某維生素產(chǎn)品的市場(chǎng)策略

1、某維生素產(chǎn)品市場(chǎng)策略未經(jīng)原作者者許可，請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載載本網(wǎng)站站原創(chuàng)文文章，經(jīng)經(jīng)許可的的轉(zhuǎn)載請(qǐng)請(qǐng)注明原原作者及及出處！ 一、行業(yè)狀狀況A、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀：國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)需求穩(wěn)穩(wěn)定增加加：全世界醫(yī)藥藥保健、食食品、化化妝品、飼飼料等行行業(yè)每年年所用維維生素原料已達(dá)達(dá)25億億美元。維生素CC、E、AA為三大大支柱產(chǎn)產(chǎn)品：三種維生素素年銷售售額約有有20億億美元，其其中維EE銷售額額最大，維C產(chǎn)量最最高。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)在國(guó)際際市場(chǎng)上上已占據(jù)據(jù)重要地地位：（1）600多家生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，年生生產(chǎn)能力力達(dá)100萬(wàn)噸，規(guī)規(guī)模大、產(chǎn)產(chǎn)量高、品種全；（2）生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)先先進(jìn)，綜綜合技術(shù)術(shù)能力不不亞于國(guó)國(guó)際巨頭頭；（3）人力力成本低

2、低廉，成成品價(jià)格格低，在在國(guó)際市市場(chǎng)極具具競(jìng)爭(zhēng)力力；國(guó)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)能力低低，尚處處于市場(chǎng)場(chǎng)培育階階段，故故產(chǎn)品主主要用于于出口。B、前景展展望：需求穩(wěn)定定增加：全球經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展良好好，帶動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)繁繁榮、生生活水平平提高，對(duì)對(duì)健康產(chǎn)品需求長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定增加；用途不斷斷擴(kuò)大：除藥品外，已已擴(kuò)大到到食品添添加劑、飼飼料添加加劑、美美容化妝妝品等諸多領(lǐng)域域；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)將掀消消費(fèi)熱潮潮：國(guó)外市場(chǎng)消消費(fèi)巨大大，已形形成每日日服用的的習(xí)慣。國(guó)國(guó)內(nèi)自SSARSS以來(lái)，維生生素市場(chǎng)場(chǎng)已進(jìn)入入快速增增長(zhǎng)階段段，“金施爾爾康”、“善存片片”、“21金金維他”、“成長(zhǎng)快快樂”、“黃金搭搭擋”、“維口佳佳”等，都都在市場(chǎng)場(chǎng)上大

3、力力開拓，引引領(lǐng)即將將到來(lái)的的中國(guó)維維生素消消費(fèi)熱潮潮。C、品種分分析：1、 維生生素C：全世界產(chǎn)銷銷量最大大，全球球年銷售售額達(dá)55億美元元，年產(chǎn)產(chǎn)9萬(wàn)多多噸，我國(guó)目前年年產(chǎn)約55萬(wàn)噸。2、 維生生素E：維E現(xiàn)已成成為國(guó)際際上用途途最廣、產(chǎn)產(chǎn)銷量極極火的主主要維生生素品種種，目前市場(chǎng)上上有合成成和天然然兩種，其其中合成成維E占占了產(chǎn)量量的800%，天天然的僅僅占200%。220033年全球球維E產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)44。4萬(wàn)萬(wàn)噸，其其中合成成維E33。4萬(wàn)萬(wàn)噸，仍仍占主導(dǎo)導(dǎo)地位。天然維E近近年來(lái)主主要用于于醫(yī)藥、食食品添加加劑、美美容化妝妝品等方方面，由由于它活活性成份份比合成成高，每每年的增增長(zhǎng)率都都

4、在擴(kuò)大大，如今今我國(guó)生生產(chǎn)天然然維E的的廠家不不斷增加加，質(zhì)量量也在提提升，現(xiàn)現(xiàn)年產(chǎn)量量已達(dá)5500噸噸左右，不不但已能能滿足國(guó)國(guó)內(nèi)需求求，也成成為出口口的大品品種。目前國(guó)內(nèi)最最大的天天然維EE生產(chǎn)廠廠家是北北京天維維康高科科技股份份有限公公司良鄉(xiāng)鄉(xiāng)生產(chǎn)基基地，投投資近22億元人人民幣，年年產(chǎn)天然然維生素素E濃縮縮膠丸2200噸噸、天然然植物甾甾醇1880噸，并并成為世世界唯一一擁有1150噸噸中藥精精提純能能力的生生產(chǎn)基地地。這家家公司采采用了具具有國(guó)際際先進(jìn)水水平的“分子蒸蒸餾”和“超臨界界萃取”技術(shù)及及生產(chǎn)工工藝，在在保證天天然屬性性前提下下，突出出解決了了熱敏物物質(zhì)及天天然生物物制品分

