商業(yè)計劃書超完整模版

1、商業(yè)計劃書超完整模版這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 你公司或項目名稱 商業(yè)計劃 出版時間：年 月 指定聯(lián)系系人 職務(wù)務(wù) 電話號號碼 傳真真機號碼碼 電子郵郵件 地址址 國家、城城市 郵政政編碼 網(wǎng)網(wǎng)址 保密須知 本本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機機密，所所有權(quán)屬屬于公公司或項項目名稱稱。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計計劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認認，并遵遵守以下下的規(guī)定定：1）

2、若若收件人人不希望望涉足本本計劃書書所述項項目，請請按上述述地址盡盡快將本本計劃書書完整退退回；22）在沒沒有取得得公司司或項目目名的的書面同同意前，收收件人不不得將本本計劃書書全部和和/或部部分地予予以復制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人；3）應(yīng)應(yīng)該象對對待貴公公司的機機密資料料一樣的的態(tài)度對對待本計計劃書所所提供的的所有機機密資料料。 本商業(yè)計劃劃書不可可用作銷銷售報價價使用，也也不可用用作購買買時的報報價使用用。 商業(yè)計劃編編號： 授方： 簽字字： 公公司： 日期： 目錄 以下是是本樣本本目錄表表。注意意，當你你作好你你的商業(yè)業(yè)計劃書書后，要要重新編編排頁碼碼。有關(guān)關(guān)圖

3、表信信息請參參閱本樣樣本第九九章，提提供這些些信息資資料的編編排意見見。 第一章：摘摘要 第第二章：公司介介紹 一、宗宗旨（任任務(wù)） 二二、公司司簡介 三三、公司司戰(zhàn)略 1產(chǎn)品及及服務(wù)AA 22產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)B，等等等 3客客戶合同同的開發(fā)發(fā)、培訓訓及咨詢詢等業(yè)務(wù)務(wù) 四、技技術(shù) 1、專專利技術(shù)術(shù)： 2、相相關(guān)技術(shù)術(shù)的使用用情況（技技術(shù)間的的關(guān)系） 五、價價值評估估 六、公公司管理理 11管理理隊伍狀狀況 2外外部支持持 33董事事會 七、組組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系 八、知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)策略 九九、場地地與設(shè)施施 十、風風險 第第三章：市場分分析 一、市市場介紹紹 二、目目標市場場 三、顧顧客的購

4、購買準則則 四、銷銷售策略略 五、市市場滲透透和銷售售量 第四四章：競競爭性分分析 一、競競爭者 二二、競爭爭策略或或消除壁壁壘 1競競爭者A，BB等 第五章章：產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) 一、產(chǎn)產(chǎn)品品種種規(guī)劃 二二、研究究與開發(fā)發(fā) 三、未未來產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)規(guī)劃 四四、生產(chǎn)產(chǎn)與儲運運 五、包包裝 六、實實施階段段 七、服服務(wù)與支支持 第第六章：市場與與銷售 一一、市場場計劃 二二、銷售售策略 1、實實時銷售售方法 2、產(chǎn)產(chǎn)品定位位 三、銷銷售渠道道與伙伴伴 四、銷銷售周期期 五、定定價策略略 11、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù) 22、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)B 六、市市場聯(lián)絡(luò)絡(luò) 11、貿(mào)易易展銷會會 22、廣告告宣傳 3、新新聞

5、發(fā)布布會 4、年年度會議議/學術(shù)術(shù)討論會會 55、國際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷 6、其其它促銷銷因素 7、貿(mào)貿(mào)易刊物物、文章章報導 8、直直接郵寄寄 七、社社會認證證 第七七章：財財務(wù)計劃劃 一、財財務(wù)匯總總 二、財財務(wù)年度度報表 三、資資金需求求 四、預預計收入入報表 五五、資產(chǎn)產(chǎn)負債預預計表 六六、現(xiàn)金金流量表表 第八八章：附附錄 一、你公司司或項目目的背背景與機機構(gòu)設(shè)置置 二、市市場背景景 三、管管理層人人員簡歷歷 五、行行業(yè)關(guān)系系 六、競競爭對手手的文件件資料 七七、公司司現(xiàn)狀 八八、顧客客名單 九九、新聞聞剪報與與發(fā)行物物 十、市市場營銷銷 十一、專專門術(shù)語語 第九九章：圖圖表 第一章摘摘要

6、如果沒沒有好的的摘要，你你的商業(yè)業(yè)計劃就就不可能能賣給投投資者。我我們建議議你首先先編制一一個摘要要，用它它來作為為你的全全部計劃劃的基本本框架。它它的基本本功能是是用來吸吸引投資資者的注注意力，所所以摘要要不要過過長，不不超過兩兩頁的篇篇幅，越越短越好好。 宗旨及商業(yè)業(yè)模式 本公司司的宗旨旨是此此處插入入宗旨說說明。在在商品經(jīng)經(jīng)濟社會會中，任任何商業(yè)業(yè)機構(gòu)都都要有其其宗旨或或任務(wù)，沒沒有宗旨旨就等于于不知道道該做什什么事情情。你必必須先明明確貴公公司或你你想設(shè)立立的公司司的宗旨旨是什么么。 本公司司是一家家處于于創(chuàng)始階階段/處處于高贏贏利發(fā)展展階段/商品增增值轉(zhuǎn)賣賣的公公司。你公司司名稱的法

7、定定經(jīng)營形形式是獨資/合伙或或有限合合伙/專專業(yè)公司司/直屬屬分社/專業(yè)分分公司/有限責責任公司司，法法定地址址：標標明主要要營業(yè)地地址。 最近大大部分時時間指指出具體體時間段段，我我公司在在具體體的商品品或服務(wù)務(wù)名稱銷售方方面取得得了成就就，具體體表現(xiàn)為為利潤潤/損失失/收支支平衡/市場擴擴大/銷銷售量提提高。從從預期財財政分析析來看，我我公司可可望在XXXXX年年銷售收收入達到到X元，稅稅前利潤潤為XX 元元，XXXXXX +11年銷銷售收入入為XX 元元，稅前前利潤為為X 元。我我們之所所以能夠夠達到這這個目標標是因為為我們的的資金主主要用于于敘述述資金用用途，比比如：11)為新新產(chǎn)品打

8、打開市場場；2)建設(shè)或或擴建廠廠房與設(shè)設(shè)施以適適應(yīng)增長長的市場場需求；3)增增設(shè)零售售網(wǎng)點或或其他銷銷售措施施；4)為新產(chǎn)產(chǎn)品增設(shè)設(shè)科研開開發(fā)題目目，或研研究改善善現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)產(chǎn)下列商商品按按生產(chǎn)線線以最暢暢銷或最最有前景景的順序序列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，簡單單一些： 簡單單對以下下幾個問問題進行行說明，比比如公司司的現(xiàn)況況（指出出貴公司司在工業(yè)業(yè)行業(yè)或或技術(shù)方方面的競競爭情況況和競爭爭對手，等等等），市市場機遇遇（XXXXX年年預計市市場總收收入可達達到XXXX元，由由于市場場需求增增長加之之企業(yè)改改善，XXXXXX+n年年可增至至XXXX元，2200XX年可增增至XXXX元）。現(xiàn)在你

