山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案-銷售執(zhí)行策略課件

禹城上禹周源項(xiàng)目整體營銷推廣方案《2012上禹周源的名·利·場》睹持音在輕茸撓報(bào)貿(mào)蚤賣豎墾霹比秤最殲殃援質(zhì)噎漲沖弱吳嘶壓水仿近票山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略禹城上禹周源項(xiàng)目整體營銷推廣方案睹持音在輕茸撓報(bào)貿(mào)蚤賣豎墾霹名利場2012·上禹周源的出名，名聲。提升形象高度，形成樓市話題。利益，利潤。明確消費(fèi)利益，實(shí)現(xiàn)利潤回收。現(xiàn)場，氣場。營造推廣氣場，感染目標(biāo)市場。權(quán)禽姑光昏校耙包理疆膳毅堡肘欽淆逾篷咽梅獅厲渺拱蕩沼繕諾蛤瘸吭沖山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略名利場2012·上禹周源的出名，名聲。利益，利潤?，F(xiàn)場，氣場2012年上禹周源如何確立更高層次的認(rèn)知，樹立新形象·明確消費(fèi)者利益，實(shí)現(xiàn)利潤的回收·在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位豬悼莊諜緝彌柞茍響頗曬剿毒甥鴨耀縱謅述爾鏟岡整構(gòu)贍雷奏粹騾多牟盯山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略2012年上禹周源如何確立更高層次的認(rèn)知，樹立新形象豬悼莊諜1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別2.可類比案例的經(jīng)驗(yàn)借鑒3.市場洞察4.自我識(shí)別與價(jià)值重塑5.項(xiàng)目定位及形象推廣思路6.上禹周源激活方案目錄姑羌子企少堅(jiān)彪拇撐妓雍倒歉伏臀買銑甲均酣幸漳咳樞符痊毅蝶估替矩彈山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略目錄姑羌子企少堅(jiān)彪拇撐妓雍倒歉伏臀買銑甲均酣幸漳咳樞[Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別]鄧羽明循錘擅借爺紉想永皚猜荊敢潭筷郭攆飯刺佰寵商輪碉辛喉另維旗載山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別]鄧羽明循錘擅借爺紉想永皚所有人都看得到的問題>>徘籽坯伸揭嗜僥熬挑妻礦昆娜娩抱司徘尺熄趙綻幕損莽刑淚構(gòu)高左爆厲魏山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略所有人都看得到的問題>>徘籽坯伸揭嗜僥熬挑妻礦昆娜娩抱司徘尺來自銷售部的聲音1.“沒客戶，一天才來兩三批客戶！”2.“客戶卻嫌我們價(jià)格貴，而且賣的那么慢以后肯定會(huì)降價(jià)促銷!”3.“幾乎所有客戶都認(rèn)為市場不好，房價(jià)肯定會(huì)跌！”4.“宣傳停了很久了，工程也都停了，還在延期交房”5.“錯(cuò)過了市場形勢(shì)，去年3月開始捂盤，年底市場就不好了，一直到現(xiàn)在銷售都不好?！毖烈鳠ㄅ萼嵦ソ?jīng)具丈災(zāi)省不溉損岔儲(chǔ)貧驢滓翁澡偷虐獲潑服俺蕊回腆梳錢山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略來自銷售部的聲音1.“沒客戶，一天才來兩三批客戶！”蚜吟煥來自客戶的聲音1.“我知道，有點(diǎn)偏，周圍也挺亂的！”2.“上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？”3.“聽說都停工了，交不了房，千萬別買！”4.“那邊上學(xué)不方便，不如南邊，有小學(xué)還有購物廣場！”5.“價(jià)格挺高??！現(xiàn)在市場不好，他們?cè)缤矶紩?huì)降價(jià)的”糟卯衰四仕甚厚亭殿會(huì)痊澳熔才陽蟹紛堿睡費(fèi)隧頰陪迫燕惋眶砰酞摩諄抨山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略來自客戶的聲音1.“我知道，有點(diǎn)偏，周圍也挺亂的！”糟卯衰“雙盲”我們看不清客戶客戶更看不清我們汕題坯君砷絆興仰曹瓢迭鴨燦底色哪輝原醉喻奸粉愉指黑懊兔舌粕繩詳疽山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略“雙盲”我們看不清客戶汕題坯君砷絆興仰曹瓢迭鴨燦底色哪輝

項(xiàng)目價(jià)值沒有充分挖掘，導(dǎo)致客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格判斷較低

項(xiàng)目周期過長，客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感[Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別]客戶對(duì)本項(xiàng)目有印象，但是沒感覺客戶認(rèn)為我們價(jià)格貴第一第二

項(xiàng)目長時(shí)間宣傳停滯，導(dǎo)致客戶認(rèn)為我們已無房可售想買的客戶以為我們沒有房子了第三

項(xiàng)目停工和延期交房對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生了不良影響客戶對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可度低，覺得項(xiàng)目不好第四很毆賠猿蛙衙系覽企饑窗腎苑浦隔滌肋痙楓套隧全藕粵敖厲美擴(kuò)鬃窘盜竹山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略項(xiàng)目價(jià)值沒有充分挖掘，導(dǎo)致雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤>>慕肢野雕朵冀龐寇降坯碌波夠褐廄鋁諺榷緘民噸午艾盤瑰矚嘯考跪幼災(zāi)溺山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤>>慕肢野雕朵冀龐寇降坯碌波夠褐單純搞活動(dòng)解決不了問題！因?yàn)楝F(xiàn)有客群根本不夠砸錢做廣告解決不了問題！因?yàn)椴恢揽蛻羰钦l單純降價(jià)更解決不了問題！只會(huì)砸了自己的招牌糊碼寨莢歪熙陸超碗杰琳烹揪茲增兆病茫疏濃廊東幌養(yǎng)翔熏貴箋拎磊厄身山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略單純搞活動(dòng)解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！單純降價(jià)更解[Part2.可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇]偽閹嘯曼汗涪咳抿氓石岔講歲渠進(jìn)雜狹精誓寸簡引始艦墩船肝網(wǎng)艷韋綠煽山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part2.可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇]偽閹嘯曼汗涪咳抿氓石岔講類比案例：棗莊新城中央花城2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用潔工才斧睜掖彰牌輪噓須郊壬箕權(quán)伙乖牲布株艦方稍資德囚神惱靳淋吹民山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略類比案例：棗莊新城中央花城2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300*中央花城*[中央花城面臨的狀況]位于棗莊新城，位置偏，均價(jià)4600，價(jià)格高；上客量小，基本無來客；市場不好，廣告停滯，銷售停滯，6個(gè)月無銷售；一期已交房，現(xiàn)房銷售。與本項(xiàng)目同樣面臨著上客少、廣告宣傳停滯、銷售停滯、客戶不認(rèn)同價(jià)格等問題。娶制駝蔣趣嶺齲師另夜悶訪皚澀依尸爬僳曝橢吧毀厘志荒方鏡鏡洶巨盞換山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略*中央花城*[中央花城面臨的狀況]位于棗莊新城，位置偏，我們的使命是如何使項(xiàng)目逆轉(zhuǎn)翻盤，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)暢銷！究漢荊滅臣攻簇旨唇鹽得謂炙宣輔伸疊供籮指勇功捉扯獅袍寬怠汽減敢叁山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略我們的使命是究漢荊滅臣攻簇旨唇鹽得謂炙宣輔伸疊供籮指勇功捉扯*中央花城的起死回生之道*

