中國房地產(chǎn)語文教材及相關(guān)術(shù)語課件

1、中國房地產(chǎn)語文教材及相關(guān)術(shù)語2006-9-27中國房地產(chǎn)語文教材及相關(guān)術(shù)語2006-9-27這是一門共和國的市場經(jīng)濟學(xué)校！這里有一GDP明星班！房地產(chǎn)是其中之一！這是一門共和國的市場經(jīng)濟學(xué)校！思想一個中心（人者有其居）兩個基本點（私有財產(chǎn)權(quán)、城市化）四項基本原則（產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)基金、供求關(guān)系、產(chǎn)品品質(zhì)）思想房地產(chǎn)語境離不城市語境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿，創(chuàng)意與創(chuàng)新，制造著風(fēng)情與想像，侵權(quán)和投訴！我們邊學(xué)邊賣！房地產(chǎn)語境離不城市語境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿FIRST思考: 好廣告的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么? 在文案創(chuàng)作之前我們需要做哪些準(zhǔn)備? FIRST思考:廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)

2、看得到廣告的沖擊力，獨特的視覺語言看得懂廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事看得完廣告的可讀性，與消費者進(jìn)行情感溝通廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)廣告表現(xiàn)總原則1、適合消費者的文化品味和審美價值因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。2、有自己的觀點觀點清晰、強烈、獨特，廣告應(yīng)試圖通過觀點引起他們共鳴。3、留有足夠的想象空間叫賣的時代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費者產(chǎn)生心理互動。4、保持一貫、一致的風(fēng)格和語調(diào)用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性，1+1將大于2。廣告表現(xiàn)總原則策略思維:樓盤的整合策略是怎樣的?樓盤的時間節(jié)點是怎樣的?預(yù)熱?造勢?開盤?熱銷?這個階段我們要訴求一個什么樣的主題?這個主題可以

3、用一種什么樣的畫面形式來表現(xiàn)出來?是否與定位相符?推出之后可以達(dá)到何種效應(yīng)?策略思維:【一】 整體分析我是誰【二】 人群厘定對誰說【三】 傳播定位說的方向【四】 傳播策略說什么【五】 傳播表現(xiàn)怎么說【六】 傳播媒介何時說，在哪說【七】 傳播形象什么形象去說【八】 傳播執(zhí)行用行動去說【九】 傳播預(yù)算說的花費策略提綱【一】 整體分析我是誰策定位的原則：1、要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念2、立意要高3、要具獨特性、可長期發(fā)展定位的原則：4、必須塑造出樓盤的識別特征5、識別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性6、識別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性4、必須塑造出樓盤的識別特征初級課程造詞課初級課程造詞課課程重

4、點：這是房地產(chǎn)語文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時間突出定位與主賣點。賣點可走實和虛兩條路實者讓購房者覺得物有所值，一分錢一分貨；虛者讓購房者覺得物超所值，將房子與身份、地位和想象中的生活方式相關(guān)聯(lián)。課程重點：這是房地產(chǎn)語文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時間突出定位與詞源：1.取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科；2.取自比較文學(xué)和詩歌；3.取自歷史學(xué)；4.取自地理學(xué)。詞源：1.取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科；術(shù)語：地段/實用面積/園林/景觀/生態(tài)/CBD/復(fù)式/躍式/錯版/一梯兩戶/容積率/飄窗/HOUSE/小戶型/別墅/洋房/多層/高層/樣板房/市中心/起價/均價講解：地段要近市中心或交通便利，實用面積與建筑面積的比值要大，樓

5、盤要似園林，要不惜代價請國外著名景觀設(shè)計機構(gòu)來做園景，既然現(xiàn)在流行環(huán)保就打生態(tài)牌，要與CBD扯上關(guān)系以確立主流人群，復(fù)式、躍式、錯版房都比一般的戶型賣得貴，容積率盡可能地低，一梯兩戶容易制造私家感覺，嫌面積小就開飄窗，樣板房為了真正做成樣板要不惜千萬之資，市中心當(dāng)然是未來升值的最放心理由。術(shù)語：地段/實用面積/園林/景觀/生態(tài)/CBD/復(fù)式/躍式/非術(shù)語名詞：田園/豪宅/風(fēng)情/氣質(zhì)/詩意/藝術(shù)/生活/教育/運動/文化/旅游/會所/恒溫泳池/城市之巔/山水/一線江景/二線江景/海景/花園/廣場/香榭里(舍)/香格里拉/樓王/零距離/世家/私家/時代/一口價/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/

6、一站式/精裝/高度/身份/視野講解：體現(xiàn)格調(diào)，盡可能貴族化，貼歐美走；體現(xiàn)景觀，盡可能園林化，貼山水走；體現(xiàn)實用，盡可能齊全化，貼市區(qū)走；體現(xiàn)居住衍生價值，盡可能多元化，貼生態(tài)、綠色、智能、環(huán)保、健康走。非術(shù)語名詞：田園/豪宅/風(fēng)情/氣質(zhì)/詩意/藝術(shù)/生活/教育/動詞：君臨/劃(時代)/典藏/升值/設(shè)計/配套/隱居形容詞：綠/大/超/長/寬/高/經(jīng)典/全新/高檔/高尚(社區(qū))/頂級/奢華/尊貴/絕版/成熟/超值/雅致/完善/輝煌/恒久/尊赫/永恒講解：體現(xiàn)身價、享受與保值。代詞：你/帝王/金頂/白領(lǐng)/富豪/領(lǐng)袖/貴胄/精英講解：一定要讓購房者有人上人的感覺，“我跟你們不一樣”，“我比你們更高檔