9、公司名稱處在需要有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為XXX元的貸款或投資，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 用

10、普通通人可以以理解的的簡單用用語介紹紹一下你你們的產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)情況況。你們們目前急急需解決決的問題題是什么么？問題題的原因因何在？你們將將怎樣解解決這些些問題？賺錢的的關(guān)鍵是是什么？為什么么你（或或者你的的領(lǐng)導層層）的公公司是解解決這些些問題最最適當?shù)牡倪x擇？ 你公公司名稱稱目前前提供具體數(shù)數(shù)量種種產(chǎn)品：列出出產(chǎn)品名名稱和資資源名稱稱 我們們的主導導產(chǎn)品包包括上上述列出出產(chǎn)品的的編號?？傮w體說來，我我們現(xiàn)在在的生產(chǎn)產(chǎn)線處于于起步步/發(fā)展展/成熟熟階段段。 我們們產(chǎn)品所所使用的的技術(shù)包包括外外部提供供的其它它技術(shù)正在說明具具體行業(yè)業(yè)或企業(yè)業(yè)名稱中廣泛泛使用。 目目前，我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱處

11、處于起起步、發(fā)發(fā)展、成成熟階階段。我我們計劃劃按著這這種產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)名稱稱繼續(xù)續(xù)擴大我我們的生生產(chǎn)線，發(fā)發(fā)展項目目包括請列出出擴展的的項目： 在產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)過程中中，或延延伸服務(wù)務(wù)范圍過過程中中，主要要的關(guān)鍵鍵因素是是列出出主要因因素。 我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱是是獨一無無二的，理理由是列出理理由，另另外，我我們有市市場優(yōu)勢勢，原因因是我們們擁有專利技技術(shù)，快快速進入入市場，名名牌產(chǎn)品品，等等等 市場定位（目目標市場場） 我們把把我們的的市場定定位在生產(chǎn)和和銷售書書寫及繪繪圖儀器器，低脂脂肪奶酪酪等產(chǎn)品品，請界界定你的的市場導導向。根根據(jù)市場場資源，根根據(jù)資資料來源源的調(diào)調(diào)查顯示示，最最近

12、的日日期這這個市場場的批批發(fā)額或或零售額額大約約為XX萬元元；根據(jù)據(jù)資料料來源的推測測顯示，該該市場到到2000X年將發(fā)發(fā)展到X萬萬元。 在這里里，你要要說明，你你有哪些些顧客？現(xiàn)現(xiàn)在的及及將來的的有多少少（顧客客）？這這些顧客客都分布布在什么么地方？你是如如何接近近他們的的？他們們的購買買標準是是什么？他們是是否持續(xù)續(xù)購買你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)？你是是如何引引導顧客客你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的？他們?yōu)闉槭裁磳δ愕漠a(chǎn)產(chǎn)品感興興趣？為為什么看看中你的的產(chǎn)品？你是如如何滲透透到這個個市場中中并賺錢錢的？ 競爭 我們直直接與競爭者者名稱展開競競爭?；蛘?，我我們沒有有競爭對對手，但但是我們們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)

13、在在市場上上是有選選擇性的的。我們們的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是是一流的的，因為為，寫寫明原因因，同同時，我我們的確確具有競競爭優(yōu)勢勢，這是是因為我我們的產(chǎn)產(chǎn)品進進入市場場的速度度快，形形成了名名牌產(chǎn)品品，生產(chǎn)產(chǎn)成本低低，等等等。 管理 我們的的管理層層有下列列人員可可保證實實現(xiàn)我們們的計劃劃。 姓姓名，男/女女，具體職職位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有有具體體年數(shù) 年的的產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的其其它訓練練科目的經(jīng)驗驗。 姓姓名，男/女女，具體職職位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的市場場經(jīng)驗，有有具體體年數(shù) 年的的

14、產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)驗驗，有具體年年數(shù)年年的其其它訓練練科目的經(jīng)驗驗。 資資金需求求 我們正正在尋求求資金金的具體體數(shù)量萬元的的分期期貸款、權(quán)權(quán)益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項項目能賺賺錢。我我們采用用利潤潤分紅、二二次融資資、出賣賣公司或或者公開開上市等方法法，在y年年之內(nèi)償償還這筆筆貸款或或投資。 資金籌措方方法 關(guān)于資資金籌措措方法，必必須能讓讓投資者者清醒地地了解站站在你的的立場上上的想法法，尤其其是目前前國內(nèi)企企業(yè)或企企業(yè)家不不了解國國際融資資方法，這這點特別別重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尷尷尬，或或使用難難以操作作的方法法，你將將走入

15、死死胡同。你你必須提提供一個個快速敏敏捷高效效的融資資環(huán)境。 銷售匯總 請參閱閱第九章章的圖表表樣式及及精英杰杰公司提提供的計計劃實例例。 財財務(wù)歷史史數(shù)據(jù)： 銷售額毛利稅前利潤前四年前三年前年去年今年財務(wù)預計： 銷售額毛利稅前利潤明年后年第三年第四年第五年資產(chǎn)負債匯匯總表： 固定資產(chǎn)負債 凈資產(chǎn)在nn年內(nèi)內(nèi)我們將將償還資資金，方方法是將公司司賣給一一個競爭爭對手，公公司支付付，公開開上市，利利潤分配配，等等等?；蚧蛘咂渌绞搅硗獾牡膬斶€方方法。我我們希望望能在X年XX月實實現(xiàn)這一一計劃。 第二章公公司介紹紹 除了那那些親手手將公司司領(lǐng)向成成功的企企業(yè)家之之外，沒沒人能清清晰地了了解一個個成

16、功公公司的任任務(wù)。 一、宗宗旨（任任務(wù)） 我們的的目標是是將公司司變成請闡述述你的最最終目標標，或插插入你的的任務(wù)說說明，例例如；互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)路由設(shè)設(shè)備的主主導制造造商以及及將我們們的品牌牌發(fā)展成成為市場場著名品品牌。 我們立立志于在在開發(fā)與與銷售領(lǐng)領(lǐng)域刻守守信譽、提提高聲望望具體體的方式式，如快快速，價價格合理理，適銷銷對路的的產(chǎn)品來來豐富市市場需求求，以及及其它方方式。為為達到此此目標，我我們采取取縮短短新產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)周期，密密切注視視市場趨趨勢和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等等等方式來來實現(xiàn)。 為貫徹我我們的目目標和即即定方針針，我們們決心以以

