延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目申請報告

1、泓域咨詢/延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目申請報告延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目申請報告xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113977187 第一章 緒論 PAGEREF _Toc113977187 h 8 HYPERLINK l _Toc113977188 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc113977188 h 8 HYPERLINK l _Toc113977189 二、 項目背景 PAGEREF _Toc113977189 h 8 HYPERLINK l _Toc113977190 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc1139771

2、90 h 9 HYPERLINK l _Toc113977191 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc113977191 h 10 HYPERLINK l _Toc113977192 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc113977192 h 13 HYPERLINK l _Toc113977193 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113977193 h 13 HYPERLINK l _Toc113977194 二、 市場需求測量 PAGEREF _Toc113977194 h 13 HYPERLINK l _Toc113977195 三、 高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)

3、域工業(yè)軟件發(fā)展情況 PAGEREF _Toc113977195 h 16 HYPERLINK l _Toc113977196 四、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113977196 h 21 HYPERLINK l _Toc113977197 五、 綠色營銷的興起和實施 PAGEREF _Toc113977197 h 23 HYPERLINK l _Toc113977198 六、 我國研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件市場規(guī)模 PAGEREF _Toc113977198 h 27 HYPERLINK l _Toc113977199 七、 營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 PAGEREF _Toc113977199

4、 h 27 HYPERLINK l _Toc113977200 八、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc113977200 h 29 HYPERLINK l _Toc113977201 九、 工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc113977201 h 30 HYPERLINK l _Toc113977202 十、 綠色營銷的內(nèi)涵和特點 PAGEREF _Toc113977202 h 32 HYPERLINK l _Toc113977203 十一、 市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113977203 h 34 HYPERLINK l _Toc113977204 十二、

5、 擴大總需求 PAGEREF _Toc113977204 h 37 HYPERLINK l _Toc113977205 十三、 目標市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113977205 h 41 HYPERLINK l _Toc113977206 第三章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113977206 h 48 HYPERLINK l _Toc113977207 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113977207 h 48 HYPERLINK l _Toc113977208 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113977208 h 49 HYPERLINK l _Toc

6、113977209 第四章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113977209 h 52 HYPERLINK l _Toc113977210 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc113977210 h 52 HYPERLINK l _Toc113977211 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113977211 h 52 HYPERLINK l _Toc113977212 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc113977212 h 53 HYPERLINK l _Toc113977213 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc113977213 h

7、 53 HYPERLINK l _Toc113977214 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc113977214 h 54 HYPERLINK l _Toc113977215 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc113977215 h 58 HYPERLINK l _Toc113977216 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc113977216 h 59 HYPERLINK l _Toc113977217 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc113977217 h 63 HYPERLINK l _Toc113977218 一、 公司治理的影響因子 PAG

8、EREF _Toc113977218 h 63 HYPERLINK l _Toc113977219 二、 董事及其職責 PAGEREF _Toc113977219 h 68 HYPERLINK l _Toc113977220 三、 專門委員會 PAGEREF _Toc113977220 h 73 HYPERLINK l _Toc113977221 四、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc113977221 h 78 HYPERLINK l _Toc113977222 五、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc113977222 h 80 HYPERLINK l _Toc113

9、977223 第六章 項目選址分析 PAGEREF _Toc113977223 h 82 HYPERLINK l _Toc113977224 一、 增強科技創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc113977224 h 84 HYPERLINK l _Toc113977225 二、 突出抓好項目建設(shè) PAGEREF _Toc113977225 h 85 HYPERLINK l _Toc113977226 第七章 人力資源方案 PAGEREF _Toc113977226 h 87 HYPERLINK l _Toc113977227 一、 審核人力資源費用預(yù)算的基本要求 PAGEREF _Toc1139

10、77227 h 87 HYPERLINK l _Toc113977228 二、 獎金制度的制定 PAGEREF _Toc113977228 h 88 HYPERLINK l _Toc113977229 三、 企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置的原則 PAGEREF _Toc113977229 h 92 HYPERLINK l _Toc113977230 四、 薪酬體系 PAGEREF _Toc113977230 h 96 HYPERLINK l _Toc113977231 五、 招聘活動過程評估的相關(guān)概念 PAGEREF _Toc113977231 h 100 HYPERLINK l _Toc113977232

