傳奇置業(yè)關(guān)于某一期項目策劃合作框架及初步工作計劃

“XXXX”一期項目合作框架及初步工作計劃第一部分服務內(nèi)內(nèi)容1、傳奇置置業(yè)概況況傳奇置業(yè)房房地產(chǎn)營營銷顧問問有限公公司，以以多年行行業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗與與專業(yè)技技能，著著眼房地地產(chǎn)市場場的不同同文化背背景及經(jīng)經(jīng)濟特色色，創(chuàng)造造項目開開發(fā)各階階段、各各環(huán)節(jié)的的服務價價值。在在長期的的實踐工工作中，逐逐漸積累累了大量量的實際際操盤經(jīng)經(jīng)驗，摸摸索出一一套獨特特的營銷銷推廣思思路并建建立了一一支復合合型、專專業(yè)技能能過硬的的營銷隊隊伍。作為一家專專業(yè)型、智智慧型的的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷公公司，傳傳奇置業(yè)業(yè)營銷有有其獨特特的服務務平臺與與經(jīng)營理理念———在專業(yè)業(yè)化的基基礎上提提供更多多元化的的立體式式服務?！駥I(yè)化始終終堅持在在房地產(chǎn)產(chǎn)營銷及及廣告推推廣領域域的研究究與探索索，竭誠誠為房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商提供供更專業(yè)業(yè)化的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務務；●多元化全面面涵蓋市市場調(diào)研研、產(chǎn)品品策劃、營營銷策劃劃、廣告告推廣策策劃、文文案、平平面設計計、案場場銷售七七大業(yè)務務版塊，在在專業(yè)的的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷推推廣領域域提供更更加全面面的立體體服務。2、項目的的態(tài)度（1）、投投入———公司核核心骨干干參與，志志在以此此項目為為契機使使“傳奇置置業(yè)”與開發(fā)發(fā)商建立立戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系；（2）、把把握———本項目目市場論論證的重重點在于于客觀地地游弋于于心智與與市場之之間，實實施最準準確的市市場定位位、客戶戶定位和和銷售定定位；（3）、有有效提升升項目附附加值———最大大化發(fā)揮揮項目的的潛在價價值是本本項目營營銷策劃劃的終極極目標；；（4）、品品牌戰(zhàn)略略思想———結(jié)合合開發(fā)商商的戰(zhàn)略略構(gòu)想，實實現(xiàn)項目目品牌、企企業(yè)形象象與經(jīng)濟濟效益、社社會效益益多贏的的局面。（5）、風風險預測測——在充充分的市市場研判判基礎之之上，對對有可能能出現(xiàn)的的可預見見和不可可預見的的不利因因素進行行全方面面分析和和預測，在在項目的的營銷策策劃方案案中建立立防御和和保障體體系。3、營銷顧顧問服務務內(nèi)容項目全案策策劃傳奇置業(yè)有有一支高高素質(zhì)的的銷售隊隊伍和涵涵蓋面廣廣的網(wǎng)絡絡信息渠渠道，及及時對代代理樓盤盤進行分分析以及及了解市市場的第第一反應應，這些些為全案案策劃的的檢驗和和實施奠奠定了堅堅實的基基石?；谝陨仙铣兄Z，亦亦出于發(fā)發(fā)展的需需要，對對每一策策劃思路路均跟蹤蹤推進到到底，直直至項目目目標達達成。即即：參與與規(guī)劃、設設計、運運營、施施工方案案協(xié)調(diào)和和銷售前前期準備備工作和和銷售期期中的協(xié)協(xié)作跟進進控制。