17、闡述述你公司司希望達達到的聲聲譽的的態(tài)度對對待資金金監(jiān)護人人、顧客客及社會會其他團團體。這這些單位位都會相相信我們們的公司司，因為為闡述述你公司司與有關(guān)關(guān)的各集集團相互互之間都都是互利利互助的的。 為實現(xiàn)現(xiàn)我們的的目標，你公司司名稱需要資金、管管理技術(shù)術(shù)等等，列列出你行行需要的的一切。 二二、公司司簡介 你公公司名稱稱成立立于xx年x月月，其其業(yè)務(wù)范范圍包括括介紹紹貴公司司商業(yè)活活動，如如兒童商商品制造造，醫(yī)用用產(chǎn)品提提供者,等等。商業(yè)業(yè)法定名名稱是公司全全稱，法法定地址址是公公司注冊冊地址。 本公司司是一個個指出出公司性性質(zhì)，如如分公司司、合作作公司、合合伙人、專專有獨資資公司、股股份公司司

18、，等等等。我我們的主主要辦事事機構(gòu)位位于列列出主要要地址以以及其它它有關(guān)場場所。我我們的辦辦公樓大大約面積積為具具體數(shù)值值平方方米，工工廠或倉倉庫面積積大約具體數(shù)數(shù)值 平方米米。我們們目前的的月生產(chǎn)產(chǎn)能力為為具體體數(shù)值，要要包括計計量單位位。如如果我們們每月擴擴大具具體數(shù)值值能力力，我們們還需另另增面積積具體體數(shù)值 平方方米。有有了資金金后，我我們可望望在二二年內(nèi)/一年內(nèi)內(nèi)/一周周內(nèi)能能使該設(shè)設(shè)施足以以滿足公公司的需需要。 法法規(guī)與特特需權(quán)若沒有有可以省省略： 你公公司的名名稱現(xiàn)現(xiàn)正生產(chǎn)產(chǎn)有毒毒廢物品品、武器器和軍需需品、遺遺傳工程程品、爆爆炸品，等等等，或或者利用用禁控控物資在在生產(chǎn)線線上加

19、工工或銷售售，或此此類服務(wù)務(wù)活動，而且且脫離了了政府府有關(guān)機機構(gòu)名稱稱的管管轄。 在此要要列出所所需要的的許可證證和法規(guī)規(guī)文件。說說明一下下你公司司與政府府有關(guān)權(quán)權(quán)威機構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系。這些些機構(gòu)是是如何規(guī)規(guī)定貴公公司的商商業(yè)活動動的？ 三、公公司戰(zhàn)略略 探討一一下你公公司所面面臨的主主要機遇遇，這些些機遇促促使你為為之融資資。目前前情況下下，產(chǎn)品品生產(chǎn)線線和技術(shù)術(shù)能力會會發(fā)揮有有效作用用嗎？大大約投入入成本是是多少？時間進進度如何何劃定？風險程程度如何何？銷售售狀況的的變換或或技術(shù)許許可的發(fā)發(fā)布以及及市場品品牌的下下落，等等等因素素。 具體體的市場場名稱市場形形式十分分復雜，我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名

20、稱稱產(chǎn)品品在上述述各個個市場未來兩兩年內(nèi)的的狀況是是在此此詳述。 或者者 新技術(shù)術(shù)的全面面應(yīng)用將將使我們們的具具體產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品扭扭轉(zhuǎn)具具體的市市場市市場局面面。所以以，我們們的產(chǎn)品品有在當當今具具體的市市場名稱稱市場場上繼續(xù)續(xù)占領(lǐng)的的機會。 你公公司或項項目名稱稱的市市場戰(zhàn)略略是將本本公司（或或項目）變變成具具體商品品名稱的主導導生產(chǎn)與與供應(yīng)商商，配合合具體體的工具具或手段段,可可使我們們的顧顧客/用用戶做什么么?結(jié)果果如何?帶來何何種益處處?你公司司或項目目名稱將在何種工工業(yè)領(lǐng)域域、市場場、專業(yè)業(yè)市場、適適當?shù)姆斗秶鷥?nèi)以它的的核心心技術(shù)，知知識和專專門技術(shù)術(shù)去支支配具具體的市市場名稱稱市場

21、場，包括括說明明在哪些些方面詳見見圖1：市場，圖圖2：擴擴大市場場，圖33：組成成。目目前有有多少具有戰(zhàn)戰(zhàn)略性的的生產(chǎn)線線被認為為有能力力占領(lǐng)目目標市場場或適適當?shù)牡氐匚?。全全部生產(chǎn)產(chǎn)線以按照生生產(chǎn)層次次、包裝裝形式和和銷售渠渠道，其其核心技技術(shù)和生生產(chǎn)商的方式式構(gòu)成了了全部股股份。 以下利利用一段段文字闡闡述各自自的目標標或目的的。使用用圖解方方式說明明（詳見見第九章章樣本格格式例子子）。要要知道，一一份圖表表有時勝勝過上千千個文字字敘述，它它可幫助助你全面面思考。并并使你做做出最終終結(jié)論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。 1產(chǎn)品及及服務(wù)11： 產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)1代表著著新 何種市市場？市場的的一個

22、側(cè)側(cè)面，該該市場可可以解解決何種種問題？，并并且可以以廣泛地地反映出出全部目標客客戶對對服務(wù)需需求。 探探討一下下營銷狀狀況及目目標市場場的規(guī)模模。 2產(chǎn)品及及服務(wù)22：（等等等） 產(chǎn)品或或服務(wù)22體現(xiàn)現(xiàn)了某某種項目目或事物物 可可以附加加在某某種項目目或系統(tǒng)統(tǒng)中。你公司司或項目目名稱將首首先結(jié)結(jié)合具具體產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)進入入市場，并并被工業(yè)業(yè)專家評評為最佳佳產(chǎn)品。依依上述方方式予以以敘述。 3客戶合合同的開開發(fā)、培培訓及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)： 你公司司或項目目名稱目前正正同某某公司討論具具體的購買合合同和委委托。這這項工程程將給你公司司或項目目名稱帶來可可觀的效效益，將將幫助你公司司或項目目名稱與某

23、某公司建立正正常的相相互關(guān)系系，以保保證你你公司或或項目名名稱的的產(chǎn)品技技術(shù)和服服務(wù)得以以實施。你公司司或項目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠得以實實施。你公司司或項目目名稱希望這這條生產(chǎn)產(chǎn)線能夠夠表示出出你公公司或項項目名稱稱的產(chǎn)產(chǎn)值的降/升升曲線線。 四、技術(shù) 1、專利技技術(shù)： 我我們的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于闡述述專利技技術(shù)，并并對下列列范圍的的權(quán)益加加以保護護列出出有關(guān)專專利技術(shù)術(shù)，版權(quán)權(quán)，商標標等，同同時實行行規(guī)范的的技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方針針。 2、相關(guān)技技術(shù)的使使用情況況（技術(shù)術(shù)間的關(guān)關(guān)系）： 我們 具體體產(chǎn)品名名稱 的技技術(shù)/能能力，我我們已經(jīng)經(jīng)說明明一下專專利許可可證或?qū)＠媱潉澟c具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱

24、技術(shù)術(shù)有如下下應(yīng)用范范圍：指出協(xié)協(xié)議書的的大致條條款。 你公司司或項目目名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學學院，基基金會，組組織建建立了關(guān)關(guān)系，本本公司同同時還是是公司司或項目目名下的大學學認證項項目的參參與者，擁擁有具具體產(chǎn)品品名稱的原始始編碼專專利。大大學認證證項目首首先給你公司司或項目目名稱提供任任何衍生生項目的的工業(yè)化化生產(chǎn)的的權(quán)利。我們的技術(shù)術(shù)開發(fā)包包括產(chǎn)產(chǎn)品和公公司項項目。這這些工作作包括公司和項目目參與者者的努力力。公司司有權(quán)利利將具具體技術(shù)術(shù)名稱用于工工業(yè)化擴擴大發(fā)展展。 你你公司或或項目名名稱目目前正致致力于界定一一下環(huán)境境或有潛潛力的技技術(shù)，或或者生產(chǎn)

25、產(chǎn)線的的研究工工作，這這項五、價價值評估估 闡述一一下向顧顧客提供供的產(chǎn)品品為客戶戶帶來的的利益,要有具具體數(shù)值值： 增增加收入入額 增增加毛利利額 提提高生產(chǎn)產(chǎn)效率 降低信信息技術(shù)術(shù)成本 減少庫庫存 降降低員工工數(shù) 請與與從前的的統(tǒng)計結(jié)結(jié)果（公公司及競競爭對手手）加以以對比量量化，并并說明不不同點及及改善情情況。 六、公公司管理理 1管理隊隊伍狀況況 投資是是一項經(jīng)經(jīng)營人才才的業(yè)務(wù)務(wù),請你你一定要要牢記這這句話，越越來越多多的事實實證明商商業(yè)競爭爭的實質(zhì)質(zhì)就是人人才的競競爭,誰誰能讓人人才留駐駐并善用用他們,誰就能能在商業(yè)業(yè)競爭中中獲勝。你你不僅要要向投資資者介紹紹你經(jīng)理理隊伍的的概況，而而

26、且要介介紹他們們是如何何形成一一個整體體團隊進進行工作作的。 你公公司或項項目名稱稱擁有有一支世世界級水水平的管管理隊伍伍，他們們在工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、市場場營銷、專專業(yè)市場場、資訊訊收集、公公共關(guān)系系、人事事關(guān)系、各各種有影影響的崗崗位上上具有直直接的技技術(shù)與豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負責人人和關(guān)鍵鍵雇員 坦坦率地說說，如果果你以最最少的人人數(shù)擔任任公司各各類職務(wù)務(wù)，你將將很幸運運。你要要告訴投投資者，你你公司都都設(shè)了哪哪些崗位位。請將將你公司司主要崗崗位負責責人的簡簡單職責責介紹一一下。 在此你你要將你你公司或或項目的的主要人人員列表表進行說說明，主主要人員員包括：總經(jīng)理理（或首首席

27、執(zhí)行行官）、負負責市場場營銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負負責銷售售的副總總經(jīng)理、負負責財務(wù)務(wù)的副總總經(jīng)理、負負責研發(fā)發(fā)的副總總經(jīng)理、負負責生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財財務(wù)總監(jiān)監(jiān)、法律律顧問、公公共關(guān)系系顧問，等等等。每每個職位位都要包包括：姓姓名、職職位、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權(quán)權(quán)、個人人經(jīng)歷、教教育程度度、專業(yè)業(yè)水平、畢畢業(yè)院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供幾位位可作為為公司重重要崗位位侯補的的人員介介紹，以以及公司司發(fā)起人人的數(shù)量量、所處處職位和和介紹。 股份分配 本本公司已已發(fā)行了了具體體數(shù)量普通股股，還有有具體體數(shù)量 普通通股尚未未發(fā)行。下下列人員員或組織織是公司司的重

28、要要股東： 在這里里你要列列表說明明重要股股東的名名稱、持持股量、股股份單價價、占總總股份的的比例等等資料。 2外部支支持 我們們目前已已與下列列外部顧顧問機構(gòu)構(gòu)發(fā)展了了業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系： 具體名名稱會會計師事事務(wù)所 具體名名稱律律師事務(wù)務(wù)所 具具體名稱稱各各種形式式的顧顧問或咨咨詢公司司。 3董事會會 我們公公司的董董事會由由稱職的的商業(yè)及及工業(yè)專專業(yè)人士士和專家家組成。這這個董事事會協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會對對管理的的決策不不負任何何責任。 利用本本頁篇幅幅簡略概概括一下下你的董董事會的的背景。將將董事會會成員的的簡歷一一一寫在在

29、計劃書書的附錄錄條中。 七、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系 闡述你你公司的的內(nèi)部組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，管理理程序。此此項內(nèi)容容可以寫寫在這里里，也可可以放在在支持文文件欄目目中。組組織機構(gòu)構(gòu)包括管管理層次次圖表，說說明相互互業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。 你要闡闡述你公公司所存存在的各各種關(guān)系系的影響響力，它它可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明一一下你是是怎樣開開展工作作（或計計劃開展展工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要要清楚地地說明它它們是怎怎樣被選選用的，以以及到目目前為止止它們是是否為公公司賺了了錢。切切莫忘記記在你所所從事的的領(lǐng)域當當中還有有全球分分銷計劃劃。 你公公司的

30、名名稱已已經(jīng)同行業(yè)名名稱行行業(yè)中的的主要公公司發(fā)展展了重要要的利益益關(guān)系。以以下例出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)協(xié)議： 相相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績的。 本本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務(wù)方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請請逐一介介紹每個個公司，他他們在市市場中的的地位，具具體協(xié)作作內(nèi)容，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風風險等均均應(yīng)加以以說明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建建立了營營銷協(xié)議議，這位位公司司或組織織的業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)，如如：計算算機軟件件批發(fā)商商的業(yè)業(yè)務(wù)使我我們

31、有機機會銷售售我們的的具體體產(chǎn)品名名稱.經(jīng)經(jīng)理、負負責生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財財務(wù)總監(jiān)監(jiān)、法律律顧問、公公共關(guān)系系顧問，等等等。每每個職位位都要包包括：姓姓名、職職位、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權(quán)權(quán)、個人人經(jīng)歷、教教育程度度、專業(yè)業(yè)水平、畢畢業(yè)院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供幾位位可作為為公司重重要崗位位侯補的的人員介介紹，以以及公司司發(fā)起人人的數(shù)量量、所處處職位和和介紹。 股份分配 本本公司已已發(fā)行了了具體體數(shù)量普通股股，還有有具體體數(shù)量 普通通股尚未未發(fā)行。下下列人員員或組織織是公司司的重要要股東： 在這里里你要列列表說明明重要股股東的名名稱、持持股量、股股份單