11、 六、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評估 PAGEREF _Toc113977232 h 104 HYPERLINK l _Toc113977233 七、 企業(yè)培訓(xùn)制度的執(zhí)行與完善 PAGEREF _Toc113977233 h 104 HYPERLINK l _Toc113977234 第八章 運營模式分析 PAGEREF _Toc113977234 h 106 HYPERLINK l _Toc113977235 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc113977235 h 106 HYPERLINK l _Toc113977236 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc11397

12、7236 h 106 HYPERLINK l _Toc113977237 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc113977237 h 107 HYPERLINK l _Toc113977238 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc113977238 h 111 HYPERLINK l _Toc113977239 第九章 SWOT分析 PAGEREF _Toc113977239 h 114 HYPERLINK l _Toc113977240 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113977240 h 114 HYPERLINK l _Toc113977241 二、

13、劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113977241 h 116 HYPERLINK l _Toc113977242 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc113977242 h 116 HYPERLINK l _Toc113977243 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113977243 h 117 HYPERLINK l _Toc113977244 第十章 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc113977244 h 123 HYPERLINK l _Toc113977245 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc113977245 h 123 H

14、YPERLINK l _Toc113977246 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113977246 h 123 HYPERLINK l _Toc113977247 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113977247 h 124 HYPERLINK l _Toc113977248 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc113977248 h 125 HYPERLINK l _Toc113977249 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113977249 h 126 HYPERLINK l _Toc113977250 利潤及利

15、潤分配表 PAGEREF _Toc113977250 h 127 HYPERLINK l _Toc113977251 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113977251 h 128 HYPERLINK l _Toc113977252 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113977252 h 130 HYPERLINK l _Toc113977253 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113977253 h 131 HYPERLINK l _Toc113977254 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113977254 h 132 HYPERLINK

16、 l _Toc113977255 第十一章 項目投資計劃 PAGEREF _Toc113977255 h 134 HYPERLINK l _Toc113977256 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113977256 h 134 HYPERLINK l _Toc113977257 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113977257 h 135 HYPERLINK l _Toc113977258 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113977258 h 135 HYPERLINK l _Toc113977259 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc1139772

17、59 h 136 HYPERLINK l _Toc113977260 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113977260 h 137 HYPERLINK l _Toc113977261 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113977261 h 137 HYPERLINK l _Toc113977262 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc113977262 h 138 HYPERLINK l _Toc113977263 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113977263 h 138 HYPERLINK l _Toc113977264 五、 資金籌措與投資計劃 P

18、AGEREF _Toc113977264 h 139 HYPERLINK l _Toc113977265 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113977265 h 139 HYPERLINK l _Toc113977266 第十二章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc113977266 h 141 HYPERLINK l _Toc113977267 一、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc113977267 h 141 HYPERLINK l _Toc113977268 二、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc113977268 h 142 HYPERLIN

19、K l _Toc113977269 三、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc113977269 h 147 HYPERLINK l _Toc113977270 四、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc113977270 h 148 HYPERLINK l _Toc113977271 五、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc113977271 h 152 HYPERLINK l _Toc113977272 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc113977272 h 154 HYPERLINK l _Toc113977273 七

20、、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc113977273 h 156 HYPERLINK l _Toc113977274 第十三章 總結(jié) PAGEREF _Toc113977274 h 160報告說明近年來，國家積極推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)制造強國的戰(zhàn)略及規(guī)劃，高端裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化需求明顯加大，產(chǎn)業(yè)升級步伐明顯加快，同時也對相關(guān)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的國產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)的要求不斷提高，尤其是隨著國家推動高端裝備的數(shù)字化、信息化建設(shè)，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)升級和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術(shù)密集、開發(fā)難度大、協(xié)作面廣、多批次、周期長等特點

