)平臺(tái)。主要針對(duì)是校園學(xué)生，例如買飯，打水，買水果， 只要我在那附近，你愿意付我報(bào)酬，我就可以幫你帶。本平臺(tái)采 取實(shí)名注冊(cè)的方式，注冊(cè)需要提供電話，姓名，郵箱等必要認(rèn)證 材料。在通過認(rèn)證之后，即可參與“幫 e 幫”活動(dòng)中。認(rèn)證也主要 是為了減少送單人的風(fēng)險(xiǎn)。在活動(dòng)中學(xué)生可以選擇已經(jīng)在平臺(tái)上 體現(xiàn)出來的信息，也可自己發(fā)布想要買的東西。發(fā)布完成后，本 平臺(tái)會(huì)在后臺(tái)給學(xué)生尋找最近的接單員，然后學(xué)生即可與他進(jìn)行 具體協(xié)商，提出學(xué)生的具體要求，完成整個(gè)交易，通過工商銀行 手機(jī)客戶端進(jìn)行費(fèi)用的

2、交付。項(xiàng)目大體流程如下：配送，完成簽收及用戶反饋后臺(tái)匹配手機(jī)下單選擇支付方式用戶選擇自己需要的服務(wù)二、市場(chǎng)目標(biāo)概述目前市場(chǎng)上較為盛行的打車軟件，例如優(yōu)步，滴滴，快滴等 其運(yùn)營(yíng)模式收到大眾的喜愛。鑒于現(xiàn)在高校學(xué)生大多數(shù)人都喜歡宅在宿舍，即使沒什么事 也不愿意下樓，要是有人下去買飯，打水神魔的，總想著，你幫 我?guī)б环菥秃昧耍@逐漸形成了一種宅文化。也即是一種懶人文 化，懶人可以改變世界，懶人很聰明。但校園內(nèi)總有一些勤快的 人，他們樂于助人，喜歡幫忙。但經(jīng)常麻煩別人也不好，總覺得 過意不去，但自己還是有時(shí)候不想給人下樓買飯。怎麼辦這時(shí)候， 下載工商銀行“工銀e校園”APP,選擇“幫e幫”版塊可以幫你

3、解決 這類問題。現(xiàn)階段市場(chǎng)上充斥著各種外賣，但他們的價(jià)格更高，距離較 遠(yuǎn)，本平臺(tái)以校園美食價(jià)格為主，更加平民化，可消費(fèi)顧客更多。 相比其他市場(chǎng)上的外賣，我們提供更為低價(jià)的服務(wù)費(fèi)，價(jià)格更合 理，更為學(xué)生著想。而且本平臺(tái)還可以幫客戶做一些其他校園類 事情，業(yè)務(wù)較多。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介“幫e幫”目前主要提供校園所有餐飲的外賣服務(wù)，可通過我 們自主開發(fā)的app直接下單，同時(shí)另一個(gè)賣點(diǎn)是其“眾包”的模式， 即用戶可通過使用“搶單”功能，有償幫助其他同學(xué)帶飯，同時(shí)初 期平臺(tái)通過活動(dòng)補(bǔ)貼并鼓勵(lì)用戶“搶單”，整個(gè) O2O 業(yè)務(wù)模型可 以簡(jiǎn)單看做“外賣”+“眾包”。四、利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析在達(dá)成協(xié)議之后，即可將學(xué)生

4、的費(fèi)用達(dá)到本平臺(tái)的支付寶賬 號(hào)，由本平臺(tái)在收到學(xué)生的到貨提醒后，負(fù)責(zé)給送貨員發(fā)放工資。 同時(shí)，學(xué)生也可以在收貨后對(duì)本次服務(wù)提出意見，給送貨員評(píng)級(jí)， 評(píng)價(jià)越好，送貨員報(bào)酬越多。若是出現(xiàn)付完款未收到貨物的狀況， 本平臺(tái)承諾將會(huì)對(duì)送單人員進(jìn)行懲罰，同時(shí)也會(huì)對(duì)訂單發(fā)布者進(jìn) 行補(bǔ)償。若是出現(xiàn)惡意訂單，如送到貨物后卻說未到貨，故意不 發(fā)送到貨提醒，或者故意給送貨員差評(píng)的，累積超過 5次即被拉 黑。本平臺(tái)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，得知本平臺(tái)最好的選擇方案是，每單 （約 10 元，不足 10 元的按 10 元計(jì)算）收取 10%的送貨費(fèi)。五、發(fā)展和融資計(jì)劃（一）“幫e幫”app發(fā)展計(jì)劃（目標(biāo)）1目前已開發(fā)出自己的app （

