天籟之音琴館網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

1、序言中國的傳統(tǒng)文化認為，天上有五星，地上有五行。世上的聲響有五音，因此在原始時代神農(nóng)氏“削桐為琴、繩絲為弦”，創(chuàng)造了最初的琴。當(dāng)時只有五弦：宮、商、角、徵、羽，象征著金、木、水、火、土。，它便有了五弦。后來，周文王為悼念死去的兒子伯邑考而增加了一根弦；周武王討伐商紂時，為了增加士氣又增添了一根弦。古琴也由此而產(chǎn)生，距今天已經(jīng)有 5000 年的歷史了。七弦琴 中國古琴，音色深邃而宏，造型沉穩(wěn)而美，內(nèi)心里蘊藏了無窮秘密，琴弦上振動著千古風(fēng)騷。在中國傳統(tǒng)文化中，“琴棋書畫”歷來被視為文人雅士修身養(yǎng)性的必由之徑。琴、棋、書、畫，以琴為首。古琴音色清透、典雅、端莊、優(yōu)美，如詩如畫，被世人譽為“天籟之音”

2、。古琴對古人來說，不但是樂器，也是抒懷寄情之物。 古琴是我國最古老的彈撥樂器，是國樂之精粹。古琴的歷史非常悠久，在數(shù)千年的歷史長河中，古琴融合了人們智慧的結(jié)晶，表現(xiàn)著華夏兒女對美好事物的贊頌與追求。古琴是一種濃縮了中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的藝術(shù)形式，是傳統(tǒng)高雅藝術(shù)的典型代表，深刻影響了中國傳統(tǒng)文化的各個方面，其意義與價值遠遠超出了一般的傳統(tǒng)音樂。古琴現(xiàn)狀如何？一般來說，評價是黯淡的?，F(xiàn)在知道古琴的人太少了，大多數(shù)人是琴、箏不分。本為 “琴棋書畫 ”四藝之首的七弦古琴，在今日社會文化中確實是瞠乎圍棋、書法、繪畫之后了。古琴不受重視，是由于古琴本身也有缺點，如音量太小、曲子難懂，一般人不易接受；以及所謂“

3、琴道 ”、“文人琴 ”、“修身養(yǎng)性 ”等觀念的歷史包袱太重、不合時代等，所以必須另謀新路了，不改不行了。針對古琴如此暗淡的現(xiàn)狀，本著將我們民族古琴文化發(fā)揚光大的原則，從小處著手，我們就武漢 “天籟之音 ”琴館量身定制了一個比較詳盡的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書。面對網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)推廣無疑是最好的方式，我們希望通過這個策劃書，讓更多的人了解古琴，激發(fā)更多的人對古琴的熱愛與了解通過彈奏古琴怡情養(yǎng)性，陶冶情操，遠離城市的喧囂和浮夸。推廣目的目標(biāo)人群分析競爭對手“天籟之音”的優(yōu)勢推廣的方法應(yīng)用相關(guān)建議如何讓客戶與客戶實現(xiàn)口碑相傳費用估算一.推廣目的：平和沉穩(wěn)的古琴，不僅可以供人消遣娛樂，同時也是身份和地

4、位的象征古琴是當(dāng)今商品大潮中的一片凈土，在琴聲中得到心靈的凈化推動古琴的發(fā)展，可以推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的復(fù)興，把中華文明完美的展現(xiàn)給世界各國人民。二.目標(biāo)人群分析：歲左右的白領(lǐng)人士，有一定的文化底蘊，且經(jīng)濟能力相當(dāng)。希望通過學(xué)習(xí)古琴文化提高自身素質(zhì)的大學(xué)生三競爭對手分析：現(xiàn)在不管是是哪種行業(yè)，存在就必須要參加競爭，“天籟之音”自然也不例外了。雖然現(xiàn)在古琴市場還不是很開闊，但是競爭依然很激勵。從大的方面說，各種樂器相互爭寵，中國古典樂器有二胡、 笛子、 琵琶、 簫、 揚琴、 胡琴 、古箏、 豎琴、 嗩吶、 柳琴、 笙都毫不遜色，還有現(xiàn)代樂器像鋼琴，小提琴，吉他等也深得人們的喜愛；從小的角度講，有

