新形勢下個人存款營銷轉(zhuǎn)型與實現(xiàn)路徑高端講座大綱兩天學(xué)員版

(兩天學(xué)員版一第一模個人存的第二模個人存的新路第三模塊:個人存款的新舉第四模個人存款的新模市場化：機(jī)構(gòu)、、利率、人信息化：產(chǎn)品、服務(wù)、、管化：全球開放、全面、全方位經(jīng)：金融產(chǎn)業(yè)與經(jīng)生活化：金融脆弱化：風(fēng)險種類多，風(fēng)險成因雜，風(fēng)險危害大重個人存款發(fā)展新儲蓄存款是國民收入經(jīng)歷三次分流后1、國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定來了儲蓄存款的快速增2、受、樓市等市場影響，儲蓄存款波動性加（二經(jīng)濟(jì)體制的和社會職業(yè)的變遷帶來儲蓄的元1、經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷五2、帶來社會職業(yè)結(jié)構(gòu)的新變3、個人收入的新變（三）務(wù)工經(jīng)濟(jì)特征的轉(zhuǎn)變帶來儲蓄的區(qū)域性改1、務(wù)工經(jīng)濟(jì)特征的2、儲蓄存款有向大中城市逐步集中的（四）社會分配方式的與集中趨勢的加劇帶來了儲蓄金的集中（五）儲蓄的多樣化帶來儲蓄的分流明顯、轉(zhuǎn)換加全新全新全新風(fēng)險持續(xù)審資本日趨嚴(yán)業(yè)務(wù)日趨精收入日趨規(guī)一、（一）明確個人存款的新1、確立地存款是立行之本，個人存款是定2、制定總體發(fā)3、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)4、調(diào)整儲蓄客（二）探索個人存款的新思1、找準(zhǔn)，重點把握六2、主動出擊，全力搶挖“六優(yōu)客3、三網(wǎng)合一，重金（三）實施個人存款的新策1、創(chuàng)新策2、加快產(chǎn)品組3、全力打造團(tuán)4、不斷完善激（四）研究運用個人存款的新戰(zhàn)1、打好個人貴賓客戶“四大戰(zhàn)役2、制定模板3、靈活運用存款戰(zhàn)

圖譜式?？蛻袈肪€圖網(wǎng)狀式模同類客戶、同類產(chǎn)品一網(wǎng)打集群式模個人貴賓客戶七類商圈式模鏈條式模聯(lián)動式模交叉模交叉的定義：借助（客戶關(guān)系管理，發(fā)現(xiàn)有客戶多種需求，并通過滿足其需求而銷售銀行多種產(chǎn)品的一種新興方式。交叉的好處交叉的目標(biāo)交 的組織交叉的方式交叉的流程方案模（一）認(rèn)識個人金融方個人金融方案的定個人金融方案的作個人金融方案的對個人金融方案的使用范（二）制作個人金融方個人金融方案的團(tuán)隊組個人金融方案的構(gòu)個人金融方案的編個人金融方案的制（三）推介個人金融方個人金融方案的遞個人金融方案的路（四）實施個人金融方案1．嚴(yán)格履行協(xié)議2．切實加強(qiáng)科學(xué)模家庭的定家庭的作家庭的內(nèi)家庭的方家庭的誤3．0版銀行網(wǎng)點模推進(jìn)四個網(wǎng)點十查十看社區(qū)金融模式社區(qū)金融流第一步：網(wǎng)點周邊社區(qū)市場分析與排查第二步：繪制網(wǎng)點周邊社區(qū)市場圖譜；第三步：制定網(wǎng)點周邊社區(qū)市場計劃第四步：劃定網(wǎng)點周邊社區(qū)市場責(zé)任區(qū)；第五步：開展網(wǎng)點周邊社區(qū)市場活動；第六步：做好網(wǎng)點周邊社區(qū)市場活動