現(xiàn)代創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)商業(yè)計劃書

1、創(chuàng)辦貿(mào)易型型企業(yè)的的商業(yè)計計劃書格格式FORMAAT FFOR THEE SEETTIING UP OF ATRADIING BUSSINEESS2006目錄頁次TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145955028 執(zhí)行概要 PAGEREF _Toc145955028 h 11 HYPERLINK l _Toc145955029 1. 市場場營銷計計劃 PAGEREF _Toc145955029 h 5 HYPERLINK l _Toc145955030 1.1.產(chǎn)產(chǎn)品描述述 PAGEREF _Toc145955030 h 5 HYPERLINK l _Toc1459

2、55031 1.2.目目標(biāo)細分分市場 PAGEREF _Toc145955031 h 66 HYPERLINK l _Toc145955032 1.3.目目標(biāo)市場場區(qū)域 PAGEREF _Toc145955032 h 77 HYPERLINK l _Toc145955033 1.4.需需求分析析 PAGEREF _Toc145955033 h 8 HYPERLINK l _Toc145955034 1.5.供供應(yīng)分析析 PAGEREF _Toc145955034 h 9 HYPERLINK l _Toc145955035 1.6.缺缺口分析析 PAGEREF _Toc145955035 h 1

3、0 HYPERLINK l _Toc145955036 1.7.競競爭對手手的市場場營銷策策略 PAGEREF _Toc145955036 h 111 HYPERLINK l _Toc145955037 1.7.11.產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc145955037 h 111 HYPERLINK l _Toc145955038 1.7.22.分銷銷策略 PAGEREF _Toc145955038 h 112 HYPERLINK l _Toc145955039 1.7.33.促銷銷策略 PAGEREF _Toc145955039 h 113 HYPERLINK l _Toc1459550

4、40 1.7.44.價格格策略 PAGEREF _Toc145955040 h 114 HYPERLINK l _Toc145955041 1.8.項項目的市市場營銷銷策略 PAGEREF _Toc145955041 h 115 HYPERLINK l _Toc145955042 1.8.11.產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc145955042 h 115 HYPERLINK l _Toc145955043 1.8.22.分銷銷策略 PAGEREF _Toc145955043 h 115 HYPERLINK l _Toc145955044 1.8.33.促銷銷計劃 PAGEREF _Toc

5、145955044 h 116 HYPERLINK l _Toc145955045 1.8.44.價格格策略 PAGEREF _Toc145955045 h 116 HYPERLINK l _Toc145955046 1.8.55.門店店選址 PAGEREF _Toc145955046 h 117 HYPERLINK l _Toc145955047 1.8.66.門店店布局 PAGEREF _Toc145955047 h 117 HYPERLINK l _Toc145955048 1.9.銷銷售預(yù)測測 PAGEREF _Toc145955048 h 18 HYPERLINK l _Toc145

6、955049 1.10.用于營營銷的固固定資產(chǎn)產(chǎn) PAGEREF _Toc145955049 h 19 HYPERLINK l _Toc145955050 1.11.總營銷銷費用 PAGEREF _Toc145955050 h 220 HYPERLINK l _Toc145955051 2.采購與與倉儲計計劃 PAGEREF _Toc145955051 h 211 HYPERLINK l _Toc145955052 2.1.采采購商品品總額 PAGEREF _Toc145955052 h 221 HYPERLINK l _Toc145955053 2.1.11.國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品 PAGEREF _T

7、oc145955053 h 221 HYPERLINK l _Toc145955054 2.1.22.進口口產(chǎn)品 PAGEREF _Toc145955054 h 222 HYPERLINK l _Toc145955055 2.1.33.直接接采購成成本 PAGEREF _Toc145955055 h 233 HYPERLINK l _Toc145955056 2.2.庫庫存管理理策略 PAGEREF _Toc145955056 h 223 HYPERLINK l _Toc145955057 2.3.存存貨的儲儲藏 PAGEREF _Toc145955057 h 233 HYPERLINK l