5、關(guān)培訓(xùn)古琴、銷售古琴的機構(gòu)也有許多，還有些老師自己兼職教授古琴。競爭如此激烈，天籟之音還需不斷的完善自己，超越他人才能立于不敗之地。四“天籟之音”琴館的優(yōu)勢：集古琴表演 / 培訓(xùn)，茶道，花道，香道，塤道于一體，教學(xué)內(nèi)容豐富多樣，并配有多種野外活動，具有濃郁的文化宣傳色彩。五推廣的方法應(yīng)用：（1） 搜索引擎推廣 ：指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具的方法。搜索引擎推廣的常見方法有：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式。搜索引擎優(yōu)化：讓相關(guān)工作人員根據(jù)網(wǎng)站索習(xí)性等，將本培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)信息進行優(yōu)化，盡可能完善以求達到最佳的效果。關(guān)鍵詞廣告：

6、設(shè)置最有效的關(guān)鍵詞，讓其得到更多被瀏覽的機會。競價排名：根據(jù)公司情況提取合理的成本預(yù)算，根據(jù)點擊率繳納推廣費用搜索引擎推廣實際操作方法：在百度，google 等大型的網(wǎng)站注冊賬號，并且加入推廣的行列，將 “古琴”，“天籟之音”，“琴館”等關(guān)鍵字進行優(yōu)化，是游客一輸入相關(guān)字眼就可以看到我們的信息費用及其達到的效果評估：按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價2）博客營銷 ：是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。優(yōu)勢 ：1.互動傳播性強，信任程度高，口碑效

7、應(yīng)好2.影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流3.大大降低傳播成本實際操作方法 ：在網(wǎng)易，新浪，搜狐等大型的門戶網(wǎng)站注冊賬號，并發(fā)表和琴館有關(guān)的文章，組員再以不同的身份進行瀏覽，并發(fā)表有關(guān)的評論，通過此樣的方法，吸引別人的眼球，這樣可以很好的進行營銷3）微博營銷 : 是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動。微博營銷的優(yōu)點：操作簡單，信息發(fā)布便捷2. 互動性強，能與粉絲即時溝通 ，及時獲得用戶反饋。低成本針對性強微博營銷的缺點需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。應(yīng)該說在沒有任何 知名度 和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。由于微博里新

8、內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。傳播力有限。實際操作方法： 每個組員在新浪，網(wǎng)易，鳳凰等門戶網(wǎng)站注冊微博賬號，并加入我們與我們目標(biāo)人群有關(guān)的微博群，組員在其中發(fā)微博，然后我們其他的人再評論和回復(fù)，通過這樣的方式達到置頂?shù)男Ч麃砦说难矍螂娮余]件營銷 : 即 Email Direct Marketing 的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。電子郵件營銷收集地址的方法：1.通過搜索引擎2.通過制定的網(wǎng)站收集3.通過收集垃圾郵件里的郵件地址獲得4.就是直接購買了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的電子

9、郵件數(shù)據(jù)庫電子郵件營銷的效果1.覆蓋面廣2.閱讀率高3.客戶轉(zhuǎn)化率高4.受眾購買力強5.營銷目標(biāo)人群針對性強電子郵件的實際操作方法： 收集相關(guān)的電子郵件地址，當(dāng)有新活動的時候，我們將活動的信息發(fā)給我們的用戶，讓他們了解并參加（5）軟文推廣：是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。軟文推廣的優(yōu)勢：1、性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20 。2、更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間

