濟源7月份提案

長安鈴木濟源店開業(yè)慶典—限時限量搶購會

活動背景活動內(nèi)容活動費用目錄活動背景

濟源市恒運汽車銷售服務(wù)有限公司是一家標(biāo)準(zhǔn)的2S汽車銷售服務(wù)企業(yè)，位于濟源市濟水大街西段（消防大隊西鄰）占地面積2000多平方米，總投資為800萬元。主要經(jīng)營長安鈴木，公司秉承誠信誠信經(jīng)營之道，憑借雄厚的經(jīng)濟實力、嚴(yán)格的管理和良好的激勵機制，成為集整車銷售，售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋、保險直賠、二手車置換、分期付款、裝飾美容等多為一體的大型汽車服務(wù)有限公司。

長安鈴木知名度、美譽度、人氣都需要開業(yè)慶典的一個限時限量的搶購會烘托起來，利用當(dāng)?shù)仉娕_炮轟整個濟源出租車、大巴車、公交車、私家車……口碑相傳，進店有禮，訂車有禮，推介有禮等連環(huán)優(yōu)惠措施促銷手段達到共贏！活動名稱：長安鈴木濟源店開業(yè)慶典——限時限量搶購會天語最高優(yōu)惠2萬元

活動時間：2013年7月6活動地點：濟源策劃執(zhí)行：

活動方式：線上傳播（濟源人民廣播電臺FM102、大河報）+線下活動（店堂活動）參與車型：天語系列、雨燕等其他車型邀約目標(biāo)：每店/次30-60組左右活動內(nèi)容線上傳播線下執(zhí)行經(jīng)銷商經(jīng)銷商運用自有媒體（如短信廣告、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商微博、電臺、飛播等自投）活動主題

大河報、濟源電臺限時限量搶購會前期后期中期數(shù)據(jù)營銷平臺（百度、搜狐、微博、微信、論壇、電子郵件等）數(shù)字營銷活動規(guī)劃終端配合1、店頭統(tǒng)一布置宣傳；2、工作人員派發(fā)印制宣傳單頁；3、準(zhǔn)備終端邀約話術(shù)，進行積極推進。論壇配合線上話題炒作和線下活動的傳播論壇傳播長安鈴木濟源店開業(yè)慶典——限時限量搶購會天語最高優(yōu)惠2萬元一重禮：歡樂簽到禮凡活動當(dāng)天簽到的意向客戶均可享受一份創(chuàng)意禮品，先到先得限前100名；（價值10元左右）活動細(xì)則:凡活動當(dāng)天的看車客戶，銷售顧問引領(lǐng)到前臺領(lǐng)取一份禮品記下客戶信息做集客?。ǜ鹘?jīng)銷商根據(jù)自身情況進行選擇）二重禮：8.5折天語搶購禮除了享受當(dāng)月促銷政策外，現(xiàn)場擺放三輛特價天語車供客戶搶購！

備注：凡是當(dāng)天訂車客戶享受指定車型8.5折的優(yōu)惠福利，訂車單投入抽獎箱，下午4點抽取1位！凡是當(dāng)天訂車客戶可享受指定車型，8.5折購車（時間設(shè)定在下午四點鐘，抽取一位訂車客戶，購車8.5折）現(xiàn)金優(yōu)惠（廠家指導(dǎo)價基礎(chǔ)上打折），每次店堂活動只限3名。抽取規(guī)則1“8.5折”優(yōu)惠指扣在原價基礎(chǔ)折扣，而非優(yōu)惠價格。只有訂車客戶有權(quán)利參與此活動，折扣車型為指定車型的天語車。

最終解釋權(quán)歸經(jīng)銷商所有，僅限3臺；三重禮：雨燕特裝禮除了享受當(dāng)月促銷政策外，現(xiàn)場擺放三輛改裝版雨燕車供客戶搶購！店內(nèi)裝飾雨燕車并擺放在顯眼的地方共客戶選購，在活動下午4點時候拍賣……競價獲得特裝的雨燕車型！

