陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)

剛才過(guò)去年，對(duì)于中國(guó)陶機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，可謂是調(diào)整之年，國(guó)內(nèi)陶機(jī)銷售總體上展現(xiàn)先熱后冷態(tài)勢(shì)，主要原因在于國(guó)內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)能增加過(guò)快，而年受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)疲軟影響，各主要陶瓷產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)較為普遍生產(chǎn)線停產(chǎn)情況。能夠說(shuō)陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第1頁(yè)當(dāng)前國(guó)內(nèi)陶機(jī)行業(yè)已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。在此發(fā)展態(tài)勢(shì)下，將有更多陶機(jī)制造商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)本已競(jìng)爭(zhēng)激烈海外市場(chǎng)。中國(guó)陶機(jī)出口當(dāng)前主要集中在東南亞、南美等新興市場(chǎng)。其一是因?yàn)檫@些地域?qū)τ谔沾僧a(chǎn)品需求增加較快，陶瓷廠對(duì)設(shè)備更新和新生產(chǎn)線項(xiàng)目標(biāo)上陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第2頁(yè)線需求加大，為中國(guó)陶機(jī)制造商提供了遼闊市場(chǎng)空間;其二是因?yàn)橹袊?guó)所供給陶機(jī)性價(jià)比相對(duì)更高，比較受市場(chǎng)歡迎。然而，在歐美市場(chǎng)，極少見(jiàn)到中國(guó)陶機(jī)“蹤影”，原因在于意大利陶機(jī)較早進(jìn)入了該區(qū)域市場(chǎng)，品牌國(guó)際化程度較高，中國(guó)陶機(jī)在產(chǎn)品性陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第3頁(yè)能、售后服務(wù)等方面與其相比還有較大差距。那么，在當(dāng)前海外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)陶機(jī)制造商怎樣開(kāi)拓海外陶機(jī)市場(chǎng)下一片“藍(lán)海”?中國(guó)出口信用保險(xiǎn)企業(yè)(簡(jiǎn)稱“中國(guó)信?！?廣東分企業(yè)將從出口信用保險(xiǎn)角度，解讀國(guó)內(nèi)陶機(jī)企業(yè)怎樣“走出去”。筆陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第4頁(yè)者認(rèn)為，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，陶機(jī)供給商在提供差異化產(chǎn)品之外，亦可在營(yíng)銷模式方面尋求創(chuàng)新。眾所周知，意大利一些著名陶機(jī)企業(yè)在外銷業(yè)務(wù)中能夠給采購(gòu)商提供2-3年甚至5年分期付款，從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。那么，這種方式優(yōu)勢(shì)在哪兒呢?第一陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第5頁(yè)，這種方式讓陶機(jī)采購(gòu)商用2-5年生產(chǎn)線上產(chǎn)品銷售利潤(rùn)去分期還款，大大緩解了采購(gòu)商資金壓力。第二，原來(lái)國(guó)外采購(gòu)商經(jīng)過(guò)開(kāi)立信用證方式采購(gòu)，會(huì)占用采購(gòu)商在銀行金融資源，但假如將信用證方式調(diào)整為T(mén)T項(xiàng)下分期付款方式，將極大地釋放信用額度陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第6頁(yè)，并等同于國(guó)內(nèi)供給商為國(guó)外采購(gòu)商提供了信用貸款。第三，這種營(yíng)銷模式尤其適合用于融資成本高或融資難度大國(guó)家，如越南企業(yè)融資成本普通在10%以上，巴西銀行市場(chǎng)利率在12%以上，而中國(guó)美元融資成本約4%左右，國(guó)內(nèi)陶機(jī)制造商可利用買(mǎi)賣雙方融陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第7頁(yè)資成本差異制訂有針對(duì)性營(yíng)銷策略。當(dāng)然，上述意大利陶機(jī)企業(yè)營(yíng)銷模式背后離不開(kāi)意大利政府和銀行所提供金融資源和風(fēng)險(xiǎn)保障。一樣地，對(duì)于佛山地域陶機(jī)設(shè)備賒銷交易或1年以上分期付款所帶來(lái)收款風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)信保能夠提供風(fēng)險(xiǎn)保障，并引入銀行資源陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第8頁(yè)，提供融資配套。下面舉兩個(gè)例子介紹中國(guó)信保與融資銀行共同參加陶機(jī)出口貿(mào)易模式。例一：國(guó)內(nèi)陶機(jī)出口商A企業(yè)擬向印尼度西亞C企業(yè)出口一條協(xié)議金額為400萬(wàn)美元陶瓷生產(chǎn)線，雙方約定付款方式為30%預(yù)付款，70%尾款由C企業(yè)在未來(lái)2年內(nèi)分4期陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第9頁(yè)(每6個(gè)月)等額按支付給A企業(yè)。中國(guó)信?？蔀锳企業(yè)提供這個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)下應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)，在此保障下，銀行可為A企業(yè)提供特定項(xiàng)目融資。例二：國(guó)內(nèi)陶機(jī)出口商M企業(yè)向越南K企業(yè)出口2條陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)線，協(xié)議金額1000萬(wàn)美元，雙方約定20%預(yù)付陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第10頁(yè)款，80%尾款將在最終一批設(shè)備出運(yùn)后36個(gè)月內(nèi)付清。K企業(yè)經(jīng)過(guò)銀行D(境內(nèi)或境外銀行)進(jìn)行項(xiàng)目融資，中國(guó)信保向銀行D提供出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)，保障銀行D按期足額收回對(duì)K企業(yè)貸款，K企業(yè)順利拿到銀行D一筆3年期貸款，該筆貸款由D銀行直接支付陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第11頁(yè)給出口商M，用來(lái)支付K企業(yè)在商務(wù)協(xié)議下設(shè)備尾款。以上兩個(gè)例子即使項(xiàng)目業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和融資特點(diǎn)均不一樣，但都是利用出口信用保險(xiǎn)這一政策性金融工具開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)典。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，陶機(jī)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)已不但僅是產(chǎn)品和服務(wù)比拼，更需要金融資源參加。因陶瓷企業(yè)巧借信用保險(xiǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)第12頁(yè)此，中國(guó)陶機(jī)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中，除了需不停加強(qiáng)本身“內(nèi)功”修煉，更要學(xué)