10、信息能夠進行全面、完整的了解。4、時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。5、連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了持續(xù)宣傳的目的。6、保存價值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。7、多點傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進行二次或多次傳播。8、受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。軟文推廣 實際操作 ：將琴館相關(guān)的信息進行整理，然后寫出

11、于此相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)表到一些散文網(wǎng)，通過組員的分享和轉(zhuǎn)載，進行炒作（ 6）搜索引擎登陸： 搜索引擎登陸是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。當(dāng)一個網(wǎng)站發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上之后，如果希望別人通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，就需要進行搜索引擎注冊，簡單來說，搜索引擎注冊也就是將你的網(wǎng)站基本信息（尤其是URL）提交給搜索引擎的過程。搜索引擎登陸優(yōu)點：1搜索引擎上的信息針對性都很強2登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。搜索引擎在引導(dǎo)對企業(yè)網(wǎng)站的訪問流量中起著舉足輕重的作用搜索引擎登陸的劣勢：關(guān)鍵詞單一，只有在搜索購買的關(guān)鍵詞時才可出現(xiàn)，不能自由控制。且在前幾名不穩(wěn)定循環(huán)。由于搜索引擎的數(shù)據(jù)庫容量十分龐大，與用戶

12、查詢條件相關(guān)的搜索結(jié)果往往有成千上萬，甚至幾十萬、上百萬個，想讓用戶逐一訪問數(shù)量如此眾多的網(wǎng)頁顯然是不可能的。企業(yè)的相關(guān)信息易泄露，安全性還需增強。搜索引擎登陸的效果：如果您想通過搜索引擎檢索到貴公司的網(wǎng)站，那么在網(wǎng)站建設(shè)好后，首先要做的就是搜索引擎登錄。貴公司的網(wǎng)站地址和信息遞交到包括“百度 ”“Google ”“雅虎” “新浪 ”“網(wǎng)易 ”“搜狗”等幾十個搜索引擎，這是公司運用網(wǎng)站推廣至關(guān)重要的一環(huán)。只有 各“搜索引擎”收錄了公司網(wǎng)址，公司網(wǎng)站才能在搜索結(jié)果中出現(xiàn)， 結(jié)合“中國商機發(fā) 布引擎”每天大面積的信息覆蓋，更能達到公司網(wǎng)站推廣效果！登錄搜索引擎，使你的網(wǎng)站吸引更多的潛在客戶，從而實

13、現(xiàn)企業(yè)利益最大化。搜索引擎登陸的收費標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)在的首次費用是600，同時需存5000 的現(xiàn)金在你的賬戶中，在使用的時候差不0.5/ 次搜索引擎登陸實際操作方法：在百度，有道， google ，雅虎，搜搜等網(wǎng)站將自己的官網(wǎng) IP 地址提交，使自己在搜索時排名進行靠前，同時可以使用免費的方式，但是此方式的效果不佳（7）建立官方網(wǎng)站： 通過建立自己的官方網(wǎng)站可以更好地讓受眾了解自己的最近信息，并且有利于擴大自己的知名度。（8）推廣鏈接： 通過收費或免費，將自己的鏈接發(fā)到別人的網(wǎng)站上去進行推廣，這樣的鏈接就叫推廣鏈接（此方法適合建立官網(wǎng)后使用）基本方法：和別人交換友情鏈接。過廣告的形式在別人網(wǎng)站上做鏈接

14、。在阿里媽媽 里面去買廣告鏈接。在百度推廣里面做鏈接。在 google 里面做推廣鏈接。作用：推廣鏈接的好處不在于可以給您的網(wǎng)站帶來多少直接的訪問量, 而在于它會讓搜索引擎 更多的收錄您的網(wǎng)頁。居權(quán)威調(diào)查顯示，全球80%的網(wǎng)站，他們的訪問量70%-90%都是來自搜索引擎，因此，讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，就是提高網(wǎng)站訪問量的最有效辦法。鏈接流行度，就是與站點做鏈接的網(wǎng)站的數(shù)量，是 搜索引擎 要考慮的一個很重要的因素。也就是說，站點鏈接的數(shù)量越多，它的等級就越高。（9）QQ 群推廣： QQ 群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天群宣