四重禮：訂車抽獎禮現(xiàn)場擺放多重好禮，訂車就可參加活動結(jié)束后的抽獎環(huán)節(jié)！五重禮輕松購車禮分期購天語系列車客戶，可參加“天語520鉅惠風(fēng)暴”之520輕松購（5萬元50%車價享受2輛車4年0利息的優(yōu)惠活動……）5萬元：最低5萬元首付，集客享受10萬元的品質(zhì)車生活，實際首付按各車型指導(dǎo)價50%執(zhí)行；2輛車：四年內(nèi)可享受長安鈴木2輛全新車型，第一輛使用兩年后，用戶可舊車置換任意全新車型；四年0利息：首輛新車可享受0利息、0手續(xù)費一年、0月供，置換第二輛車可享0首付、0利息、0手續(xù)費至少可享受1.6萬元的利息；備注：該方案適用于與上汽通用汽車金融公司合作的經(jīng)銷商，均可享受天語SX4車型（超值款除外）活動沒有合作的經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況用建行、工商等等活動流程主持人介紹促銷政策活動內(nèi)容客戶交定金環(huán)節(jié)訂車單投入抽獎箱訂車客戶享受政策，其他可獲得部分禮品客戶簽到，領(lǐng)取簽到禮品最后10分鐘，征集客戶參與抽取第一輪資格者主持人采訪抽取幸運車主客戶繳納定金8.5天語車抽獎現(xiàn)場不斷播報訂單及拍搶內(nèi)容活動示意圖簽訂區(qū)域舞臺區(qū)域入口訂單區(qū)商務(wù)政策區(qū)域展車展車展車洽談區(qū)獎品堆頭媒體宣傳：意向車型：_____姓名：_____電話：_____經(jīng)銷商電話：_____睿智廣告電話：_____河南主流報紙和網(wǎng)站留下經(jīng)銷商信息以及客戶報名通道，在一定時間聚集信息投放，廣告公司以及各經(jīng)銷商要不斷收集整理意向客戶為團購日準(zhǔn)備邀約工作！

媒體名稱排期形式刊例價現(xiàn)價大河報·大河車市7月1日、8日、15日、22日硬廣+新聞7000元x44900元x4濟源人民廣播電臺FM1027月1日-30日音頻600元x30450元x30大河報·大河車市全國日發(fā)行量達100萬份濟源人民廣播電臺FM102