（1）、項項目前期期策劃●宏觀經(jīng)濟濟態(tài)勢與與項目區(qū)區(qū)域市場場分析；；●區(qū)域市場場競爭力力分析；；●項目分析析與評估估（包括括市場環(huán)環(huán)境、競競爭環(huán)境境評價、經(jīng)經(jīng)濟條件件評價）；；●客戶群體體分析（包包括客戶戶群區(qū)域域特征、需需求特點點、心理理偏好等等）；●項目定位位（包括括市場定定位、目目標客戶戶定位、形形象定位位）；●核心競爭爭力再造造及實施施（包括括項目隱隱性競爭爭力、顯顯性競爭爭平臺再再造）；；●成本分析析根據(jù)融融資能力力、渠道道、開發(fā)發(fā)規(guī)劃、開開發(fā)策略略（周期期、投資資方式、回回收方式式）等確確定項目目開發(fā)步步驟的綜綜合安排排；（2）、項項目營銷銷策劃●在項目策策劃的基基礎上進進一步進進行目標標客戶群群細分；；●價格策略略制定：：根據(jù)銷銷售目標標和銷售售階段，以以加權(quán)系系數(shù)定價價法及綜綜合比較較法的方方式，具具體落實實不同樓樓層及房房號的價價格；●入市時機機選擇、入入市姿態(tài)態(tài)的確定定；●賣點規(guī)劃劃和銷售售策略的的制定●現(xiàn)場及“五路一一線”的方案案確定及及具體布布置●促銷活動動的安排排和時機機把控●現(xiàn)場銷售售體系及及流程建建立●根據(jù)產(chǎn)品品與市場場的各個個方面制制定價格格策略；；●推廣、銷銷售工作作的協(xié)調(diào)調(diào)安排等等。市場決策咨咨詢傳奇置業(yè)營營銷的服服務與市市場變化化同步，以以系統(tǒng)的的資訊體體系作為為效率提提升的平平臺，包包括市場場、廣告告、營銷銷、產(chǎn)品品等各個個方面人人才積聚聚的專業(yè)業(yè)團隊和和實踐經(jīng)經(jīng)驗，能能夠?qū)κ惺袌鲞M行行全面系系統(tǒng)的分分析，可可以提供供完善的的專業(yè)技技術(shù)和全全方位的的顧問服服務?！穸ㄆ趯κ惺袌鲞M行行全面系系統(tǒng)的分分析，可可以為本本項目整整體運作作提供完完善的市市場動態(tài)態(tài)把控?！穸c對周周邊項目目及周邊邊區(qū)域進進行市場場把控，為為本項目目的整體體運營及及階段性性營銷方方案的執(zhí)執(zhí)行提供供決策性性意見?！穸ㄆ趯^(qū)區(qū)域內(nèi)其其它項目目的廣告告投入與與銷售成成果的調(diào)調(diào)查，使使之與本本項目的的廣告投投入和銷銷售產(chǎn)值值實現(xiàn)情情況進行行分析，得得出本項項目的階階段性廣廣告評估估結(jié)果，以以便于下下一階段段廣告計計劃的制制定、調(diào)調(diào)整并實實施。銷售管理及及指導傳奇置業(yè)已已形成自自身的信信息反饋饋機制，秉秉承“可持續(xù)續(xù)經(jīng)營”的服務務理念，努努力維護護和發(fā)展展同客戶戶的長期期聯(lián)系，追追求“讓更多多的人享享受真正正的地產(chǎn)產(chǎn)服務”，并為為開發(fā)商商提供及及時、準準確的廣廣告效果果分析表表、競爭爭對手的的市場信信息，在在代理過過程中做做到“一切為為銷售服服務”。日常常運作中中的客戶戶登記制制度、成成交檔案案制度和和客戶資資訊系統(tǒng)統(tǒng)為客戶戶網(wǎng)絡建建設提供供了保障障；而廣廣告宣傳傳跟蹤表表等信息息反饋制制度為廣廣告效果果監(jiān)控、廣廣告主要要訴求點點把握提提供了強強有力的的市場證證據(jù)。1、基本戰(zhàn)戰(zhàn)略服務務挖掘項目地地塊價值值，并形形成發(fā)展展實施戰(zhàn)戰(zhàn)略項目定位和和客戶定定位，據(jù)據(jù)此提出出符合市市場需求求的建議議形象和展示示，形成成價格和和營銷策策劃方案案銷售人員項項目培訓訓、建立立專項運運營部實現(xiàn)價值的的系列營營銷方案案2、專業(yè)服服務全面實施置置業(yè)顧問問制度，致致力為發(fā)發(fā)展商提提升和推推廣業(yè)績績，為業(yè)業(yè)主提供供專業(yè)咨咨詢意見見。3、嚴格實實施置業(yè)業(yè)顧問考考核所有置業(yè)顧顧問，均均須嚴格格培訓，才才能就位位服務，嚴嚴格實行行競爭機機制的管管理體系系。、項目經(jīng)理理的考核核項目經(jīng)理的的崗位綜綜合考核核每半年年一次，由由銷售總總監(jiān)根據(jù)據(jù)各項檢檢查及述述職情況況對項目目經(jīng)理進進行綜合合考核。項項目經(jīng)理理每次任任命有效效期限為為半年，期期滿由部部門根據(jù)據(jù)其任職職情況綜綜合評估估后決定定繼任、調(diào)調(diào)崗、降降職或解解聘。2）、置業(yè)業(yè)顧問的的考核●置業(yè)顧問問的綜合合考核由由銷售經(jīng)經(jīng)理主要要負責，銷銷售部協(xié)協(xié)同參與與。對考考核優(yōu)秀秀的員工工，部門門將給予予一定的的物質(zhì)獎獎勵。