21、；其使用具有環(huán)境復(fù)雜、損耗嚴重、性能要求高、監(jiān)測難度大、維護維修費用高等特點，均為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，在其研制過程中需要開展大量的設(shè)計、仿真、試驗和測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2499.48萬元，其中：建設(shè)投資1463.03萬元，占項目總投資的58.53%；建設(shè)期利息16.49萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金1019.96萬元，占項目總投資的40.81%。項目正常運營每年營業(yè)收入9400.00萬元，綜合總成本費用7506.05萬元，凈利潤1387.97萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率44.07%，財務(wù)凈現(xiàn)值3635.95萬元，全部投資回收期4

22、.22年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。緒論項目名稱及投資人（一）項目名稱延邊試驗測試軟件及系統(tǒng)項目（二）項目投資人xx有限公司（三）建設(shè)地點本

23、期項目選址位于xx。項目背景高端裝備企業(yè)的工業(yè)軟件系統(tǒng)建設(shè)是一個循序漸進、逐漸完善的過程。一方面，新開發(fā)的軟件系統(tǒng)對于原系統(tǒng)要有兼容性和技術(shù)延續(xù)性，另一方面出于安全性和信息保密的考慮，客戶傾向于選擇具有長期合作關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的供應(yīng)商。此外，具有先發(fā)優(yōu)勢軟件系統(tǒng)在行業(yè)的龍頭企業(yè)一旦成功應(yīng)用，對行業(yè)的競爭對手及下游企業(yè)有巨大的示范作用，為了保證數(shù)據(jù)的兼容性和可借鑒性，行業(yè)的其它企業(yè)一般會選擇相同的軟件產(chǎn)品。因而行業(yè)的新進入者市場拓展難度較高。預(yù)計地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長3%。種植業(yè)產(chǎn)值保持穩(wěn)定增長，畜牧業(yè)占比提高8個百分點，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。食品（煙草）、醫(yī)藥兩大高附加值主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

24、產(chǎn)值年均增長4.5%和5.7%，鋼鐵、水泥、煤炭等行業(yè)落后產(chǎn)能全部出清，萬元GDP能耗下降15.6%，規(guī)上工業(yè)增加值年均增長3.7%，工業(yè)上繳稅金年均增長5.7%，工業(yè)加快向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展到30460戶、增長61.8%，“旅游興州”深入推進，市場主體蓬勃發(fā)展。順應(yīng)國家統(tǒng)計制度改革，抓住“四經(jīng)普”契機，經(jīng)濟數(shù)據(jù)質(zhì)量夯實。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化為7.6:34.3:58.1。醫(yī)藥、礦泉水等重點產(chǎn)業(yè)項目加速集群，交通、能源、水利等重大基礎(chǔ)設(shè)施項目相繼實施，投資在經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮出重要支撐作用。經(jīng)濟的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，為高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（

25、二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2499.48萬元，其中：建設(shè)投資1463.03萬元，占項目總投資的58.53%；建設(shè)期利息16.49萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金1019.96萬元，占項目總投資的40.81%。（三）資金籌措項目總投資2499.48萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）1826.57萬元。根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額672.91萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：9400.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7506.05萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤

26、（NP）：1387.97萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：44.07%。5、全部投資回收期（Pt）：4.22年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2890.80萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2499.481.1建設(shè)投資萬元1463.031.1.1工程費用萬元862.701.1.2其他費用萬元569.471.1.3預(yù)備費萬元30.861.2建設(shè)期利息萬元16.491.

27、3流動資金萬元1019.962資金籌措萬元2499.482.1自籌資金萬元1826.572.2銀行貸款萬元672.913營業(yè)收入萬元9400.00正常運營年份4總成本費用萬元7506.055利潤總額萬元1850.626凈利潤萬元1387.977所得稅萬元462.658增值稅萬元361.149稅金及附加萬元43.3310納稅總額萬元867.1211盈虧平衡點萬元2890.80產(chǎn)值12回收期年4.2213內(nèi)部收益率44.07%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3635.95所得稅后市場和行業(yè)分析行業(yè)競爭格局國外工業(yè)軟件產(chǎn)品因高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)長期積累、產(chǎn)品成熟度等多方面因素，在國際上占據(jù)主導(dǎo)地位，

