畢業(yè)鉆井實習總結

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我作為一名剛畢業(yè)的同學，所學的學問只是理論上的，而要將這些理論的東西投入到工作中，并能夠加以很好的利用，就需要通過一段時間的理論實踐，發(fā)覺兩者之間的不同，找到它們的聯(lián)系，從而用理論指導實際，也能夠用實踐來完善理論，只有這樣，才能夠更好的學習，從而提高自己的力量

對我來說：生產實習是將來工作的一個縮影。本次鉆井實習，我直接接觸到了石油鉆井一線，看到了許多石油鉆井設備，也了解了它們的名稱和生產用途，同時我學到了一系列鉆井方法及其工藝過程，學到了井身結構與鉆具組合和鉆井作業(yè)過程中如何下鉆正常鉆進、接單根與其具體的操作過程。

在領導和師傅們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我在各方面都取得了長足的進步.一,理論學習使我對工作有了更進一步的熟悉和了解.不懂就學,就問,是一切進步取得的前提和基礎.由于有學校專業(yè)課的底子,使我學習鉆井學問更為簡單理解和把握.工作中時常遇到新的問題,就要請教老同事,一個問題一個問題的解決,一個困難一個困難的克服,不僅能夠將原有學問溫習鞏固,產生新的理解,而且學到許多新學問,有了很多新的熟悉.但某些熟悉都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深化地理解.二,堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高.通過不斷學習,使我自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障.一年以來,我用滿腔熱忱樂觀,仔細,細致地完成好每一項任務,嚴格遵守各項規(guī)章制度,仔細履行職責,自覺按規(guī)范操作;平常生活中團結同事,敬重領導,不參加違法亂紀活動,自覺抵制各種不良風氣的侵蝕.三,實踐讓我的工作技能不斷增長,工作力量不斷加強.

平安是我們任何時候在任何地點都不能忽視的。石油鉆井過程中也有很大的平安隱患，如物體打擊、車輛損害、機械損害、起重損害、觸電、高處墜落等等。為此，學院特地請了渤海鉆井總公司平安環(huán)?？苿こ處熃o我們將來HSE管理體系。在整個鉆井實習過程，我們時刻都被強調留意平安，平安第一，只有有了平安保障才能進行正常的生產。在生產過程中要做到“不損害自己，不損害別人，

不被別人損害”的三不損害原則。進井場必需帶平安帽，必需穿長褲（以前要求穿工服），必需穿工鞋等等。感覺自己真向林黛玉在賈府：時時留意，到處當心。這次鉆井方向的實習的目的是使我們了解鉆井設備及工具、鉆井工藝流程、鉆井技術現(xiàn)狀及進展趨勢。通過鉆井實習，了解專業(yè)工作，增加感性熟悉，學習基本技能，深化已學的學問，并輔以現(xiàn)場操作人員和老師的講課，專業(yè)錄像等實踐環(huán)節(jié)，培育了我們的動手、動腦力量，增加了我們對石油工程專業(yè)的感性熟悉，了解我國石油工業(yè)的現(xiàn)狀，激發(fā)我們喜愛專業(yè)，勤奮學習的熱忱，培育喜愛勞動，面對實踐，注意調查討論的工作作風，為專業(yè)課的學習打下肯定的基礎。實習期間，我收獲了許多鉆井工業(yè)和管理的學問，學到了許多，也發(fā)覺了只學習課本是不夠的，理論必需與實踐相結合。同時也真真實切感受到鉆井一線工人艱苦奮斗的精神和仔細負責的敬業(yè)精神，這些精神深深感染了我，熏陶了我。通過這次實習，讓我對石油工人有了更加全面的了解，為日后的實際工作打下了基礎，同時使我更加喜愛石油工程這個行業(yè)，在今后的日子里，我會更加努力的學習專業(yè)學問，為我國的石油事業(yè)貢獻出自己的力氣！

學校：天津工程職業(yè)技術學院班級：08中澳3班

姓名：尹興鵬

其次篇：畢業(yè)銷售實習總結2400字

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。實習是每個高校生必需領有的一段經受，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學學問；實習又是對我們所學專業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內容，是所學學問系統(tǒng)化；實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，把握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

二、畢業(yè)實習單位的自然狀況

三、畢業(yè)實習內容

自實習開頭，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是非常了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品消失問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭！

四、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太準時。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在"回避'自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道"熟悉自我'，懂得"挑戰(zhàn)自我'，注意"超越自我'，最終"實現(xiàn)自我'的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng)；從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法