市場(chǎng)環(huán)境對(duì)發(fā)展的影響

市場(chǎng)環(huán)境對(duì)發(fā)展能力的影響多元投資業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)歷史演演變多元投資業(yè)業(yè)務(wù)的市市場(chǎng)發(fā)展展歷程經(jīng)歷歷了從計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制下下的自給給自足、以銷(xiāo)定產(chǎn)的賣(mài)方市場(chǎng)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的圍繞油田生產(chǎn)生活展開(kāi)的買(mǎi)方市場(chǎng)如配套加工市場(chǎng)、后勤服務(wù)市場(chǎng)；目前已發(fā)展成圍繞石油產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的生產(chǎn)零配件生產(chǎn)加工市場(chǎng)、相關(guān)油氣產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)以及圍繞石油礦區(qū)生活展開(kāi)的礦區(qū)服務(wù)市場(chǎng)。其主要特征是以油田相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)為依托，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)拓展了其他社會(huì)行業(yè)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。二、多元投投資業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀大港油田多多元投資資業(yè)務(wù)的的主要市市場(chǎng)分布布：1、市場(chǎng)總總量；行行業(yè)內(nèi)市市場(chǎng)份額額，其中中油區(qū)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)份份額；社社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)份額；；國(guó)際市市場(chǎng)份額額；2、各支柱柱產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)份額額；三、外部市市場(chǎng)環(huán)境境及其影影響（均均趨于正正面的）1、國(guó)際市市場(chǎng)環(huán)境境狀況及及影響2、社會(huì)市市場(chǎng)（含含周邊區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)）環(huán)境境狀況及及影響四、內(nèi)部市市場(chǎng)環(huán)境境及其影影響（重重點(diǎn)分析析）1、中石油油行業(yè)市市場(chǎng)環(huán)境境狀況及及影響((宏觀環(huán)環(huán)境)（1）人口口人口發(fā)展趨趨向：人人口迅速速增加、發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家人口出出生率下下降、老老齡化、晚晚婚不育育、人口口流動(dòng)。（2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)：①消費(fèi)者者收入的的變化、②消費(fèi)者支出的變化，它受收入的影響，還受家庭生命周期和消費(fèi)者所在家庭的影響，③消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸情況的變化。（3）自然然資源：：三大類(lèi)類(lèi)①取之不不盡、用用之不竭竭的資源源；②有限但但可以更更新的資資源；③③有限又又不能更更新的資資源。（4）技術(shù)術(shù)：機(jī)會(huì)會(huì)與挑戰(zhàn)戰(zhàn)、新技技術(shù)帶來(lái)來(lái)購(gòu)物影影響（5）政治治法律：：立法與與群眾團(tuán)團(tuán)體（6）文化化：價(jià)值值觀念\\道德規(guī)規(guī)范\風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣慣等,文文化對(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的影影響。2、油區(qū)內(nèi)內(nèi)部市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境狀狀況及影影響(微觀環(huán)環(huán)境)（1）企業(yè)業(yè)：企業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：由由企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各個(gè)個(gè)職能機(jī)機(jī)構(gòu)組成成的，要要處理好好企業(yè)的的內(nèi)部關(guān)關(guān)系。（2）供應(yīng)應(yīng)者：企企業(yè)的供供貨單位位供應(yīng)者對(duì)企企業(yè)的影影響：①①供貨的的數(shù)量和和質(zhì)量②②供貨物物品的價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)③供貨的的時(shí)間性性（3）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中介：：為企業(yè)業(yè)提供服服務(wù)的機(jī)機(jī)構(gòu)，包包括中間間商、分分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)、服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)。（4）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)及及競(jìng)爭(zhēng)過(guò)過(guò)程的關(guān)關(guān)注點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程程中，賣(mài)賣(mài)方密度度、產(chǎn)品品差異、進(jìn)進(jìn)入難度度的變化化是需要要重視的的方面。（5）目標(biāo)標(biāo)顧客：：消費(fèi)者者市場(chǎng)、生生產(chǎn)者市市場(chǎng)、中中間商市市場(chǎng)、政政府市場(chǎng)場(chǎng)、國(guó)際際市場(chǎng)。（6）投資資者：為為了從事事生產(chǎn)而而經(jīng)營(yíng)而而投入資資金者。