28、如美國的MSC、法國達索系統(tǒng)、德國西門子工業(yè)軟件子集團（LMS）、美國ANSYS等公司。近幾年來，隨著我國高端裝備產(chǎn)品設(shè)計工作規(guī)模越來越大，對軟件及系統(tǒng)的自主可控要求越來越高，我國高端裝備工業(yè)軟件的國產(chǎn)化需求逐步凸顯。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定

29、購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業(yè)的目標市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量

30、的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影

31、響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大

32、者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標，是一種規(guī)范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略

33、高于銷售預(yù)測。另一個是銷售預(yù)算，主要是為當前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況1、高端裝備制造業(yè)概述高端裝備制造業(yè)是制造業(yè)的價值核心和產(chǎn)業(yè)核心，是帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要發(fā)動機，也是供給側(cè)改革的核心領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議將“新一代信息技術(shù).高端裝備航空航天、海洋裝備”等產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展的戰(zhàn)略

34、性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018），智能制造裝備產(chǎn)業(yè)、航空裝備產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)（航天器、運載火箭、衛(wèi)星等）、軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)等細分行業(yè)為國家重點發(fā)展的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。針對2020年到2035年，我國經(jīng)濟實力、科技實力大幅躍升，躋身創(chuàng)新型國家前列的戰(zhàn)略目標，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)仍然是我國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點方向。第一，航空裝備方面。該領(lǐng)域主要包括大型飛機、通用飛機、直升機、系列支線飛機、發(fā)動機重要機載系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備的研制，以發(fā)展航空發(fā)動機、航空設(shè)備和各種類型的飛機為重點，以市場機制為引導(dǎo)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，爭取早日掌握發(fā)動機裝備的核心技術(shù)，實現(xiàn)航空裝備的產(chǎn)業(yè)

35、化。第二，海洋工程裝備方面。海洋工程裝備是指專門針對海洋資源的勘探、開采、加工、儲運等研發(fā)出的大型工程裝備和相關(guān)輔助裝備，具體包括海洋油氣資源開發(fā)裝備、海洋浮體結(jié)構(gòu)物等裝備。第三，航天裝備方面。該領(lǐng)域主要包括航天運輸、應(yīng)用衛(wèi)星、衛(wèi)星地面和衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)等。第四，軌道交通裝備方面。我國致力于發(fā)展貨運列車城市軌道交通裝備、客運列車、動車組、重載及快捷貨運列車、養(yǎng)路機械、關(guān)鍵部位核心零部件、運營管理系統(tǒng)和綜合監(jiān)控系統(tǒng)，重點構(gòu)建快捷、高速的運輸服務(wù)體系。第五，智能制造裝備方面。該領(lǐng)域主要包括基礎(chǔ)制造裝備與高檔數(shù)控機床、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及通用部件、智能專用裝備和智能儀器儀表與控制系統(tǒng)等。高端裝備占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的

36、核心環(huán)節(jié)，決定了整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力；高端裝備制造業(yè)融入了高端技術(shù)、先進制造工藝，處在價值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，高端裝備制造業(yè)與工業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)進行深度融合，信息化、數(shù)字化程度得到大幅度提升。傳統(tǒng)的制造企業(yè)往往通過增加資源投入來實現(xiàn)增長的外延式發(fā)展。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，高端裝備制造業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢必須依靠數(shù)字化、信息化實現(xiàn)協(xié)同的設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)。美國的先進制造戰(zhàn)略、德國的工業(yè)4.0、日本的機器人新戰(zhàn)略等，都致力于促進先進制造技術(shù)與信息技術(shù)融合，聚焦發(fā)展高端裝備。全球高端裝備制造業(yè)正在加速向數(shù)字化、信息