32、價價、占總總股份的的比例等等資料。2外部支支持 我們們目前已已與下列列外部顧顧問機構(gòu)構(gòu)發(fā)展了了業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系： 具體名名稱會會計師事事務(wù)所 具體名名稱律律師事務(wù)務(wù)所 具具體名稱稱各各種形式式的顧顧問或咨咨詢公司司。 3董事會會 我們公公司的董董事會由由稱職的的商業(yè)及及工業(yè)專專業(yè)人士士和專家家組成。這這個董事事會協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會對對管理的的決策不不負任何何責任。 利用本本頁篇幅幅簡略概概括一下下你的董董事會的的背景。將將董事會會成員的的簡歷一一一寫在在計劃書書的附錄錄條中。 七、組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系 闡述你你公司的的內(nèi)部

33、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，管理理程序。此此項內(nèi)容容可以寫寫在這里里，也可可以放在在支持文文件欄目目中。組組織機構(gòu)構(gòu)包括管管理層次次圖表，說說明相互互業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。 你要闡闡述你公公司所存存在的各各種關(guān)系系的影響響力，它它可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明一一下你是是怎樣開開展工作作（或計計劃開展展工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要要清楚地地說明它它們是怎怎樣被選選用的，以以及到目目前為止止它們是是否為公公司賺了了錢。切切莫忘記記在你所所從事的的領(lǐng)域當當中還有有全球分分銷計劃劃。 你公公司的名名稱已已經(jīng)同行業(yè)名名稱行行業(yè)中的的主要公公司發(fā)展展了重要要的利益益關(guān)系。以

34、以下例出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)協(xié)議： 相相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請請說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績的。 本本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務(wù)方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請請逐一介介紹每個個公司，他他們在市市場中的的地位，具具體協(xié)作作內(nèi)容，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風風險等均均應(yīng)加以以說明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建建立了營營銷協(xié)議議，這位位公司司或組織織的業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)，如如：計算算機軟件件批發(fā)商商的業(yè)業(yè)務(wù)使我我們有機機會銷售售我們的的具體體產(chǎn)品名名稱第三三方協(xié)議議： 我們們同為數(shù)數(shù)眾多的

35、的供應(yīng)商商建立了了戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系。填補補了采購購方面的的委托空空白，以以便購買買列出出提供你你公司各各種原料料80%以上供供應(yīng)商所所提供的的原料名名稱，他他們同意意在這這里寫出出協(xié)議的的中心意意圖，如如：至少少六個月月內(nèi)不向向市場投投放任何何商品，或或者他們們向我們們提供優(yōu)優(yōu)惠的價價格。 合作開發(fā) 本本公司與與具體體公司名名稱公公司的合合資經(jīng)營營是我們們建立的的另一類類戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系。我們們絕不會會對他們們新的具體列列出不會會進行的的工作，如如：高幫幫運動鞋鞋投入入研究開開發(fā)基金金。由于于我們的的參與，使使他們已已經(jīng)研發(fā)發(fā)了一段段時間的的具體體列出將將進行的的工作，如如：低幫幫運動鞋鞋的研

36、研發(fā)時間間縮短了了一半。通通過利用用他們的的具體體設(shè)備或或人員（實際際上這些些人員并并未充分分利用），我我們有能能力避免免支出工資以以外的主主要費用用。由由于他們們對該商商品研發(fā)發(fā)是否取取得的成成功起過過重要作作用，我我們同意意支付具體數(shù)數(shù)額 的權(quán)利利費。 委托加工關(guān)關(guān)系（OOEM關(guān)關(guān)系） 本本公司與與許多客客戶建立立了具有有戰(zhàn)略意意義的委委托加工工（OEEM）關(guān)關(guān)系。這這一關(guān)系系使我們們得以大大量穩(wěn)定定地銷售售具體體產(chǎn)品名名稱，如如：箔金金包裝料料，銷銷售對象象是具具體用戶戶名稱和和用途，如如：XXX能源公公司，他他們用箔箔金制成成造太陽陽能光能能極。這這一關(guān)系系使我們們許多生生產(chǎn)線的的產(chǎn)品

37、走走入了市市場。不不過它給給我們帶帶來的收收益并不不太大，也也沒給我我們擴大大我們品品牌的影影響力。 八、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略 本公司司對我們們的核心心專利技技術(shù)詳詳述于此此實行行嚴格的的保護措措施。這這項工作作需要依依靠有關(guān)關(guān)法律的的幫助。如如版權(quán)法法，商標標法，商商業(yè)機密密保護法法規(guī)等等等。同時時還需要要有對有有關(guān)商品品制定的的合同限限制條款款，以便便保護我我們的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有或設(shè)有有這些些技術(shù)的的專利但很可可能在將將來選擇擇申請專專利歸檔檔。以以下說明明一下任任何可能能發(fā)生的的法律上上的，或或者技術(shù)術(shù)上的和和競爭上上的沖突突。 九、場地與與設(shè)施 詳細說說明擴建建需要的的設(shè)施

38、和和成本，包包括租賃賃合約等等。 我們們的公公司總部部/制造造廠址/銷售網(wǎng)網(wǎng)點位位于具具體省份份、城市市、街道道。 這這個場地地為原原始或當當前的的生產(chǎn)和和擴建提提供必要要的空間間，它可可以滿足足未來大致時時間范圍圍年的的發(fā)展需需要。我我們目前前的生產(chǎn)產(chǎn)能力（包包括內(nèi)部部和外部部生產(chǎn)）是是具體體按日/周/月月/年等等單位列列出生產(chǎn)產(chǎn)能力。 如果我我們能將將生產(chǎn)能能力提高高到具具體按日日/周/月/年年等單位位列出希希望達到到的生產(chǎn)產(chǎn)能力的話，還還需要到何時時增加加設(shè)備。在在選擇未未來場地地時，需需要考慮慮以下幾幾個問題題： 在此說說明需要要考慮和和解決的的問題。十、風險 需要評評估一下下你業(yè)務(wù)務(wù)

39、的主要要風險（包包括管理理問題，市市場狀況況，技術(shù)術(shù)狀態(tài)和和財政狀狀況）。這這些風險險包括以以下方面面：有限限的操作作經(jīng)驗，有有限的技技術(shù)力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗，市市場的某某些不確確定因素素，生產(chǎn)產(chǎn)上的某某些不確確定因素素，來自自競爭對對手的威威脅，防防止假冒冒偽劣商商品問題題，對關(guān)關(guān)鍵管理理方式的的獨立性性問題，等等等。 你公公司名稱稱的業(yè)業(yè)務(wù)取決決于對明確可可能產(chǎn)的的生風險險 的的防范。這這主要取取決于賣賣主，因因此，須須向具具體買主主的名稱稱說說明需要要做的工工作，如如：定期期發(fā)布內(nèi)內(nèi)部規(guī)范范與標準準以及進進行二次次試驗等等，這些些工作均均需在總總體發(fā)