其從外、內(nèi)內(nèi)影響企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。（7）公眾眾：金融融公眾、媒媒介公司司、政府府公眾、群群眾團(tuán)體體、當(dāng)?shù)氐毓姟⒁灰话愎姳?。五、存在的的主要?wèn)問(wèn)題1、行業(yè)政政策對(duì)市市場(chǎng)環(huán)境境的影響響2、區(qū)域政政策對(duì)市市場(chǎng)發(fā)展展的影響響3、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的制制約市場(chǎng)需求管管理,需求八八種狀態(tài)態(tài)：1)、負(fù)需需求。是是指絕大大多數(shù)人人對(duì)某種種產(chǎn)品感感到厭惡惡，甚至至愿意出出錢(qián)回避避它的一一種需求求狀態(tài)。管管理的任任務(wù)是改改變市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2)、無(wú)需需求。指指目標(biāo)市市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品毫無(wú)無(wú)興趣或或者漠不不關(guān)心的的一種需需求狀態(tài)態(tài)。管理理的任務(wù)務(wù)是刺激激市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。3)、潛伏伏需求。指指相當(dāng)一一部分消消費(fèi)者對(duì)對(duì)某物有有強(qiáng)烈的的需求，但但現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)又無(wú)無(wú)法使之之滿(mǎn)足的的一種需需求狀態(tài)態(tài)。管理理的任務(wù)務(wù)是開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。4)、下降降需求。指指市場(chǎng)對(duì)對(duì)一個(gè)或或幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求呈下下降趨勢(shì)勢(shì)的一種種需求狀狀態(tài)。管管理的任任務(wù)是重重振市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。5)、不規(guī)規(guī)則需求求。指某某種物品品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)需求在在一年不不同季節(jié)節(jié)，或一一周不同同日子，甚甚至一天天不同的的時(shí)間上上下波動(dòng)動(dòng)的一種種需求狀狀態(tài)。管管理的任任務(wù)是協(xié)協(xié)調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。6)、充分分需求。指指某種物物品或服服務(wù)的目目前需求求水平和和時(shí)間等等于預(yù)期期的需求求水平和和時(shí)間的的一種需需求狀態(tài)態(tài)。管理理的任務(wù)務(wù)是維持持市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。7)、過(guò)量量需求。指指某種物物品或服服務(wù)的市市場(chǎng)需求求超過(guò)了了企業(yè)所所能供給給或所愿愿供給的的水品的的一種需需求狀態(tài)態(tài)。管理理的任務(wù)務(wù)是降低低市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。8)、有害害需求。指指市場(chǎng)對(duì)對(duì)某些有有害物品品或服務(wù)務(wù)的需求求。管理理的任務(wù)務(wù)是反市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。在不同的需需求狀態(tài)態(tài)下，市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理的的任務(wù)有有所不同同?？傊?，與各各種需求求相適應(yīng)應(yīng)，采取取不同的的營(yíng)銷(xiāo)手手段。菲菲力普··科特勒勒在第十十版中新新提出以以下觀點(diǎn)點(diǎn)：響應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)（RRespponssiveemaarkeetinng）是是尋找已已存在的的需要并并滿(mǎn)足它它。預(yù)知營(yíng)銷(xiāo)（AAntiicippatiivemarrkettingg）是指指走在顧顧客需要要前。創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)（CCreaativvemmarkketiing）是是發(fā)現(xiàn)和和解決顧顧客并沒(méi)沒(méi)有提出出要求、但但他們會(huì)會(huì)熱情響響應(yīng)的需需要。4、企業(yè)資資質(zhì)等級(jí)級(jí)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的制制約企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性性地位的的分析::根據(jù)企業(yè)的的在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)上上所起的的作用，可可將企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性性地位劃劃分為：：市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者、市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者、市市場(chǎng)跟隨隨者與市市場(chǎng)補(bǔ)缺缺者。1)、市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者（MaarkeetLLeadder）。指指在相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的市場(chǎng)上上占有率率最高的的企業(yè)。一一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，大多多數(shù)行業(yè)業(yè)都存在在一家或或幾家市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，他他們處于于全行業(yè)業(yè)的領(lǐng)行行地位，其其一舉一一動(dòng)都直直接影響響到同行行業(yè)其他他廠家的的市場(chǎng)份份額，他他們的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略成為其其他企業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)、仿仿效或回回避的對(duì)對(duì)象。