5、分離、提提純等關(guān)關(guān)鍵性問問題。由由中國(guó)預(yù)預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)科學(xué)院院監(jiān)制生生產(chǎn)的天天然維生生素E濃濃縮膠丸丸，每粒粒含量達(dá)達(dá)到2000毫克克，是國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行行美國(guó)食食品與藥藥品管理理FDAA認(rèn)證的的唯一達(dá)達(dá)到此含含量的純純天然維維生素EE的產(chǎn)品品。3、 復(fù)合合維生素素：復(fù)合維生素素的市場(chǎng)場(chǎng)容量仍仍然在擴(kuò)擴(kuò)大。220011年全球球單一維維生素的的產(chǎn)量增增長(zhǎng)率僅僅為0.5%，但但各種復(fù)復(fù)合維生生素的需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)率卻高高達(dá)9%左右。在在美國(guó)等等西方國(guó)國(guó)家，復(fù)復(fù)合維生生素已經(jīng)經(jīng)成為日日用品，在在美國(guó)的的各大超超市甚至至街頭的的小雜貨貨店，它它們常常常會(huì)被擺擺放在各各種潤(rùn)膚膚品，甚甚至是牙牙膏、牙牙刷之類類產(chǎn)品的的

6、旁邊。二、市場(chǎng)分分析A、基本市市場(chǎng)描述述：因本產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)定位位為獨(dú)特特功效機(jī)機(jī)理的維維生素類類美容藥藥品組合合，故以以北京市市場(chǎng)為目目標(biāo)區(qū)域域進(jìn)行美美容養(yǎng)顏顏產(chǎn)品市市場(chǎng)狀況況分析如如下：口服保健健品主要要集中在在少數(shù)幾幾個(gè)品牌牌；美容養(yǎng)顏顏產(chǎn)品占占整個(gè)保保健品市市場(chǎng)的很很大份額額；25-444歲的的女性為為美容養(yǎng)養(yǎng)顏產(chǎn)品品的主要要消費(fèi)人人群，其其中300%左右右的人最近一一年內(nèi)購(gòu)購(gòu)買過該該類產(chǎn)品品；消費(fèi)者了了解產(chǎn)品品的主要要途徑為為電視；B、品牌分分析：常用品牌牌為“雙鶴維維生素EEC復(fù)合合劑”和其他他廠家生生產(chǎn)的維維生素EEC合劑劑產(chǎn)品； “雙鶴鶴”排在消消費(fèi)者心心目中理理想品牌牌的第一一位

7、，為為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者； 中低收收入人群群偏愛購(gòu)購(gòu)買“雙鶴”，高收收入的白白領(lǐng)人群群偏愛購(gòu)購(gòu)買進(jìn)口口類產(chǎn)品品； 35-44歲歲的女性性使用“雙鶴”的比例例最高。C、消費(fèi)者者分析： 影響美美容養(yǎng)顏顏消費(fèi)者者的三大大購(gòu)買因因素是功功能、品品牌、價(jià)價(jià)格； 在美容容養(yǎng)顏產(chǎn)產(chǎn)品的使使用者中中，有330%以以上的人人會(huì)長(zhǎng)期期服用； 65%以上的的消費(fèi)者者事先決決定品牌牌，買不不到就到到別家去去買。 從消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理來(lái)看，消消費(fèi)者越越來(lái)越傾傾向于：用最合合適的錢錢來(lái)買最最知名的的產(chǎn)品D、市場(chǎng)環(huán)環(huán)境結(jié)論論及建議議： 對(duì)待新的維維生素VVc.VVe合劑劑產(chǎn)品的的上市，可可能會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生兩種種定位結(jié)結(jié)論，一種是是

8、將該類類產(chǎn)品作作為非處處方藥品品中維生生素類產(chǎn)產(chǎn)品的新新興的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，此種種產(chǎn)品將將與眾*生素素產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，并且且將以新新概念產(chǎn)產(chǎn)品的形式進(jìn)入入市場(chǎng)；一種是是根據(jù)維維生素VVc.VVe合劑劑的功用用，將其其并入美美容養(yǎng)顏類保保健市場(chǎng)場(chǎng)。從維生素VVc.VVe合劑劑的功能能效用和和使用人人群等方方面分析析，顯然然，該類產(chǎn)品的的產(chǎn)品分分類屬維維生素，從從產(chǎn)品的的功效分分類屬于于美容養(yǎng)養(yǎng)顏類類類產(chǎn)品。因此此，我們們對(duì)其上上市過程程中的市市場(chǎng)定位位要有清清楚的認(rèn)認(rèn)識(shí)。將維生素素Vc.Ve合合劑在市市場(chǎng)的推推廣中如如果定位位在新型型維生素素產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行訴求求，消費(fèi)費(fèi)者要經(jīng)經(jīng)歷這樣樣一個(gè)說說服過程程

