中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(-48張)

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院王忠教授中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程2中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略3中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式4第九章中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略中小型跨國(guó)公司5企業(yè)國(guó)際化的含義1中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程2中小第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念主流的企業(yè)國(guó)際化概念有以下幾種說(shuō)法：1企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過(guò)程，公司隨著知識(shí)與市場(chǎng)投入的增加，而提高國(guó)際參與度。企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)參與國(guó)際產(chǎn)品及要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種行為表現(xiàn)。企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)的跨國(guó)活動(dòng)，這些活動(dòng)包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同、特許經(jīng)營(yíng)等。234企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)走向世界的過(guò)程。企業(yè)走向世界的過(guò)程可以從兩個(gè)方面進(jìn)行討論，一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化，另一方面是企業(yè)自身的國(guó)際化。第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義一、企業(yè)國(guó)際化的概念主流的企業(yè)第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)全面推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系專(zhuān)業(yè)化程度提高規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)同步突破良好的市場(chǎng)機(jī)制和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系激勵(lì)機(jī)制不斷升華積極完善研發(fā)創(chuàng)新機(jī)制特點(diǎn)不斷加強(qiáng)信息化建設(shè)多元化的產(chǎn)權(quán)主體第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義二、企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)全面推進(jìn)產(chǎn)第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論第一節(jié)企業(yè)國(guó)際化的含義三、企業(yè)國(guó)際化的相關(guān)理論傳統(tǒng)企（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論1、產(chǎn)品生命周期理論

經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德?弗農(nóng)認(rèn)為產(chǎn)品按其發(fā)展歷程可分為三個(gè)階段：開(kāi)發(fā)期、成熟期、衰退期。開(kāi)發(fā)期成熟期衰退期發(fā)達(dá)國(guó)家投入技術(shù)研發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品以高利潤(rùn)進(jìn)人市場(chǎng)，此時(shí)是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，外銷(xiāo)為輔。此時(shí)該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和，在國(guó)內(nèi)（一般是發(fā)達(dá)國(guó)家）進(jìn)入成熟期后，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，開(kāi)始著重向發(fā)展中國(guó)家出口該產(chǎn)品，隨后發(fā)展中國(guó)家也逐步仿制。發(fā)展中國(guó)家用更低廉的成本仿制并大量生產(chǎn)該產(chǎn)品，同時(shí)也自主研發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品，因此逐漸成為這種產(chǎn)品的世界市場(chǎng)供應(yīng)者，直到這一產(chǎn)品為更新的產(chǎn)品所替代。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論1、產(chǎn)品生命周期理論經(jīng)2.內(nèi)部化理論

3.國(guó)際折衷理論

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論由鄧寧在其撰寫(xiě)的《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的貿(mào)易區(qū)位與多國(guó)企業(yè)：一種折衷理論的探索》中提出。該理論要求，企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)必須考慮三種因素：所有權(quán)特定因素、內(nèi)部化因素和區(qū)位因素。

內(nèi)部化理論的核心內(nèi)容是公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，面臨內(nèi)部和外部各種市場(chǎng)障礙。企業(yè)為克服外部市場(chǎng)障礙或彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的內(nèi)在缺陷必須付出高昂的交易成本。為了保障自己的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)不得不將交易改在公司所屬各個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行，從而形成一個(gè)內(nèi)部化市場(chǎng)來(lái)取代外部市場(chǎng)。當(dāng)內(nèi)部化過(guò)程超越了國(guó)界，跨國(guó)公司便產(chǎn)生了。因此，出于將成本內(nèi)部化減到最小的動(dòng)機(jī)，企業(yè)對(duì)外直接投資，就必須制定和實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，形成國(guó)際化企業(yè)。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際化理論2.內(nèi)部化理論3.國(guó)際折衷理論國(guó)際生產(chǎn)折衷（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論小規(guī)模技術(shù)理論技術(shù)地方化理論技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)物美價(jià)廉民族產(chǎn)業(yè)海外生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