5、見后文），近期發(fā)展目標(biāo)（1年 內(nèi)），通過對(duì)在校學(xué)生的宣傳，以原有工商銀行客戶群為基礎(chǔ)，逐步提高知名度， 在一年內(nèi)將影響力擴(kuò)大到中國(guó)各地高校，從而增加工銀 e 校園 app 的使用量。2.中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（23年），順利的開展除帶飯以外的業(yè)務(wù)， 包括帶買水果、打水等等校園日常業(yè)務(wù)。（二）資金使用計(jì)劃 員工開支從第一年后半年開始5000*5 *元第一年預(yù)計(jì)優(yōu)惠投入費(fèi)7000 元第一年上網(wǎng)費(fèi)3000 元第一年廣告費(fèi)*元第一年服務(wù)器租用5000 元共計(jì)*元第二部分 項(xiàng)目綜述一、項(xiàng)目的提出原因和背景長(zhǎng)期以來中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而在當(dāng)今社 會(huì),“懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng) 意義上“好逸惡勞”的貶義詞,而

6、被賦予了更 多褒義與時(shí)尚的概念。 懶是一種態(tài)度,它把我們從那些繁亂的瑣 事中解放出來,讓我們的每一天都變得精彩;懶是一種智慧,它讓我 們的生活更加豐富多彩,給我們帶來更多驚喜；懶是一種情趣,它 改變我們每天朝九晚五的單調(diào) ,將更多的自由時(shí)間歸還給我們 ; 懶是一種境界,它讓我們本著簡(jiǎn)潔的理念、率真的態(tài)度、從容面對(duì) 生活、探究刪繁就簡(jiǎn)、去蕪存精的生活與工作技巧。當(dāng)然“懶”是一種智慧的思考，而不是成日百無聊賴，無所事 事，“幫e幫”可以幫助大學(xué)生節(jié)省一切花在獲取吃喝道路和購(gòu)買 上的時(shí)間，所以20XX年教育部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)有大學(xué)生2468.1萬人，市場(chǎng)潛力可以說接近無限。二、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為

7、餓了么、百度外賣、美團(tuán)外賣等校外送餐軟 件，他們覆蓋面廣現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了全中國(guó)的市場(chǎng)，但主要問題在 于食品安全和價(jià)格問題，學(xué)校食堂和校內(nèi)餐飲機(jī)構(gòu)都是經(jīng)過國(guó)家 教育部或省市教育部審核，價(jià)格對(duì)食堂也有補(bǔ)貼，而校外的餐飲 機(jī)構(gòu)就沒這么多的限制，問題也不容小覷了?！皫蚭幫”App由在校大學(xué)生創(chuàng)建。App所提供的服務(wù)為：方 便與及時(shí)的網(wǎng)上客戶交流、供求信息的發(fā)布與采集、后臺(tái)自動(dòng)識(shí) 別帶飯信息等。信息具有個(gè)學(xué)校的獨(dú)有特色，有來源廣、發(fā)布迅 速的特點(diǎn)。在中國(guó)接入互聯(lián)網(wǎng)很方便，所有學(xué)生幾乎全部擁有可以上網(wǎng) 的電腦和手機(jī)，通過登錄“幫e幫”并利用校內(nèi)資源就可以搞定一 切。隨著 App 上簡(jiǎn)便的信息供求方式的出現(xiàn)，

8、網(wǎng)站供求廣告將 會(huì)搶占餓了么、百度外賣、美團(tuán)外賣的市場(chǎng)份額，或兩者在某種 層面上互不干擾，這為“幫e幫”App的發(fā)展提供了良好的空間。三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性在天津這樣專注于校園內(nèi)幫帶的服務(wù)類 App 完全沒有，因 此“幫e幫”要起步于天津。其他地方目前北京有一家再做，在市 場(chǎng)上已經(jīng)取得了部分利益，但只專注于中央民族大學(xué)一家，且是 通過微信平臺(tái)做業(yè)務(wù)，并沒有自己的app。他們提供服務(wù)的方式 雖然借助了網(wǎng)絡(luò)，但是并沒有利用好的服務(wù)軟件，服務(wù)的方式接 近于報(bào)紙。四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析本項(xiàng)目處于外賣行業(yè)相對(duì)繁榮的時(shí)代，本項(xiàng)目與其相比，運(yùn) 營(yíng)模式有較大不同。他們大多采用商家合作，自己配送的模式。 本項(xiàng)目