37、化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的生產(chǎn)制造和工業(yè)服務(wù)體系，打造新的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。2、高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件的作用高端裝備產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了其研發(fā)、生產(chǎn)、運維過程需要完備信息化體系，數(shù)字化、信息化技術(shù)手段是解決制造業(yè)復(fù)雜技術(shù)問題的主要手段。工業(yè)軟件是高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化的重要基礎(chǔ)和核心支撐。航空和航天產(chǎn)業(yè)作為高端裝備制造業(yè)的代表產(chǎn)業(yè)，是帶動高端裝備研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的主要驅(qū)動力。航空、航天產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品往往為大規(guī)模系統(tǒng)，涉及到的組部件、零部件數(shù)量種類較多且復(fù)雜程度高，其部件往往長期工作在高溫高壓、高負載以及高轉(zhuǎn)速的極端特殊環(huán)境中，對其研制、加工及制造都有極高要求，因此在其研制過程中需要開展大量的設(shè)計

38、仿真、試驗測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作，需要使用數(shù)千種工業(yè)軟件及系統(tǒng)。以美國先進飛機的研制為例，波音787飛機和洛馬公司F-35戰(zhàn)斗機的研制均采用了基于模型的系統(tǒng)工程MBSE，實現(xiàn)了從設(shè)計到飛行試驗的全面數(shù)字化（涵蓋設(shè)計、制造、試驗后勤保障、訓(xùn)練全過程），并且通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同平臺和知識管理平臺，在供應(yīng)鏈組織上形成了全球虛擬企業(yè)，引入了持續(xù)性知識管理方法，使飛機研制的信息化能力達到了新的高度。數(shù)字化、信息化技術(shù)手段的應(yīng)用，極大提高了飛機研制的效率，有效降低成本。例如F35基于數(shù)字化工作平臺、信息化管控平臺，以先進的制造技術(shù)、先進的項目管理技術(shù)、先進的信息技術(shù)為驅(qū)動，對比以

39、往項目，使設(shè)計時間減少50%、制造時間減少66%、工裝數(shù)量減少90%、備件數(shù)減少50%、維護支持時間減少50%。 與歐美發(fā)達國家相比，我國高端裝備制造領(lǐng)域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數(shù)字化建設(shè)將是重要的投入方向。從裝備產(chǎn)品的設(shè)計手段、試驗手段到維護保障手段，信息化、數(shù)字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務(wù)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來豐富的機會。3、我國高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域步入快速發(fā)展階段，其信息化

40、、數(shù)字化水平的提升將對國產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)提出更多要求高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值高、供應(yīng)鏈廣，是我國工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的重要領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議提出壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)軟件為支撐提升信息化、數(shù)字化的水平是壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)目標的重要途徑。在這一過程中，一方面高端裝備制造業(yè)得以快速發(fā)展，另一方面也促進了工業(yè)軟件及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是高端裝備全生命周期的數(shù)字化，即設(shè)計數(shù)字化，管理數(shù)字化，生產(chǎn)數(shù)字化，運維保障數(shù)字化。工業(yè)軟件是實現(xiàn)全生命周期數(shù)字化的重要手段。高端裝備制造企業(yè)向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型過程中。數(shù)據(jù)采

41、集分析能力、生產(chǎn)過程數(shù)字化能力、運營方式平臺化能力是影響高端裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的數(shù)字化層面主要因素。結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運維保障增值服務(wù)模式將成為高端裝備制造業(yè)的未來經(jīng)濟增長點。通過先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集智能裝備產(chǎn)品的海量運行數(shù)據(jù)，應(yīng)用工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，并對產(chǎn)品全生命周期的健康狀態(tài)進行管控。通過制造、服務(wù)一體化，實現(xiàn)由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的價值鏈延伸轉(zhuǎn)變。行業(yè)壁壘1、行業(yè)壁壘裝備的研發(fā)、試驗和保障工具是工業(yè)軟件大領(lǐng)域內(nèi)的重要組成部分，具有鮮明的行業(yè)特征和很高的進入門檻。在近兩年的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，已經(jīng)反映出中國相比美國在工業(yè)軟件領(lǐng)域有巨大的差距，在高端裝備的試驗測試、設(shè)計仿真和運維保障等

