營銷年會發(fā)言稿

—營銷年會發(fā)言稿演講又稱演說、講演，是指一個人在較為隆重的儀式上和某些公眾場所運(yùn)用有聲語言和態(tài)勢語言就某些問題、某件大事向聽眾發(fā)表看法、講解并描述見解、講明事理、宣傳主見、抒發(fā)感情的信息溝通活動。這里給大家共享一些關(guān)于最新營銷年會發(fā)言稿范文，供大家參考。最新營銷年會發(fā)言稿范文篇1各位同仁、各位商界好友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機(jī)，和大家一起共享一年來公司所閱歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很活潑、很深入的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時辰刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)爭!大家都明白，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）X營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（電壓力鍋等）國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、X占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達(dá)質(zhì)的改變；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會顯現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來完成我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、一直把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的X客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商完成完善對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也完成了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時期，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請答應(yīng)我，答應(yīng)我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)好友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非常冗雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕，而且伴著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有沉思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有沉思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且非常值得去做!由于市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了充足的空間；其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛X總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，完成由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的建立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終完成公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不明白大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會強(qiáng)化大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并恰當(dāng)?shù)淖灾骰：啙嵉恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家!最新營銷年會發(fā)言稿范文篇2各位同仁，新年好：感謝大家的掌聲。我慶賀剛剛得到晉升并獲獎的團(tuán)隊(duì)和個人，我更要慶賀那些已到達(dá)優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。由于你們的進(jìn)步，才會有X藥業(yè)的持續(xù)快速的進(jìn)展。今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為完成三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的歡樂光陰，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太順應(yīng)。請你們諒解，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的時機(jī)不多，我必需要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深化溝通。相信在座的每一位同事都感受到了20X年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干轉(zhuǎn)變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有改變，改變的多，改變的快。改變的讓許多人感覺不爽。的確改革需要轉(zhuǎn)變一個人的思維慣性，需要轉(zhuǎn)變多年的行為習(xí)慣。而轉(zhuǎn)變一個人的習(xí)慣的確是一個苦痛的過程，其實(shí)我本人也不喜愛轉(zhuǎn)變，所以我非常理解由于轉(zhuǎn)變帶來的抵觸、質(zhì)疑、推測、反感，從轉(zhuǎn)變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否認(rèn)；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否認(rèn)。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否認(rèn)，這是不懂辨證關(guān)系的，是心情化、頭腦簡潔化的表現(xiàn)。自董事長在20X年11月正式進(jìn)入X藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司始終處在一個上升階段，銷售收入從缺乏X萬元提高到X億元，翻了X倍，這里面凝聚著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝聚著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與才智，凝聚著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不行抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過我要說，勝利是一個厭煩的教員，它誘使聰慧人認(rèn)為他們不會失利，它會掩蓋一切沖突，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)淼睦慰肯驅(qū)?。X億元是一個非?？膳碌臄?shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了X藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊許多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放X，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行PSA方案，商務(wù)與計生渠道拆分施行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，現(xiàn)實(shí)上公司始終處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進(jìn)了X藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的進(jìn)展，在公司從業(yè)閱歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)當(dāng)切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，由于變革，你們的力量才會有很大的提高；由于變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；由于變革，你們的收入才會不斷增加。我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上連續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，到處充滿危機(jī)。我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，長久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排解障礙和困難可以讓人享受充足的樂趣。我國第一個進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們簡單理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、擅長經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人或許生活比擬富有，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批判，每日三省吾身，從中找到合適他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所創(chuàng)造、有所制造、有所前進(jìn)?！币簿褪钦f，艱苦奮斗是人性的必定。思想不經(jīng)磨煉，就簡單鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長動腦筋的人，就越來越聰慧。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)進(jìn)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的學(xué)問和理智，才能防止更多的苦痛、才能提高個人的工作才智。從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必定選擇。第一，艱苦奮斗是企業(yè)完成上市、X年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。X藥業(yè)快速進(jìn)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷力量。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出X藥業(yè)要在X年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個目標(biāo)，我們必需交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，20X年，我們的銷售業(yè)績要力爭到達(dá)X億，平均增長速度接近X%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳動性目標(biāo)不再答應(yīng)我們循規(guī)蹈矩，不再答應(yīng)我們流連在功績簿上。第二，放眼外面，劇烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感。金X并不具備X多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節(jié)流”事實(shí)上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問，假如一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎？面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和力量是什么呢？企業(yè)完成增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，完成X%的年增長必需要依靠于現(xiàn)有的產(chǎn)品——X31片、X93片，金X、DHA、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將冗雜系統(tǒng)的營銷問題簡潔化了，其造成的結(jié)果漸漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造由于缺乏資源的支持而形同虛設(shè)；第三，我們的直接客戶會漸漸放棄我們，而這種放棄會使X藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。