9、采用用戶群自身相互帶飯的模式，由那些“閑的”用戶通過 收取費(fèi)用給那些相對(duì)“懶的”用戶帶飯。方便他人的同時(shí)，自己也 能賺取部分午飯錢，尤其是針對(duì)那些勤工助學(xué)的同學(xué)來講，這更不失為一個(gè)賺錢的好辦法，既節(jié)約了時(shí)間又輕松賺取生 活費(fèi)。模式相對(duì)較為新穎，客戶群穩(wěn)定。第三部分 管理團(tuán)隊(duì)我們的管理團(tuán)隊(duì)都是在校大學(xué)生，方便項(xiàng)目的推廣，根據(jù)每 個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同，分配各自的任務(wù)。先將主要工作參與人員 職位列如下表格。總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理策劃營(yíng)銷部經(jīng)理項(xiàng)目執(zhí)行車洋王俁宸吳朔倪慧赟程璋晨下面是他們的簡(jiǎn)介車洋，就讀于天津大學(xué)，專業(yè)為金融，研一。在校期間曾為 校學(xué)生會(huì)和系學(xué)生會(huì)任職，并擔(dān)任主要成員。曾獲得國(guó)家

10、勵(lì)志獎(jiǎng) 學(xué)金，校三等獎(jiǎng)學(xué)金，天津市數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù) 學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽二等獎(jiǎng)，“創(chuàng)青春”全國(guó) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)，“路勁杯”全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融案例分析大賽二 等獎(jiǎng)。有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和科研能力。并有中國(guó)鐵路第十六局第 四分公司和民生銀行海光寺支行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較為 豐富。興趣愛好廣泛，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，豐富的組織活動(dòng)的能 力。王俁宸，就讀于巴魯克商學(xué)院，專業(yè)為金融學(xué)，研一。在校 期間曾為模擬聯(lián)合國(guó)（MUN） SC （安理會(huì)）會(huì)長(zhǎng)，校大學(xué)生科技 協(xié)會(huì)科研委員，校大學(xué)生科技協(xié)會(huì)金融系分會(huì)部長(zhǎng)，金融系足球 隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，并擔(dān)任過亞洲領(lǐng)導(dǎo)人年度峰會(huì)的接待。曾獲得國(guó)家勵(lì)志

11、獎(jiǎng)學(xué)金，校二等獎(jiǎng)學(xué)金，科研先進(jìn)個(gè)人，20XX 年蕙指蘭心創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目入圍國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目， 20XX 年美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)， 20XX 年天津財(cái)經(jīng)大學(xué)思維 盛宴大學(xué)生課外科技作品大賽二等獎(jiǎng)， 20XX 年天津財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù) 學(xué)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)， 20XX 年全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽天津賽區(qū)一等 獎(jiǎng)， “創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。并有興業(yè)銀行森淼支行 大堂經(jīng)歷的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在校成績(jī)優(yōu)異，獲多種獎(jiǎng)項(xiàng)，科研思維好， 金融邏輯強(qiáng)，尤其對(duì)數(shù)理金融方面較為感興趣，愛好體育，在足 球和乒乓球方面尤為突出，充滿干勁，熱情，肯于吃苦，有耐心， 學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)。倪慧赟，就讀于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，專業(yè)為電子商務(wù)，

12、大四。在 校期間曾獲校三等獎(jiǎng)學(xué)金，科研先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。曾經(jīng)參加 MM 大賽，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，思維盛宴等活動(dòng)，有很強(qiáng)的的活動(dòng)經(jīng) 驗(yàn)?！皠?chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)，天津市銀獎(jiǎng)，校特等獎(jiǎng)。 興趣愛好廣泛，尤其擅長(zhǎng)信息技術(shù)的處理。吳朔，就讀于天津大學(xué)，專業(yè)為金融，研二。在校期間學(xué)習(xí) 成績(jī)較好，曾獲得天津財(cái)經(jīng)大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué) 生學(xué)術(shù)研討會(huì)論文一等獎(jiǎng)，中國(guó)工商銀行杯銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu) 秀獎(jiǎng)，中國(guó)工商銀行杯銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)天津賽區(qū)二等獎(jiǎng)，天津 財(cái)經(jīng)大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)一等優(yōu)秀畢業(yè)論文作者，中 國(guó)工商銀行杯銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究 院“路勁杯”互聯(lián)網(wǎng)金融案例大賽

13、亞軍，并在泰康人壽保險(xiǎn)公司天 津市分公司培訓(xùn)部講師崗實(shí)習(xí)，在中華人民共和國(guó)第九屆大學(xué)生 運(yùn)動(dòng)會(huì)擔(dān)任志愿者，在北京艾銘富投資咨詢公司參與培訓(xùn)實(shí)習(xí)。 專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有一定的數(shù)理功底和軟件應(yīng)用能力，經(jīng)濟(jì)學(xué) 法學(xué)復(fù)合教育背景，為人熱情，助人為樂，積極樂觀，科研能力 強(qiáng)，屢獲嘉獎(jiǎng)，勇于實(shí)踐，注重應(yīng)用，敢于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難， 做事認(rèn)真，能吃苦，能適應(yīng)持續(xù)的高強(qiáng)度工作。程璋晨，就讀于天津大學(xué)，專業(yè)為金融，研一。在校期間努 力學(xué)習(xí)，本科同時(shí)取得了工學(xué)和管理學(xué)的雙學(xué)士學(xué)位。擁有著廣 泛的學(xué)科知識(shí)面和全面的實(shí)踐動(dòng)手能力。性格開朗、穩(wěn)重、有活 力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞； 大學(xué)期間