42、方面，國內(nèi)企業(yè)整體的競爭力很弱，這也間接說明了裝備工業(yè)軟件領(lǐng)域的進入門檻非常高。進入裝備研發(fā)、試驗和保障領(lǐng)域需要長期的積累。行業(yè)具有跨學(xué)科知識集成、跨組織專業(yè)協(xié)作、多樣化用戶定制、新技術(shù)密集應(yīng)用、多功能產(chǎn)品整合、高要求研發(fā)流程等特性，特別是大型復(fù)雜裝備研發(fā)所需的信息化技術(shù)和專業(yè)知識，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，對用戶的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品功能需求的認識等都需要在長期的實踐中不斷積累?？傊?，新供應(yīng)商進入該行業(yè)將面臨業(yè)務(wù)模式不清晰、產(chǎn)品功能需求不明確、技術(shù)積累不足夠等困難。2、技術(shù)壁壘裝備產(chǎn)品的研發(fā)流程體系復(fù)雜，且隨著國際上高端裝備技術(shù)水平快速提升，國內(nèi)裝備研制單位對工業(yè)軟件要求也不斷增加，軟件的供應(yīng)商需要

43、不斷積累技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品，才能滿足不同單位的技術(shù)需求。供應(yīng)商的這些技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是一系列的專業(yè)知識和應(yīng)用知識，專業(yè)知識包括總體設(shè)計、結(jié)構(gòu)強度、氣動流場、振動噪聲、傳感測試、設(shè)備監(jiān)測、數(shù)值分析、優(yōu)化處理、可靠性/保障性等，應(yīng)用知識是將專業(yè)知識應(yīng)用于不同行業(yè)高端裝備的研發(fā)和維保過程中的規(guī)范和經(jīng)驗，包括裝備構(gòu)造、研發(fā)流程、階段方法、環(huán)境條件、質(zhì)量規(guī)范等。3、人才壁壘裝備工業(yè)軟件系統(tǒng)的開發(fā)不同于通用軟件開發(fā)，不僅需要精通軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，還需要精通設(shè)計仿真分析技術(shù)、裝備試驗技術(shù)、儀器接口技術(shù)、專業(yè)數(shù)據(jù)處理技術(shù)、運維保障技術(shù)以及復(fù)雜裝備產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標準的專業(yè)人才。擁有

44、足夠數(shù)量的跨專業(yè)知識和技能的高素質(zhì)復(fù)合型人才，才能保證企業(yè)在該領(lǐng)域具備并保持較強的競爭力。人才隊伍的培養(yǎng)和經(jīng)驗積累是一個長期且付出較大成本的過程，對新企業(yè)進入該行業(yè)形成一定障礙。4、市場壁壘高端裝備企業(yè)的工業(yè)軟件系統(tǒng)建設(shè)是一個循序漸進、逐漸完善的過程。一方面，新開發(fā)的軟件系統(tǒng)對于原系統(tǒng)要有兼容性和技術(shù)延續(xù)性，另一方面出于安全性和信息保密的考慮，客戶傾向于選擇具有長期合作關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的供應(yīng)商。此外，具有先發(fā)優(yōu)勢軟件系統(tǒng)在行業(yè)的龍頭企業(yè)一旦成功應(yīng)用，對行業(yè)的競爭對手及下游企業(yè)有巨大的示范作用，為了保證數(shù)據(jù)的兼容性和可借鑒性，行業(yè)的其它企業(yè)一般會選擇相同的軟件產(chǎn)品。因而行業(yè)的新進

45、入者市場拓展難度較高。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和人類環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，

46、一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標，出口產(chǎn)品因保護臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。19

47、94年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營

48、銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將

49、帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)?；貧w”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。

50、綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)?？咳鐣牧α浚棵總€人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環(huán)保工作。我國研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件市場規(guī)模隨著國內(nèi)對工業(yè)軟

51、件重要性重視程度的提升以及支持力度的加大，雖然研發(fā)設(shè)計類軟件國外企業(yè)占據(jù)絕對市場份額，但國內(nèi)軟件供應(yīng)商開始在細分領(lǐng)域逐步實現(xiàn)突破。2018年，我國研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件市場規(guī)模已經(jīng)達到142.7億元，在2021年達到223.9億元的市場規(guī)模，2018-2021年間年均復(fù)合增長率為16.20%，未來市場仍然有較大的發(fā)展?jié)摿ΑI銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，