15、傳的特點 ：成本低，操作簡單QQ群推廣的優(yōu)點： 效果可追蹤 ，精確定位（ QQ 群營銷是典型的按用戶習(xí)性特點自然分群的，所以 QQ 群營銷可以實在精確定位） ， 形式多樣（ QQ 群營銷還包括群內(nèi)的郵件營銷、群內(nèi)論壇營銷，QQ 群營銷的模式既可以是文字，也可以是圖片），即時效果（因為 QQ 群總是有一批用戶時時在線，營銷廣告像聊天信息一樣發(fā)布出來后，用戶立即可以看到，可以即時將營銷信息讓用戶了解），互動性強（ Q 群營銷因為依賴于群，所以當(dāng)信息發(fā)布后，可以緊接與用戶互動，收集用戶對產(chǎn)品的建議，或者一步步引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品）群推廣實際操作方法 ： 組員加入有關(guān)古琴的 QQ 群，并且發(fā)起和琴館有關(guān)關(guān)

16、話題，吸引別人的關(guān)注并引發(fā)討論。（10）論壇發(fā)帖營銷：是 “企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。論壇發(fā)帖營銷的優(yōu)點 ：1、用論壇推廣的是商品，它能給我們帶來銷售引導(dǎo)，這個要求我們在用論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性進行有針對性的選擇論壇進行推廣。2、利用論壇推廣最典型的效果就是能給我們快速的帶來流量。只要你貼子足夠引人，就能快速的給網(wǎng)站帶來較大的流量。3、論壇推廣從SEO 的角度來講，它還有一個好處就是可以留好多外鏈，大家做SE

17、O 的都知道，外鏈在SEO 過程中有著舉足輕重的重要。論壇推廣不但把我們要推廣的目的達到了，還可以給我們SEO 打下基礎(chǔ)。4、不管是建立公司品牌還是個人品牌，也可以用論壇推廣，做品牌很大程度上就是提高曝光率嘛，你想公司名稱和個人名經(jīng)常出現(xiàn)在各大論壇上，人們久了肯定會有印象的。這也就達到了我們建立品牌的目的。實際操作方法 ： 在天涯，貓撲等社交網(wǎng)站注冊賬號，組員以“21 世界，什么才是真正的窮人”為題進行發(fā)帖，然后其他的組員進行評論回復(fù)，從而吸引別人的注意力。（11）線下活動推廣：在人口密集的地方舉行一次文藝表演活動，然后在自己的官網(wǎng)，報紙等以上各種營銷模式發(fā)表古琴活動，還可以通過發(fā)傳單吸引更多

18、的線下群體的注意力并參與其中。六相關(guān)建議：在淡季進行打折，團體報名打折，并且建立會員制，這樣可以更好的鞏固自己的客戶群體。七如何讓客戶與客戶實現(xiàn)口碑相傳為了更好的維持琴館的發(fā)展，我們需要在客戶與客戶之間也建立良好的聯(lián)系，250法則告訴我們：每一個客戶身后都有許多的潛在客戶，所以在客戶與客戶的聯(lián)系推廣中，我們有必要加強客戶關(guān)系管理。實現(xiàn)客戶與客戶之間的口口相傳，畢竟口碑相傳更有說服力對于老客戶，由于他們在琴館已學(xué)習(xí)一段時間，所以對琴館還是比較了解，對琴館的文化之類東西相對較熟悉，對琴館已經(jīng)有了一定的忠誠度。針對老客戶可以開展優(yōu)惠活動：例如推薦一位好友加入琴館學(xué)習(xí)，可免費學(xué)習(xí)一個課時，推薦越多優(yōu)惠越大，舉辦一些活動，講座。免費入場，以