（具具體根據(jù)據(jù)本項目目的實際際情況而而訂立切切合項目目實際的的考核制制度）●項目經(jīng)理理以基層層人員素素質(zhì)模型型為基準準對本項項目銷售售代表進進行綜合合排序，排排名最后后三名的的進入預預備淘汰汰名單；；●銷售部評評定小組組將對預預備淘汰汰名單所所列人員員進行訪訪談、綜綜合考評評，并對對名單上上所列人人員進行行綜合排排序，排排名靠后后的將確確定淘汰汰，最終終淘汰人人數(shù)不低低于所有有銷售人人員的110％；；3）、實習習售樓員員的考核核●實習售樓樓員上崗崗后，由由項目經(jīng)經(jīng)理每周周向銷售售部提交交一份實實習情況況報告。●實習售樓樓員3個個月實習習期滿后后，銷售售部將根根據(jù)基層層員工素素質(zhì)模型型和項目目經(jīng)理每每周提交交的實習習售樓員員實習情情況報告告進行排排序，排排名最靠靠前的約約80％％可轉(zhuǎn)正正成為銷銷售代表表，排名名靠后的的淘汰，每每批淘汰汰率不低低于200％；專業(yè)培訓業(yè)前培訓：：全體銷銷售人員員均接受受不定時時期的房房產(chǎn)營銷銷訓練專項培訓：：樓盤開開售前為為期一個個月的市市場調(diào)查查和專項項訓練日常培訓：：項目組組例會的的個案研研討、部部門周訓訓的技能能演練、公公司月訓訓的專題題講座和和形勢宣宣講。4、平面設設計工作作內(nèi)容：：傳奇置業(yè)將將充分利利用廣告告創(chuàng)意設設計資源源優(yōu)勢，為為項目提提供形象象視覺設設計與廣廣告創(chuàng)意意。完成成本階段段的工作作時間原原則上不不超過330個工工作日。本階段的主主要工作作內(nèi)容為為：●項目VII系統(tǒng)手手冊●項目開盤盤廣告作作品集●項目階段段性廣告告表現(xiàn)工作一：項項目整體體VI系統(tǒng)統(tǒng)設計傳奇置業(yè)與與發(fā)展商商進行充充分溝通通并對本本項目進進行充分分了解后后，傳奇奇置業(yè)將將針對項項目情況況，開展展項目的的整體VVI系統(tǒng)統(tǒng)的設計計創(chuàng)作工工作。項項目VII識別手手冊的目目的就是是將項目目每個信信息傳達達的設計計要素，以以闡明正正確的圖圖解來說說明“視覺識識別系統(tǒng)統(tǒng)”的整體體設計概概念，作作為所有有設計的的最高指指標，將將之加以以管理、整整合，以以達成統(tǒng)統(tǒng)一設計計的目的的。視覺識別手手冊內(nèi)容容明細：：●項目總案案名●基礎部分分1.標志概概念2.標志的的組成要要素及制制作規(guī)范范3.標志的的組合規(guī)規(guī)范4.標志的的用色規(guī)規(guī)范5.標志志的輔助助形式6.標志的的禁用組組合規(guī)范范7.規(guī)范字字體●辦公系統(tǒng)統(tǒng)1、項目信信封、信信紙、傳傳真紙等等設計規(guī)規(guī)范2、項目名名片、工工作牌等等設計規(guī)規(guī)范●公關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)1.禮品品袋的設設計規(guī)范范2.請柬、邀邀請函的的應用規(guī)規(guī)范●廣告系統(tǒng)統(tǒng)1.戶外廣廣告牌（橫橫版、豎豎版）應應用規(guī)范范2.報紙廣廣告（橫橫版、豎豎版）應應用規(guī)范范3.影視廣廣告標版版應用規(guī)規(guī)范4.道旗的的設計規(guī)規(guī)范●展示系統(tǒng)統(tǒng)1、展示板板的應用用規(guī)范2、公司形形象宣傳傳活動的的主題背背景板應應用規(guī)范范工作二：首首度公開開發(fā)售廣廣告稿設設計工作作傳奇置業(yè)與與開發(fā)公公司就項項目的VVI系統(tǒng)統(tǒng)詳盡溝溝通后，傳奇置業(yè)主創(chuàng)人員開展項目銷售資料與宣傳資料的設計與首度公開發(fā)售的部分報紙廣告創(chuàng)意設計工作。部分工作量較大的銷售資料，比如：項目樓書則需要一個較長的工作時間，一般設計完稿的時間不超過30個工作日。開盤前廣告告稿明細細：1、銷售現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝設計（展展板、道道旗、廣廣告牌、指指示牌等等）2、各類銷銷售資料料的設計計（包括括：樓書書、海報報等）3、項目開開盤的系系列報紙紙廣告4、戶外廣廣告創(chuàng)意意（路牌牌、車身身、燈箱箱、指示示牌等）第二部分合作作框架及及項目初初步工作作計劃一、項目的的合作框框架1、本項目目合作范范圍及方方式合作范圍為為“XXXXX”一期項項目（即即廣場、加加油站旁旁地塊），我們根據(jù)本項目的市場情況和項目進展情況，希望在本項目的合作中采用全程代理的方式進行合作。