任何事物都有兩面性，我們顯現(xiàn)的問題，反而就是我們的進(jìn)展時機(jī)。畢竟X是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有X多人的營銷隊(duì)伍，許多骨干是X藥業(yè)多年培育出來的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所艷羨的；在去年改制完成后，股權(quán)清楚，公司管理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于20X年的經(jīng)營投入決策，不但沒有削減一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，賜予了更多的信任和支持，這是我們的信念之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)當(dāng)自暴自棄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)當(dāng)有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)當(dāng)保持充足的信念，在理性激情的指引下，我們應(yīng)當(dāng)有士氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的力量，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決沖突，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，完成戰(zhàn)略目標(biāo)。第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流？有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生許多誤會，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤會是：開源與節(jié)流是一對沖突：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源；第二個誤會是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤會是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報。假如說開源和節(jié)流是沖突對立，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，全部開源的方法已經(jīng)到達(dá)最優(yōu)。腳踏實(shí)地，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要才智的掌控。X藥業(yè)在20X年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采納政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，到達(dá)拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。而對于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年實(shí)行了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對費(fèi)用采納透亮化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控本錢過高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，完成決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項(xiàng)市場投入都要求方案詳細(xì)性、執(zhí)行有效性、評估薄情性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過OTC與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的`工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本錢；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象。第二個誤會是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。這種誤會是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了X萬元；不包含嫣然捐贈（X萬），市場部用于促銷的凈投入就到達(dá)XX萬元，其中健康部的宣傳凈投入X萬元，相當(dāng)于健康部XXX%完成保底任務(wù)而制造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要到達(dá)XX萬元。最終我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!感謝大家!最新營銷年會發(fā)言稿范文篇3各位同仁、各位商界好友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機(jī)，和大家一起共享一年來公司所閱歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很活潑、很深入的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時辰刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)爭!大家都明白，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）oem（電壓力鍋等）國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達(dá)質(zhì)的改變；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會顯現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來完成我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、一直把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商完成完善對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也完成了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時期，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請答應(yīng)我，答應(yīng)我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)好友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非常冗雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都明白廚房電器是塊大蛋糕，而且伴著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有沉思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有沉思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且非常值得去做!由于市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了充足的空間；其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，完成由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的建立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終完成公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不明白大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會強(qiáng)化大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并恰當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家。最新營銷年會發(fā)言稿范文篇4各位同仁、各位商界好友：很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機(jī)，和大家一起共享一年來公司所閱歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很活潑、很深入的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時辰刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)爭!大家都明白，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）oem（電壓力鍋等）國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達(dá)質(zhì)的改變；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會顯現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來完成我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、一直把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商完成完善對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也完成了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時期，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請答應(yīng)我，答應(yīng)我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)好友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非常冗雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕，而且伴著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有沉思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有沉思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且非常值得去做!由于市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了充足的空間；其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，完成由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的建立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終完成公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不明白大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀進(jìn)展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會強(qiáng)化大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并恰當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家!最新營銷年會發(fā)言稿范文篇5各位同仁：大家好，感謝大家的掌聲。無論是費(fèi)用運(yùn)用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時間的檢驗(yàn)。資源效率低下是力量的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)？現(xiàn)實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的進(jìn)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要成認(rèn)、激勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的才智創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠制造更大的價值，讓自己每一分