小規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、勞動(dòng)密集型更適應(yīng)發(fā)展中國(guó)家需要發(fā)展中國(guó)家技術(shù)能力的提高與其對(duì)外投資的累積增長(zhǎng)直接相關(guān)技術(shù)能力的積累是影響其國(guó)際生產(chǎn)活動(dòng)的決定性因素（二）中小企業(yè)國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)理論小規(guī)模技術(shù)理論技術(shù)地方化理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論5.中小企業(yè)國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論1.中小企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)理論2.中小企業(yè)國(guó)際化的“知識(shí)經(jīng)濟(jì)—競(jìng)爭(zhēng)力”理論3.中小企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)資源依賴(lài)?yán)碚?.中小企業(yè)國(guó)際化的資源基礎(chǔ)理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論5.中小企業(yè)國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)影（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論1.中小企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)理論（1）企業(yè)逐步擴(kuò)大國(guó)際化的市場(chǎng)范圍，從國(guó)內(nèi)小區(qū)域到全國(guó)范圍，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從國(guó)外區(qū)域到國(guó)外全國(guó)地域再到全球國(guó)家，即“由近及遠(yuǎn)，由熟悉到陌生”。（2）企業(yè)國(guó)際化方式的漸進(jìn)式演變，在國(guó)際化方式的演變過(guò)程中，應(yīng)該遵守一定的原則，如“先易后難，逐步升級(jí)”；或者經(jīng)歷“不規(guī)則的出口活動(dòng)——通過(guò)代理出口——建立海外銷(xiāo)售子公司—從事海外生產(chǎn)和制造”等。中小企業(yè)國(guó)際化的方式不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代信息等因素的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論1.中小企業(yè)國(guó)際化的漸進(jìn)理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素不再完全是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，而企業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、相關(guān)技術(shù)和管理水平均已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。2.中小企業(yè)國(guó)際化的“知識(shí)經(jīng)濟(jì)—競(jìng)爭(zhēng)力”理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的決（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論網(wǎng)絡(luò)模型理論認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過(guò)程。企業(yè)國(guó)際化程度決定了其在國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的地位。約翰孫和麥特森將實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)劃分為四種類(lèi)型：（1）早行動(dòng)企業(yè)；（2）孤獨(dú)的國(guó)際化企業(yè)；（3）晚行動(dòng)企業(yè)；（4）全球企業(yè)。3.中小企業(yè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)資源依賴(lài)?yán)碚摚ㄈ┬屡d的中小企業(yè)國(guó)際化理論網(wǎng)絡(luò)模型理論認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論該理論認(rèn)為，企業(yè)之所以可以贏利，是因?yàn)樗鼈儞碛幸欢ǖ纳鐣?huì)稀缺資源，可以生產(chǎn)出成本更低或質(zhì)量更高的產(chǎn)品；這種資源依附于企業(yè)的內(nèi)在組織中，具有無(wú)形性和知識(shí)性，是企業(yè)難以模仿的特性；同時(shí)，這種內(nèi)生的優(yōu)勢(shì)存在路徑依賴(lài)。4.中小企業(yè)國(guó)際化的資源基礎(chǔ)理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論該理論認(rèn)為，企業(yè)之所以可以贏利（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論Internet技術(shù)的不斷發(fā)展及其在中小企業(yè)國(guó)際的經(jīng)營(yíng)中的廣泛應(yīng)用，有助于企業(yè)改進(jìn)與海外顧客的溝通方式，便于企業(yè)接近他們的目標(biāo)顧客，說(shuō)明企業(yè)克服在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中遇到的障礙。5.中小企業(yè)國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論（三）新興的中小企業(yè)國(guó)際化理論Internet技術(shù)的不斷發(fā)展第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)全球化和跨國(guó)公司中國(guó)戰(zhàn)略的新取向是客觀條件走向國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)和擴(kuò)張的必然路徑加入WTO后我國(guó)中小企業(yè)面臨的巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及中小企業(yè)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)1234第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程一、中小企業(yè)第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的開(kāi)拓更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大出口貿(mào)易充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力吸收先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)技術(shù)能力學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人才1234第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程二、我國(guó)中小第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程三、國(guó)際化的過(guò)程一般而言，企業(yè)的國(guó)際化階段會(huì)經(jīng)歷從初級(jí)(出口)、中級(jí)(設(shè)立海外貿(mào)易機(jī)構(gòu))到高級(jí)(設(shè)立海外生產(chǎn)基地)的逐步深化和高級(jí)化的過(guò)程?？梢苑譃樗膫€(gè)階段：第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程三、國(guó)際化的第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程三、國(guó)際化的過(guò)程第四階段第三階段第二階段第一階段間接的、被動(dòng)的非經(jīng)常性進(jìn)出口階段直接或主動(dòng)的、經(jīng)常性的進(jìn)出口階段設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)全球?qū)蛐碗A段第二節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)、目的和過(guò)程三、國(guó)際化的第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略是指當(dāng)降低成本的壓力很高而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力較低時(shí)，企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，并在少數(shù)地區(qū)從事集中化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全球規(guī)模的集權(quán)管理和規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)建立成本優(yōu)勢(shì)。