2、工作綱綱要①、項目的的營銷策策劃；項目的前期期策劃主主要包括括項目區(qū)區(qū)域的市市場研究究、項目目形象的的總體定定位、項項目的營營銷策劃劃、項目目的推廣廣策劃等等內(nèi)容。②、項目的的銷售執(zhí)執(zhí)行按照項目的的整合營營銷方案案開展銷銷售工作作，盡快快為開發(fā)發(fā)公司去去化體量量、回收收資金。③、項目的的廣告推推廣及平平面設計計二、項目的的初步工工作計劃劃從我們對XXX房地地產(chǎn)市場場的初步步了解和和市場調(diào)調(diào)查，我我們覺得得XX作作為楚雄雄洲的一一個重要要城市，無無論是消消費還是是投資置置業(yè)，都都有著巨巨大的市市場潛力力。貴公公司的土土地具有有極大的的開發(fā)價價值和增增值潛力力。我們們建議本本項目應應以作XXX中高高檔樓盤盤的開發(fā)發(fā)思路來來運作本本項目，在在這種開開發(fā)思路路的指導導下，我我們建議議本項目目的運作作共分為為以下幾幾個階段段：營銷階段時間主推產(chǎn)產(chǎn)品銷售率備注蓄水階段2009年年6月～～9月儲備客戶形象宣傳期期開盤階段2009年年10月月初～111月底底二、三房為為主、保保留部分分優(yōu)質(zhì)單單位20%產(chǎn)品落地期期強銷階段2009年年12月月～20010年年5月二、三房為為主、保保留單位位，其它它戶型為為輔45%品牌加固期期持續(xù)階段2010年年6月～～12月月底所有剩余戶戶型20%品牌鞏固期期尾盤階段2011年年1～55月所有剩余戶戶型15%第一階段項目目的前期期工作1、時間：：20009年66月288日~220099年9月月28日日2、目的：：開始全全面展開開本目的的施工建建設、銷銷售準備備及推廣廣策略策策劃階段段。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）由開開發(fā)公司司組織建建筑公司司人員對對項目地地塊進行行開工建建設并制制定本項項目的施施工進度度時間安安排。（2）由傳傳奇專業(yè)業(yè)工作小小組前往往XX，對對市場狀狀需求、個個案、模模式、目目標客戶戶的心理理價值取取向、物物業(yè)形態(tài)態(tài)、經(jīng)營營狀況、價價格、銷銷售狀況況及速度度等方面面進行詳詳細的調(diào)調(diào)查研究究，并以以本項目目的工程程進度安安排時間間節(jié)點制制定本項項目的階階段性推推廣計劃劃及推廣廣費用預預算。（3）由傳傳奇專業(yè)業(yè)工作小小組進行行項目定定位和客客戶定位位，據(jù)此此提出符符合市場場需求的的建議，挖挖掘項目目地塊價價值，并并形成發(fā)發(fā)展實施施戰(zhàn)略，形形成價格格和營銷銷策劃方方案（4）開發(fā)發(fā)商對傳傳奇置業(yè)業(yè)提出的的項目策策劃案、推推廣計劃劃及費用用預算審審核。（5）平面面設計創(chuàng)創(chuàng)意，并并根據(jù)本本項目的的具體特特點樹立立賣點，制制定銷售售策劃案案。（6）由傳傳奇組織織對銷售售員進行行相關(guān)的的培訓。（7）銷售售人員項項目培訓訓、建立立專項運運營部第二階段：：項目的的開盤期期銷售工工作的開開展1、時間：：20009年110月22日－220099年111月300日2、工作目目的：工工程進度度全面展展開、銷銷售正式式鋪開、推推廣力度度加強。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、取取得預售售許可證證。（2）、由由傳奇置置業(yè)指派派銷售經(jīng)經(jīng)理全面面指導銷銷售工作作的開展展。（3）、由由傳奇置置業(yè)負責責按該階階段的推推廣計劃劃的落實實并合理理調(diào)整，開開發(fā)商安安排人員員配合。（4）、由由傳奇置置業(yè)定期期對銷售售部人員員培訓。（5）、由由傳奇置置業(yè)負責責對該項項目的廣廣告投入入進行評評估，有有利于控控制本項項目的推推廣費用用。