大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：智能家居有限公司項(xiàng)目類型：智能家居團(tuán)隊(duì)成員：吳駿逸申報日期：2019年5月目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、項(xiàng)目概述 1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.項(xiàng)目簡介 1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2.產(chǎn)品介紹 13.商業(yè)模式 1 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 4.營銷策略 1 HYPERLINK l

2、bookmark12 o Current Document 二、前景 1 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 1 發(fā)展規(guī)劃 1 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、產(chǎn)品與研發(fā) 23.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢） 33.3.技術(shù)研發(fā)水平 4 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 四、市場營銷 4 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 市場分析 4 HYPERL

3、INK l bookmark42 o Current Document 市場定位 5SWOT 分析 64.4. 風(fēng)險分析 7 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 4.5 盈利方式 8 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 4.6 市場預(yù)測 8 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 五、商業(yè)模式 9一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目簡介智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由某大學(xué)盧偉副 教授

4、擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動窗電動 窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產(chǎn)品。商業(yè)模式 公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計(jì)、代理招商和產(chǎn)品施工。營銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作，也 自己直接聯(lián)系高端客戶。二、前景1發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2 年內(nèi)）：公司在以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品 進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成 公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面 世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（

5、3-5 年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國 范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長期目標(biāo)（6 年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足夠市 場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能1、智能安防系統(tǒng) 完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和 門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和 報警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動 布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看

6、對講。2、智能照明系統(tǒng) 主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn) 一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇?或者離家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能 源。3、電動窗及電動窗簾 利用電機(jī)推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶 以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián) 動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。 同時也可以利用移動控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。4、背景音樂 早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的

7、音樂繚繞，讓你的 午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就 是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響 組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本 低廉，是一個不可或缺的產(chǎn)品。5、家庭影院 目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)， 簡單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系 統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場 上常說的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來越多的客戶選擇安裝普通 家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選

8、擇。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y器、水浸探測器和機(jī)械手。如果探測器探測到可燃?xì)?泄露，則自動報警并同時自動關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探 測器探測到水泄露，也會通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動實(shí)現(xiàn)，但是 手機(jī)也會接到報警，也可以手動關(guān)閉機(jī)械手。7、其他產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計(jì)器、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方案、施工和售后。市場定位公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制 智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)?？蛻魞r值為客戶解決家庭電器控制困難、

9、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、 火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高 的需求。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢3.2.1 新穎性市場上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先 進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努 力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。競爭優(yōu)勢智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品 是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶打 造最佳體驗(yàn)。33技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)流程：明確客戶需要-設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場-詳細(xì)確定需求-初步設(shè) 計(jì)方案-

10、客戶反饋-重復(fù)修改至客戶最終同意-施工-驗(yàn)收-售后。3.3.2項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)最佳施工方案。創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。四、市場營銷4.1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門 禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電 視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能， 創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提 高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在

11、2005年首次突破200億元， 2006年達(dá)到238.5億元，2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場 規(guī)模達(dá)到861億元。如圖5-1：5,00%0.00%10005,00%0.00%50080070060C5003002001002006 2OU7 20082009E2010E2011E2O12C建期智能市場規(guī)揍（億元T-增艮率圖5-1智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、 商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)

12、模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2：戶數(shù)產(chǎn)值2007 戶數(shù)產(chǎn)值2007 年2010 年2014 年45萬戶68萬戶198萬戶67.5 億100億400億表5-2 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)4.2市場定位其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體， 他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。其次是技術(shù)愛好者（占 15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡 購買自己喜歡的東西。老年人及行動不便者（約10%）:但是一般的購買能力不4.3 SWOT 分析優(yōu)勢(Strengths)公司產(chǎn)品齊全，選

13、擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié) 合道路，確保產(chǎn)品豐富度。劣勢(Weakness )缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最 缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。機(jī)會(Opportunity)智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個月， 并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉 淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。威脅(Threats)主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購買欲望 缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問題就會面臨倒 閉困境。4.4

14、.風(fēng)險分析4. 4. 1資金風(fēng)險及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié) 公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與 實(shí)際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險。多產(chǎn)品經(jīng)營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時，必須做一些 目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費(fèi)者完全接受情況 下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居 市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大 程度降低風(fēng)險。樹立風(fēng)險意識給公司所有人員樹立

15、風(fēng)險意識。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險 意識，對財(cái)務(wù)風(fēng)險的客觀性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo) 致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來 致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企 業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的 發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對企業(yè)未來發(fā) 展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情 況，缺乏合理的控制制度，必將影響

16、企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險。4.4.2 市場風(fēng)險及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、 店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小 區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于 智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng) 計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大 型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對象。環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜， 同質(zhì)化嚴(yán)重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念

17、理解不夠清晰。我們的規(guī)避 策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相 幫忙，共同打開市場。管理風(fēng)險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種 原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4.5盈利方式公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家 居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%,操作得當(dāng)可能提高幾倍的價格。我們 通過賺取產(chǎn)品差價和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自 己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。4.6市場預(yù)測智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn) 在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展 階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國家可能超過三分之一的 家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖5-4：