如如：美國(guó)國(guó)汽車(chē)行行業(yè)的通通用汽車(chē)車(chē)公司、飲飲料行業(yè)業(yè)的可口口可樂(lè)公公司，中中國(guó)電視視機(jī)行業(yè)業(yè)的長(zhǎng)虹虹電器集集團(tuán)。2)、市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者（MaarkeetCChalllenngerr）。指指在相關(guān)關(guān)產(chǎn)品市市場(chǎng)上處處于次要要地位但但又具備備向市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者發(fā)動(dòng)全全面或局局部攻擊擊的企業(yè)業(yè)。這類(lèi)類(lèi)型的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，并并不甘心心居于第第二位，一一旦條件件、時(shí)機(jī)機(jī)成熟，就就向市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者發(fā)起進(jìn)進(jìn)攻，力力求擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，并并試圖成成為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。如如：美國(guó)國(guó)汽車(chē)行行業(yè)的福福特汽車(chē)車(chē)公司、飲飲料行業(yè)業(yè)的百事事可樂(lè)公公司，中中國(guó)電視視機(jī)行業(yè)業(yè)的康佳佳集團(tuán)。3)、市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者者（MaarkeetFFollloweer）。指指在相關(guān)關(guān)產(chǎn)品市市場(chǎng)上處處于中間間狀態(tài)，并并力圖保保持其市市場(chǎng)占有有率不至至于下降降的企業(yè)業(yè)。這種種類(lèi)型的的競(jìng)爭(zhēng)者者，安于于現(xiàn)狀，愿愿意于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑挑戰(zhàn)者在在“共處”狀態(tài)下下求生存存。他們們之所以以愿意共共處，是是由他們們的資源源條件、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力決決定的。他他們?nèi)绻蚴袌?chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者、挑戰(zhàn)戰(zhàn)者發(fā)動(dòng)動(dòng)進(jìn)攻，只只會(huì)遭到到慘敗，使使自己的的市場(chǎng)占占有率下下降。4)、市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺者者（MaarkeetNNichher）。指指專(zhuān)心關(guān)關(guān)注相關(guān)關(guān)產(chǎn)品市市場(chǎng)上大大企業(yè)不不感興趣趣的某些些細(xì)小部部分的小小企業(yè)。這這種類(lèi)型型的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者通過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)化化的生產(chǎn)產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)營(yíng)那些大大企業(yè)不不屑一顧顧的細(xì)分分市場(chǎng)來(lái)來(lái)求得生生存，對(duì)對(duì)滿(mǎn)足顧顧客需求求起到拾拾遺補(bǔ)缺缺的作用用，通常常是在大大企業(yè)的的“縫隙”中求生生存。在現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)中，產(chǎn)產(chǎn)品概念念是指提提供給市市場(chǎng)，能能夠滿(mǎn)足足消費(fèi)者者或用戶(hù)戶(hù)某一需需求和欲欲望的任任何有形形物品和和無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品。有有形產(chǎn)品品包括產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)體體及其品品質(zhì)、特特色、式式樣、品品牌和包包裝等，無(wú)無(wú)形服務(wù)務(wù)包括可可以給買(mǎi)買(mǎi)主帶來(lái)來(lái)附加利利益的心心理滿(mǎn)足足感和信信任感的的服務(wù)、保保證、形形象和聲聲譽(yù)等。圖1－1整體產(chǎn)產(chǎn)品層次次5、企業(yè)市市場(chǎng)觀念念和市場(chǎng)場(chǎng)策略問(wèn)問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境分析析的意義義就在于于發(fā)現(xiàn)企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，避避免潛在在的威脅脅。無(wú)論論企業(yè)是是處在經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速發(fā)展的的時(shí)期，還還是處在在經(jīng)濟(jì)萎萎縮的時(shí)時(shí)期，都都會(huì)不斷斷產(chǎn)生新新的機(jī)會(huì)會(huì)，同時(shí)時(shí)也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生新的的威脅。任何企業(yè)都都必須在在一定的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下生生存和發(fā)發(fā)展，都都可能爭(zhēng)爭(zhēng)取到極極佳的機(jī)機(jī)會(huì)，也也可能面面臨這樣樣或那樣樣的困難難，這是是每個(gè)企企業(yè)都不不能回避避的事實(shí)實(shí)。但機(jī)機(jī)會(huì)不會(huì)會(huì)長(zhǎng)期存存在，也也不會(huì)主主動(dòng)地、經(jīng)經(jīng)常地光光顧您的的企業(yè)，許許多機(jī)會(huì)會(huì)都是稍稍縱即逝逝的。