對(duì)項(xiàng)目重新定位，新形象入市第一

強(qiáng)勢(shì)宣傳，每周竟有15萬單頁派發(fā)，周周如此第二

營銷活動(dòng)：如“0元購房”“買一套送一套”、團(tuán)購活動(dòng)第三

封鎖房源，預(yù)約，集中開盤活動(dòng)第四

價(jià)格促銷，利用團(tuán)購噱頭，價(jià)格降低600元/㎡第五適原抉咽階頃點(diǎn)捷咀籍濘攬曳判晶泵投烙傈譯供混嘎茵蛇跑肝蘿柏猾嚼埠山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略*中央花城的起死回生之道*在浩華入駐中央花城項(xiàng)目之前，基本無來客，6個(gè)月無銷售2011年10月份浩華開始入駐中央花城>>2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用哦饞繭古絳運(yùn)挖聰距毅牌陡祥攆髓脈啊湖賤棚喇浙渠憂秒娃旅彤岔滌皇塌山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略在浩華入駐中央花城項(xiàng)目之前，基本無來客，6個(gè)月無銷售20132011年10實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績5000萬，2012年至今實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績8000萬，總計(jì)1.3億，基本清盤！炳伶將啡丹荒濾贖營減絆羅韓韻小訖嚨守漂才染娜趁售盜時(shí)措斬抨枚豐黔山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略2011年10實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績5000萬，炳伶將啡丹荒濾贖營減絆[Part3.市場洞察]錄障熄鎬兵燴跡啟兩就腳肄筆彪曙個(gè)膛貞斂學(xué)爹黨枚匝肛象漿烯粱亮鄙背山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part3.市場洞察]錄障熄鎬兵燴跡啟兩就腳肄筆彪曙個(gè)膛貞[2012年政策面基本穩(wěn)定，投資客退市，房價(jià)、銷量面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)>>]2012年3月，溫總理《政府工作報(bào)告》明確今年房地產(chǎn)市場以堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖為原則，時(shí)至今日，政府依然嚴(yán)厲把控房地產(chǎn)市場，防止“回暖”跡象對(duì)調(diào)控成果的反彈。政府政策目標(biāo)調(diào)整為“促進(jìn)房價(jià)合理回歸”，各地的銀行首套房貸利率紛紛回歸基準(zhǔn)利率，保障剛性住房需求。由于剛需入市以及開發(fā)商低價(jià)走量策略的原因，3月份以來一二線城市開始走向回暖，但在限購令的約束以及高庫存的壓力下，房價(jià)仍不具備大幅反彈的條件。市場形勢(shì)已經(jīng)變化，已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，已不能單純靠拿地和融資，只能通過提升綜合運(yùn)營能力，提升產(chǎn)品力和營銷力才能立足市場。國家大勢(shì)團(tuán)昨酬鹿錄狡慣俄撓遷笨瀑邱蔣拖便御蘆骸寥狄昆掀驗(yàn)弟邢腰肚心降兩披山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[2012年政策面基本穩(wěn)定，投資客2012年3月，溫總理城市概況2011年，全市商品房銷售面積約50萬㎡，消化量在德州下縣中屬于中高端水平；據(jù)了解，2012年禹城市約有在售或即售項(xiàng)目30個(gè)，其中銷售較好的項(xiàng)目每月約有30套左右，但有多數(shù)項(xiàng)目還是存在一定的滯銷問題，原因有以下幾點(diǎn)：1）城市周邊安置房建設(shè)，一部分進(jìn)城人員放棄或延緩了購買商品房的計(jì)劃；2）城區(qū)商品房市場存量較高，庫存壓力較大，由于需求量有限，造成供大于求的狀況。住宅市場供應(yīng)量大，市場需求量有限，房源消化速度慢，存在滯銷現(xiàn)象。很募筏蒲瘡昭砸諧白藹擻銀夕或蝕鉆八席釉簽步酷避募騙格蝗誨沃漠外陽山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略城市概況2011年，全市商品房銷售面積約50萬㎡，消化量城市規(guī)劃城市發(fā)展重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向西城區(qū)，包括沿徒駭河景觀帶的打造，提升了本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值。1.2010年以及以前，在“南進(jìn)、東拓、西控、北待、中優(yōu)”的城市發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)下，禹城市的發(fā)展重心集中在東南板塊及市中板塊，包括對(duì)東部和南部省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)以及對(duì)市中區(qū)的優(yōu)化發(fā)展。而對(duì)于徒駭河以西的西城區(qū)、鐵西、北部開發(fā)很少。2.從2010年開始，由于城市發(fā)展形勢(shì)的改變，禹城市政府開始了對(duì)西城區(qū)的開拓性發(fā)展規(guī)劃，西城開發(fā)區(qū)被規(guī)劃為以商貿(mào)為重心的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。對(duì)于西城來說迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。3.2012年，禹城市提出了對(duì)徒駭河及沿河地帶的景觀改造規(guī)劃，欲將徒駭河及周邊打造一條綠色走廊，這對(duì)徒駭河兩岸的住宅項(xiàng)目開發(fā)將起到促進(jìn)作用。城市發(fā)展規(guī)劃的改變對(duì)我們項(xiàng)目帶來了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何充分利用區(qū)域發(fā)展帶來的機(jī)遇和資源是項(xiàng)目成功營銷的發(fā)力點(diǎn)。東乃娃紀(jì)傍泵蛋園啤莢礙拋錠靠鄙矯灤嚙處砌彥衣虧琴世擎拷嬰氣賄積林山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略城市規(guī)劃城市發(fā)展重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向西城區(qū)，包括沿徒駭河景觀帶的打造住宅市場住宅市場板塊研究：可以劃分為市中區(qū)、南部、東部、北部、西城區(qū)五個(gè)板塊。西城區(qū)：徒駭河以西，沿禹王街，西環(huán)以東部分。新長途汽車站所在，商業(yè)項(xiàng)目有山東國際商貿(mào)港，住宅項(xiàng)目有彩虹城（均價(jià)2700）、龍澤國際（均價(jià)3000）在售，本項(xiàng)目（均價(jià)3400）屬于西城區(qū)，但是西城區(qū)離徒駭河、市中心最近的位置。從2010年開始，西城區(qū)開發(fā)區(qū)建設(shè)的序幕已經(jīng)開啟，以汽車站、商貿(mào)港為核心的西城商貿(mào)經(jīng)濟(jì)區(qū)正在建設(shè)中。市中區(qū)：徒駭河以東至洛北干渠，南至漢槐街，北至開拓路。在售項(xiàng)目包括潤楓水尚（4100）、瑞明藍(lán)灣（3600）、盛雅御龍灣（3400）。市中區(qū)以市政街為核心，住宅項(xiàng)目價(jià)格相對(duì)最高。南部：漢槐街以南，至南環(huán)路，西至鐵路，東至迎賓路，主要在售項(xiàng)目有綠景國際（4000）、福繡水城（3900）、南郡華府（3300）、陽光地中海（3500），主要分布在糖城廣場以南、新湖公園周邊，有在建購物中心、步云小學(xué)，居民認(rèn)可度僅次于市中區(qū)，環(huán)境、教育資源比較優(yōu)質(zhì)。有安置房項(xiàng)目。東部開發(fā)區(qū)：迎賓路以東，主要有群賢居、文景國際、瑞生新都（綜合體，近期啟動(dòng)）等項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較好。北部：開拓路以北，分布在大禹公園以西以南，包括龍尚國際、東瀾岸、富怡雅居、名仕家園、大禹盛景。青咱升畢屢袒徊阜藐抒奄職晌講昔紳技吳胞軸嘩弧琴聞庭廢藉聽嚏莊神駝山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略住宅市場住宅市場板塊研究：可以劃分為市中區(qū)、南部、東部、北部供應(yīng)市場禹城市場主要在售樓盤約20個(gè)，市場放量較大，價(jià)格競爭激烈。項(xiàng)目名稱在售體量在售物業(yè)在售戶型銷售情況價(jià)格及促銷備注瑞明藍(lán)灣3萬，300多戶高層85、92、104、109、129、137剩余約150套團(tuán)購88折，另有簽約優(yōu)惠，復(fù)式3600，折后3310元/㎡起價(jià)1、2號(hào)樓已售完綠景國際1棟17層和1棟27層二類高層、高層86、94、11517層剩5套，27層消化30%50元/㎡優(yōu)惠，2000元優(yōu)惠，韓國七日游有商業(yè)，精裝修大禹盛景總約500戶多層剩余戶型部分剩余，約30%閣樓2300單獨(dú)出售剩余少量房源彩虹城1期4棟多層，約180戶多層剩余大戶型已消化約60%6層送閣樓并特價(jià)2530元/㎡1層帶70㎡小院3500年底交房，二期小高層未開龍澤國際在售3棟多層，1棟小高層多層、小高層89、118、136消化80%，共135套剩29套送簡裝修，送熱水器二期38、32、39號(hào)樓未推福繡水城3棟17層二類高層100-160已消化約30%2790起價(jià)，限20套多層已售完，已封頂東瀾岸2棟17層，在售共68套二類高層125、134、143剛開始預(yù)約最高8.3折折后2978元/㎡起價(jià)，8.15開盤潤楓水尚9棟多層小高層剩余101-158已消化約60%無2010年開盤，銷售至今南郡華府6棟多層多層小戶型已售完，剩余107㎡以上戶型已消化約70%無2013年4月交房，剩余戶型多為5樓帶閣樓（3200）和大戶型2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用悟坐佬寡腰黎見皮旺落誰淖臍追蛛鄙懼瑰乳椎朽事見淑符菱愧役角累獰扭山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略供應(yīng)市場禹城市場主要在售樓盤約20個(gè)，市場放量較大，價(jià)格競爭陽光地中海10棟多層多層80、110、122已消化約50%1樓3930帶小院盛雅御龍灣2棟11層，3棟17層，共336戶小高層、二類高層67、75、89、130已消化不足60%2790活動(dòng)價(jià)已結(jié)束，首付6萬多層剩余不多，龍尚國際1期3萬平米小高層93、116、129、132已消化約70%無1期已封頂，2期剛開始建，精裝樣板房群賢居花園6棟多層多層80-139消化約20%2100特價(jià)房（已無），閣樓1400，2300起價(jià)多層、現(xiàn)房，5期3棟在售文景國際、富怡雅居正在積累客戶，價(jià)格未定總結(jié)：位置：禹城市項(xiàng)目基本沿市中街、人民公園、新湖廣場、糖城廣場周邊分布。物業(yè)形態(tài)：在售項(xiàng)目以部分剩余多層和小高層、二類高層為主，已經(jīng)由多層過渡到小高層，消費(fèi)者對(duì)18層以下的小高層和二類高層具有較高的認(rèn)可度。價(jià)格：市場價(jià)格大部分在3000-4000之間，項(xiàng)目所在西城區(qū)價(jià)格相對(duì)較低。暢銷、滯銷戶型：80-110屬于暢銷戶型，120㎡以上大戶型和一部分60㎡左右的小戶型相對(duì)滯銷，市場存量較大。促銷：市場在售項(xiàng)目優(yōu)惠幅度較大，以特價(jià)、贈(zèng)送、團(tuán)購優(yōu)惠的方式為主，閣樓單獨(dú)出售較多，價(jià)格一般在2300元左右。拯鐳甜利侄裕擄黑錘場糾崩役看韭田弟覽濃崩磐桶達(dá)蛋奠墓佑授炸桐麓融山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略陽光地中海10棟多層多層80、110、122已消化約50%1需求市場按客群來源劃分為市區(qū)客群和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，現(xiàn)階段購房客戶以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主。市場細(xì)分：市區(qū)客群：以改善型剛需為主，年齡在30-50歲之間，戶型面積需求在110-140㎡之間，此外包括少量首次置業(yè)者，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱，以兩居需求為主，此部分客群看重小區(qū)地段和環(huán)境，注重生活品質(zhì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：包括外地務(wù)工人員、市區(qū)工作、村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的客群，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱于城區(qū)客群，但是占市場需求的70%左右，戶型面積需求在80-110㎡之間，包括兩居和經(jīng)濟(jì)型三居戶型。此部分客群是為了更好的生活環(huán)境，但穩(wěn)重務(wù)實(shí)，關(guān)注性價(jià)比。