7、”。動詞：君臨/劃(時代)/典藏/升值/設(shè)計/配套/隱居 中級課程造句課 中級課程造句課課程重點：這是房地產(chǎn)語文的升級課，旨在營造外在美的意象，要煽情，又要體現(xiàn)樓盤的實力；盡可能使用判斷句式，結(jié)論果斷，有時也可講講大道理；先動聽，再動人，易傳播。必要的時候，甚至可以萬金征求一句廣告語。 課程重點：這是房地產(chǎn)語文的升級課，旨在營造外在美的意象，要煽大道理句式：好房子滿足三代人/城市價值決定地產(chǎn)價值/住得好,一切都好/唯有地段不可以復(fù)制/地段，永遠(yuǎn)是贏家/超越無極限/空間成就夢想/空間決定生活質(zhì)量/天空有止境，理想無邊界/生活就在不遠(yuǎn)處/人生是河,幸福是岸/大樹底下好乘涼/我們賣的不是房子，我們賣

8、的是生活方式/巔峰,僅是再次超越的起點講解：先講一番絕對真理，讓購房者認(rèn)同此觀點，取得好感，從而把此好感引向樓盤自身。此句式的弊端是有不著邊際之嫌。大道理句式：好房子滿足三代人/城市價值決定地產(chǎn)價值/住得好,不可思議句式：家在廣州，住在歐洲/先天下之樂而樂/一座充滿回憶的新城/無須搬家，帶上隨身物品即可入住/豎起來的二沙島/度假何須遠(yuǎn)離都市/這里的花園沒有四季/一個改變你世界觀的城市文化住宅/城市黃金分割點講解：制造懸疑效果，欲知答案請進(jìn)來看。突出享受，突出主賣點。此句式的弊端是 有故弄玄虛之嫌。不可思議句式：家在廣州，住在歐洲/先天下之樂而樂/一座充滿回想象尊貴句式：給你一個五星級的家/國際

9、名流府邸/感受江畔藝術(shù)之都傳世之美/傳世府邸，輝耀流金歲月/氣質(zhì)，拒絕模仿/身份到了一個高度，只有建筑可以證明它的恒久/居優(yōu)越之上/精英衛(wèi)星城/體驗國際文化生活/國際化貴族領(lǐng)地/在贏得世界之前，先擁有放眼世界的氣度/成就新一代商務(wù)貴族/景觀多人一點，生活邁高一線/少數(shù)人的府邸，所有人的夢想/很國際，很豪宅講解：強調(diào)國際化和發(fā)達(dá)國家格調(diào)，打國際牌和貴族牌，使有錢人覺得找到歸宿。此句式的弊端是有名不副實之嫌。想象尊貴句式：給你一個五星級的家/國際名流府邸/感受江畔藝術(shù)強調(diào)自我句式：生活由我定義/這里才是我的天堂/讓世界為我STAND UP/70年代家園/我有我個性/我創(chuàng)造，我享受/你想生活/我和春

10、天有個約會/我和我私奔/筑我所想，住我所愛/我有我的生活主張，我有我的生活高度/愛情易碎，買房萬歲講解：在“我的地盤我做主”的自我價值最大化的年代，把選擇的權(quán)利和正確性交給“我”自戀型的年輕購房者。此種樓盤一般偏小戶型。此句式的弊端是有貴而不惠之嫌。強調(diào)自我句式：生活由我定義/這里才是我的天堂/讓世界為我ST便宜有好貨句式：白領(lǐng)也可以住別墅/事實證明，供樓平過租樓/舊樓給我，新樓給你/沒有富爸爸照樣住靚房/年投資收益20%,4-5年收回投資講解：以性價比或低價格誘惑購房者。此句式的弊端是有品質(zhì)不高之嫌。便宜有好貨句式：白領(lǐng)也可以住別墅/事實證明，供樓平過租樓/舊此外，還有如“都市人的心靈居所”

11、、“與世界同步，與天地交融”、“超過所有的美”等空靈句式，如“心情盛開的地方”、“每天數(shù)十萬人詩意地生活”等投其所好句式，如“毗鄰大學(xué)城”、“窗外就是CBD”等雞犬升天句式。此外，還有如“都市人的心靈居所”、“與世界同步，與天地交融” 高級課程作文課課程重點：這是房地產(chǎn)語文的畢業(yè)課，旨在營造內(nèi)在美的意境。 高級課程作文課課程重點：這是房地產(chǎn)語記敘文(居住標(biāo)準(zhǔn))：中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計需要品質(zhì)，施工需要品質(zhì)，管線的布置、樓盤外立面、隔音、隔熱設(shè)施皆然。作為居住空間的制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的根本是產(chǎn)品，產(chǎn)品的屬性有部品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施配套化的成分，強調(diào)的是品質(zhì)的一致，與營銷常用的形容詞無關(guān)。記敘文(居住標(biāo)準(zhǔn))：中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計需要品質(zhì)，施工需抒情散文(社區(qū)景觀)：景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在“記敘文”之后唯一可以作為抒情成分出現(xiàn)的因素。見山、見水、見綠、見園林，站高、站遠(yuǎn)、站市中心、站郊區(qū)，各展其謀，各得其所。它的個性化對應(yīng)的是購房者的差異化和多元化。抒情散文(社區(qū)景觀)：景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在“記敘文”之后唯一說明文(物業(yè)管理)：瑣碎、規(guī)范、實用性強、關(guān)聯(lián)度大、日日重復(fù)執(zhí)行，是物業(yè)管理的特征。它的好壞，直接決定著房地產(chǎn)作為產(chǎn)品和作品的民間口碑，也是社區(qū)內(nèi)人心聚散的關(guān)鍵。這篇文章的評分人完完全全是業(yè)主。說明文(物業(yè)管理)：瑣碎、規(guī)范、實用性強、