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文檔簡介

1、銷售人員工資方案銷售人員工資方案銷售人員工資方案資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員工資方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 銷售人員工資方案一、工資準(zhǔn)則“多勞多得，按勞分配”的原則兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績效考核工資模式二、工資構(gòu)成 銷售人員工資=基本工資+績效工資（1）為基本工資1500元（2）績效工資n40其中n為%比每1%為40元三、績效辦法 銷售人員每月完成銷售額5-10萬元為完成績效指標(biāo)的70% 銷售人員每月完成銷售額10-15萬元為完成績效指標(biāo)的80% 銷售人員每月完成銷售額15萬元為完成績效指標(biāo)的100% 銷售人

2、員每月完成銷售額15萬元以上為實際銷售額15萬100% 銷售人員銷售額5萬元以下無績效工資，績效工資上不封頂 四、計算公式為基本工資1500+績效工資n40=銷售人員工資例如某銷售人員當(dāng)月銷售額12萬元其工資為1500+8040=1500+3200=4700如當(dāng)月完成18萬元其工資為1500+(1815100%)40=1500+100%)40=1500+12040=1500+4800=6300 五、保證基本生存條件 按北京市勞動工資標(biāo)準(zhǔn)2013年度最低工資保障為不低于1400元，保證了在北京工作人員的基本生活保證，也只有在此基礎(chǔ)上銷售人員才能全心投入銷售工作. 六、考核中激勵 銷售人員是銷售公司的第一線,在銷售公司銷售人員的績效考核中，應(yīng)以激勵占主導(dǎo)，因為他們的積極性與戰(zhàn)斗力將直接影響銷售公司基本目標(biāo)的實現(xiàn)。所以在績效工資設(shè)計上,5-10萬是考核起步基礎(chǔ)要求,不是很高,其目的是為了讓多數(shù)銷售人員都能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),拿到績效工資,也只有這樣才能實現(xiàn)讓銷售人員不是靠著保底過生活能夠通過自己的努力提高收入;10-15萬是中等目標(biāo),也就是銷售人員在實現(xiàn)其基本目標(biāo)后通過進(jìn)一步努力可以進(jìn)一步提高自己的收入拿到比較高一些的工資,最終實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);15萬以上屬于銷售人員中的優(yōu)秀者,他們不但完成公司的銷售目標(biāo)而且超額,對于這樣的銷售人員績效工資計算就有所改變,使其越優(yōu)秀

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