8、_Toc145955058 2.3.11.倉庫庫位置 PAGEREF _Toc145955058 h 223 HYPERLINK l _Toc145955059 2.3.22.倉儲儲系統(tǒng)與與設(shè)施 PAGEREF _Toc145955059 h 225 HYPERLINK l _Toc145955060 2.3.33.存貨貨記帳方方式 PAGEREF _Toc145955060 h 255 HYPERLINK l _Toc145955061 2.3.44.安全全機制 PAGEREF _Toc145955061 h 226 HYPERLINK l _Toc145955062 2.4.采采購與倉倉儲

9、所需需的固定定資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955062 h 226 HYPERLINK l _Toc145955063 2.5.維維修保養(yǎng)養(yǎng) PAGEREF _Toc145955063 h 27 HYPERLINK l _Toc145955064 2.6.人人力需求求 PAGEREF _Toc145955064 h 27 HYPERLINK l _Toc145955065 2.7.庫庫存費用用 PAGEREF _Toc145955065 h 28 HYPERLINK l _Toc145955066 2.8.采采購與倉倉儲費用用總額 PAGEREF _Toc145955066 h 228

10、 HYPERLINK l _Toc145955067 3.組織管管理計劃劃 PAGEREF _Toc145955067 h 29 HYPERLINK l _Toc145955068 3.1.企企業(yè)類型型 PAGEREF _Toc145955068 h 29 HYPERLINK l _Toc145955069 3.2.企企業(yè)名稱稱與標(biāo)識識 PAGEREF _Toc145955069 h 29 HYPERLINK l _Toc145955070 3.3.項項目業(yè)主主的能力力情況 PAGEREF _Toc145955070 h 331 HYPERLINK l _Toc145955071 3.4.組組

11、織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc145955071 h 32 HYPERLINK l _Toc145955072 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說明明 PAGEREF _Toc145955072 h 32 HYPERLINK l _Toc145955073 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說明明 PAGEREF _Toc145955073 h 33 HYPERLINK l _Toc145955074 3.6.人人員招聘聘、選拔拔與培訓(xùn)訓(xùn) PAGEREF _Toc145955074 h 34 HYPERLINK l _Toc145955075 3.6.11招聘策策略 PAGEREF _Toc14

12、5955075 h 344 HYPERLINK l _Toc145955076 3.6.22選拔策策略 PAGEREF _Toc145955076 h 344 HYPERLINK l _Toc145955077 3.6.33.培訓(xùn)訓(xùn)策略 PAGEREF _Toc145955077 h 335 HYPERLINK l _Toc145955078 3.7.行行政人員員成本 PAGEREF _Toc145955078 h 335 HYPERLINK l _Toc145955079 3.8.辦辦公室行行政管理理所需的的固定資資產(chǎn) PAGEREF _Toc145955079 h 366 HYPERLIN

13、K l _Toc145955080 3.9.維維修保養(yǎng)養(yǎng) PAGEREF _Toc145955080 h 36 HYPERLINK l _Toc145955081 3.10.辦公室室布局 PAGEREF _Toc145955081 h 337 HYPERLINK l _Toc145955082 3.11.營運前前的活動動及其費費用 PAGEREF _Toc145955082 h 388 HYPERLINK l _Toc145955083 3.12.組織管管理費用用總額 PAGEREF _Toc145955083 h 440 HYPERLINK l _Toc145955084 4. 財務(wù)務(wù)計劃

14、PAGEREF _Toc145955084 h 441 HYPERLINK l _Toc145955085 4.1.總總投資成成本 PAGEREF _Toc145955085 h 411 HYPERLINK l _Toc145955086 4.2貸款款擔(dān)保 PAGEREF _Toc145955086 h 441 HYPERLINK l _Toc145955087 4.3.貸貸款償還還與利息息計算 PAGEREF _Toc145955087 h 442 HYPERLINK l _Toc145955088 4.4.損損益表預(yù)預(yù)計 PAGEREF _Toc145955088 h 433 HYPERL

15、INK l _Toc145955089 4.5.現(xiàn)現(xiàn)金流量量表預(yù)計計 PAGEREF _Toc145955089 h 44 HYPERLINK l _Toc145955090 4.6.資資產(chǎn)負債債表預(yù)計計 PAGEREF _Toc145955090 h 46 HYPERLINK l _Toc145955091 4.7.盈盈虧平衡衡分析 PAGEREF _Toc145955091 h 448 HYPERLINK l _Toc145955092 4.8.財財務(wù)/投資分分析 PAGEREF _Toc145955092 h 500 HYPERLINK l _Toc145955093 4.9.財財務(wù)假設(shè)