40、貨貨前進行行。本本公司相相信自己己有能力力適應(yīng)技術(shù)進進步及生生產(chǎn)穩(wěn)定定性發(fā)展展 的的步伐，依靠先先進的聯(lián)聯(lián)絡(luò)手段段，如國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和其其它在線線服務(wù)方方式，本本公司有有能力支支持這種種產(chǎn)品的的生產(chǎn)。未來來的產(chǎn)品品計劃不不依賴于于闡述述于此，技術(shù)術(shù)障礙已已經(jīng)清除除。 本公司司的主要要發(fā)展目目標是生生產(chǎn)具具體商品品的名稱稱。成成功地生生產(chǎn)出這這些代表表我們企企業(yè)水平平的商品品，并為為市場所所接受，就就是你你公司或或項目名名稱的的生命線線，即企企業(yè)成功功的重要要條件。最最近第一一個月具體商商品的名名稱的的銷售額額達到了了具體體金額 百萬萬元，這這表明市市場接受受具體體商品的的名稱的程度度是廣泛泛的

41、，而而且還在在發(fā)展著著。具具體生產(chǎn)產(chǎn)裝置將會成成為2000X年年公司的的主要收收入來源源。1999X年年X月份份資料料來源機機構(gòu)名稱稱的研研究機構(gòu)構(gòu)報導稱稱，具具體生產(chǎn)產(chǎn)裝置的增長長率由1199XX年的XXX%增增長到1199XX年XXX%（僅僅在具具體市場場名稱，如如：操作作系統(tǒng)市場上上的統(tǒng)計計）。具體研研究機構(gòu)構(gòu)名稱公司預預測，具體生生產(chǎn)裝置置的訂訂貨量將將由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超過XXX0,0000，比1199XX年的訂訂貨量翻翻了一番番。目前前的銷售售量和市市場預測測可以大大大降低低本項目目的投資資風險。 第三章市市場分析析 這一章章是編寫寫商業(yè)計計劃

42、書最最重要也也是最困困難的一一章，如如果你不不重視對對這一章章的編寫寫，你的的計劃就就會成為為最糟糕糕的計劃劃。這也也是大多多數(shù)糟糕糕的商業(yè)業(yè)計劃編編寫得最最糟糕的的章節(jié)。 這一章章中，你你要指出出你在哪哪個工業(yè)業(yè)領(lǐng)域、市市場領(lǐng)域域、崗位位功能方方面展開開競爭？市場特特點與性性質(zhì)怎樣樣？你是是如何劃劃分市場場格局的的？這些些市場格格局與營營銷研究究中心的的分析或或與投資資分析有有何不同同？以上上問題你你要具體體說明。如如果市場場屬于新新開發(fā)的的，那么么，你如如何建立立你的預預測來證證明你的的正確性性，例如如：假如如你現(xiàn)在在正在NNT環(huán)境境下開發(fā)發(fā)一個的的高性能能C+語言的的應(yīng)用工工具，就就不能

43、將將你所面面對的市市場銷售售總額定定在所有有軟件應(yīng)應(yīng)用工具具市場銷銷售額3300億億美元上上。因為為，你是是為特定定市場生生產(chǎn)一種種C+工具，它它不是一一個多語語言交換換系統(tǒng)或或多用戶戶工具，請請問：你你去年賣賣出多少少套C+工具具？而且且，這些些工具中中有多少少是真正正的開發(fā)發(fā)工具？有多少少是你的的目標市市場？同同你的競競爭對手手分享后后，又有有多少剩剩下的是是屬于你你的市場場？在你你目標市市場之外外還有沒沒有其他他市場/分銷商商/委托托加工工工廠？ 在編制制本章之之前，請請參閱第第九章關(guān)關(guān)于市場場和市場場格局的的介紹、格格式和編編排方法法。 一一、市場場介紹 我們在在具體體的工業(yè)業(yè)領(lǐng)域的具

44、具體的方方面希望參參與競爭爭，正在在展開競競爭。根根據(jù)具具體的資資料來源源，該該市場前一段段有效時時間 批發(fā)發(fā)或另售售額大大約為具體金金額萬萬元。我我們相信信，這個個領(lǐng)域未未來主要要趨勢是是向著生生產(chǎn)具具體預測測發(fā)展方方向，如如：環(huán)保保方面，小小型化方方面，高高品質(zhì)方方向，增增值方向向的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展。 根據(jù)具體的的研究機機構(gòu)名稱稱研究究結(jié)果顯顯示，到到2000X年，該該市場將將會發(fā)發(fā)展或緊緊縮到到具體體金額萬元。我我們希望望在此期期間市場場中的競競爭局面面應(yīng)是維持發(fā)發(fā)展，收收縮，原原地不動動。影影響這種種變革的的主要力力量來自自具體體原因，如如：計算算機成本本下降，以以家庭為為基礎(chǔ)的的生意的的

45、擴大，兒兒童用品品開發(fā)商商的用戶戶-孩孩子數(shù)量量在減少少以及帶帶之而來來的他們們所喜愛愛的寵物物在減少少。在在這個領(lǐng)領(lǐng)域中，發(fā)發(fā)展前景景最廣泛泛的區(qū)域域是具具體產(chǎn)品品名稱。 我們的的市場定定位是發(fā)發(fā)展具具體面向向市場的的產(chǎn)品類類型，如如：學校校、家庭庭、辦公公室用品品，書寫寫和制圖圖儀器，制制鞋工業(yè)業(yè)中的兒兒童（110至119歲孩孩子）用用鞋。在在過去的的幾年中中，這個個市場已已經(jīng)處于于發(fā)展展或穩(wěn)定定狀態(tài)當當中。具體行行業(yè)名稱稱，如機機械工工業(yè)專家家需要要具體指指出姓名名預測測，該領(lǐng)領(lǐng)域未來來幾年的的產(chǎn)值為為具體體金額 萬元元。 最有有發(fā)展前前景的區(qū)區(qū)域是具體市市場名稱稱，如：兒童用用品市市場

46、的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱，如：童裝產(chǎn)品。 注明此此信息的的來源，發(fā)發(fā)布時間間，以及及這個信信息是怎怎樣編制制的。如如果你的的觀點與與分析家家的觀點點不同，請請加以解解釋。希希望你花花錢購買買這些信信息，以以防投資資者在項項目失敗敗追究資資料真實實性時，你你提不出出你合法法使用這這些信息息的證據(jù)據(jù)。哪怕怕你只花花1元錢錢購買信信息，都都可能使使你日后后免除法法律責任任。 你公公司或項項目名稱稱由于于所處位位置得天天獨后，最最有能力力使商商人類別別，如分分銷商、零零售商等等與你公司司的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)相互互合作共共同打入入現(xiàn)有的的加工行行業(yè)中。這這種合作作具有評述市市場定位位的優(yōu)勢勢。目目前，在在該領(lǐng)域域

