奶粉促銷活動方案

奶粉促銷活動方案篇一：一、促銷產(chǎn)品雅士利奶粉系列產(chǎn)品二、促銷活動主題購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動及品牌宣揚(yáng)知度及消費(fèi)量五、活動的時間內(nèi)容及形式:活動細(xì)則：當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者,相當(dāng)于給她們機(jī)會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識:由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著仿照。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳"等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快仿照完的取勝，不完，就以仿照的部位多數(shù)者勝。2、保齡球:,3，5用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一用時最短的小組獲勝,發(fā)給獎品。4、拿東西:位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝.發(fā)給獎品。5、識別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊ā⒓t桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色片,讓其分類)6、積木擺放:30釣得多少),投籃（購?fù)痘@玩具一套，比在肯定時間內(nèi)，投得多者獲勝)等都能夠玩。7境創(chuàng)設(shè)：空的易拉罐.經(jīng)過:選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一塊踢。能夠比一比,誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。8（母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點,先到者為勝.材料:15910九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算篇二:Biz。201X—12—323：33:40銷售促進(jìn)(SALESPRMTIN)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一.本文所指的促銷活動6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全案分十二部分:一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,美譽(yù)度,只有目的明確,才能使活動有的放矢.二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),響到促銷的最后效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2消費(fèi)信用,還是其它促銷工具，選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)VCD的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式:1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”，是廠家單獨(dú)勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加.刺激程度進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加,在地點上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會降低顧客心目中的身價.六、廣告協(xié)作方式：手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備：1、人員布置2、物資預(yù)備3、試驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼在物資預(yù)備方面，要事無巨是否抱負(fù)。試驗方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)案經(jīng)過中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題,對這次活動將實行何種方式動也會在媒體上炒得盛況空前.十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算.當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B規(guī)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備.十二、效果預(yù)估:猜測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案來源:全球品牌網(wǎng)牛奔題記：近年來，奶粉市場在經(jīng)受“阜陽事件"、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后.消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省業(yè)更多的必定成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c,那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢；拓展地區(qū)市場寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來做以闡述。一、宏觀環(huán)境分析地理位置：區(qū)范圍:LA188817976664。9133，682149。245。52‰；201X31。42161301536.6328634205281，4909818367300元。625128LA93LA1400-600200600—800左右;可支配收入為200左右;截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職8312消費(fèi)心理趨于量入為出,較節(jié)省對待“嬰兒用品"“只選貴的，不選對的"其它二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀1利、圣元;竟品情況如下：雅士利（2500件)：201XLA總體消費(fèi)水平不是零售商都失去了往日的吸引力,銷量也在不斷下滑。圣元（1000上）：LA（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一300元的費(fèi)用支持；同時配備專職導(dǎo)購一名）。伊利(月銷量1000件以上)：危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進(jìn)行奶粉的推廣，飛快而有（產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理AALA95％以上，銷量穩(wěn)步升高，但價格體系難以維系。原因：高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。我們的目標(biāo)：20%100%;LA30;極大的限制我品的銷量,不利于的我品的銷售，從另一個方面來說加大了我品的在15根本資料：業(yè)務(wù)，實踐閱歷豐富，理論基礎(chǔ)較差；自身公司運(yùn)作上身先士卒,但管理能力有待提升,自身提升欲望劇烈，但事畢躬親使其無法脫身來學(xué)習(xí).其子張某：小學(xué)一年級；其妻：許某，目前家休養(yǎng);業(yè)務(wù)操作：據(jù)認(rèn)識其人員流淌性大,業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般;正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意想，促進(jìn)一個行為;提升一個銷量”。經(jīng)銷商資源:1、資金：2、硬件:人員及車輛配置徹底符合我公司要求。AB55STS1、核心的“品牌”優(yōu)勢:三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人件，該地區(qū)銷量依舊保持著增長的態(tài)勢，消費(fèi)者對待三鹿奶粉有很高的忠誠度;由此帶來的多樣化購買,可削減營銷成本的。2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)"優(yōu)勢：為：LA95％以上。3、專業(yè)化的“人員"優(yōu)勢:人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上,體現(xiàn)面對入新穎血液。4、過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢為市場提供過硬的品質(zhì)保障:體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器(高中低檔的奶粉)。5、代理商對我品忠誠度的優(yōu)勢:專營:1、相對周邊區(qū)域較高的“價格”：180350格(配方168元—174元/件、高鈣336元/件)。形成了水往底處流的趨勢；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象.2、分銷管控分銷商的樂觀性不高：首先分銷商的利潤偏低;風(fēng)險過高;比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨;導(dǎo)致分銷商樂觀性不高;在加之代理商存在長時間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來，缺少相應(yīng)的指不愿與代理商直接溝通的局面。困難點：1、資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”;竄貨難以根力、人力、物力在無效能的消耗。2、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作：性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵.3、人員的向心力差:篇三：20900GAC30元：900Gα900Gα40900G30900Gα300Gα900G400GFS900G900Gα225G560G米粉系列買三送一貝因美:特惠一：貝因美750G450G系列奶粉全場7.5908G405G場8。51000G二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列（小票不累積不重復(fù)使用）篇四:一、促銷產(chǎn)品:二、促銷目的：三、促銷活動:針對對象:新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，伙計，親戚等。四、促銷方式：安全性)，網(wǎng)店域名，實體店地址名稱，訂購電話。宣揚(yáng)單發(fā)放范圍：醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，伙計、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣揚(yáng)單。2、制作名片。名片上印有,聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。名片發(fā)放范圍:人介紹人，人拉人的政策.增加邊緣顧客。進(jìn)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科,民政部福,上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣傳產(chǎn)品。3、網(wǎng)店:在網(wǎng)店首頁放上奶粉在國外采購全經(jīng)過視頻，放上海關(guān)公文的相片，增加可團(tuán)購，在某個時間段團(tuán)購或在購買人數(shù)達(dá)到多少價格(再自己能夠承受的范圍內(nèi))有優(yōu)惠.或贈送小禮物。4、實體店：（10—209。7折優(yōu)惠.并贈送小禮物(10-20元)，帶上親戚或伙計同時購買的享受9。8（0個月到1824五、促銷時間201X.xx六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算后期設(shè)想在貨源穩(wěn)定,顧客形成規(guī)模,資金到位的情況下，可嘗步的擴(kuò)大.策劃成員:組長：李發(fā)彬記錄員:李惠，成員:齊承云。篇五:某某品牌奶粉促銷活動積分方案某某品牌奶粉促銷活動積分方案促銷產(chǎn)品*201X8—201X1231＊＊嬰兒系列奶粉積分換購精致禮品促銷活動目的經(jīng)過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買＊＊奶粉有一個良行積分活動的思考：一、對待坎級送贈品的缺點分析:1品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買＊＊奶粉做為首選2別,這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往確定是不利于終端銷售的.二、積分送贈品的優(yōu)勢分析:：1對促銷力度大小的敏感程度.2促銷活動選擇