16、設(shè) PAGEREF _Toc145955093 h 54重要說明：盡管本本商業(yè)計計劃書的的格式針針對具體體行業(yè)設(shè)設(shè)計，但但不可能能滿足同同一類行行業(yè)下所所有企業(yè)業(yè)的需要要。例如如，一家家工具設(shè)設(shè)備零售售企業(yè)所所需要的的信息與與一家雜雜貨店或或藥房所所需要的的信息可可能并不不完全相相同，雖雖然二者者均屬于于貿(mào)易行行業(yè)。本本格式的的最終使使用者必必須在賽賽飛教師師的協(xié)助助下對其其作適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。執(zhí)行概要本部分內(nèi)內(nèi)容需待待在四項項分項計計劃完成成后才能能做出。它它應(yīng)當(dāng)是是整個商商業(yè)計劃劃書的摘摘要，對對每一分分項計劃劃加以概概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它提供供什么產(chǎn)產(chǎn)品？.企業(yè)主基本本情況簡

17、要說明明您的背背景、經(jīng)經(jīng)歷和將將來的計計劃。如如果有其其它參與與企業(yè)管管理的人人員，也也請?zhí)峁┕┧麄兊牡脑敿氋Y資料。.市場營銷計計劃概要要簡要說明明您的目目標(biāo)客戶戶群以及及您將采采取的策策略。.采購與倉儲儲計劃概概要簡要說明明國內(nèi)采采購與進進口的程程序。您您打算如如何儲存存和存取取采購的的商品？.組織管理計計劃概要要簡要說明明企業(yè)的的組織形形式以及及您將如如何對其其進行組組織。.財務(wù)計劃概概要簡要說明明總投資資成本、融融資計劃劃、預(yù)計計利潤以以及企業(yè)業(yè)的其它它財務(wù)重重點等。項目結(jié)論簡要說明明創(chuàng)辦所所擬建的的企業(yè)將將產(chǎn)生的的社會經(jīng)經(jīng)濟效益益。.1. 市場場營銷計計劃1.1.產(chǎn)產(chǎn)品描述述描述您的的

18、企業(yè)所所提供的的商品系系列。寫寫出您商商品的種種類、大大小、形形狀、顏顏色及其其所具有有的任何何其它特特色。在下面畫出出幾個商商品的樣樣圖。1.2.目目標(biāo)細分分市場您打算向向哪些客客戶銷售售您的商商品哪些個個人還是是團體，或或二者兼兼有？如如果是個個人，寫寫出他們們屬于哪哪些年齡齡層、收收入層、居居住區(qū)、家家庭規(guī)模模等。如如果是團團體，描描述他們們的主要要特征以以及他們們的劃分分依據(jù)。細分市場特征123451.3.目目標(biāo)市場場區(qū)域您打算在在哪些地地理區(qū)域域銷售您您的商品品？它們們可能是是您客戶戶所生活活、工作作或購物物的地區(qū)區(qū)。給出出地區(qū)名名、城市市名等。為為什么您您認為在在那些地地區(qū)最適適合

19、銷售售您的商商品？記記?。哼@這會影響響到您的的分銷策策略。目標(biāo)市場區(qū)域原因123451.4.需需求分析析您的目標(biāo)標(biāo)客戶的的購買數(shù)數(shù)量與金金額各是是多少？首先，找找出所有有目前或或?qū)砜煽赡苁褂糜迷撋唐菲返目蛻魬?。確定定他們每每天、每每周、每每月及每每年購買買或打算算購買的的數(shù)量以以及購買買的價格格。使用率需求量位置潛在買家及及其數(shù)量量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1.使用用率（數(shù)量）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)購買的的用于消消費的數(shù)數(shù)量。該該期間可可以為一一天、一一個月或或一年。（價值）這是指指在一定定期間內(nèi)內(nèi)用于購購買特定定產(chǎn)品或或補充性性產(chǎn)品所所花費的的金額。該該期間可可以為一