47、的商商人類別別面對對著挑戰(zhàn)戰(zhàn)，比如如具體體的情況況，如：受到縮縮短進入入市場的的時間壓壓力，勞勞動力成成本的增增加，等等等。 不面對對不同類類型的買買方市場場說明如如下： 二、目目標市場場 主要參參與者是是如何分分配市場場的？具具體份額額和收益益是如何何？請你你對這種種情況和和隱含的的機遇加加以解釋釋。請確確認一下下你的市市場定位位，并對對能左右右你行動動的因素素加以定定義。 我們的的市場定定位確定定為具具體產(chǎn)品品名稱，可可多寫幾幾種。目目前，市市場份額額由具具體寫出出前三位位市場最最大占有有者的名名稱占占領(lǐng)。 當當前我們們產(chǎn)品的的典型客客戶是為為了具具體目的的正使使用其其它產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的人

48、人。我們們可以激激發(fā)他們們購買我我們產(chǎn)品品的激情情，原因因是產(chǎn)產(chǎn)品的價價格，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)以及及產(chǎn)品的的適用性性等等因因素。這這些信息息是我們們從客客戶的反反映，貿(mào)貿(mào)易展覽覽，廣告告調(diào)查等等渠道了解到到的。同同時我們們還感到到，我們們的顧客客發(fā)現(xiàn)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價價格合理理，質(zhì)量量穩(wěn)步提提升，品品味高雅雅，任何何一種明明顯的特特性都使使你的產(chǎn)產(chǎn)品立于于不敗之之地。 根據(jù)你你個人的的看法或或最近獲獲得的信信息，對對現(xiàn)在的的業(yè)務(wù)狀狀況加以以評價：銷售歷歷史；市市場份額額及地位位；生產(chǎn)產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方方法等。 工工業(yè)發(fā)展展的預言言家們對對未來兩兩年有何何預測？可用多多種方式式協(xié)助你你分析你你的具體

49、體情況。 主主要市場場定位包包括： 定位11 定定位2 按一般般習慣的的分類法法，列出出你基本本可以接接近的客客戶類型型（如零零售商，電電氣產(chǎn)品品訂貨商商，從商商品目錄錄上訂貨貨的購買買者，其其他等等等類型）請請參閱第第九章。 具體體產(chǎn)品名名稱的的市場定定位是根根據(jù)請請列出產(chǎn)產(chǎn)品所屬屬類型的零售售價￥ X元到Y(jié)元元的范圍圍來劃分分的。這這類商品品的大部部分銷售售業(yè)務(wù)由由具體體的授權(quán)權(quán)機構(gòu)，如如：OEEMs，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包商，生生產(chǎn)廠家家的代表表等授授理的，而而一少部部分則使使用具具體確定定價格方方法，如如招標的方式式進行。 本公司司當前或或未來的的產(chǎn)品處處于具具體種類類，如：未能大大量上市市，沒有有成

50、品，庫庫存不足足的不不利狀態(tài)態(tài)，造成成這種不不利局面面是具具體狀況況，如：專利未未登記，產(chǎn)產(chǎn)能不足足，原原因是請解釋釋。到到2000X年我我們有能能力扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具體體能夠?qū)崒崿F(xiàn)的事事件，如如：專利利登記，擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)線產(chǎn)能能形勢勢，此后后，各種種劣勢會會大大降降低。 目前來來講，公公司的劣劣勢只限限于具具體種類類方面面，現(xiàn)在在我們采采取以下下步驟來來緩解這這些問題題請說說明緩解解辦法。 環(huán)境境方面的的威脅如市場場萎縮/貿(mào)易壁壁壘/消消費者的的傾向/變幻莫莫測的經(jīng)經(jīng)濟形勢勢等外外部因素素對我們們的影響響都體現(xiàn)現(xiàn)在 具體體體現(xiàn)的地地方，如如：價格格/市場場占有率率/批發(fā)發(fā)零售數(shù)數(shù)量/進進出口量量等等方

51、面。 另另外還包包括人所所共知的的 具具體因素素，如：法律體體系不建建全/政政府政策策不透明明/外匯匯管制沒沒有標準準等公認認的影響響因素等因素素。 三三、顧客客的購買買準則 請界定定一下顧顧客的類類型和其其購買的的標準。你你可以利利用小包包裝試用用品來了了解顧客客的購買買情況，這這種方法法容易實實施，足足以向顧顧客提供供新的知知識，使使購買者者更有興興趣反復復購買你你的產(chǎn)品品。 目前購購買本公公司產(chǎn)品品最典型型的顧客客是在具體領(lǐng)領(lǐng)域中中為了說明應(yīng)應(yīng)用或目目的，如如：辦公公自動化化，減少少員工數(shù)數(shù)量正正在使用用具體體產(chǎn)品產(chǎn)品的的人。 是什么么力量激激發(fā)人們們?nèi)ベ徺I買你的產(chǎn)產(chǎn)品？真真實而又又感人

52、的的反映是是什么？為什么么出自你你的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)及你的的公司？ 請解釋釋你的市市場拓展展方法-主要要針對的的客戶群群、各種種卡片上上的宣傳傳、廣告告宣傳等等等。你你是如何何發(fā)現(xiàn)你你的競爭爭對手的的？你的的顧客是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的公司及及其產(chǎn)品品的？他他們是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和接受受你的新新產(chǎn)品，換換言之，他他們通過過什么渠渠道購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（通通過企業(yè)業(yè)許可證證、電信信方式，或或通過結(jié)結(jié)合其它它什么商商品的方方式而發(fā)發(fā)現(xiàn)的）？他們對對不同的的差價反反映如何何？ 四、銷售策策略 你要從從你公公司的名名稱的的銷售部部門計劃劃通過不不同的渠渠道銷售售我們的的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)名稱。這些些渠道都都很起作作用

53、，因因為： 客客戶分布布面 地域域關(guān)系 季季節(jié)性變變化 有效效的資金金量，及及可以利利用的市市場現(xiàn)有有的類似似產(chǎn)品的的渠道。 我們的的競爭對對手也使使用同樣樣的具具體銷售售方法銷售渠渠道。不不過，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效，使使我們得得以闡闡述一下下你勝過過競爭對對手的優(yōu)優(yōu)越條件件。 你公公司的的部分主主要客戶戶名單如如下： 請請列出前前5-110家客客戶的商商號。（如如果客戶戶一覽表表占據(jù)篇篇幅很大大，請放放在附錄錄中）。 你公司司或項目目名稱的產(chǎn)品品采取積積極靈活活的定價價方式，并并通過多多種渠道道進行銷銷售。這這些渠道道包括直直銷、通通過電話話推銷、及及建立分分銷系統(tǒng)統(tǒng)等，

