翡翠知識培訓-元實珠寶

1、翡翠知識培訓1翡翠知識培訓大綱一、翡翠專業(yè)知識二、翡翠歷史及文化內涵三、翡翠雕工寓意四、翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備五、翡翠飾品介紹2 翡翠專業(yè)知識基本性質：1、礦物組成：翡翠的組成礦物主要是硬玉 。2、顏色：有白色、紫色、綠色、黃色、紅色、黑色等。最常見的是：綠色，人們所說的“翠”就是指綠色翡翠，綠色翡翠由淺變深分為淺綠-綠-深綠-黑綠。3翡翠專業(yè)知識翡翠的綠的品種有：寶石綠：綠色純正，色澤鮮艷，分布均勻，質地細膩，是翡翠中的最佳品，除了作高檔玉料外，也作寶石首飾品，價格較昂貴，可與祖母綠媲美。艷綠：綠色純正，色濃而艷，色偏深時為老艷綠。黃陽綠：鮮艷的綠色中略帶黃色色調。蔥心綠：似蔥心嬌嫩的綠色，略

2、帶黃色色調。4基本性質：金絲綠：綠色如絮狀、點狀，濃而鮮艷。陽俏綠：綠色鮮艷而明快，如一汪綠色，色正而嫩。鸚哥毛綠：顏色似鸚哥綠色的毛，色艷但綠中帶有黃色色調。菠菜綠：綠色暗而不鮮艷，似菠菜的綠色。5基本性質：油青綠：色不鮮艷，發(fā)暗。凡黑、灰、淺或色不正的油青價值都不高，只有油青很濃艷時，即呈青綠色時為優(yōu)秀品種。豆青綠：色如豆青色，為綠色品種中較多者，有“十綠九豆”之說，當玉質地較粗，透明度差時為中低檔玉種。6 翡翠專業(yè)知識基本性質：干疤綠：綠色好，不透明，底子和綠不能互相映照。白底青：玉質細膩，透明度差，在白色的底子中分布有鮮綠色的色斑。瓜皮綠：如瓜皮的青綠、綠、墨綠色，一般只用綠色旺的地方

3、。 7 翡翠專業(yè)知識基本性質：3、結構：纖維交織結構4、透明度：翡翠的透明度變化范圍很大，可以從完全不透明到透明，在日常銷售中人們常把玉石的透明度叫做“水頭”，“水頭”好的翡翠叫做“玻璃地”、“冰地”。翡翠的底子包括 8 翡翠專業(yè)知識基本性質：玻璃地：明亮如玻璃般的地子冰地：明亮如玻璃般的地子，但有冰的霧狀感覺。蛋清地：質地如同雞蛋清，透明度稍差；藕粉地：透明或半透明，像熟蓮藕色的底子，其特點是呈紫色或粉色，透明度的很有價值。豆青地：半透明，像豆青色的底子，常常帶有白色點狀石花。9 翡翠專業(yè)知識基本性質：紫花地：半透明或透明，間有紫花的底子。青花地：半透明或透明，飄青花或黑綠色的花。細白地：半

4、透明，質細而色白的底子。瓷地：半透明或不透明，質地發(fā)死如瓷器，使人有凝滯感的底子。 10 翡翠專業(yè)知識基本性質：5、密度：3.253.40g/cm,翡翠的密度較高，因此與軟玉、石英巖、岫玉等玉石比較起來翡翠顯得相對較重 6、摩氏硬度：6.57，在玉石中翡翠的硬度是較高的,加上它具有較高的折射率，故成品翡翠表面平整、光潔、光亮。 7、放大檢查：翡翠內可含“石花”及黑色包裹體 11 翡翠專業(yè)知識經濟評價：高品質的翡翠應該以顏色純正、濃艷、質地細膩、無雜斑，并具有一定的透明度。以純正的寶石綠、玻璃地、水頭足、做工精致的為上品。 12 翡翠專業(yè)知識經濟評價：色、底、水、工、凈度1、顏色：翡翠顏色質量要