1濟源恒運長安鈴木慶典搶購活動開始啦，想把天語還是雨燕帶回家呢？我是銷售顧問XX，快來史無前例，不能再降的閉館活動把！時間記住咯XX月XX日……地址……

針對整體活動：短信、電話傳播注意事項：

宣傳渠道及頻次根據(jù)各店費用情況自行掌握，請各市場部經(jīng)理分析當(dāng)?shù)厥鼙姀V告接收習(xí)慣，盡量挑選受眾群體大、受眾面廣的媒體用于宣傳。經(jīng)銷商邀約經(jīng)銷商邀約渠道：媒體客戶電話報名車展、展廳等近期潛在客戶銷售顧問短信邀約銷售顧問電話邀約老客戶轉(zhuǎn)介大河報、汽車之家設(shè)置報名窗口客戶電話咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或睿智廣告銷售顧問邀約客戶到店參加團購會活動當(dāng)天媒體客戶到店參加活動經(jīng)銷商邀約針對潛在客戶，在客戶邀約前先做客戶需求分析，確定客戶購車關(guān)鍵點或異議關(guān)鍵點。政策等待型競品對比型質(zhì)疑性能廠家支持，全年最優(yōu)惠產(chǎn)品講解對比，全面了解全面了解，選車參考邀約計劃：制定邀約計劃，提前十天開始邀約，最少三次邀約1、銷售經(jīng)理制定活動邀約目標(biāo)，并分解到每位銷售顧問身上；2、每天晨會銷售顧問匯報當(dāng)天邀約數(shù)量及方式；3、每天夕會銷售顧問匯報當(dāng)天邀約情況，遇到的困難團隊給予支持解決；4、銷售顧問同一客戶進行至少3次邀約，才能放棄；訂單轉(zhuǎn)化訂單轉(zhuǎn)化級別轉(zhuǎn)化建議：用自己手機號碼發(fā)送，并邀約至少3-6次，提前2周約在活動當(dāng)天閉館銷售；執(zhí)行流程時間內(nèi)容動作活動前一周制作條幅、主背景、展架或易拉寶店內(nèi)布置活動前一周網(wǎng)站、電臺、報紙、電視臺活動信息露出傳播活動信息活動前一周告知來電及進店客戶活動信息傳播活動信息活動前一周電話短信邀約意向客戶傳播活動信息活動前一周活動方案全店告知內(nèi)訓(xùn)活動前三天銷售顧問回訪確認(rèn)邀約客戶到達情況傳播活動信息活動當(dāng)天9：00客戶進店，銷售顧問接待，并講解活動細(xì)則發(fā)放進店禮品10：00—11：00根據(jù)客戶到店情況，選擇客流高峰進行秒殺環(huán)節(jié)活動結(jié)束后銷售顧問回訪未現(xiàn)場下訂的客戶活動結(jié)束后網(wǎng)站、電臺、報紙、電視臺活動信息露出持續(xù)傳播活動信息活動結(jié)束后開會總結(jié)內(nèi)外促銷政策為保證活動效果，建議各店對客戶邀約和交定進行考核考核標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問市場部展廳經(jīng)理執(zhí)行公司活動前兩周收集潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)、報紙收到集客通過電話、網(wǎng)絡(luò)、報紙收到集客通過電話、網(wǎng)絡(luò)、報紙收到集客活動前一周每次5組邀約30組客戶邀約30組客戶邀約50組客戶活動前一天邀約30組客戶邀約10組客戶邀約10組客戶邀約30組客戶活動當(dāng)天現(xiàn)場至少10組客戶現(xiàn)場至少5組客戶現(xiàn)場至少5組客戶現(xiàn)場至少10組客戶建議獎罰：每少一組扣50元，訂單扣100元到達人數(shù)不得少于20組銷售顧問準(zhǔn)備執(zhí)行日當(dāng)天，銷售顧問的精力應(yīng)全部集中于客戶洽談和公關(guān)層面，但往往繁瑣的購車交定手續(xù)耽擱銷售顧問大量時間，因此事前對于交定準(zhǔn)備就顯得非常的必須和重要。銷售目標(biāo)精神狀態(tài)客戶分級購車手續(xù)預(yù)借現(xiàn)金手機電源提前為自己設(shè)定成交目標(biāo)，并將目標(biāo)分解至每個客戶，明確當(dāng)天的目標(biāo)，保證成交的準(zhǔn)確性。保持工裝整潔、個人衛(wèi)生，以嶄新面貌去感染客戶，迎接充滿戰(zhàn)斗的一天。對邀約的客戶進行分級，用最短的時間去公關(guān)最容易公關(guān)的客戶。提前將所有邀約客戶的購車手續(xù)填寫完畢，為當(dāng)天洽談其他客戶贏取時間。向財物預(yù)借現(xiàn)金，對當(dāng)天沒有帶現(xiàn)金的客戶可以暫借。保持當(dāng)天電話信號的暢通，與客戶進行聯(lián)系，提升簡介的成交率。執(zhí)行與監(jiān)督組別內(nèi)容責(zé)任區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)①整體活動方案、費用審核方案審核、推進管理②活動執(zhí)行過程中KPI考核協(xié)調(diào)、監(jiān)督代理公司②活動執(zhí)行手冊的制定指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)助經(jīng)銷商①整體落地活動執(zhí)行，相關(guān)資源提供配合、執(zhí)行②客戶邀約及銷售目標(biāo)的完成銷售顧問任務(wù)分配、促銷政策培訓(xùn)等③現(xiàn)場活動后期數(shù)據(jù)信息及活動總結(jié)三方務(wù)必分工明確，各司其職，保證活動效果最大化?；顒雍罄m(xù)跟進客戶交車：按照店頭交車流程進行，每個交車訂車客戶都要有合影客戶回訪：對首次