經(jīng)經(jīng)營(yíng)有方方的企業(yè)業(yè)都應(yīng)從從企業(yè)內(nèi)內(nèi)外來(lái)考考察自己己的業(yè)務(wù)務(wù)，要通通過(guò)建立立市場(chǎng)的的預(yù)警系系統(tǒng)來(lái)測(cè)測(cè)報(bào)可能能的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅，堅(jiān)持持不懈地地監(jiān)視變變化的環(huán)環(huán)境，并并依據(jù)變變化了的的新情況況不斷調(diào)調(diào)整自己己的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)和和營(yíng)銷(xiāo)策策略，使使企業(yè)資資源與環(huán)環(huán)境實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最好的的結(jié)合。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略①密集型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略市場(chǎng)滲透::留住老老顧客;;吸引新新顧客;;挖掘潛潛顧客..市場(chǎng)開(kāi)發(fā)::擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域,從地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)-全國(guó)國(guó)市場(chǎng)--國(guó)際市市場(chǎng).產(chǎn)品開(kāi)發(fā)::提供新新產(chǎn)品..②一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略后向一體化化:與原原材料供供應(yīng)企業(yè)業(yè)合作,,實(shí)行供供產(chǎn)聯(lián)合合.前向一體化化:與與商業(yè)企企業(yè)合作作,實(shí)行行產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)聯(lián)合.水平一體化化:與生生產(chǎn)同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的企業(yè)合合作,組組成聯(lián)合合公司..③多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略同心多樣化化:開(kāi)發(fā)發(fā)與發(fā)展展與本企企業(yè)的技技術(shù)\營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)關(guān)的新產(chǎn)產(chǎn)品.水平多樣化化:研發(fā)發(fā)某種能能滿(mǎn)足現(xiàn)現(xiàn)有客戶(hù)戶(hù)需求,,但與企企業(yè)現(xiàn)有有產(chǎn)品在在技術(shù)上上關(guān)系不不大的產(chǎn)產(chǎn)品.綜合多樣化化:開(kāi)發(fā)發(fā)與企業(yè)業(yè)現(xiàn)有技技術(shù)\產(chǎn)產(chǎn)品\市市場(chǎng)沒(méi)有有關(guān)系的的新產(chǎn)品品與新市市場(chǎng)。影響企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的因素主主要有兩兩方面：：一是市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境，二二是內(nèi)部部條件。營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境是企業(yè)業(yè)不可控控制的因因素，企企業(yè)只能能適應(yīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境的變化化，不能能隨心所所欲地改改變它或或控制它它；而內(nèi)內(nèi)部條件件是企業(yè)業(yè)可以主主動(dòng)控制制的因素素，即企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理者者有權(quán)決決定為顧顧客服務(wù)務(wù)的方向向，滿(mǎn)足足顧客的的何種需需求，在在產(chǎn)品生生產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)、價(jià)格格制定、渠渠道選擇擇和促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳上上有自由由支配的的權(quán)力。從從根本上上說(shuō)，企企業(yè)必須須在掌握握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境的基基礎(chǔ)上，制制定市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略，才才可能行行之有效效。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境是與與企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的外部不不可控制制的因素素和力量量，是影影響企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的外部條條件。一一方面，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)依賴(lài)于于這些環(huán)環(huán)境才得得以正常常進(jìn)行，這這表現(xiàn)在在：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理者者雖可控控制企業(yè)業(yè)的大部部分營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，但但必須注注意營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)決策對(duì)對(duì)環(huán)境的的影響，不不得超越越環(huán)境的的限制；；營(yíng)銷(xiāo)管管理者雖雖能分析析、認(rèn)識(shí)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境提供供的機(jī)會(huì)會(huì)，但無(wú)無(wú)法控制制所有有有利因素素的變化化，更無(wú)無(wú)法有效效地控制制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；由由于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)決策與與環(huán)境之之間的關(guān)關(guān)系復(fù)雜雜多變，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理者無(wú)法法直接把把握企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決決策實(shí)施施的最終終結(jié)果。