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)全球戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)1.公司高層在很大程度上集中控制著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。2.標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低成本。3.在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。1.單一區(qū)位可能導(dǎo)致較高的關(guān)稅和運(yùn)輸成本。2.活動(dòng)集中化可能增加對(duì)單一設(shè)備的依賴(lài)。3.適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能力有限。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)全球戰(zhàn)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略是指當(dāng)降低成本壓力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力都比較低時(shí)，企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略二、國(guó)際戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略多國(guó)本土化戰(zhàn)略又稱(chēng)多國(guó)戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)施多國(guó)本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品提供給國(guó)外的子公司進(jìn)行銷(xiāo)售或改造。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略多國(guó)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)多國(guó)本土化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)1.能夠使產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件。2.便于發(fā)現(xiàn)既定市場(chǎng)中潛在的有力吸引力的市場(chǎng)空位。1.缺乏利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約能力。2.無(wú)法向外國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。3.由于環(huán)境變化可能導(dǎo)致“過(guò)度適應(yīng)”或“適應(yīng)不足”。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略三、多國(guó)本土化戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略四、跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是指當(dāng)降低成本壓力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力都很大時(shí)，企業(yè)對(duì)各地市場(chǎng)劃分大類(lèi)，為不同大類(lèi)市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，采取不同的策略，以滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略四、跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略四、跨國(guó)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)跨國(guó)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)1.能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。2.能增加知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)。3.能將活動(dòng)定位于最有區(qū)位。1.在決定活動(dòng)的最優(yōu)區(qū)位時(shí)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn)。2.在培育知識(shí)傳遞時(shí)面臨的獨(dú)特的管理挑戰(zhàn)。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國(guó)際化戰(zhàn)略四、跨國(guó)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)跨國(guó)戰(zhàn)第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的劃分：企業(yè)依靠走出去還是引進(jìn)來(lái)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展速度企業(yè)之間的關(guān)系內(nèi)向型/外向型漸進(jìn)型/跨越發(fā)展型跟隨/納入/集群型品牌OEM品牌戰(zhàn)略/混合品牌戰(zhàn)略/品牌共享戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的劃分：企第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式內(nèi)（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)口引進(jìn)技術(shù)與外商舉辦合資、合作企業(yè)內(nèi)向型（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)口引進(jìn)技（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（1）進(jìn)口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是依靠企業(yè)的高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的鑰匙。高質(zhì)量的產(chǎn)品除了需要高素質(zhì)的工人外，還需要高質(zhì)量的原料及高質(zhì)量的機(jī)器設(shè)備。通過(guò)進(jìn)口，中小企業(yè)可擺脫由于某些原料或機(jī)器設(shè)備被國(guó)內(nèi)企業(yè)壟斷而被迫承受高價(jià)、或冒使用劣質(zhì)材料而使自身信譽(yù)受損的被動(dòng)局面：通過(guò)進(jìn)口，中小企業(yè)可提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，從而為下一步將自己的產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（1）進(jìn)口（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)應(yīng)堅(jiān)持以下原則：第一，先進(jìn)性原則。引進(jìn)的技術(shù)應(yīng)是當(dāng)今世界上較為先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)往往能開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，搶先占有市場(chǎng)。第二，適用性原則。引進(jìn)的技術(shù)應(yīng)考慮中國(guó)國(guó)情和地區(qū)特色，特別是應(yīng)符合中小企業(yè)的所面臨的實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境。一切不切實(shí)際、超越自身生產(chǎn)能力和資金能力、一味引進(jìn)最世界先進(jìn)技術(shù)不但不能幫中小企業(yè)發(fā)展壯大，反而容易使其陷入新的困境。第三，引進(jìn)與消化、吸收及創(chuàng)新相結(jié)合，從根本上提升自己的技術(shù)水準(zhǔn)，積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（2）引進(jìn)技術(shù)（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略