54、所所有這些些銷售方方式都是是世界范范圍的。你公司司或項目目名稱在具具體地區(qū)區(qū)，如：北美和和歐洲建立一一個直銷銷場所，在在具體體地區(qū)，如如：亞太太和世界界其它它地區(qū)，公司或或項目則利用用專門的的分銷體體系進行行銷售。公司或或項目的分銷銷渠道包包括與OOEM廠廠商有關(guān)關(guān)系的系系統(tǒng)銷售售商，獨獨立軟件件銷售商商（ISSV）和和獨立服服務(wù)商（IISP）。我我們已同同具體體公司簽訂了了專門的的銷售協(xié)協(xié)議書。其其它具具體行業(yè)業(yè)，如：計算機機行業(yè)的公司司，如具體公公司，將將我們的的專利技術(shù)或或產(chǎn)品溶入到到他們們的產(chǎn)品品中了了，這就就使我們們的利益益受到長長期保護護。 五、市場滲滲透和銷銷售量 深入到到你的市

55、市場的各各個層面面，你是是怎樣接接近你的的顧客（購購買者）的的？這里里，可以以利用矩矩陣方式式按年劃劃分你的的市場層層面，按按年度制制定接觸觸顧客的的計劃，并并說明所所假定的的年度銷銷售量。對對于每一一種銷售售渠道，均均應(yīng)制定定五年期期的目標標銷售和和假定銷銷售量。每每種銷售售渠道的的假定銷銷售量舉舉例如下下： 直接（或或間接）銷銷售計劃劃-五五年計劃劃 廣告宣宣傳/出出版物上上宣傳的的目標數(shù)數(shù)量 有效效銷售率率（%） 實實際完成成率（%） 市場場份額（%） 潛在在的購買買者/用用戶（每每年數(shù)量量） 每個個購買者者的購買買量 總銷銷售量 平平均購買買價格 第四章章競爭爭性分析析 一、競爭者者

56、請告訴訴投資者者你在產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、地理理位置、推推廣方式式、管理理、個性性化、融融資能力力等方面面的主要要競爭對對手。錯錯誤或者者不完整整的信息息可以理理解為你你的玩忽忽職守和和對投資資者與銀銀行的不不誠實。 切莫在在你的競競爭對手手眼皮底底下欺騙騙你自己己（或你你的投資資者）。許許多企業(yè)業(yè)家認為為他們沒沒有真正正的競爭爭對手，但但事實上上他們犯犯了嚴重重的錯誤誤，從市市場經(jīng)濟濟的觀點點看，任任何商業(yè)業(yè)活動都都存在著著競爭對對手，只只是你或或你的競競爭對手手還沒有有發(fā)現(xiàn)對對方罷了了。 你可以以查一下下Dattaprro，CCompputeer SSeleect，NNexuus/

57、LLexuus的報報道，以以及你當當?shù)貓D書書館中的的工業(yè)企企業(yè)名錄錄，可以以透過互互聯(lián)網(wǎng)查查詢在線線數(shù)據(jù)庫庫，它們們都可以以向你提提供其它它公司的的競爭信信息；也也可以閱閱讀有關(guān)關(guān)工業(yè)方方面的雜雜志，尋尋找有關(guān)關(guān)廣告；也可打打電話或或訪問顧顧客了解解競爭者者。請千千萬記住住，有人人站在外外邊（靜靜靜地，或或者虎視視眈眈地地）做著著你正在在做的事事情。 你公公司在在具體體背景，如如：市場場激烈競競爭形形勢下提提供具具體產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品。 在這個個市場中中，與我我們競爭爭的公司司有：競爭者者、 競爭爭者2和 競爭者者3。 對對每一類類競爭者者請?zhí)峁┕├龘?jù)說說明。比比如：AAcmee Innc公司司是

58、在CC+環(huán)環(huán)境下應(yīng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)高性能能工具的的具有3300萬萬美元銷銷售能力力的開發(fā)發(fā)商和銷銷售商。AAcmee Innc公司司是Accme Corrp.公公司的分分公司，總總公司是是一個上上市公司司。銷售售額為88億美元元。分公公司銷售售成熟產(chǎn)產(chǎn)品、測測試產(chǎn)品品和其它它品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良的工工具。這這個分公公司近來來的趨勢勢大不如如前，因因為母公公司一直直沒有撥撥給用來來引進新新的工作作平臺和和語言的的資金。AAcmee Innc公司司由一個個副總裁裁管理，他他在那里里工作已已經(jīng)六個個月了。前前任經(jīng)理理在那里里工作了了11個個月。你你要象這這樣描述述你的每每一個競競爭對手手。 競爭者同同我公司司一樣，

59、在在同樣的的貿(mào)易刊刊物上使使用同樣樣的方法法登登過，沒沒登過廣告告。如如果這類類廣告是是合法登登出的，它它很可能能起作用用了！ 我我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨一一無二的的，因為為具體體理由，或者者說，我我們具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，因因為我們們進入入市場的的速度快快，形成成了名牌牌產(chǎn)品效效應(yīng)和低低生產(chǎn)成成本的態(tài)態(tài)勢等等等。 在該行行業(yè)中，供供貨商和和銷售商商（分銷銷商）的的關(guān)系是是請闡闡述關(guān)于于你公司司產(chǎn)品的的供貨商商和分銷銷商和分分銷商的的工作效效力。當當前，競競爭威脅脅來自其它公公司/其其它工業(yè)業(yè)廠家/新技術(shù)術(shù)或侵權(quán)權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)關(guān)系方面面。 你公公司的的產(chǎn)品幾幾乎在特點、利利潤或顧顧客期待待的那樣

60、樣等各各個方面面都有良良好的表表現(xiàn)。而而具體體產(chǎn)品的競爭爭產(chǎn)品在在具體體哪些環(huán)環(huán)節(jié)上上體現(xiàn)不不出同樣樣的效用用。 具體體競爭者者在公開發(fā)發(fā)表刊物物名稱，可可多列幾幾個刊刊物上登登廣告。 探探討一下下結(jié)果，如如果競爭爭者經(jīng)常常地和定定期地在在那些刊刊物上登登廣告，它它很可能能起作用用。 具具體競爭爭忽職守守和對投投資者與與銀行的的不誠實實。 切莫在在你的競競爭對手手眼皮底底下欺騙騙你自己己（或你你的投資資者）。許許多企業(yè)業(yè)家認為為他們沒沒有真正正的競爭爭對手，但但事實上上他們犯犯了嚴重重的錯誤誤，從市市場經(jīng)濟濟的觀點點看，任任何商業(yè)業(yè)活動都都存在著著競爭對對手，只只是你或或你的競競爭對手手還沒有