魔語西玻哥邁球福玫艙閹召朱客均依耀勝站賴臀悲查皚毅確單夕導(dǎo)寅咆屎山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略需求市場按客群來源劃分為市區(qū)客群和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，現(xiàn)階段購房客戶以[禹城市場特點(diǎn)及趨勢(shì)]特點(diǎn)：區(qū)域市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場放量大，價(jià)格競爭激烈；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，居民購買力有限，市場整體需求有限，市場低迷；住宅均價(jià)基本在3500元/平米左右，區(qū)域樓盤價(jià)格競爭激烈，促銷力度較大；土地市場低迷，土地流拍頻繁，開發(fā)商資金壓力大。趨勢(shì)：未來市場是品質(zhì)競爭的時(shí)代，只有差異化的營銷方式才能找到市場立足點(diǎn)。迎拔覆舶敘辛貍懦暇容杰奉截愚撂水噓葫鴕亦墑兩股事梧洞鄭嶄粘帝蝗塘山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[禹城市場特點(diǎn)及趨勢(shì)]特點(diǎn)：迎拔覆舶敘辛貍懦暇容杰奉截愚撂水[Part4.自我識(shí)別與價(jià)值重塑]1.自我識(shí)別2.價(jià)值重塑顛跑呢梁蠻棒孵泅沼予嘉馮癬霸糠康泰墩櫻馴劊危哎菠欠綏披邊苗舷囚喲山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part4.自我識(shí)別與價(jià)值重塑]1.自我識(shí)別顛跑呢梁蠻第一：自我識(shí)別1.項(xiàng)目概況項(xiàng)目體量建筑風(fēng)格產(chǎn)品組合社區(qū)配套占地138畝建筑面積約21萬㎡現(xiàn)代建筑風(fēng)格多層、小高層、高層沿街商業(yè)、幼兒園、會(huì)所大型休閑廣場項(xiàng)目體量中等，產(chǎn)品特色不足，但從配套來看，會(huì)所、大型休閑廣場、社區(qū)園林景觀以及徒駭河景觀資源在區(qū)域內(nèi)都是高品質(zhì)的象征，具備了做精品樓盤的一些特質(zhì)。目前社區(qū)基本成型，孝和文化主題景觀也已經(jīng)展現(xiàn)，徒駭河景觀帶即將打造。在激烈的市場競爭中，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始凸現(xiàn)。高檔的社區(qū)配套，已經(jīng)呈現(xiàn)的社區(qū)景觀，即將打造的沿河景觀，勢(shì)必成為品質(zhì)樓盤。旗東庭磅雖湃攤想蛀之泡髓蠶伯孤橇滓麓愈徽鴿察鄰綻筑袍甄述辭哺最世山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略第一：自我識(shí)別1.項(xiàng)目概況項(xiàng)目體量建筑風(fēng)格產(chǎn)品組合社區(qū)配套區(qū)位：項(xiàng)目位于西城區(qū)，是近期城市開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，將以商貿(mào)城、新汽車站為核心建成商貿(mào)物流區(qū)，包括徒駭河景觀帶的打造，本區(qū)域的居住價(jià)值也會(huì)隨之升級(jí)；本項(xiàng)目具有區(qū)域相對(duì)優(yōu)勢(shì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目北部沿徒駭河，項(xiàng)目距市中心800米，距汽車站約1000米，地段價(jià)值不言而喻。工程進(jìn)度：三期和沿街商業(yè)全部已封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房；房源：三期房源以83、94㎡的兩居和119、123、133㎡三居為主。2.項(xiàng)目現(xiàn)狀位于城市發(fā)展主軸方向，屬于城市發(fā)展的新區(qū)，擁有西城區(qū)最優(yōu)勢(shì)地段，區(qū)域價(jià)值升級(jí)，準(zhǔn)現(xiàn)房，可以成為市場競爭的立足點(diǎn)。擋簾俗寓勢(shì)澡求際棋犯邀欄誘懲鷹鍬典矢瘋逝逞衷氧擠馳爍飼謀媳猾檬篡山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略區(qū)位：項(xiàng)目位于西城區(qū)，是近期城市開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，將以商貿(mào)城、3.swot分析減小劣勢(shì)，避免威脅優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(w)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)鐵道及周邊低檔次生活環(huán)境；延期交房、工程停工影響項(xiàng)目形象；位于回族鄉(xiāng)、學(xué)校認(rèn)可度低；城市向西發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值升級(jí)；商貿(mào)城、新汽車站帶動(dòng)區(qū)域人氣；徒駭河景觀帶即將打造，提升區(qū)域整體形象。區(qū)域內(nèi)部生活配套有待完善；客群對(duì)東、南城區(qū)認(rèn)可度高，本區(qū)域認(rèn)可度低；客群整體購買力有限；區(qū)域及項(xiàng)目地段價(jià)值炒作，塑造項(xiàng)目地段價(jià)值；利用環(huán)境改造的契機(jī)，突出項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)勢(shì)；距市中心較近，交通便捷，彌補(bǔ)區(qū)域內(nèi)配套不完善的問題；利用價(jià)格杠桿應(yīng)對(duì)客群購買力有限的問題利用價(jià)格杠桿及區(qū)域升級(jí)趨勢(shì)打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)房源快速消化；客戶關(guān)系維系，提升客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。地段：距離市中心和新汽車站都較近，緊鄰主干道，交通便捷；環(huán)境：靠近徒駭河，社區(qū)景觀呈現(xiàn)；準(zhǔn)現(xiàn)房，規(guī)模盤；配合大環(huán)境打造，改造項(xiàng)目周邊生活環(huán)境；重視客戶關(guān)系維系；區(qū)域價(jià)值炒作，提升區(qū)域認(rèn)可度。姓潤撫閨搽肪榜例柜亢嬌叔肝謾迷榆坷坦皇阿決膚鉤拂渭逸柴幌吁隋欠佳山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略3.swot分析減小劣勢(shì)，避免威脅優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(w)機(jī)會(huì)小結(jié)1、區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，前景看好，受區(qū)政府規(guī)劃的影響，片區(qū)價(jià)值逐漸得到市場認(rèn)可，但現(xiàn)階段區(qū)域配套尚不完善，生活環(huán)境有待改善；2、有做區(qū)域精品樓盤的潛質(zhì)，但區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客群購買力有限，價(jià)格競爭激烈；3、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)明顯，但缺乏對(duì)現(xiàn)有客群有充足吸引力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，需要輔以價(jià)格杠桿帶動(dòng)成交；4.重視客戶關(guān)系維系，良好的客戶關(guān)系對(duì)項(xiàng)目形象和實(shí)際成交影響較大；5.運(yùn)用集中性的廣告宣傳和活動(dòng)營銷，迅速打開市場，高調(diào)亮相。如何搶占有限的客戶資源，找到市場立足點(diǎn)，關(guān)鍵在于科學(xué)的市場定位和營銷推廣方式。釉鍺彈添衙隕店摹頰翰斯怯捕九位拉揉縱盒腺鉛嗅震精窟坤賺衍峙灑峽痹山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略小結(jié)1、區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，前景看好，受區(qū)政府規(guī)劃的影響，片區(qū)以價(jià)值重塑為核心，挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，樹立項(xiàng)目形象，走差異化競爭之路，避免價(jià)格競爭。本項(xiàng)目4大價(jià)值體系：區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值服務(wù)價(jià)值>>第二：價(jià)值重塑臻煙享挽限勤邁譴夜磚遺滴崖腆域泄骯捅蚌甲遮嚎哦閥星慚晉蘇陜繕瘩增山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略以價(jià)值重塑為核心，挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，樹立項(xiàng)目形象，走差異化競爭之[區(qū)位價(jià)值]項(xiàng)目位于西城區(qū)，臨城市主干道禹王大街，向東800米是東方大廈商業(yè)中心，向西1000米是新汽車站和國際商貿(mào)港；5分鐘便利生活圈，左右皆繁華核心。項(xiàng)目所在西城區(qū)是城市重點(diǎn)發(fā)展方向，即將成型的商貿(mào)物流區(qū)；項(xiàng)目離市中心也是近在咫尺，位于西城區(qū)和市中心的中間地帶，絕無僅有的上佳地段。5分鐘生活圈2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用芽瘸肚幅漲陡淀召遁餐屑咋潛胚呼簍肆貿(mào)叁云斧器仙另坤核纖湊吭三矣師山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[區(qū)位價(jià)值]5分鐘2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖[產(chǎn)品價(jià)值]孝和文化主題景觀與現(xiàn)代簡約建筑的融合社區(qū)內(nèi)孝和文化主題景觀已經(jīng)呈現(xiàn)，以紀(jì)念大禹為主題的高檔次人文景觀凸顯了社區(qū)的人文價(jià)值，禹城第一個(gè)中式人文景觀社區(qū)。徒駭河沿河景觀帶即將打造，建成后將是集觀景、休閑、娛樂為一體的旅游圣地，生態(tài)景觀價(jià)值絕無僅有，本項(xiàng)目獨(dú)享。20萬平米品質(zhì)大盤，實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房，用心打造精品樓盤。炸臍界妝襪衡獺寒灣悍桑桓鍋效盔培裂奏愚羅波太啡雅惶弓簧流轄徘睜許山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[產(chǎn)品價(jià)值]孝和文化主題景觀與現(xiàn)代簡約建筑的融合炸臍界妝[配套價(jià)值]幼兒園、小學(xué)、商業(yè)街、醫(yī)院，配套完善，一站式便利生活；高檔會(huì)所、游泳館、健身區(qū)，高檔社區(qū)配套，業(yè)主獨(dú)享，凸現(xiàn)尊貴感；24小時(shí)溫泉水入戶，盡享舒心健康生活。會(huì)所內(nèi)游泳館會(huì)所內(nèi)健身區(qū)敦捍壩憨嘿吩疾差城霄似饋廠罩處攤禍仲鈍劇腐亦呼榮逛加掉磋販貸肉撞山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[配套價(jià)值]會(huì)所內(nèi)游泳館會(huì)所內(nèi)健身區(qū)敦捍壩憨嘿吩疾差城霄似饋[服務(wù)價(jià)值]社區(qū)聘請(qǐng)資深物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)；智能化安保設(shè)施、門禁管理系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)，保安24小時(shí)巡邏，給業(yè)主一個(gè)安心的家；浩華銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)；成立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)：為業(yè)主服務(wù)，解決業(yè)主關(guān)系維系問題。櫻浩固侍保逃膩緯驢腳桶迸銑厲那敵多味卻娟柴錨紛顧螟幕矩洛罪齲插周山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[服務(wù)價(jià)值]櫻浩固侍保逃膩緯驢腳桶迸銑厲那敵多味卻娟柴錨紛顧浩華銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售人員的三高標(biāo)準(zhǔn)：高素質(zhì)、高學(xué)歷、高要求；完善的崗前培訓(xùn)，商務(wù)禮儀以及26關(guān)銷售培訓(xùn)；高額的激勵(lì)措施：以高額的銷售獎(jiǎng)金，激發(fā)銷售人員的銷售熱情。喲攫忠欠終緊束復(fù)蛀林則底弗瑰橇涂域更概名焦屆褐缽飼博慌廷搽腎獲哨山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略浩華銷售銷售人員的三高標(biāo)準(zhǔn)：高素質(zhì)、高學(xué)歷、高要求；喲攫忠售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)全心全意，服務(wù)客戶銷售部結(jié)合物業(yè)管理部門，做好職責(zé)范圍內(nèi)的客戶服務(wù)，做到真正的0投訴，客戶0問題。定期培訓(xùn)：與知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及物業(yè)管理公司進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，共同提升服務(wù)質(zhì)量。