20、一天、一一個月或或一年。2.需求量量這是將以下下兩項相相乘后得得到的總總值。需求量使使用率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買家家數(shù)量（數(shù)量）（數(shù)數(shù)量）需求量使使用率目標(biāo)地地區(qū)的目目標(biāo)買家家數(shù)量（價值）（價價值）假設(shè)：.1.5.供供應(yīng)分析析向目標(biāo)客客戶供應(yīng)應(yīng)的商品品有多少少？這一一分析須須分兩步步進行。首首先，找找出您目目前及潛潛在的競競爭對手手。然后后，確定定他們每每天、每每月、每每季度、每每年向市市場供應(yīng)應(yīng)的商品品量。供應(yīng)量位置競爭對手名名稱商品名稱數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè)：1.6.缺缺口分析析每天、每每月、每每季度、每每年供需需之間存存在的缺缺口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計注釋：1.總總

21、需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需需求分析析中需求求數(shù)量下下的數(shù)量量項。2.總供供應(yīng)（bb）參參見第11.5節(jié)節(jié)的供應(yīng)應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供供應(yīng)分析析中的供供應(yīng)數(shù)量量。3.缺口口（a - bb）該數(shù)據(jù)由總總供應(yīng)減減去總需需求得出出。假設(shè)：1.7.競競爭對手手的市場場營銷策策略1.7.11.產(chǎn)品品策略您的競爭爭對手的的商品具具有哪些些特點使使它們能能暢銷？您可以以著重于于質(zhì)量、品品牌、包包裝、客客戶服務(wù)務(wù)等方面面分析。競爭對手競爭對手的的產(chǎn)品策策略1.2.3.4.5.1.7.22.分銷銷策略您的競爭爭對手如如何向客客戶供應(yīng)應(yīng)他們的的商品，通通過什么么渠道供供應(yīng)？競爭對手競爭對手的的分銷策策略

22、1.2.3.4.5.1.7.33.促銷銷策略您的競爭爭對手如如何向目目標(biāo)買家家宣傳他他們的商商品？他他們是否否采用廣廣告、個個人銷售售、促銷銷活動、直直接營銷銷或是公公共宣傳傳的方式式？競爭對手競爭對手的的促銷策策略1.2.3.4.5.1.7.44.價格格策略您的競爭爭對手采采取什么么定價策策略為其其商品定定價？是是需求導(dǎo)導(dǎo)向、成成本導(dǎo)向向還是競競爭導(dǎo)向向？競爭對手競爭對手的的定價策策略1.2.3.4.5.1.8.項項目的市市場營銷銷策略1.8.11.產(chǎn)品品策略您的商品品需要具具有哪些些特性使使其能夠夠暢銷？您可以以著重于于質(zhì)量、品品牌、包包裝、客客戶服務(wù)務(wù)等方面面。1.8.22.分銷銷策略您

23、如何向向客戶供供應(yīng)您的的商品，通通過什么么渠道供供應(yīng)？1.8.33.促銷銷計劃為了讓您您的目標(biāo)標(biāo)客戶了了解您的的商品，您您將采取取什么樣樣的促銷銷手段？1.8.44.價格格策略您將采用用什么定定價策略略為您的的商品定定價？是是需求導(dǎo)導(dǎo)向、成成本導(dǎo)向向還是競競爭導(dǎo)向向？1.8.55.門店店選址您的零售售商店位位置在哪哪里？畫畫出位置置圖并指指出選在在該地的的戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢。那那里是否否設(shè)有停停車場？1.8.66.門店店布局您的銷售售門店將將如何布布局？畫畫出并說說明您計計劃的布布置圖。1.9.銷銷售預(yù)測測 未未來三年年您所期期望的商商品年銷銷售額是是多少？如果您您銷售的的商品超超過五種種，選擇擇一些

24、構(gòu)構(gòu)成您企企業(yè)收入入中主要要部分的的商品。銷銷售預(yù)測測應(yīng)根據(jù)據(jù)需求、供供應(yīng)及缺缺口分析析得出市場場營銷計計劃中第第1.44、1.55、1.66節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測測的作用用非常關(guān)關(guān)鍵，因因為項目目的其余余部分都都是以銷銷售預(yù)測測為依據(jù)據(jù)的。做做出符合合實際的的假設(shè)非非常重要要。將產(chǎn)產(chǎn)品的性性質(zhì)以及及在儲藏藏、銷售售和營銷銷過程中中可能發(fā)發(fā)生的損損耗考慮慮進去。分分產(chǎn)品說說明銷售售額每年年增長/下降的的百分比比、售價價的上漲漲/下降幅幅度，以以及為得得出銷售售預(yù)測所所做的其其它相關(guān)關(guān)假設(shè)。.1.10.用于營營銷的固固定資產(chǎn)產(chǎn)營銷活動動需要哪哪些固定定