9、：維生素Vcc.Vee合劑可可以取得得美容的的效果維生生素的效效果好于于傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品XXXX是最好好的該類類產(chǎn)品選擇擇XXXX。這樣的訴求求過程較較為困難難，并且且，這種種訴求的的輸出不不當(dāng)，會(huì)會(huì)引起與化妝品的的競(jìng)爭(zhēng)，這這也是目目前該類類產(chǎn)品市市場(chǎng)面較較小的客客觀原因因。如果本產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)定位位確定為為美容產(chǎn)產(chǎn)品，可可以非常常清晰的的彰顯該該產(chǎn)品組組合的特特性，并并通過合合理的概概念訴求求在年銷銷量3000億的的女性保保健市場(chǎng)場(chǎng)開辟出出較為廣廣闊的市市場(chǎng)空間間。三、市場(chǎng)策策略A、目標(biāo)市市場(chǎng)分析析： 第一消費(fèi)人人群描述述：25445歲、女女性、有有修養(yǎng)、有有文化、職職業(yè)女性性、白領(lǐng)領(lǐng)、都市市生活

10、、有家庭庭、有男男朋友、非非獨(dú)身、經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件較好；性格： 文文靜、不不失活潑潑、有想想法又積積極努力力工作；希望有一種種有安全全感的生生活，渴渴望創(chuàng)造造一種打打破常規(guī)規(guī)的精彩彩，有愛心，喜公公益事業(yè)業(yè)；帶有點(diǎn)小小資情調(diào)調(diào)、喜喜看雜志志、書籍籍等，愛愛搜集小小物品、微微吸點(diǎn)煙、喜購(gòu)物物，著職職業(yè)裝；身體狀況：長(zhǎng)期伏伏案工作作，較注注重保養(yǎng)養(yǎng)，皮膚膚晦暗、少少?gòu)椥?、缺缺乏光澤、眼眼角有?xì)細(xì)微皺紋紋，懂得得皮膚保保養(yǎng)知識(shí)識(shí)，經(jīng)常常使用皮皮膚保養(yǎng)養(yǎng)品（包括保健健藥），有有的帶有有一些職職業(yè)病如如：靜脈脈曲張、毛毛血管破破裂、微循環(huán)障礙礙；職業(yè)： 教教師、律律師、公公務(wù)員、醫(yī)醫(yī)護(hù)人員員、文員員等。第二

11、消費(fèi)人人群描述述23330歲、女女性、有有修養(yǎng)、有有文化、白白領(lǐng)、都都市生活活、收入入屬中等；性格： 開開朗活撥撥、追逐逐時(shí)尚、積積極向上上、有小資情情調(diào)的的傾向、喜看時(shí)尚雜雜志、書書籍等；愛搜集小物物品、不不喜歡拘拘束；身體狀況：注重皮皮膚保養(yǎng)養(yǎng)、有青青春豆，對(duì)對(duì)美容產(chǎn)產(chǎn)品了解解不多，對(duì)對(duì)該類產(chǎn)品的的消費(fèi)喜喜歡跟潮潮流。職業(yè)： 學(xué)學(xué)生、等等。第三消費(fèi)人人群描述述 45555歲，女女性居多多的適應(yīng)應(yīng)癥患者者；都市生活，收收入屬中中等；癥狀：維生生素缺乏乏的患者者、心腦腦血管疾疾病患者者、其他他長(zhǎng)期服服用維生素產(chǎn)品適適應(yīng)癥患患者。（其其它略）B、目標(biāo)市市場(chǎng)與定定位定位：獨(dú)特特功效機(jī)機(jī)理的維維生素

12、類類美容藥藥品組合合訴求點(diǎn)：從從主要目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心心理出發(fā)發(fā)挖掘出出一個(gè)可可以延伸伸的利益益點(diǎn)，22545歲歲的女性性渴望一一種打破破常規(guī)的的精彩的的心理，結(jié)結(jié)合本產(chǎn)產(chǎn)品組合合的獨(dú)特特的功能能理念產(chǎn)產(chǎn)生了消消費(fèi)者使使用的第第一感受受，即本本產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特的銷銷售主張張：（略略）目標(biāo)市場(chǎng)：（略）C、通路模模式：分三種通路路模式、兩兩個(gè)階段段完成。大型重點(diǎn)城城市：建建設(shè)終端端旗艦藥藥店結(jié)合合臨床使使用的雙雙箭頭模模式；重點(diǎn)區(qū)域城城市：原原有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，突出出終端建建設(shè)為突突破的單單箭頭輻射模式；中等區(qū)域城城市：以以大型經(jīng)經(jīng)銷商或或代理公公司的區(qū)區(qū)域通路路代理模模式；D、促銷策策略： 體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷加數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷的完完美組合合（略） DATE M.d.yyyy 10.13.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.13.2022 DATE HH:mm 19:41 DATE HH:mm:ss 19:41:32 TIME yy.M.d 22.10.d TIME h時(shí)m分 19