指未來(lái)的較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的重要途徑是參與外資在華的投資活動(dòng)，與外資在華舉辦合資、合作企業(yè)。（3）與外商舉辦合資、合作企業(yè)（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略2、外向型國(guó)際化戰(zhàn)略出口對(duì)外直接投資實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略外向型（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略2、外向型國(guó)際化戰(zhàn)略出口對(duì)外直（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（1）出口出口是中小企業(yè)實(shí)施外向國(guó)際化戰(zhàn)略的最簡(jiǎn)單的一種方式，這種方式擁有者最小成本的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)做好以下四項(xiàng)工作保證成功地出口：第一，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)；第二，確定出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則；第三，選擇出口市場(chǎng)；第四，選擇出口方式。（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（1）出口（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位選擇。

中小企業(yè)對(duì)外直接投資時(shí)，在區(qū)位選擇上應(yīng)采取逐步推進(jìn)的戰(zhàn)略，選擇按照先發(fā)展中國(guó)家后發(fā)達(dá)國(guó)家、先周邊國(guó)家后相距較遠(yuǎn)的國(guó)家的順序逐步推進(jìn)，這樣的區(qū)位戰(zhàn)略是符合中小企業(yè)特點(diǎn)，且是可行的。第二，投資產(chǎn)業(yè)的選擇原則

一是以商務(wù)部頒布的《中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》為準(zhǔn)繩；二是從中小企業(yè)實(shí)際出發(fā)。（2）對(duì)外直接投資（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略

市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略的實(shí)施要求中小企業(yè)避開(kāi)跨國(guó)公司的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，選擇市場(chǎng)縫隙實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（3）實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略（一）內(nèi)向型和外向型國(guó)際化戰(zhàn)略1、內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的漸進(jìn)性國(guó)際化方式選擇的漸進(jìn)性目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性指的是中小企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，遵循“本地市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、海外相鄰市場(chǎng)和全球市場(chǎng)”的路線，也就是“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。中小企業(yè)國(guó)際化方式選擇的漸進(jìn)性，主要體現(xiàn)在“先易后難、逐步升級(jí)”上，一般說(shuō)來(lái)，采取漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的中小企業(yè)其進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式往往都要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段即純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)、通過(guò)中間商間接出口、直接出口、設(shè)立海外銷(xiāo)售分部、設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。隨著企業(yè)國(guó)際化程度的不斷加深，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也將隨之漸進(jìn)改變，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、國(guó)際業(yè)務(wù)量增加的需要。（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的漸（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)似，跨越發(fā)展戰(zhàn)略也體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，中小企業(yè)在有條件的前提下，可以不遵循漸進(jìn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇順序，而是直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際分工；其次，在某些情況下，中小企業(yè)也完全有可能跳過(guò)出口等環(huán)節(jié)而直接開(kāi)展海外投資；最后，與海外直接投資相適應(yīng)，中小企業(yè)在海外建立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，以適應(yīng)海外發(fā)展的需要。（二）漸進(jìn)與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)似，（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（2）納入戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略一般有以下幾種方式：①海外建立工業(yè)園區(qū)②間接跟隨方式③合資企業(yè)形式所謂納入戰(zhàn)略是指國(guó)內(nèi)中小企業(yè)通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上以承包、許可證、分包等形式參與國(guó)外跨國(guó)公司的生產(chǎn)分工，納入到國(guó)外跨國(guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之中，利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的資源潛能。（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略