25、資產(chǎn)？調(diào)查購購置價格格，學(xué)會會應(yīng)用折折舊以便便于其重重置。如如果您已已經(jīng)擁有有固定資資產(chǎn)，則則以當(dāng)前前市場價價值作為為購置價價格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格（人人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）合計1.11.總營銷銷費用按您的設(shè)設(shè)想，在在未來三三年間營營銷活動動所發(fā)生生的費用用有哪些些？例如如：銷售售人員的的成本，以以及促銷銷費、租租金、電電費等其其它間接接費用是是多少？費用項目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)經(jīng)理的工工資2. 銷售代代表的工工資3. 司機工工資4. 幫工工工資5. 傭金6. 固定資資產(chǎn)保養(yǎng)養(yǎng)費7. 燃料費費8. 物資供供應(yīng)9. 電話費費10. 雜項費費用11

26、. 折舊前前總費用用12. 用于營營銷的固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊13. 總總營銷費費用假設(shè)：.2.采購與與倉儲計計劃2.1.采采購商品品總額您采購的的商品可可包括國國內(nèi)產(chǎn)品品及進口口產(chǎn)品。2.1.11.國內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品指出您計計劃在國國內(nèi)采購購的商品品量。以以每月、每每季度或或每年的的銷售預(yù)預(yù)測為依依據(jù)。預(yù)預(yù)測期間間依您企企業(yè)的性性質(zhì)而定定。但需需指明一一年的估估計采購購總量。商品項目采購數(shù)量單位商品成成本單項商品總成本供應(yīng)來源第一年總成成本第二年總成成本第三年總成成本2.1.22.進口口產(chǎn)品指出您計計劃從國國外采購購的商品品量。以以每月、每每季度或或每年的的銷售預(yù)預(yù)測為依依據(jù)。期期間以您您企業(yè)的的性質(zhì)而而

27、定。但但需指明明一年的的估計采采購總量量?？紤]慮匯率及及其波動動的影響響。商品項目每月采購數(shù)數(shù)量單位商品成成本單項商品總成本供應(yīng)來源第一年總成成本第二年總成成本第三年總成成本假設(shè)：2.1.33.直接接采購成成本您需要計計入與所所買賣商商品的采采購直接接相關(guān)的的成本。這這可以是是國內(nèi)采采購或加加上進口口所發(fā)生生的成本本。成本項目第一年第二年第三年運入運費購貨車力碼頭費進口關(guān)稅合計2.2.庫庫存管理理策略您會采用用哪些庫庫存管理理策略？您將保保持多少少國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品和進進口產(chǎn)品品的庫存存水平？需再次次訂購的的庫存水水平和訂訂購數(shù)量量等是多多少？2.3.存存貨的儲儲藏2.3.11.倉庫庫位置您的存貨貨將

28、放在在哪里？您選擇擇這一地地點的原原因有哪哪些？2.3.22.倉儲儲系統(tǒng)與與設(shè)施您將采用用哪種倉倉儲系統(tǒng)統(tǒng)？商品品的存放放是采用用儲倉、貨貨架還是是其它方方式？它它們是如如何標(biāo)記記的？是是否有濕濕度控制制？是否否有冷藏藏設(shè)備等等？.2.3.33.存貨貨記帳方方式您將采用用哪種存存貨記帳帳方式？商品的的進出是是采用后后進先出出還是先先進先出出的財務(wù)務(wù)原則？2.3.44.安全全機制說明您為為保障、保保護商品品與庫存存免遭偷偷竊、盜盜竊、破破壞所采采取的安安全措施施。2.4.采采購與倉倉儲所需需的固定定資產(chǎn)列出用于于采購及及倉儲的的固定資資產(chǎn)及其其說明、成成本和折折舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購置成本預(yù)計使用