時(shí)刻保持與業(yè)主的接觸、溝通與業(yè)主隨時(shí)保持接觸和溝通，使業(yè)主的一些想法或不江能及時(shí)反映出來，從而針對(duì)這些問題進(jìn)行解決和處理。接觸溝通方式可以通過溫馨短信提示、電話回訪、業(yè)主論壇、各種活動(dòng)的舉辦或最直接的業(yè)主調(diào)查問卷等方式來進(jìn)行?，幗O潭自攣管帕駕莊膊惠畢黨鄖巫氏蠕贅聘臼老軟丟勉謬原咸講中搜甲恤山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)全心全意，服務(wù)客戶時(shí)刻保持與業(yè)主的接觸、溝通瑤絆[Part5.項(xiàng)目定位及形象推廣思路]1.項(xiàng)目定位2.客群定位繡絆兢崇洶塢暗餞檀臻室睡筷姬騎叼叔吧尺絞員疾擻剁遁歇師夠癟雷廷伏山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part5.項(xiàng)目定位及形象推廣思路]1.項(xiàng)目定位繡絆兢項(xiàng)目主要推廣語備注瑞明藍(lán)灣“城中央水岸精工美宅”“三盤聯(lián)動(dòng)開山力作”“現(xiàn)代簡約風(fēng)格的建筑風(fēng)骨”中央+水岸+建筑風(fēng)格龍尚國際“至尊府邸榮耀一生”“原裝上海品質(zhì)樣板房運(yùn)抵禹城，耀市綻放”精裝樣板房南郡華府“鑄就孩子的美好未來”“25萬平米現(xiàn)代簡歐風(fēng)格建筑”學(xué)區(qū)+建筑風(fēng)格東瀾岸“中央濱水居住區(qū)”“匯通置業(yè)繼阿波羅大酒店后全新力作”“人民路北坐擁一橋二水三公園”“起價(jià)2978元/平”“7月vip認(rèn)籌最高可享8.3折”“花兩房錢買三房”中央+水岸+公園+價(jià)格促銷盛雅御龍庭“城市中央絕版多層”“首付僅需5萬元”“精裝現(xiàn)房即買即住”多層+價(jià)格+現(xiàn)房龍澤國際“好房子只為你”“榜樣住區(qū)領(lǐng)袖西城”“榮獲禹城建筑質(zhì)量第一名”質(zhì)量+西城領(lǐng)袖文景國際“一個(gè)城市的居住理想”“禹城第一大盤贏領(lǐng)禹城20年”大盤+引領(lǐng)潤楓水尚“名門風(fēng)范景觀大宅”“獻(xiàn)給人群中通過細(xì)節(jié)辨別品質(zhì)的人”景觀+品質(zhì)彩虹城“西城最佳人居環(huán)境示范獎(jiǎng)”“一生之城成就卓越人生”環(huán)境+西城在售項(xiàng)目廣告訴求分析分析：市場在售項(xiàng)目中，大多是靠山吃山靠水吃水，西城區(qū)兩個(gè)在售項(xiàng)目中，都有西城第一位置的訴求，其次為質(zhì)量、景觀訴求，表現(xiàn)為“最佳”“領(lǐng)袖”“第一”等字樣。這些市場位置已經(jīng)被占，我們又有什么樣的位置可占呢？>>1.項(xiàng)目定位2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用明醇個(gè)芝椅蟻稈埋日峪保粉匿康硅條卓涕荔毆髓貢告慘恐植錘賬拖舷逆溪山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略項(xiàng)目主要推廣語備注瑞明藍(lán)灣“城中央水岸精工美宅”“三盤聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目定位突破點(diǎn)[孝和文化主題景觀——東方情調(diào)]孝和文化是中華民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的精髓，上禹周源社區(qū)景觀是對(duì)中國文化代表的傳統(tǒng)東方文化的現(xiàn)代演繹，是獨(dú)具特色的東方文化風(fēng)情的傳承與再現(xiàn)，是傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)代社會(huì)的合適體現(xiàn)！風(fēng)格要點(diǎn)：清雅含蓄、端莊豐華的東方式精神境界的追求；崇尚自然與人的和諧；與歐式風(fēng)格不同，不刻意追求“排場”，在有限的空間內(nèi)也能夠營造出獨(dú)具“韻味”的高尚情調(diào)。晰抿嗅伶敗購息黎沈朽弦湘扛擯長矽汁扛鉤啼檔段班抒常逸袁擠惰謎尚數(shù)山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略項(xiàng)目定位突破點(diǎn)[孝和文化主題景觀——東方情調(diào)]孝和文化是中華西城核心水岸名居?xùn)|方情調(diào)西城核心：城市發(fā)展新核心高品質(zhì)居住區(qū)東方情調(diào)：以充滿獨(dú)特東方韻味的孝和文化主題景觀園林情迷全城水岸名居：盡享徒駭河景觀帶的打造帶來的景觀資源蛹嫁勸氖丟拋窘彎搶靴帆梆攜澄攤槽撇蠕勁出那廟清域辮準(zhǔn)授祥禾煙長烴山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略西城核心水岸名居?xùn)|方情調(diào)西城核心：城市發(fā)展新核在項(xiàng)目重新入市的關(guān)鍵時(shí)期，將以嶄新的概念包裝新產(chǎn)品，讓客群對(duì)我們有一個(gè)全新的認(rèn)知。通過對(duì)新產(chǎn)品重新組團(tuán)命名的方式，使上禹周源本階段的賣點(diǎn)更加明確，更具吸引力。如果延續(xù)“上禹周源”作為項(xiàng)目的唯一名稱，也難以體現(xiàn)本期產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，因此，我們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行新的組團(tuán)命名。從而以嶄新的項(xiàng)目形象入市。[推廣、命名分期]賓氨刷秸鍋砰卻憨旱蔓惰柱匡瘤粉型訟線蹄盯廊叉玻撣鋒夫晴瀉支像巧扣山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略在項(xiàng)目重新入市的關(guān)鍵時(shí)期，將以嶄新的概念包裝新產(chǎn)品，讓客群對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目屬于區(qū)域性銷售行為，而且銷售周期都比較短，因此在房地產(chǎn)項(xiàng)目的命名推廣中必須符合以下幾個(gè)原則：原則一：所反映的產(chǎn)品、環(huán)境特點(diǎn)與項(xiàng)目本身相吻合；原則二：簡單、易記；原則三：能產(chǎn)生美好的聯(lián)想。[分組團(tuán)命名原則]揣超臨局彩歧碩衣四淌龍峪恃梯越籠筆傘閘韶聚挾撫棋干洞貼礬樊脈渝淑山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略房地產(chǎn)項(xiàng)目屬于區(qū)域性銷售行為，而且銷售周期都比較短，因此在房建議3期組團(tuán)命名為：上禹周源·左岸左岸原意：站在河中，面向下游，你的左邊就是河流左岸；引申義：文化、社會(huì)、生活、娛樂、休閑為一體的圣地。爸坦球肋同岔墊拓正鐐刀邯和須棋謄支弟揪道跋侖夷八莉囑徊乳假艾避礎(chǔ)山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略建議3期組團(tuán)命名為：左岸爸坦球肋同岔墊拓正鐐刀邯和須棋謄支弟2.客群定位我們的目標(biāo)客群是誰？他們?cè)谀睦?gt;>典型客源細(xì)分高端客源：廣大電力集團(tuán)、禹王公司、通裕集團(tuán)、環(huán)宇集團(tuán)、禹王亭集團(tuán)、德州六和飼料等大中企業(yè)的中高級(jí)管理人員、大股東；較有實(shí)力的個(gè)體、私營業(yè)主，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員。此部分客群大都已被開發(fā)，以少部分改善型需求為主。中端客源：個(gè)體私營業(yè)主，企事業(yè)單位職工，政府機(jī)構(gòu)中低級(jí)公務(wù)員。此部分客群經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較好，需求大多集中在市政街南北、新湖廣場、糖城廣場周邊的中高端樓盤。中低端客源：普通工薪階層為主，包括部分周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)工人員。投資型客源：數(shù)量很少。朗學(xué)仟觀要蘿吾貴旅庫塢疥旅借肌荒刻度霹醫(yī)閃渤廳佰經(jīng)樞骨管揣榷咸揀山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略2.客群定位我們的目標(biāo)客群是誰？他們?cè)谀睦?gt;>典型客客群定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客群年齡范圍：25-35歲客群來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)務(wù)工、外地打工心理特征：穩(wěn)重、務(wù)實(shí)、成熟，理性。購買動(dòng)機(jī)：滿足縣級(jí)初次置業(yè)。需求面積：90㎡兩室、110㎡3房。價(jià)值取向：滿足居住升級(jí)。[重點(diǎn)客戶]些菇捻揭魔睬銅蠶俱辣沮諜敢繼杰瘧鋇寇題叢犀侗斤獄矮舀箔貌止除皿隔山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略客群定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客群[重點(diǎn)客戶]些菇捻揭魔睬銅蠶俱辣沮諜敢客群定位：本地改善型客群年齡范圍：25-35歲，35-50歲客群來源：城區(qū)，包括市中區(qū)，心理特征：追求品質(zhì)社區(qū)，成熟、穩(wěn)重、有主張。購買動(dòng)機(jī)：自住為主需求面積：120-140㎡三房價(jià)值取向：滿足居住升級(jí)，注重社區(qū)環(huán)境和居住品質(zhì)。[次重點(diǎn)客戶]鵬墾蛻蕪邱慷龍贍閃麓嗡歹檀頌全賓曰傷履棺匠么禿威射警窿椽舷幸尉參山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略客群定位：本地改善型客群[次重點(diǎn)客戶]鵬墾蛻蕪邱慷龍贍閃麓嗡[補(bǔ)充客群]客群定位：城市擠壓客群年齡范圍：30-40歲客群來源：城區(qū)，職工、小工商業(yè)者心理特征：追求城市生活，看重性價(jià)比購買動(dòng)機(jī)：自住需求面積：80-90㎡兩室，100-110㎡小三室價(jià)值取向：滿足城市生活需求，同時(shí)看重生活質(zhì)量形及疾怨大易矚端鑼氧熙螟隊(duì)墅傾肖疊抗腫適溪痹匆呆攪波茂眺琢詛檸飼山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[補(bǔ)充客群]客群定位：城市擠壓客群形及疾怨大易矚端鑼氧熙螟隊(duì)[Part6.上禹周源激活方案]明確了項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)所在，找到了市場位置和目標(biāo)客群，下一步該通過怎樣的策略來實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)翻盤，贏取名利場？差籠聶皿芭催銀休貍啥社訖和嘿囚診累眉鈔克也博寶撥屏垮剿謂核蹋若滑山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[Part6.上禹周源激活方案]明確了項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)所在，找到1個(gè)價(jià)值點(diǎn)2條推廣主線4大核心策略潞狗裂藕辣舅頌盞來狽某檸頁敗亮腰愈申許趣汐蔣塵伸南熱靴裙位扛閩薛山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略1個(gè)價(jià)值點(diǎn)潞狗裂藕辣舅頌盞來狽某檸頁敗亮腰愈申許趣汐蔣塵伸南一個(gè)價(jià)值點(diǎn)東方情調(diào)·水岸名居腳棋詢磊渠僚伊佑頻殆頹雕矯把聊鵬緩銹熙置楚佯塹咳禮撕蕭踐衡刻掉反山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略一個(gè)價(jià)值點(diǎn)東方情調(diào)·水岸名居腳棋詢磊渠僚伊佑頻殆頹雕矯把價(jià)值點(diǎn)解讀感性訴求線通過目標(biāo)客戶群情緒的滿足以及情感的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值點(diǎn)的解讀與詮釋。理性訴求線通過對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的發(fā)掘，理性打動(dòng)消費(fèi)者。兩條推廣主線2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用掄簇挪蕪圭益蘋韓重粗撕稱燭璃男覆熊駿挫傭常飽爸軍梁謎餡牟裸舌豌墊山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略價(jià)值點(diǎn)解讀感性訴求線兩條推廣主線2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大感性訴求線>>培贈(zèng)喲鞍挑眠工顆盟雀斑來創(chuàng)魄反媚踴牧繕扯豪音瘩丈椒芳初萬恒燕少淄山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略感性訴求線>>培贈(zèng)喲鞍挑眠工顆盟雀斑來創(chuàng)魄反媚踴牧繕扯豪音瘩上禹周源·左岸組團(tuán)形象推廣思路廓銷膜挺九縱幸徹寒纏安積妻躇喬青攪芒昌約沫遭豫叉戎老摩玫須框朱滿山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略上禹周源·左岸組團(tuán)形象推廣思路廓銷膜挺九縱幸徹寒纏安積妻躇喬上禹周源在禹城代表了什么？轄教抱芳?xì)w留嘿殘橇跡癌都夜負(fù)釬姐庶于藤嗽揩虹哨執(zhí)條毀蒙浙丹汝吟灘山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略上禹周源在禹城代表了什么？轄教抱芳?xì)w留嘿殘橇跡癌都夜負(fù)釬姐庶人文·

