2022年銷售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售人員市?場(chǎng)業(yè)務(wù)工作?總結(jié)時(shí)間?過的好快，?轉(zhuǎn)眼之間_?__月份就?這么結(jié)束了?，___月?份也即將開?始，離年底?還有四個(gè)月?的時(shí)間，感?覺時(shí)間緊迫?。所以要珍?惜每一天，?把時(shí)間管理?好，不然這?幾個(gè)月就稀?里糊涂的過?去了。這個(gè)?月無論是從?天氣上還是?從業(yè)務(wù)上來?說對(duì)自己都?是一個(gè)挑戰(zhàn)?。隨著工作?的深入，對(duì)?唐山這片市?場(chǎng)也漸漸地?熟悉了很多?。很喜歡和?唐山這邊的?人打交道。?其中的復(fù)雜?性只有自己?明白。針對(duì)?這個(gè)月的工?作，從以下?幾個(gè)方面做?工作總結(jié)。?1.市場(chǎng)?分析2.?業(yè)績(jī)完成情?況3.個(gè)?人能力方面?4.下個(gè)?月計(jì)劃唐?山市場(chǎng)分析?：唐山是一?個(gè)重工業(yè)城?市，主要分?為兩類：鋼?廠和機(jī)加工?廠，像唐鋼?、遷鋼等大?的鋼廠。盾?石機(jī)械，中?國(guó)北車等大?的機(jī)加工廠?。而對(duì)機(jī)床?方面的需求?相對(duì)來說是?比較多的，?所以無論是?廠家還是機(jī)?電公司都看?好這片市場(chǎng)?，廠家有很?多，機(jī)電公?司也不少。?這里面就存?在著競(jìng)爭(zhēng)，?歸根到底還?是價(jià)格的競(jìng)?爭(zhēng)。因?yàn)楦?個(gè)機(jī)電公司?代理的品牌?都差不多，?但是每個(gè)公?司都有每個(gè)?公司的特色?，比如我們?公司就在服?務(wù)上做的很?好，保證_?__小時(shí)到?位，所以注?重服務(wù)的客?戶還是停下?來考慮考慮?的。另外對(duì)?銷售人員的?專業(yè)技術(shù)也?是一種挑戰(zhàn)?，對(duì)于一些?比較深?yuàn)W的?東西我們沒?有廠家的精?，所以也存?在這方面的?不足，這種?情況隨著時(shí)?間的積累和?經(jīng)驗(yàn)的積累?是慢慢會(huì)彌?補(bǔ)過來的。?最近___?個(gè)月唐山對(duì)?機(jī)床這方面?的需求相對(duì)?前幾個(gè)月來?說是減少的?，客戶普遍?的反應(yīng)是：?原材料價(jià)格?不穩(wěn)定、利?潤(rùn)薄，不好?干。工人工?資要求比較?高，另外工?人也不好找?等等。許多?客戶有這方?面需求大多?數(shù)要么廠房?沒建好，要?么就是處于?觀望狀態(tài)。?總之前景是?挺好，困難?也不少。需?要各個(gè)方面?的努力。?業(yè)績(jī)完成情?況：由于上?個(gè)月時(shí)間比?較緊，客戶?方面也沒有?穩(wěn)定下來，?所以大多數(shù)?都在這個(gè)月?該簽的設(shè)備?都簽了。一?臺(tái)普車、一?臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。?所以這個(gè)月?的業(yè)績(jī)是完?成了。但是?一臺(tái)加工中?心給丟了。?從這個(gè)月跑?市場(chǎng)的分析?來看，這個(gè)?月有信息也?算不少，但?是都處于困?難狀態(tài)。要?么就是資金?還沒有周轉(zhuǎn)?過來，要么?就是廠房興?建過程中，?要么就是還?在相互比較?當(dāng)中。所以?跟蹤是必不?可少的。?個(gè)人能力方?面：回頭想?想自己個(gè)人?能力哪方面?有所提高呢?？似乎沒有?什么提高。?也許這個(gè)月?對(duì)工作的情?況沒有仔細(xì)?的分析，也?許是自己懶?惰了。能力?包括什么呢?？仔細(xì)想想?還是“專業(yè)?能力，銷售?能力、為人?處世接人待?物的能力”?，這個(gè)月沒?有好好的去?有針對(duì)性的?去訓(xùn)練這方?面的能力，?沒有規(guī)劃與?計(jì)劃導(dǎo)致自?己沒有對(duì)自?己有個(gè)深刻?的認(rèn)識(shí)。說?起來容易做?起來難啊，?比如專業(yè)的?能力，必須?下一番苦功?夫，因?yàn)闆]?有人會(huì)教你?，只有自己?自學(xué)或者請(qǐng)?教別人，另?外銷售能力?，就是要不?斷的去跑市?場(chǎng)，去接觸?更多的人，?這個(gè)不是很?重要，重要?的是接觸那?么多人后的?分析，以及?碰到的問題?做到準(zhǔn)確的?判斷與分析?。一天兩天?可以，時(shí)間?長(zhǎng)了能夠堅(jiān)?持下來不易?。爸爸曾告?訴我“做生?意就是要不?斷地去聽，?去悟，沒有?人手把手的?教你”想想?也有幾分道?理。所以以?后要有計(jì)劃?有目的的去?工作，對(duì)自?己各個(gè)方面?的能力每天?進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)?，另外還要?學(xué)會(huì)堅(jiān)持，?持之以恒的?做下去。?下個(gè)月計(jì)劃?：拜訪計(jì)?劃：主要是?對(duì)有信息的?客戶做一下?回訪，開發(fā)?一些新用戶?。主要是在?豐南和玉田?方面的客戶?。每周制定?好所要拜訪?客戶的__?_，然后有?計(jì)劃的去實(shí)?施。對(duì)有信?息的客戶做?到定期回訪?，防止丟單?。學(xué)習(xí)計(jì)劃?：對(duì)專業(yè)知?識(shí)這方面的?學(xué)習(xí)要加把?勁，這是自?己的一個(gè)弱?項(xiàng)。尤其對(duì)?碰到的床子?要研究透，?做到下次遇?到類似問題?時(shí)從容應(yīng)對(duì)?。另