29、壽壽命（年年）年折舊額合計2.5.維維修保養(yǎng)養(yǎng) 說說明如何何保養(yǎng)和和維修固固定資產(chǎn)產(chǎn)。2.6.人人力需求求簡要說明明人力需需求以及及直接/間接參參與采購購和倉儲儲的人員員成本。崗位月工資及福福利第一年工資及福利利第二年工資及福利利第三年工資及福利利合計假設(shè)：2.7.庫庫存費用用保留庫存存所產(chǎn)生生的費用用有哪些些？將間間接材料料、間接接勞動力力、保險險費等間間接費用用考慮進進去。費用項目第一年第二年第三年1.間接材材料2.間接勞勞動力（倉倉管員等等）取自第2.6節(jié)人人力需求求中數(shù)據(jù)據(jù)3.電費4.保險費費5.其它折舊前費用用總額6.折舊采購與庫存存費用總總額2.8.采采購與倉倉儲費用用總額采購與倉

30、倉儲所買買賣的系系列商品品的總成成本是多多少？年度商品采購總總額2.1.11 + 2.11.2直接采購成成本2.1.33庫存費用2.7.采購與倉儲儲總成本本1233.組織管管理計劃劃3.1.企企業(yè)類型型您希望您您的企業(yè)業(yè)是獨資資企業(yè)、合合伙企業(yè)業(yè)還是有有限責(zé)任任公司？您這樣樣選擇的的原因是是什么？3.2.企企業(yè)名稱稱與標(biāo)識識您的企業(yè)業(yè)名稱是是什么？它是否否具有某某種象征征意義？如果是是，請說說明。如如果是一一家私人人有限責(zé)責(zé)任公司司，記住住在公司司的名稱稱末尾加加上“私人有有限公司司”幾個字字。您企企業(yè)的標(biāo)標(biāo)識是什什么？3.3.項項目業(yè)主主的能力力情況寫出有關(guān)關(guān)您自己己以及您您的商業(yè)業(yè)伙伴的的

31、情況您作作為項目目業(yè)主的的背景如如何？您您創(chuàng)辦該該企業(yè)所所擁有的的經(jīng)驗與與背景如如何？您您是否有有任何商商業(yè)合作作伙伴？如果有有，他們們的經(jīng)驗驗與背景景如何？3.4.組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)畫出您企企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)圖即企企業(yè)中不不同角色色、不同同職位是是怎樣組組織起來來的。在在您畫組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖之前前，應(yīng)對對不同的的工作任任務(wù)以及及什么人人負責(zé)什什么任務(wù)務(wù)考慮清清楚。 3.5.關(guān)關(guān)鍵崗位位及其職職責(zé)說明明結(jié)合以上上結(jié)構(gòu)圖圖，說明明每一關(guān)關(guān)鍵崗位位所應(yīng)履履行的工工作職責(zé)責(zé)。3.6.人人員招聘聘、選拔拔與培訓(xùn)訓(xùn)您如何招招聘、選選拔和培培訓(xùn)您的的員工？3.6.11招聘策策略您如何吸吸引人才才申請加加入您的的企業(yè)？3

32、.6.22選拔策策略您如何從從應(yīng)聘人人員中選選拔人才才？您會會采用什什么選拔拔標(biāo)準？3.6.33.培訓(xùn)訓(xùn)策略您怎樣培培訓(xùn)那些些經(jīng)您選選拔后進進入您企企業(yè)的人人員？3.7.行行政人員員成本詳細介紹紹從事辦辦公室行行政管理理的人員員情況。估估算他們們的雇傭傭成本。崗位月工資及福福利第一年工資及福利利第二年工資及福利利第三年工資及福利利合計假設(shè)：3.8.辦辦公室行行政管理理所需的的固定資資產(chǎn)辦公所需需的固定定資產(chǎn)有有哪些，其其成本為為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格格購置成本（人人民幣）預(yù)計使用壽壽命（年）年折舊額（人人民幣）合計3.9.維維修保養(yǎng)養(yǎng) 說說明固定定資產(chǎn)如如何進行行保養(yǎng)與與維修？3.10.辦公室室