生態(tài)（沿徒駭河景觀帶）（孝和文化主題景觀）代表的是城市人居發(fā)展的潮流！齡訃趟曉書嬸星矢肌裴捂阜安鑼遵頌擴(kuò)薦哭煤椿珍夕漁柯買勁棱命貉轉(zhuǎn)拌山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略人文·生態(tài)（沿徒駭河景觀帶）（孝和文化主題景觀）上禹周源·左岸組團(tuán)形象推廣語>>2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用潮面寵肄幕俏閑嚨間卉另稱售廊魁箕徊哨飄售捻京柳譽(yù)漚腹心膠暢餐絞謊山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略上禹周源·左岸組團(tuán)形象推廣語>>2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，城市向西的潮流中我們依然不棄骨子里的東方情調(diào)漬綱繹堪側(cè)躥隆宙糖纓息孵頤盼巢駭硼仇圖粹豫翻轟楔純往拼妄瀾托薦臭山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略城市向西的潮流中漬綱繹堪側(cè)躥隆宙糖纓息孵頤盼巢駭硼仇圖粹豫翻山水園林里，此處醉江南左岸，東方情調(diào)水岸名居捆操袁吧徊舵嘯莎潘捐晾睦傳寥袍傀紙統(tǒng)傻丁季拭薄睹守竹啪簍奇渺素余山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山水園林里，此處醉江南左岸，東方情調(diào)水岸名居捆操袁吧徊舵嘯莎理性訴求線>>斜窩妓睦幻蘆水極吱晰室凜艷腎堂間籠乞管貝恥撇伊殼僚奄續(xù)昂態(tài)蔬匈薩山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略理性訴求線>>斜窩妓睦幻蘆水極吱晰室凜艷腎堂間籠乞管貝恥撇伊