14、擔(dān)任學(xué)院話劇社社長(zhǎng)，參與并組織多項(xiàng)活動(dòng)，多次登上 學(xué)校的舞臺(tái)。學(xué)習(xí)中我善于思考，虛心與人交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短。生活 中有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的 適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。在實(shí)踐期間善于結(jié)合情況分析問題， 社會(huì)責(zé)任感強(qiáng),踏實(shí)肯干,主動(dòng)爭(zhēng)取各項(xiàng)鍛煉機(jī)會(huì)。在計(jì)算機(jī)上擁 有較強(qiáng)的能力，能夠熟練地使用各類視頻制作軟件；同時(shí)有著深 厚的會(huì)計(jì)知識(shí)，并且善于利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行拓展和創(chuàng)新。第四部分 技術(shù)與產(chǎn)品現(xiàn)階段，我們已經(jīng)開發(fā)出自己的 APP 用來增加自己推廣力 度，后期我們會(huì)隨著業(yè)務(wù)增多逐漸豐富自己的內(nèi)容，升級(jí) APP。一項(xiàng)目APP介紹“科技改變生活”，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)便捷，手機(jī)是我

15、們?nèi)?常中不可缺的掌上寶，人人盯著手機(jī)看，而我們正好抓住這一點(diǎn) 打造我們的速遞平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)一鍵快捷下單。首先根據(jù)調(diào)查在 硬件上我校學(xué)生的智能手機(jī)使用率95%以上，甚至有 2部以上的 都好多。為方便我們項(xiàng)目的推廣和運(yùn)營(yíng)，我們特意做出我們的APP 用來訂購(gòu)我們的服務(wù)。二.APP建設(shè)宗旨同項(xiàng)目宗旨三定位與總體目標(biāo)“幫e幫”在市場(chǎng)中的定位是服務(wù)于校園學(xué)生的，讓同學(xué)在一 種互相幫忙的關(guān)系中，愉快地進(jìn)行校園生活。我們的整體目標(biāo)是 做一個(gè)服務(wù)于全國(guó)高校學(xué)生的校園版塊，附屬于“工商e校園喑8 分讓同學(xué)參與到其中運(yùn)營(yíng)，方便他人，贏在自己。四.App規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度（一）規(guī)劃在技術(shù)上 app 已經(jīng)比較成熟，在 a

16、pp 的維護(hù)上公司內(nèi)8擁 有人才可以在在前期免費(fèi)維護(hù)改進(jìn)，在國(guó)內(nèi)還有一個(gè)程序制作工 作組給予維護(hù)源代碼，所有技術(shù)上的問題都已經(jīng)解決了，app發(fā) 展的重點(diǎn)就是整合校內(nèi)餐飲百貨的幫帶信息。在網(wǎng)站發(fā)展階段， 會(huì)和學(xué)校食堂管理8門保持頻繁的電話聯(lián)系和經(jīng)常的上門接觸， 保持與其良好的關(guān)系，可以取得各種第一手的學(xué)校餐飲資訊，并 運(yùn)用最新的業(yè)務(wù)員管理辦法保證業(yè)務(wù)資料不會(huì)隨著人員變動(dòng)而 喪失。App 的更新可以在任何一8可以上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)上完成，關(guān)鍵 8分的技術(shù)維護(hù)也只需有一8可以上網(wǎng)的公司計(jì)算機(jī)便可以完 成，這些條件都具備。客戶的使用也都是在各自的手機(jī)完成，不 需要專門的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，辦公場(chǎng)所的需求并不強(qiáng)烈，一般的宿舍便 可以作為工作的場(chǎng)所。（二）建設(shè)進(jìn)度現(xiàn)階段我們已經(jīng)完成 app 的初步設(shè)計(jì)，為安卓版本，目前也 正在開發(fā) IOS 系統(tǒng)的版本，隨著以后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷擴(kuò)大，我們 也會(huì)不斷升級(jí)自己的版本加入更多活動(dòng)。五資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 由于屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，并不需要生產(chǎn)型行業(yè)所需的供貨渠 道，需要信息渠道，信息渠道將通過