33、布局在下面畫畫出辦公公室內(nèi)固固定資產(chǎn)產(chǎn)的擺放放圖。標(biāo)標(biāo)出活動動區(qū)域。3.11.營運前前的活動動及其費費用明確所有有企業(yè)投投入運營營前必須須開展的的工作、開開展的月月份以及及開展的的方式。工作內(nèi)容月份成本 1 234567891011121. 編制商商業(yè)計劃劃書2. 注冊企企業(yè)3. 申領(lǐng)進進口許可可證 4. 申申請貸款款及批準準5. 房屋建建造6. 與材料料供應(yīng)商商簽約7. 購置、安安裝設(shè)備備8. 購置、安安裝家具具設(shè)備9. 招聘及及培訓(xùn)人人員10. 獲取商商品樣本本合計3.12.組織管管理費用用總額說明各費費用項目目以及發(fā)發(fā)生的數(shù)數(shù)額。項目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其它它辦公用用品3

34、.電話費4.水、電費5.證照續(xù)期費費6.人員培訓(xùn)與與發(fā)展7.報紙/雜志志8.燃料費9.維修保養(yǎng)費費10.捐贈支出11.雜項折舊前、營營運前費費用攤銷銷前的組組織管理理費用總總額12.折舊13.營運前費用用攤銷組織管理費費用總額額4.財務(wù)計計劃4.1.總總投資成成本您項目的的總成本本是多少少？利用用您已完完成的其其它三項項分項計計劃得出出本部分分所需的的數(shù)據(jù)。指指出您準準備如何何籌集資資金來購購置權(quán)益益與貸款款列下的的固定資資產(chǎn)。項目合計（人民幣）資金來源權(quán)益（人民幣）貸款（人民幣）A. 固固定資產(chǎn)產(chǎn)土地房屋機器設(shè)備運輸設(shè)備家具設(shè)備其它資產(chǎn)固定資產(chǎn)合合計B. 營營運資本本（14天）營銷費用采購及

35、倉儲儲費用組織管理費費用營運資本合合計C. 營營運前費費用總計（按金金額） ABC總計（按百百分比） 10004.2貸貸款擔(dān)保保（您須提供供哪些擔(dān)擔(dān)保以獲獲得貸款款？）4.3.貸貸款償還還與利息息計算您必須為為借入的的資金支支付利息息，同時時還必須須向銀行行償還本本金。您您知道借借入的金金額，希希望您也也知道借借款的條條件?，F(xiàn)現(xiàn)在您需需要制訂訂一項還還款計劃劃。貸款金額人人民幣利率.付款期年寬限期.個月（在在寬限期期內(nèi)，無無需償還還本金。許許多銀行行提供的的農(nóng)業(yè)貸貸款都具具有這一一特點。但但寬限期期必須與與銀行協(xié)協(xié)商，而而且它取取決于多多種因素素。）還款方式貸款償還計計劃表年度期初余額支付的利

36、息息償還的本金金年還款總額額期末余額12345合計4.4.損損益表預(yù)預(yù)計損益表的的邏輯很很簡單：只要收收入超過過支出您您就能獲獲利。利利用您從從分項計計劃中得得到的所所有估計計值來判判斷您開開辦這家家企業(yè)將將會盈利利還是虧虧損。項目第一年第二年第三年銷售額（）減：退貨凈銷售額額銷售成本：商品期初庫庫存（）加：采購總總額直接采購購成本可售商品品（）減：商品期期末庫存存銷售成本本利潤總額（凈凈銷售額額減銷售售成本）（）減：營業(yè)費用:營銷費用庫存間接費費用組織管理費費用營業(yè)費用總總額息前、稅稅前利潤潤（）減：利息支支出繳納所得得稅前利利潤（）減：所得稅稅準備金金（）稅后凈利利潤4.5.現(xiàn)現(xiàn)金流量量表