（6）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（7）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實實本階段段的推盤盤計劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動。第三階段 項目的的銷售強強銷期工工作1、時間：：20009年112月11日-220100年5月月30日日2、工作目目的：在在工程順順利進行行的同時時進行銷銷售工作作。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由傳奇置置業(yè)負責責按該階階段的推推廣計劃劃的落實實并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（2）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強，做做好定期期對銷售售部人員員培訓。（3）、由由傳奇置置業(yè)負責責對該項項目的廣廣告投入入進行評評估，有有利于控控制本項項目的推推廣費用用。（4）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（5）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實實本階段段的推盤盤計劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動。第四階段 工程建建設的全全面展開開及銷售售工作的的開展1、時間：：20110年66月1日日-20010年年12月月30日日2、工作目目的：以以工程建建設的進進度保證證各項銷銷售工作作的順利利進行。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由傳奇置置業(yè)負責責按該階階段的推推廣計劃劃的落實實并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（2）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強，做做好定期期對銷售售部人員員培訓。（3）、由由傳奇置置業(yè)負責責對該項項目的廣廣告投入入進行評評估，有有利于控控制本項項目的推推廣費用用。（4）、由由傳奇置置業(yè)制定定下階段段的推廣廣計劃并并提交開開發(fā)商審審核通過過。（5）、由由傳奇置置業(yè)與開開發(fā)商一一道制定定并落實實本階段段的推盤盤計劃及及相關(guān)的的促銷政政策、活活動。第五階段 清盤、進進行項目目交房、全全面結(jié)束束本項目目一期工工程1、時間：：20111年11月1月月－20011年年5月330日2、工作目目的：全全面完成成本項目目的工作作建設，按按時向客客戶交房房，并將將項目移移交給物物業(yè)管理理公司。3、工作內(nèi)內(nèi)容：（1）、由由開發(fā)公公司負責責在20011年年5月前前全面完完成本項項目的各各項工程程建設。（2）、由由傳奇置置業(yè)負責責按該階階段的推推廣計劃劃的落實實并合理理調(diào)整、開開發(fā)商安安排人員員配合。（3）、銷銷售部銷銷售工作作全面加加強，加加大尾盤盤銷售力力度。（4）、由由傳奇置置業(yè)合理理控制廣廣告投入入配合項項目清盤盤。（5）、由由銷售部部協(xié)助開開發(fā)公司司、物管管公司進進行交房房。（以上計劃劃的具體體工作內(nèi)內(nèi)容及時時間，可可根據(jù)項項目的實實際情況況進行調(diào)調(diào)整，最最終以項項目進展展為準。）第三部分本項項目服務務工作的的合作方方式及收收費標準準1、合作方方式：根據(jù)該項目目具體情情況，本本司建議議采用以以下合作作方式：：全程營銷代代理方式式（由我我公司組組織策劃劃人員、置置業(yè)顧問問及承擔擔以上人人員相關(guān)關(guān)費用，我我公司進進行對銷銷售員進進行培訓訓及賣場場管理，并并由我公公司全面面制定本本項目一一期的營營銷策劃劃等工作作。）2、收費標標準：我公司針對對本項目目的具體體情況，其其收費標標準如下下：以每月完成成的銷售售總額（合合同金額額）的11％予以以提取。溢溢價部分分以3：：7分成成注：以上收收費的細細則以合合作協(xié)議議約定為為準。（以上綱