5、求是純正、濃艷、均勻純正：高檔翡翠應為純正的綠色，黃色、灰色、藍色、棕色等色調統(tǒng)稱為雜色，雜色越多翡翠顏色質量越低。13 翡翠專業(yè)知識經濟評價：濃艷：高檔翡翠要求顏色濃艷，即有一定的飽和度和明亮度，過淺的綠色給人以明亮感但不艷麗，過濃的綠色顏色太深而發(fā)黑，給人以沉重感。14 翡翠專業(yè)知識經濟評價：均勻：天然翡翠的顏色多呈絲狀、片狀，很難達到均一。如果某塊翡翠的顏色達到通綠，則被視為高檔品。另外，當翡翠中絲狀的綠色能與周圍的顏色達到一種協(xié)調和互為映襯關系時，也被視為上乘。15 翡翠專業(yè)知識經濟評價：2、質地（底子）：越細越好。通常越細膩的翡翠其透明度越好。質地粗糙的翡翠有時肉眼能見到粗大的“閃光

6、亮點”。3、透明度(俗稱水頭)。翡翠的透明度常為半透明到不透明。透明度越高越好 16 翡翠經濟評價：4、雕工：翡翠戒面要求長寬比例協(xié)調、飽滿；手鐲則要求整體均勻美觀、無裂隙，雕件則要看題材的選擇是否具有藝術性，雕工是否精良等。雕工分為浮雕、透雕、鏤雕、線雕、陰雕、圓雕。17 翡翠專業(yè)知識經濟評價：5、凈度：實際上，在翡翠評價中極少使用凈度這個概念。但為了便于理解，不妨將翡翠中的黑斑、黃斑、白斑等雜質及愈合裂隙都歸于凈度來考慮。除翡翠俏色雕刻外，綠色或白色的翡翠都是越純凈越好。18產地：緬甸密支那地區(qū)是指位于烏龍江中下游的次生礦床，約于18世紀開始開采，較大的場(廠)口有27個。老場區(qū)中著名的場

7、(廠)口有帕敢、葦卡、茨通卡和馬猛灣。 翡翠專業(yè)知識19翡翠的歷史及文化內涵 “翡翠”的名字的來歷據(jù)說是因為翡翠清朝初期從緬甸通過第二條絲綢之路運入中國，而當時中國出產的和田玉被稱為翠玉，當緬甸硬玉流入云南時被分辨出不是中國的和田玉即不是翠玉，所以將其稱為“非翠”，即這不是中國的翠玉的意思。時光流逝，“非翠”就變成了“翡翠”了。20翡翠的歷史及文化內涵關于翡翠傳入中國的時間，大約是在清朝。長期以來中緬邊境貿易主要靠馬匹來作為運輸工具，所以就有很多馬幫活躍在今云南省和緬甸交界的山區(qū)。據(jù)說當時有一個趕馬人在從緬甸返回的途中，因為馬匹馱運的貨物左右重量不對稱，導致馬匹行走不便，所以隨手從山路旁的小溪

8、邊揀了一塊石頭放到馱架上平衡重量。21翡翠的歷史及文化內涵回來之后趕馬人順手把石頭扔在了馬廄里，有一次他不經意的敲破了石頭的一塊表皮，驚奇的發(fā)現(xiàn)這塊表面黑乎乎的石頭里面居然是晶瑩剔透的翠綠色，趕馬人意識到這可能是一塊寶石，于是請工匠切開了石頭，果然是一塊極為罕有的玉石。22 翡翠的歷史及文化內涵在中國人的心目中，佩戴玉能起到吉祥、避邪的作用。中國的玉文化源遠流長，人們用玉表示堅貞與忠誠，用玉來象征文雅和永恒。因玉而賞心悅目，以玉而護身養(yǎng)顏。人影響了玉，玉也感化了人。玉的光彩因人的喜愛而愈加絢麗多彩，人的情操因玉的燦爛而得到陶冶和升華。 一塊造型精巧的玉佩常常蘊涵著虔誠的信仰或深深的祝福。佩戴一

9、塊質地 23 翡翠的歷史及文化內涵在中國人的心目中，佩戴玉能起到吉祥、避邪的作用。中國的玉文化源遠流長，人們用玉表示堅貞與忠誠，用玉來象征文雅和永恒。因玉而賞心悅目，以玉而護身養(yǎng)顏。人影響了玉，玉也感化了人。玉的光彩因人的喜愛而愈加絢麗多彩，人的情操因玉的燦爛而得到陶冶和升華。 一塊造型精巧的玉佩常常蘊涵著虔誠的信仰或深深的祝福。佩戴一塊質地 24翡翠的歷史及文化內涵細膩、色澤滋潤的玉器首飾所表現(xiàn)的雍容華貴，就像她的顏色和種質那樣，令人仿佛百看不厭，想象無邊。 在民間，人們一直認為玉能夠避邪，能夠使人逢兇化吉。關于玉還有許多玄妙而神秘的觀念，如玉能通神靈、達天地、益壽延年、驅除鬼邪。幾千年來玉