37、預(yù)計計編制現(xiàn)金金流量表表的邏輯輯非常簡簡單：只只要您的的現(xiàn)金流流入大于于現(xiàn)金流流出就能能獲利。這這是為了了確保您您企業(yè)的的流動性性。利用用您從分分項計劃劃中得到到的所有有估計值值來判斷斷您開辦辦這家企企業(yè)將會會盈利還還是虧損損。項目營運前期間間第一年第二年第三年現(xiàn)金流入現(xiàn)銷應(yīng)收帳款款收回股權(quán)貸款收益益固定資產(chǎn)產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)金流入合合計減：現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)產(chǎn)待攤費用用營運前費費用營銷費用用（不包包括折舊舊）采購及倉倉儲費用用（不包括折折舊）組織管理理費用（不包括折折舊及營營運前費費用攤銷銷）利息支出出償還貸款款支付營業(yè)業(yè)稅支付所得得稅現(xiàn)金流出合合計現(xiàn)金流量量凈額（）加：期初現(xiàn)現(xiàn)金余額額期末現(xiàn)金

38、金余額4.6.資資產(chǎn)負債債表預(yù)計計編制資產(chǎn)產(chǎn)負債表表的邏輯輯在于獲獲得截至至某一特特定日期期前的財財務(wù)狀況況。期初初資產(chǎn)負負債表與與期末資資產(chǎn)負債債表之間間的變化化則以損損益表顯顯示。項目Pre-oop PPeriiod第一年第二年第三年資產(chǎn)流動資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨待攤費用流動資產(chǎn)合合計固定資產(chǎn)土地房屋減：累計折折舊機器設(shè)備減：累計折折舊交通工具減：累計折折舊家具設(shè)備減：累計折折舊電話減：累計折折舊電話及其它它公用設(shè)設(shè)施的安安裝減：累計折折舊工具減：累計折折舊招牌減：累計折折舊固定資產(chǎn)合合計其它資產(chǎn)營運前費用用減：累計攤攤銷其它資產(chǎn)合合計資產(chǎn)總計負債流動負債應(yīng)付借款應(yīng)繳稅金流動負債合合計長期負

39、債長期貸款長期負債合合計負債總計權(quán)益期初資本加：留存收收益權(quán)益合計負債與權(quán)益益總計4.7.盈盈虧平衡衡分析確定既不不盈利也也不虧損損那一點點上的銷銷售量（數(shù)數(shù)量）或或銷售額額（人民民幣）。盈盈虧平衡衡點可表表示為銷銷售量（數(shù)數(shù)量）、銷銷售價格格（含銷銷售量）或或者銷售售額（金金額）等等形式。盈虧平衡點點銷售量量（數(shù)量量）總固定成本本單位售價單位可可變成本本盈虧平衡點點售價總固定成本本總可可變成本本總銷售量（數(shù)數(shù)量）盈虧平衡點點銷售額額（金額額）1總固定成本1總可變成本本總銷售額現(xiàn)金盈虧平平衡點（銷銷售量）總現(xiàn)金固定定成本單位售價單位現(xiàn)現(xiàn)金可變變成本4.8.財財務(wù)/投資分分析確定并分分析有助助于

40、決策策的財務(wù)務(wù)比率。流動性比率率i.速動動比率該比率也稱稱為酸性性試驗比比率，為為企業(yè)的的流動負負債償還還能力提提供積極極而重要要的測試試。一般般該比率率為1：1時比較較合適。速速動資產(chǎn)產(chǎn)是指可可以迅速速轉(zhuǎn)化為為現(xiàn)金的的流動資資產(chǎn)。其其中包括括現(xiàn)金、有有價證券券等短期期投資，還還可以包包括應(yīng)收收帳款?，F(xiàn)金短期期投資應(yīng)收帳帳款速動比率 流流動負債債ii.流流動比率率流動比率用用于測試試企業(yè)保保持償付付流動性性的能力力。一家家企業(yè)的的流動資資產(chǎn)應(yīng)適適當(dāng)高于于其流動動負債。這這一富余余的部分分（流動動資產(chǎn)減減流動負負債）稱稱為營運運資本。流動資產(chǎn)是是指企業(yè)業(yè)資產(chǎn)中中計劃在在資產(chǎn)負負債表日日期開始始一年以以內(nèi)最終終消耗掉掉或轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)金金的部分分。流動動負債是是在資產(chǎn)產(chǎn)負債表表日期開開始一年年以內(nèi)應(yīng)應(yīng)償還的的債務(wù)。債債權(quán)人將將營運資資本看作作是針對對流動資資產(chǎn)與負負債項目目收縮的的安全邊邊際。流動資產(chǎn)流動比率