此此外，企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)所所需的各各種資源源，需要要在環(huán)境境許可的的條件下下取得，企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)的各種種產(chǎn)品，也也需要獲獲得消費(fèi)費(fèi)者或用用戶(hù)的認(rèn)認(rèn)可與接接納。另一方面，雖雖然企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)必須須與其所所處的外外部和內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境相適應(yīng)應(yīng)，但營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)決非只只能被動(dòng)動(dòng)地接受受環(huán)境的的影響，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理者應(yīng)采采取積極極、主動(dòng)動(dòng)的態(tài)度度能動(dòng)地地去適應(yīng)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境。就就宏觀環(huán)環(huán)境而言言，企業(yè)業(yè)可以以以不同的的方式增增強(qiáng)適應(yīng)應(yīng)環(huán)境的的能力，避避免來(lái)自自環(huán)境的的威脅，有有效地把把握市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。在在一定條條件下，也也可運(yùn)用用自身的的資源，積積極影響響和改變變環(huán)境因因素，創(chuàng)創(chuàng)造更有有利于企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的空間。企業(yè)戰(zhàn)略的的意義::（一）是保保證企業(yè)業(yè)正確進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期期發(fā)展決決策的必必然要求求在現(xiàn)代科技技推動(dòng)下下，產(chǎn)生生了更多多的資金金密集型型和技術(shù)術(shù)密集型型產(chǎn)品，使使經(jīng)營(yíng)此此類(lèi)產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)初始投投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)動(dòng)密集型型產(chǎn)品的的企業(yè)，若若經(jīng)營(yíng)決決策失誤誤，則造造成的損損失更大大，后果果更嚴(yán)重重，也將將更難以以挽回。（二）是有有效提升升企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的客觀要要求隨著市場(chǎng)體體系的不不斷完善善，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制的的作用日日益加強(qiáng)強(qiáng)，要求求企業(yè)進(jìn)進(jìn)行著眼眼于長(zhǎng)期期發(fā)展的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與管管理。正正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略使企企業(yè)在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中勇勇往直前前立于不不敗之地地，沒(méi)有有戰(zhàn)略的的企業(yè)不不可能與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手抗衡衡。（三）是適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)的的迅速變變化的客客觀要求求以滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者需求求為宗旨旨的企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)，為為適應(yīng)現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)市場(chǎng)需需求的復(fù)復(fù)雜化、分分散化、多多樣化、新新奇化、個(gè)個(gè)性化的的傾向，必必須進(jìn)行行戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，以以更好的的識(shí)別消消費(fèi)需求求的發(fā)展展趨向，并并在此基基礎(chǔ)上把把握企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。（四）是增增加企業(yè)業(yè)凝聚力力的客觀觀要求依靠企業(yè)員員工，充充分發(fā)揮揮他們的的積極性性與創(chuàng)造造性，是是企業(yè)發(fā)發(fā)展的基基本條件件。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略可可以使企企業(yè)內(nèi)部部領(lǐng)導(dǎo)與與員工統(tǒng)統(tǒng)一思想想，統(tǒng)一一行動(dòng)。潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)性威脅）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）購(gòu)買(mǎi)者潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)性威脅）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）購(gòu)買(mǎi)者（購(gòu)買(mǎi)能力）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）圖1－2影響細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸吸引力的的因素產(chǎn)品的生命命是有限限的。產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售經(jīng)