52、為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息

53、的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多

54、層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入變動風(fēng)險行業(yè)產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空、航天、航發(fā)、兵器、軍隊等國防領(lǐng)域以及商飛、商

55、發(fā)、重燃等民用領(lǐng)域。上述領(lǐng)域高端裝備的研制周期長，技術(shù)門檻高，經(jīng)費投入巨大，其研制和使用單位主要為央企或國有大型企業(yè)集團，研制和運維保障投入經(jīng)費來源受國家產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入的直接影響。在國防領(lǐng)域，隨著近年來我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的持續(xù)增長以及我國周邊安全形勢復(fù)雜性提升，國家投入的國防經(jīng)費不斷增加，國防工業(yè)集團和軍隊對國防高端裝備的研發(fā)和保障投入也隨之增加；在民用領(lǐng)域，國家對于航空發(fā)動機、重型燃氣輪機等高端裝備的重視程度提升，通過“兩機”專項等政策的出臺，增加對其研制保障等方面的專項投入。2、技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代風(fēng)險近年來，國家積極推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)制造強國的戰(zhàn)略及規(guī)劃，高端裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化需

56、求明顯加大，產(chǎn)業(yè)升級步伐明顯加快，同時也對相關(guān)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的國產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)的要求不斷提高，尤其是隨著國家推動高端裝備的數(shù)字化、信息化建設(shè)，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)升級和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術(shù)密集、開發(fā)難度大、協(xié)作面廣、多批次、周期長等特點；其使用具有環(huán)境復(fù)雜、損耗嚴重、性能要求高、監(jiān)測難度大、維護維修費用高等特點，均為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，在其研制過程中需要開展大量的設(shè)計、仿真、試驗和測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作。工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模1、全球工業(yè)軟件市場規(guī)模2020年全球工業(yè)軟件規(guī)模突破4,358億美元，較2019年

57、增長6.10%。2012-2020年，全球工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長率為5.45%。2020年，我國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1,974億元，較2019年增長14.77%，2021年1-10月份同比增長20.90%。2012-2020年，我國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長率為19.63%。2、我國工業(yè)軟件行業(yè)增速快，成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點2019年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場規(guī)模4,107億美元，同比2018年增長5.50%；2020年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場規(guī)模達到4,358億美元，同比增長6.11%。而2019年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到1,720億元，同比增長16.45%；2020年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到

58、1,974億元，同比增長14.77%。近些年中國增速持續(xù)領(lǐng)先于全球工業(yè)軟件市場，2021年1-10月同比增速達到20.90%，遠超世界平均水平，中國對工業(yè)軟件的需求，將成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點。目前，國外工業(yè)軟件企業(yè)以達索、西門子為代表已在國家工業(yè)化的實踐中實現(xiàn)軟件的應(yīng)用協(xié)同、流程連通和優(yōu)化，核心工業(yè)軟件市場大多依然被國外品牌所占領(lǐng)。2020年全球工業(yè)軟件市場規(guī)模達到28,435億元（4,358億美元，以2020年12月31日中國外匯交易中心人民幣匯率中間價折算）；中國工業(yè)軟件市場規(guī)模為1,974億元，我國工業(yè)軟件市場規(guī)模僅為全球的6.94%，但我國工業(yè)生產(chǎn)總值占全球比重卻超過20%，可

59、見我國工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展程度未能與工業(yè)化發(fā)展進程相匹配。目前我國正處于制造業(yè)由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端轉(zhuǎn)移的時期，工業(yè)的信息化、智能化水平得到前所未有的提升，工業(yè)軟件作為制造業(yè)信息化的核心，是實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，工業(yè)企業(yè)均已開始加快兩化融合（工業(yè)化與信息化的融合）的步伐，未來我國工業(yè)軟件發(fā)展存在廣闊空間。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利

60、益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學(xué)的肯畢泰教授在綠色營銷化危機為商機的經(jīng)營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全