酒水銷售周工作總結(jié)6篇

1、Word 酒水銷售周工作總結(jié)6篇 工作總結(jié)一般是在工作結(jié)束之后寫的，對于準(zhǔn)時發(fā)覺自己工作中的不足有很大的關(guān)心，轉(zhuǎn)瞬間我們的工作又結(jié)束了，又是寫工作總結(jié)的時候了， ，下面是我為您共享的酒水銷售周工作總結(jié)6篇，感謝您的參閱。 酒水銷售周工作總結(jié)篇1 我是營銷部的xxx，是20 xx年2月份進(jìn)入公司的， 20 xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并仔細(xì)的介紹的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，盼望

2、以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進(jìn)展空間，對于我們以后的宣揚(yáng)工作賜予了很大的關(guān)心，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了喜宴政策，許多的消費(fèi)者都情愿選擇嚴(yán)厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚(yáng)的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴(yán)厲。我們部門經(jīng)理常說：“肯定要先做好客情，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓槭翘貏e重要的，建立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售

3、回顧等想做好營銷肯定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤訪問，增進(jìn)客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求； 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。 20 xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，始終以來悉心的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20 xx年再創(chuàng)輝煌！ 酒水銷售周工作總結(jié)篇2 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的

4、團(tuán)結(jié)合作、相互關(guān)心、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊和產(chǎn)品布滿信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力協(xié)作公司的政策方針與制度。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。 競品現(xiàn)在極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動。 1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 2、散客消費(fèi)：

5、喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。 二、市場銷售狀況 目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費(fèi)者。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣揚(yáng)廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營銷模式和銷售技巧。 四、今后的工作思路和目標(biāo) 連續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充學(xué)問

6、面，尤其是產(chǎn)品學(xué)問。努力開拓新的網(wǎng)點，維護(hù)好已存在的客戶。依據(jù)市場的行情，思索相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。 酒水銷售周工作總結(jié)篇3 一、酒水銷售工作總結(jié)培訓(xùn)方面 xx年年11月27日xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們進(jìn)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷學(xué)問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、

7、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時間也特別合理：上午營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷學(xué)問。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，認(rèn)真閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的！我以前對營銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對營銷有了肯定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的學(xué)問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的熟悉。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我

8、以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！ 二、人力資源管理方面 依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡潔創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工聘請與錄用、績效管理與kpi績效考核；2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié)、預(yù)備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推舉并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。 三、辦公室及后勤保障方面 1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過認(rèn)真比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（預(yù)備元旦后開通）。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交

9、電費(fèi)、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。 3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系酒水銷售工作方案統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動程序。 4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（幫助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話、文檔輸入電腦等）。 5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐 四、例會方面 1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓舞后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家樂觀發(fā)言，收獲很大。 2、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水

10、營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷酒水年度總結(jié)工作；在我陷入營銷逆境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場狀況 1、熟悉到自己在酒水營銷上的許多不足，盼望能夠通過實際跑市場得以熬煉，樂觀向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場狀況的任務(wù)。 2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場狀況有了一個初步了解。 3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結(jié)家、豐縣30家、沛縣37家（酒水銷售對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充

11、）。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商狀況 1、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有24個品牌。 3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認(rèn)為很先進(jìn)，也肯定有所作為。 4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。 5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，樂觀備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來臨。 6、酒水商接品牌都很當(dāng)心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。 7

12、、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。 8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。 后記：寫完這個工作總結(jié)，由于經(jīng)營方面的緣由，這個公司就完全的放假了，公司全部員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 酒水銷售周工作總結(jié)篇4 酒水銷售人員月度工作總結(jié)我是營銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的， 20年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并仔

13、細(xì)的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進(jìn)展空間，對于我們以后的宣揚(yáng)工作賜予了很大的關(guān)心，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費(fèi)者都情愿選擇我們的嚴(yán)厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚(yáng)的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴(yán)厲。我們部門經(jīng)理常說：“肯定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍?/p>

14、情關(guān)系是特別重要的，建立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售回顧等想做好營銷肯定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤訪問，增進(jìn)客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求； 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。 20年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，始終以來悉心的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司2

15、0年再創(chuàng)輝煌！ 酒水銷售周工作總結(jié)篇5 銷售工作是一份很考驗人心的工作，假如對這份事業(yè)沒有一顆堅決的決心，我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我，憑借著自己的這一腔熱忱和英勇，在酒水銷售這個崗位上一站就是三年了，在這份工作上，我的確吃了不少的苦頭，但是也拿到了屬于自己的回報?？傊覍ψ约旱倪@番成果還是比較滿足的。今年這一年又從我們的指間劃過了，在此我也對過去一年的銷售工作進(jìn)行了一次總結(jié)。 一、銷售力量的提升 從事酒水銷售已經(jīng)三年了，這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個女孩子，在這一條路上假如真的不夠頑強(qiáng)和堅決的話，是極其簡單被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)受過那樣的打擊，但是我還是扛過來了?？高^來之后

16、我發(fā)覺自己便進(jìn)步了，自己的力量也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時候也總是受到打擊，但是我從來沒有被擊倒過，談成了不傲慢，沒談成連續(xù)跟進(jìn)，同時好好反省自己。漸漸的，我的力量就得到了很大的提升了，成交率也變得更高了。 二、思想態(tài)度的轉(zhuǎn)變 一個人的思想是很重要的，尤其是對于一名銷售員工來說，更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里，我不斷的創(chuàng)新，不管是在工作技巧上還是在平常的生活里，我都勤于去學(xué)習(xí)，由于我熟悉到，懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個前進(jìn)方式。思想上的提升也給我?guī)砹嗽S多的便利，比如說工作更加順當(dāng)了，平常和客戶之間的溝通也更加的自然了，許多方面都在轉(zhuǎn)變著，也在不斷的進(jìn)步著。 三、不足之處的改善

17、 這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的，比如說我上半年在處理一件事情的時候，由于馬虎差點就把事情弄得更糟糕了，那的確是我一次特別大的失誤。工作幾年了，我從來沒有犯過這樣馬虎的問題。自從那次之后，我對這一方面就更加的嚴(yán)格了，后來半年我也在沒有發(fā)生過那樣的事情了，我不斷的改善著，爭取走向一個更好的方向，做一名更加合格的員工。 今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說再見了，但是它也是告知著我們，新的一年即將到來，我們要做好預(yù)備全新動身了。對于來年，我想我肯定可以保持自己最好的一個心態(tài)去奮斗，我會朝著自己的目標(biāo)和愿望前進(jìn)！ 酒水銷售周工作總結(jié)篇6 我是20 xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會

18、，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作： 一、培訓(xùn)方面 20 xx年11月27日20 xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，20 xx年年12月3日我們進(jìn)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷學(xué)問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時間也特別合理：上午營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，認(rèn)真閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺

19、，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對營銷有了肯定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的學(xué)問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的熟悉。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！ 二、人力資源管理方面 依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡潔創(chuàng)新： 1、在員工入職登記表、員工聘請與錄用、績效管理與kpi績效考核； 2、預(yù)備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦； 3、醞釀人力資源管理制度； 4、推舉并錄用公司平面設(shè)計兼職

20、人員蘇鳳。 三、辦公室及后勤保障方面 1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過認(rèn)真比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號碼：6999xx98）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）71000 xx免費(fèi)電話（預(yù)備元旦后開通）。 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。 3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。 4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。 5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 四、例會方面 1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓舞后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家樂觀發(fā)言，收獲很大。 2、例會給我的印象是：參