10、在中國人的心目中有著不可動搖的地位。玉石是講究緣分的，“可遇不可求”，“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”，“心誠則靈”，“內行看底子，外行看顏色”。25翡翠雕工寓意1、龍：龍是中國最有代表性的吉祥神獸。常見有：行龍（以龍和云為主要紋飾）、團龍“正中龍頭、身體作盤旋狀）、海龍（海水和龍作紋飾）。組合圖案有二龍戲珠：兩條龍頭部相對，共含一顆火珠。府上有龍：一把斧頭上刻有一條龍，比喻家中會有杰出子女。2、鳳：鳳是中國最有代表性的吉祥神鳥，常見它與其他紋飾形成的圖案有：龍鳳呈祥：一龍一鳳紋飾組合；丹鳳朝陽：鳳與云、日紋飾組合；鳳凰牡丹：鳳與牡丹紋飾組合。傳說鳳在中國民間代表女性、龍代表男性。丹鳳朝陽等圖案寓意著女性的

11、美麗，而龍鳳呈祥則寓意著婚配吉祥。 26翡翠雕工寓意3、魚：“魚”與“余”諧音，表示富裕，常見組合圖案有：連年有余：鏈魚與蓮花紋飾組合，寓意生活富裕美滿。吉慶有余：魚與“磬紋”飾組合，取“磬”之諧音。形影不離：雙魚并體戲水組合。 4、蝠：“蝠”即蝙蝠，“蝠”與“?！敝C音寓意幸福，常見組合圖案有：福在眼前：蝙蝠與一枚古錢。古錢是外圓內方，借孔為眼，“錢”與“前”諧音，寓意“眼前是?！?。5、鹿：“鹿”與“祿”諧音，常見組合圖案有：福、祿、壽：壽星、鹿、蝠紋飾組合；鶴鹿同春：又稱六合同春，表示天地四方、天地皆春，欣欣向榮。27翡翠雕工寓意6、蜘蛛蜘蛛俗稱喜珠，常見圖案有： 喜從天降：一只蜘蛛沿絲而降

12、，寓意一意外之喜突然而降；知足常樂：一只蜘蛛臥在一只腳上。 7、麒麟：似鹿而有鱗，龍頭而有獨角。常見的組合圖案有 ：麒麟獻瑞：麒麟、玉璧紋飾組合，寓意祥瑞。麒麟送子：以童子騎麒麟為紋飾，此種紋飾的掛件常用于送給新婚夫婦，以祝福早生貴子。8、馬、猴：“猴”與“侯”諧音，組合圖案有 ：馬上封侯：一猴騎于馬上的組合紋飾，寓意封官進爵。輩輩侯：一大猴背一小猴的組合紋飾，寓意輩輩為官。28翡翠雕工寓意9、十二生肖：十二生肖有鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。生肖掛件也稱屬相掛件，人們視為護身符，可祈求平安、幸福。 29翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第一，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解；如翡翠的顏色、

13、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠銷售的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈欲望，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業(yè)的產品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心 。30翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第二，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的認識；向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行引導和推銷，才能將顧客的購買欲望轉變成實際的購買行為。31翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第三，要消除顧客戒備心理；在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是因為有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石

14、品種以假充真、以及優(yōu)化（B貨）翡翠和處理（C貨）翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響。由于多數(shù)消費者對真假、優(yōu)劣翡翠的識能力有限，對翡翠消費缺乏足夠的信心，總是對企業(yè)及產品充滿戒備感。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種戒備感，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信心。 32翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第四、要以恰如其分的語言引導顧客認識本品牌及產品；如我們只經營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經過權威鑒定機構的鑒定并配有鑒定證書；它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感，建立對公司產品的信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的欲望。33翡翠銷售人員實戰(zhàn)必

15、備第五、要以翡翠的文化內涵和寓意激發(fā)顧客購買翡翠飾品的興趣；如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希望一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的興趣，進而產生購買行為。34翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第六、通過對比，分出優(yōu)劣。多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的認識是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售人員要以自己的知識和經驗認識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和認識什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優(yōu)質工藝；通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期望。 35翡翠銷售人員實戰(zhàn)必備第七、保值、增值作用和品位的象征從今年五月以來，