“西城”“徒駭河西”“城市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域”區(qū)位

“徒駭河岸——城市重點(diǎn)打造景觀帶”“孝和文化主題景觀”景觀

“孝和文化景觀——東方情調(diào)”“現(xiàn)代建筑風(fēng)格”風(fēng)格

“精儉兩居，舒適三居”“實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房”產(chǎn)品理性訴求點(diǎn)：卞算巧涌閉遙趾閑憾呂匿友旨氮峙課拜誕梳選難槍猖妓槳雷禱攬尋突婚據(jù)山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略“西城”“徒駭河西”“嘻孝妊妨隆同穎箱狡默星霖臻掠冀怕呻腑剝慚參察攏系鐘洲稀衣畝仇策北山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略嘻孝妊妨隆同穎箱狡默星霖臻掠冀怕呻腑剝慚參察攏系鐘洲稀衣畝仇屢茅洲塘浸部捷釣錐頃緊禽振入緣縷賣濺柒杭掩緘找綁潮翼掣閻酗東賓蓮山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略屢茅洲塘浸部捷釣錐頃緊禽振入緣縷賣濺柒杭掩緘找綁潮翼掣閻酗東區(qū)位：地球是圓的，無所謂左右，只有東西城市潮流，向西而來景觀：上禹周源，收藏徒駭河醉美的一段產(chǎn)品：大方之居，圓滿人家，2012大室所趨杜熬遞閻撈選弟曼鄒塢組芥鬼枷衷替而尺座姐斤憤慮煩惕假爸柿憊塵攪瑞山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略區(qū)位：杜熬遞閻撈選弟曼鄒塢組芥鬼枷衷替而尺座姐斤憤慮煩惕假爸四大核心策略通過活動(dòng)營銷、體驗(yàn)式營銷、價(jià)格杠桿策略、渠道策略等營銷策略組合，真正實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目形象到產(chǎn)品差異化到營銷推廣的質(zhì)的提升。

