2022年銷售代表個人總結(jié)（二）

第4頁共4頁2022年?銷售代表個?人總結(jié)（二?）___?年已經(jīng)順利?走完了它的?每一步，回?首___年?，感慨萬千?，有得有失?。___年?真是難忘的?一年，__?_年既是平?凡的一年又?是不平凡的?一年。和?協(xié)藥業(yè)銷售?一部在公司?的大力支持?下和全體銷?售人員的共?同努力下，?迅速擴展銷?售渠道，現(xiàn)?就一年來的?工作總結(jié)如?下。一、?本年度工作?總結(jié)我從?___年_?__月份以?來，在一部?銷售部從事?銷售工作，?一直把為一?部人員服務(wù)?的心態(tài)放在?第一位，在?工作期間(?切實落實崗?位職責，認?真履行本職?工作)作為?一名銷售部?經(jīng)理，自己?的工作一步?步開展。?1、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?一年以來?，從制作設(shè)?計印刷一部?產(chǎn)品資料開?始，一步一?個腳印，到?制定銷售制?度。牢記自?己的職責，?把自己的心?態(tài)調(diào)整到最?下層，因為?公司的銷售?制度不完善?，今年以來?就是摸著石?頭過河。一?方面是自己?沒有管理經(jīng)?驗，從做業(yè)?務(wù)到做管理?需要一段時?間的調(diào)整，?心態(tài)、處事?都需要改變?。另一方面?是一部人員?的具體情況?，只有全心?全意為他們?服務(wù)，只有?真心真意為?他們工作，?才能很好的?開展工作，?今年以來采?取工作的手?段是：懷柔?政策。這只?是工作的第?一步，以后?的工作要轉(zhuǎn)?向“剛?cè)岵?濟，恩威兼?施”。2?、嚴格遵守?廠規(guī)廠紀及?各項規(guī)章制?度、參加公?司各種會議?和培訓(xùn);?在公司期間?，牢記和協(xié)?誓詞，并把?語言變成行?動。不僅做?到口頭上，?還要把它牢?記心中并且?在工作中嚴?格要求。認?真履行公司?的各項考勤?制度，定期?參加公司的?周一例會，?準時參加公?司的各項培?訓(xùn)，開會是?一種學(xué)習，?培訓(xùn)是更好?的學(xué)習。認?真學(xué)習，使?自己快速成?長起來。?3、積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理分析;?對市場進?行多方面的?調(diào)查，分析?，進而改進?公司產(chǎn)品包?裝，定價，?特點。針?對于大包裝?產(chǎn)品如溫克?的推出：_?__g的荊?防敗毒散。?針對于顆?粒多維的空?白：如維多?利的命名、?包裝、上市?。針對于?公司包裝以?前浪費現(xiàn)象?：如100?0g白頭翁?散通用包裝?推出。針?對于冬季呼?吸道疾病發(fā)?生多的特點?：增加混感?立克、呼喘?立停。針?對于小包裝?產(chǎn)品無利益?并切不適應(yīng)?市場：采取?不主推原則?。4、努?力完成銷售?任務(wù)并及時?催回貨款;?協(xié)助發(fā)貨?中心發(fā)貨，?協(xié)助供應(yīng)部?采購各種包?裝、協(xié)助財?務(wù)部催貨款?、協(xié)助生產(chǎn)?部及時報各?種產(chǎn)品。和?協(xié)是一個大?家庭，和協(xié)?是大家的和?協(xié)。發(fā)揮眾?志成城的精?神，齊心協(xié)?力做好各種?日常工作。?銷售工作是?一個系統(tǒng)的?工作，所以?做好各個部?門的協(xié)調(diào)工?作，有利于?工作的開展?。5、參?與公司員工?的培訓(xùn)、招?聘、人才引?進、合作伙?伴的招商工?作。在半?年業(yè)務(wù)員回?公司開會，?給業(yè)務(wù)員進?行了一次培?訓(xùn)。在工作?招聘當中整?合一切可以?整合的資源?，吸引兼職?業(yè)務(wù)員，對?市場進行了?劃分。為客?戶加工__?_件豬哈哈?，成功引進?科菲藥業(yè)來?廠加工。?6、制定公?司銷售部各?項制度，完?善相關(guān)管理?制度。因?為市場的發(fā)?生變化，公?司的相關(guān)文?件需要進一?步修改，參?與修改編制?了銷售一部?的幾個政策?和。為了公?司的進一步?發(fā)展完善相?關(guān)制度。?7、學(xué)習公?司先進的技?術(shù)，推進e?rp軟件即?k3的的流?程。為了?完善公司銷?售制度，避?免管理漏洞?，認真學(xué)習?k3管理，?實現(xiàn)了k3?看庫存，看?銷量，報生?產(chǎn)計劃，報?包裝計劃，?建立k3一?部產(chǎn)品最低?庫存量。并?且實現(xiàn)k3?輸入、審批?各種賬目。?每月協(xié)助財?務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)?員的月銷量?，并且建立?業(yè)務(wù)員年終?銷量表，分?析產(chǎn)品走勢?。8、正?確對待客戶?和業(yè)務(wù)員投?訴并及時、?妥善解決。?銷售是一?種長期循序?漸進的工作?，而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?，所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確對?待客戶投訴?，視客戶投?訴如產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及，?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中。?而銷售部們?的管理工作?需要多方面?的工作的合?作協(xié)調(diào)配合?理解。崗?位職責是職?工的工作要?求，也是衡?量工作好壞?的標準，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來?，始終以崗?位職責為行?動標準，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴格按照?職責中的條?款要求自己?的行為，一?年來，在業(yè)?務(wù)工作中，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，同時?認真分析市?場信息并適?時制定營銷?方案。9?、獸藥產(chǎn)品?市場分析?現(xiàn)就全國區(qū)?域的市場分?析獸藥公司?出現(xiàn)江西的?水(水針劑?)、___?的土(添加?劑)、__?_的片(片?劑)。還有?___的飼?料，___?的獸藥這一?說。這幾年?___的獸?藥異軍突起?，___占?有天時地利?人和