集群是指以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、各種優(yōu)勢(shì)以及地域等為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或某特定領(lǐng)域內(nèi)大量相互聯(lián)系的企業(yè)及其支持機(jī)構(gòu)在該區(qū)域空間內(nèi)的集合。目前集群戰(zhàn)略主要有以下幾種方式：（1）產(chǎn)業(yè)鏈集群；（2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)集群；（3）地域集群（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略集群是（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略O(shè)EM原指由采購(gòu)方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。OEM品牌戰(zhàn)略可以有效地降低中小企業(yè)初期開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。(2)OEM品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的有效途徑。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略O(shè)EM原指由采購(gòu)方提供（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OEM品牌戰(zhàn)略和自有品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，在一部分產(chǎn)品上使用自有品牌，一部分產(chǎn)品上使用OEM品牌。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OE（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)條件：

第一，產(chǎn)品存在關(guān)聯(lián)性。

第二，具備整體品牌運(yùn)作的能力。品牌共享戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化的意義：

第一，品牌共享戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)力量的整合。

第二，品牌共享戰(zhàn)略有利于塑造中國(guó)企業(yè)的良好形象。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)條第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素將（一）外部因素影響企業(yè)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)模式選擇的內(nèi)部因素包括產(chǎn)品因素和企業(yè)資源及投入因素兩個(gè)部分。1、產(chǎn)品因素2、資源和投入因素外部因素主要包括目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素和國(guó)內(nèi)因素四個(gè)部分。其中，前三個(gè)部分是國(guó)外的外部因素，第四個(gè)因素是國(guó)內(nèi)的外部因素。1、市場(chǎng)因素2、環(huán)境因素3、生產(chǎn)因素4、國(guó)內(nèi)因素影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式選擇的因素很多，總體上可以分為外部因素和內(nèi)部因素兩大類(lèi)。（二）內(nèi)部因素第四節(jié)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入方式二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第五節(jié)中小型跨國(guó)公司一、中小型跨國(guó)公司的界定

目前，國(guó)際上中小企業(yè)的界定沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。以企業(yè)的銷(xiāo)售總額或總資產(chǎn)進(jìn)行劃分。例：在加拿大，銷(xiāo)售額在1840萬(wàn)美元以?xún)?nèi)的跨國(guó)公司被界定為小型跨國(guó)公司；而在美國(guó)，小型跨國(guó)公司則界定為資產(chǎn)在一億美元以?xún)?nèi)的跨國(guó)公司。企業(yè)雇員人數(shù)的多少。例：在日本，小型跨國(guó)公司界定為雇員人數(shù)在300人以?xún)?nèi)的跨國(guó)公司，而英國(guó)把雇員人數(shù)在20-499人之間的跨國(guó)公司界定為小型跨國(guó)公司；聯(lián)合國(guó)則認(rèn)為由兩個(gè)以上的國(guó)家實(shí)體組成的、在一個(gè)決策體系下運(yùn)營(yíng)且通過(guò)股權(quán)或其他方式形成的企業(yè)都可以稱(chēng)為跨國(guó)公司。第五節(jié)中小型跨國(guó)公司一、中小型跨國(guó)公司的界定第五節(jié)中小型跨國(guó)公司二、我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)速度產(chǎn)權(quán)出口帶動(dòng)比較優(yōu)勢(shì)第五節(jié)中小型跨國(guó)公司二、我國(guó)中小型跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)速度謝謝！謝謝！5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，