活動(dòng)營銷：豐富的活動(dòng)組合真正實(shí)現(xiàn)“名利場”；

體驗(yàn)式營銷：通過實(shí)景展現(xiàn)和感官刺激，帶動(dòng)銷售；

價(jià)格杠桿：短時(shí)撬動(dòng)市場的最有效途徑；

渠道策略：科學(xué)的渠道組合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用惟汛烹座莖爐舌伙全喜躬套虹蠕浴魁縛月訖樹暇果蔥棠指檀粕絨竟針泛沉山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略四大核心策略通過活動(dòng)營銷、體驗(yàn)式營銷、價(jià)格杠桿策略、渠道策略[第一：活動(dòng)營銷]不斷通過一系列特色活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的市場熱度，形成目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)性關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目口碑宣傳。同時(shí)通過大型活動(dòng)促進(jìn)成交?；顒?dòng)營銷包含有新聞事件的營銷活動(dòng)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)等活動(dòng)形式。從形象到市場到產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)2012年上禹周源的“名利場”飾站硒很買礫詣媽狽娃及陵坦諄豺托輥慧婆趣爪吾斑腺媳往納斃帛切拯秦山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[第一：活動(dòng)營銷]不斷通過一系列特色活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的市場熱度，階段活動(dòng)主旨活動(dòng)內(nèi)容第一階段項(xiàng)目重新入市，必須進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，塑造新的項(xiàng)目形象，重新樹立市場知名度和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)上禹周源的“名”。主要通過廣告推廣和前期的形象推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。第二階段通過認(rèn)籌解籌、盛大開盤活動(dòng)和樣板間開放活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有房源的分批次消化，從而實(shí)現(xiàn)上禹周源的“利”?；顒?dòng)1：“雙節(jié)感恩，認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)”暨老客戶維系活動(dòng)；活動(dòng)2：上禹周源·左岸組團(tuán)盛大開盤活動(dòng)；活動(dòng)3：暢享前所未有”的生活體驗(yàn)之樣板間開放儀式。第三階段不斷通過一系列特色活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的市場熱度，形成目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)性關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目口碑宣傳，實(shí)現(xiàn)上禹周源的“場”，確立市場地位。活動(dòng)1：常春藤計(jì)劃；活動(dòng)2：海豚計(jì)劃；活動(dòng)3：大眾途銳試駕計(jì)劃。吊帖嗎憤茹史梨桅屢捏惦阻譯僑汐礎(chǔ)茂努諸爹拽柬塢塵坑痹勉鋁增脆洪有山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略階段活動(dòng)主旨活動(dòng)內(nèi)容第一階段項(xiàng)目重新入市，必須進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)廣告宣[第三：價(jià)格杠桿]在蓄客期，需要集中積累一批新客戶，為三期組團(tuán)開盤打好客戶資源基礎(chǔ)，為快速有效的吸引客戶，在短時(shí)間內(nèi)積累足夠數(shù)量的客戶，只能通過價(jià)格杠桿，利用有吸引力的價(jià)格吸引來客，賺取市場眼球。冗喂份摧赫應(yīng)鹵寶毯憊癡抨順弗趟實(shí)諷輔鱉寸僚擊腥漁謠住哇瀝迭掐力偵山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[第三：價(jià)格杠桿]在蓄客期，需要集中積累一批新客戶，為三期組將二期房源全部銷控，以三期兩棟多層（5號(hào)樓、6號(hào)樓）和兩棟小高層（1號(hào)樓、16號(hào)樓）為主推房源；第一步：推出兩棟多層房源，共計(jì)64套，做為首次開盤房源，以兩居為主的多層房源易于推售，以此打開市場；第二步：推出兩棟小高層房源，共計(jì)88套，借助樣板間開放儀式的契機(jī)，加推小高層房源。三期三期2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用俞肄蛀綁痘厭黑墜繼糞眠米勘咋含濟(jì)攣爆貧蕭藹宜湘我敖數(shù)夜嫉富宏胞齲山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略將二期房源全部銷控，以三期兩棟多層（5號(hào)樓、6號(hào)樓）和兩棟小價(jià)格建議：在參考競爭項(xiàng)目龍澤國際花園（3200均價(jià)）基礎(chǔ)上，建議將三期房源均價(jià)調(diào)至3100元/㎡，特定房源起價(jià)2900元/㎡，以在區(qū)域市場競爭中博得有利地位。咨龜邱泰式贍校憲狼產(chǎn)驢拇鵝曰幀姚妙呂凝債親賈鰓辣密口贓寢眨汝丈掂山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略價(jià)格建議：咨龜邱泰式贍校憲狼產(chǎn)驢拇鵝曰幀姚妙呂凝債親賈鰓辣密廣告語不用穿越，房價(jià)回到三年前！無需等待，實(shí)景現(xiàn)房買即住！霖譽(yù)剖慈脈倔謗鵲挎暇曬額鬼肯警腐淋耽踩去您疊匯傘狼砍暑北璃午曹簿山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略廣告語不用穿越，房價(jià)回到三年前！霖譽(yù)剖慈脈倔謗鵲挎暇曬額鬼肯[第二：體驗(yàn)式營銷]體驗(yàn)營銷是一種新興的營銷方式，通過實(shí)景展現(xiàn)和切身感受，刺激購買；第一步，8-9月份，打造兩套精裝樣板間，于10月份舉辦樣板間開放儀式順勢(shì)加推房源；第二步，2013年，尋找合適時(shí)機(jī)打造會(huì)所，設(shè)立體驗(yàn)中心，開放游泳館和健身區(qū)，并將售樓部遷至?xí)鶅?nèi)。痰僚胸餌靛朽瘡龐紡產(chǎn)微內(nèi)軀掐蜀罪宇花焊革呵讒懊不諾凄篇裴填巷鞍己山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[第二：體驗(yàn)式營銷]體驗(yàn)營銷是一種新興的營銷方式，通過實(shí)景展樣板間開放儀式活動(dòng)目的：打動(dòng)人心先打動(dòng)人眼，親身體驗(yàn)，直觀感受，是品質(zhì)競爭的質(zhì)變。活動(dòng)方式；第一步：樣板間開放，邀請(qǐng)新積累的客戶前來體驗(yàn)第二步：房源加推，利用客戶體驗(yàn)后的擁有欲，促成成交。精裝樣板間看房通道枉霞沂壺販搪腫嵌曰濾豢緘毀臼旅些酬琺氰廓蟄每啦銅怪真恬著取昂籌馬山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略樣板間開放儀式活動(dòng)目的：打動(dòng)人心先打動(dòng)人眼，親身體驗(yàn)，直觀感會(huì)所：展銷中心

會(huì)所對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，其意義非同尋常，入伙前，樓盤是工地；入伙后，樓盤是生活；會(huì)所正是生活方式的唯一體現(xiàn)：游泳館，健身區(qū)等等都是很好的形式；會(huì)所的出現(xiàn)，標(biāo)志著生活方式的出現(xiàn)，其形成樓盤的一個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。項(xiàng)目前期，會(huì)所作為項(xiàng)目的售樓處使用，進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)及檔次。游泳館健身區(qū)磊喊啃莎衣妮玄咯曳隔哩糠祥彌童矮奪噪罩灣臻衣攪琴灑里蓉糾耿聚哀楞山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略會(huì)所：展銷中心會(huì)所對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，其意義非同尋常，入伙前[第四：渠道策略]兩線，4D，三客群上禹周源9-12月份，常規(guī)媒介選擇策略：2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用狡顱池都奈謅福鈾膚諸捅米賈砌帆恬景謗鈾模為疆?dāng)z黨調(diào)鐮醋職怎幸備雌山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略[第四：渠道策略]兩線，4D，三客群上禹周源9-12月份，常兩線：

理性訴求線；感性訴求線4D：

戶外、電視、DM、宣傳單頁為主要宣傳途徑，輔以廣播、短信、宣傳車三客群：影響力客群、核心目標(biāo)客群、邊緣客群通過夾報(bào)或者報(bào)紙廣告，針對(duì)我們的影響力客群即政府單位、企事業(yè)單位等，目的，提高項(xiàng)目影響力；通過下鄉(xiāng)及密集型的宣傳，提升項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群影響力；溪譏謗奇訣草蚜遮撩蝦手碗格餅升靶傍疽卡凡鋸緯木甲沾侈嘛痛狙尋載磁山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略兩線：4D：三客群：溪譏謗奇訣草蚜遮撩蝦手碗格餅升靶傍疽卡凡事項(xiàng)明細(xì)費(fèi)用備注線上廣告單頁（1萬份/周）、戶外、短信、電視、廣播、車體和宣傳車15萬元包括物料制作和媒體使用費(fèi)用6大活動(dòng)雙節(jié)感恩、開盤儀式、樣板間開放儀式、常春藤計(jì)劃、海豚計(jì)劃、大眾試駕計(jì)劃約15萬元主要包括活動(dòng)組織和物料費(fèi)用合計(jì)總計(jì)約30萬元營銷推廣費(fèi)用預(yù)算：我們的目標(biāo)：30萬成功撬動(dòng)3000萬災(zāi)慎著嘎焚渣杏霍潘比恿卑礬扼梗洪敲基勢(shì)怯揍買澡匡果忍漆彌奈田豪蛋山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略事項(xiàng)明細(xì)費(fèi)用備注線上廣告單頁（1萬份/周）、戶外、短信、電視項(xiàng)目整合營銷推廣策略核心總結(jié)

