波士頓矩陣及案例課件

1、波士頓矩陣BCG Matrix分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法 1主要內(nèi)容波士頓矩陣基本簡介1波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略3建立波士頓矩陣基本步驟24波士頓矩陣應(yīng)用實例5波士頓矩陣應(yīng)用法則Your site here2一、波士頓矩陣簡介 1970年,由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的目的為企業(yè)通過此種方法分析，確定業(yè)務(wù)發(fā)展方向以保證企業(yè)收益。核心在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化。關(guān)鍵是如何協(xié)助企業(yè)分析與評估其現(xiàn)有產(chǎn)品線利用企業(yè)現(xiàn)有資金進(jìn)行產(chǎn)品的有效配置與開發(fā)。What is BCG Matrix？Your site here3波士頓

2、矩陣示意圖 在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點，坐標(biāo)四個象限，依次為“問號（？）”、“明星（）”、“現(xiàn)金牛（￥）”、“瘦狗（）”。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”、“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。 Your site here5二、建立波士頓矩陣基本步驟核算產(chǎn)品數(shù)據(jù)銷售增長率市場增長率 企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率 市場相對占有率或是絕對占有率絕對占有率=本企業(yè)銷售量/市場產(chǎn)

3、品銷售總量相對市場占有率=本企業(yè)市場占有率/最大者的市場占有率Your site here6建立波士頓矩陣基本步驟繪制四象限圖 縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場成長率超過10%就是高速增長。 橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字0.1（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10%）-10（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10倍）表示，并以相對市場份額為1.0 為分界線。 圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個業(yè)務(wù)的市場增長和相對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。 Your site here7三、波士頓矩陣四大產(chǎn)品類型及產(chǎn)

4、品組合策略新興市場相對競爭優(yōu)勢利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高 發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略 Your site here8波士頓矩陣應(yīng)用法則 按正常趨勢，問題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進(jìn)入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從純資金耗費到為企業(yè)提供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。 一個企業(yè)的產(chǎn)品分布越是集中于西北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，產(chǎn)品的分布越是集中在東南角，說明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營不成功。西北方向大吉踴躍移動速度法則Your site here10(穩(wěn)定性策略)皮膚保養(yǎng)彩妝系列家庭日用品(肥皂、清潔劑)高 相對市場占有率 低高 市場成長率 低 (轉(zhuǎn)變性和節(jié)流性策略)香水用品其它產(chǎn)品(如：禮盒、酒、相簿、橄欖油、男女內(nèi)衣褲、馬桶座墊)(不確定性策略)家用科技產(chǎn)品(如：凈水器、空氣清凈器)(成