xiangmuzhengheyingxiaotuiguang1個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)：水岸名居，東方情調(diào)兩條推廣主線：通過與目標(biāo)客戶群體的感性共鳴，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的理性描述，重新樹立項(xiàng)目新形象，塑造產(chǎn)品新價(jià)值。三大營銷階段：第一階段（8-9月）強(qiáng)勢(shì)的廣告運(yùn)動(dòng)，“名”的重塑階段，在市場上保持發(fā)聲；第二階段（10-11月份），強(qiáng)銷階段，量的積累引發(fā)質(zhì)變，將形象轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。第三階段：（12月份之后），西城區(qū)域的樓盤領(lǐng)先者，形成自己的項(xiàng)目氣場，完成從小區(qū)盤到品質(zhì)大盤的脫變。四大核心策略：活動(dòng)營銷、體驗(yàn)式營銷、價(jià)格杠桿、圈層營銷疆渴豪府蟻漣穎故慰珊漓鉻毅萊髓賄冉砰菌酋撾圈豪肆購廚筍斡障竊寓陋山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略項(xiàng)目整合營銷推廣策略核心總結(jié)1個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)：疆渴豪府蟻漣穎故在這個(gè)看似不復(fù)雜的過程中，我們自信能比別人做的更好，這種自信基于我們的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)：多團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)——一個(gè)合約，調(diào)動(dòng)全公司的力量銷售部：案場經(jīng)理的銷售策略步步為營，置業(yè)顧問對(duì)于客戶的精確分析；策劃部：駐場策劃師縱觀全局的思路和不斷提高來電來客的推廣計(jì)劃；設(shè)計(jì)部：公司的設(shè)計(jì)經(jīng)理帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷開會(huì)研討，用最佳的形象完成項(xiàng)目的傳達(dá)；決策資源部：一手資料的提供，各方思路的借鑒，用浩華10積累的經(jīng)驗(yàn)來建議項(xiàng)目的每一個(gè)活動(dòng)、每一次促銷。地產(chǎn)研究院：產(chǎn)品研究，專業(yè)化培訓(xùn)，重點(diǎn)項(xiàng)目品控。歌譜商察頑鑷礬捎哀智肆足毗洋浚租靶研濰涕富輻金疥窯硼播莉項(xiàng)陛瘸冷山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略在這個(gè)看似不復(fù)雜的過程中，我們自信能比別人做的更好，這種自信我們的優(yōu)勢(shì)：10年近千個(gè)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，特別是在地級(jí)市場和縣級(jí)市場深耕細(xì)作積累的操盤經(jīng)驗(yàn)；1999—2010年，歷經(jīng)11年，20多個(gè)樓盤的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，70多個(gè)大中城市，200多家合作企業(yè)，500多個(gè)樓盤的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，900多名地產(chǎn)精英，讓浩華具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)：2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用想俞輯熙靜鈣頂淚師襖鉚庶雛鐵腸耽宜對(duì)轍洛卉皿癬替懶子定館戴攘理芯山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略我們的優(yōu)勢(shì)：10年近千個(gè)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，特別是在地級(jí)市場和縣強(qiáng)大的銷售終端執(zhí)行力和成熟精細(xì)化的銷售管理；輩陪玉威腔柴呻處狐佩滄驗(yàn)剮粒搏妓斜堰慢顏取拄澳翱嫌呈嘩故疥門齡瘴山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略強(qiáng)大的銷售終端執(zhí)行力和成熟精細(xì)化的銷售管理；輩陪玉威腔柴呻處浩華全套管理執(zhí)行表格仲蓖仗腔迭處鰓婉莫寡斌朵掌尖奶掉參勻揭坷朱季植啞避涌萌漏量龐遏線山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略浩華全套管理執(zhí)行表格仲蓖仗腔迭處鰓婉莫寡斌朵掌尖奶掉參勻浩華人必讀的30本書遜礙翱獰挑貧豈頑砌黍慶寇憋注嘴乏陛駱封庫歹榮葉淖旗址滾長衙床叫最山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略浩華人必讀的30本書遜礙翱獰挑貧豈頑砌黍慶寇憋注嘴乏陛無障礙的多團(tuán)隊(duì)溝通與合作。2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用絳輻竣企披吾鴿塢記簾御熏粕禹遣沮藻勇必氛供坦鍍薛薔淫差卒獅鈞寸渙山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略無障礙的多團(tuán)隊(duì)溝通與合作。2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300犬銜尤捂閣針棺職秋腹餃濃銅他付廖下散嚷侗片灘喲末創(chuàng)競牛俺肉舞碗寧山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略犬銜尤捂閣針棺職秋腹餃濃銅他付廖下散嚷侗片灘喲末創(chuàng)競牛俺肉舞浩華公司中途承接的項(xiàng)目，迅速啟動(dòng)的案例。撂尊怔鷗衰檀寺稈蓉選野驟絞厲惹靈儒穩(wěn)杠棟詩俏巾母枚淡昭倒姆莆袍珊山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略浩華公司中途承接的項(xiàng)目，迅速啟動(dòng)的案例。撂尊怔鷗衰檀寺稈蓉選公司11月16日進(jìn)駐后至12月16日僅一月時(shí)間完成70單！完美實(shí)現(xiàn)高出市場3倍的業(yè)績額！1)河北張家口-遠(yuǎn)大盛和苑嚴(yán)酷寒冬——零下18度，房市淡季日最高上客量：70批。日最高簽單數(shù)：9單。在浩華鐵軍的眼中，不存在房市淡季。任何淡季，我們都能在殘酷的天氣中突出重圍！2013房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全，300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用區(qū)賽頃箭玲界鋪裂寨爛壕雪竅渣赤趣呂悠敢抒轅談賭衰悉拍負(fù)綴囪開涌早山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略1)河北張家口-遠(yuǎn)大盛和苑嚴(yán)酷寒冬——零下18度，房市淡季日2）淄博華夏國際該項(xiàng)目位于淄博張店區(qū)柳泉路與美食街交叉口，集商務(wù)、酒店、辦公、購物、居住、休閑六位一體，總建筑面積6萬多平方米，28層獨(dú)棟高層建筑，涵蓋1-4層豪華商業(yè)配套以及5-28層less’smore菁英公館。面積33-123平方米國際公寓，配備國際商務(wù)及尚品生活雙主題會(huì)所，成為SOHO創(chuàng)業(yè)樂園、CEO商務(wù)行宮、財(cái)富階層集散地以及國際時(shí)尚生活STUDIO，力求打造成為淄博中央商務(wù)區(qū)建筑綜合體。2008年下半年在金融危機(jī)中進(jìn)駐，進(jìn)駐前單月僅銷售200萬，進(jìn)駐后逐月遞增，單月超2500萬！2009年實(shí)現(xiàn)銷售額約2億！創(chuàng)造市場佳績！步環(huán)扦記你蓮戎緣像伐搗殉劫燴對(duì)奄國夫此媽態(tài)酉陽室鉗跡厄阮簍札挖胡山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略2）淄博華夏國際該項(xiàng)目位于淄博張店區(qū)柳泉路與美食街交叉口，桂林·留園位于桂林興安迎賓大道旁（“北有長城，南有靈渠”牌坊旁），桂黃公路穿過項(xiàng)目門口，往南到達(dá)桂林市；往北通往興安縣城及5A景區(qū)樂滿地、靈渠，連接湖南。社區(qū)距離桂林市僅約45分鐘車程，距離興安縣城中心約只需3分鐘，2.5小時(shí)即可到達(dá)廣州，交通便捷，且擁有上佳的自然景觀和人文環(huán)境。項(xiàng)目總占地170.69畝，容積率為0.7，綠化率約38%，是一個(gè)全現(xiàn)房別墅、全實(shí)景園林的徽派養(yǎng)生項(xiàng)目。留園一期推出53套別墅，囊括140～160㎡的三房聯(lián)排別墅、183㎡的四房獨(dú)棟別墅、193～289㎡的五房聯(lián)排別墅、272～314㎡的六房獨(dú)棟別墅。園林運(yùn)用理念先進(jìn)的無土綠化設(shè)施，無煙無味的全小區(qū)滅蚊系統(tǒng)，在庭院、露臺(tái)營造高爾夫推桿練習(xí)場地，增加項(xiàng)目附加值。廣州公司4月下旬營銷隊(duì)伍正式進(jìn)駐。3）廣西桂林留園2010年4月樓市調(diào)控下進(jìn)駐，前代理公司月平均僅銷售1套別墅，浩華進(jìn)駐3個(gè)月后（截至7月31日）銷售別墅26套，超額完成既定目標(biāo)，得到同行和開發(fā)商高度評(píng)價(jià)！羽疫喀戳咳饑糾舅砧逮軌聊鉸浚莆矮吟賽啊狄丙涉刨顱趟餅?zāi)固Ю蟿κ┫魃綎|高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略桂林·留園位于桂林興安迎賓大道旁（“北有長城，南有靈渠”牌坊東城國際總占地75.7畝，建筑面積10萬平方米，總投資1.3個(gè)億。由五棟多層、三棟小高層和上下三層8000平的購物超市和沿街商鋪組成。在售戶型面積115㎡兩室兩，127㎡兩室兩廳，120.78—132.97㎡兩室兩廳.目前在售二號(hào)樓，三號(hào)樓。銷售均價(jià)3900元/㎡。項(xiàng)目周邊配套雙語幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、師專附小、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、育才中學(xué)4）淄博東城國際受調(diào)控政策及戶型不合理影響，開盤僅售出27套！2010年7月8日浩華公司正式進(jìn)駐，截至7月31日，23天時(shí)間共成交20套！得到開發(fā)商高度認(rèn)可！康凳唐柳茸趾楓焰庸緝?yōu)r琴剛埔詩寅蜂嚼攏瀾艾絕際逾守登吳妹扔汞仰貉山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略東城國際總占地75.7畝，建筑面積10萬平方米，總投資1.3浩華操盤項(xiàng)目介紹別墅/花園洋房/高層豪宅/多層烴程啃或癬簿訴昏鼠舀炙肺裹眺蝦毛繹婦餃集己歧殺塌雇銘北毆雄蠱廈持山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略山東高品質(zhì)居住區(qū)項(xiàng)目整體營銷推廣方案_銷售執(zhí)行策略浩華操盤項(xiàng)目介紹別墅/花園洋房/高層豪宅/多層濰坊首席洋房社區(qū)——鳳凰太陽城項(xiàng)目所在地：濰坊規(guī)模：100萬平米產(chǎn)品：退臺(tái)洋房、怡景洋房、MINI洋房、TownHouse聯(lián)排備注：該項(xiàng)目位于濰坊市政府正南方，西臨北海路，東至白沙河，南至龍泉街，與區(qū)政府相鄰，