羌族文化營銷方案

羌族文化營銷方案一、背景88.92％。而9而我們制定了羌族文化營銷方案。在本次的支教活動(dòng)中，我們通過與羌族同胞的同吃同住，觀看羌族同胞的生河上，這也是工程的最終的目的。局部節(jié)日羌?xì)v年、瓦爾俄足節(jié)簡介：1、羌?xì)v年：羌?xì)v年是羌族人民最為盛大的節(jié)日之一，每年農(nóng)歷十月初一進(jìn)展，一般五天集體祭禮，同時(shí)各戶還要各自祭祀禮拜，還要飲酒、輪番宴客〔以寨為單位，跳沙朗舞，進(jìn)展各種慶?；顒?dòng)。2、瓦爾俄足：450歲以下婦女，則志哀不進(jìn)展活動(dòng)。爾俄足節(jié)就是羌族一項(xiàng)以女性為主的綜合性民間節(jié)慶活動(dòng)，它集歌舞、飲食、宗教、習(xí)俗、服飾、建筑等于一體，能較完整地反映羌族文化梗概，在羌民族民間文化中占有重要地位，在歷史進(jìn)展中傳承至今，在羌民族聚居區(qū)絕無僅有，實(shí)屬罕見。通過對(duì)羌族瓦爾俄足節(jié)慶的爭辯，能深入了解古羌民族宗教文化內(nèi)涵，對(duì)爭辯羌族女神崇拜習(xí)俗，民間歌曲、原始舞蹈、教育等都有很高價(jià)值。通過參與這些節(jié)日慶典你才能更深層次的理解他們，為這些馬上消逝的文化能順當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)與傳承奉獻(xiàn)一份自己的力氣。而且目前茂縣當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門對(duì)于這些傳統(tǒng)的的羌民族節(jié)日是樂觀的實(shí)行保護(hù)性旅客們一起參與活動(dòng)，一起過節(jié)。手工藝品狀況：羌族是一個(gè)多才多藝的民族，羌族制作工藝品的技術(shù)精湛，但是有的制作技術(shù)已經(jīng)失傳，有的匯入中華民族的工藝美術(shù)的制作藝術(shù)中，但仍有一部分保存于羌族的工藝美術(shù)中得到繼承和進(jìn)展，現(xiàn)代羌人制作的馬鞍、耳環(huán)、手鐲、帽花，各種掛飾、配飾及石雕、木雕、漆器、織毯、特別是挑花、刺繡等明間工藝。以其自身的民族傳統(tǒng)風(fēng)格。濃郁的地方情調(diào)、精巧的工藝，及使用與審美于一體、世代流傳，裝飾美化生活。目前的羌族的手工藝品種類繁多，形式多樣，但都只停留在傳統(tǒng)的層面上，沒能與當(dāng)代元素很好的結(jié)合起來。因而缺乏廣泛的競爭力，形成具有當(dāng)代市場特點(diǎn)的競爭力，對(duì)于推國市場上也難以形成有效的競爭力。當(dāng)?shù)芈糜螤顩r據(jù)了解目前茂縣的游客還是比較多的而且大局部的游客是文化旅游，單純的的生活起居及各種消遣與慶?；顒?dòng)。市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：P(政治環(huán)境) E經(jīng)濟(jì)環(huán)境〕，又是茂縣2022年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值14.39億元，民族聚居區(qū)，在地震以后政策上的扶持力比震前的2022年增長30.3%固定資產(chǎn)投資，受到全社會(huì)的重視和關(guān)注，商業(yè)完成60億元，增長422.9%；地方財(cái)政一般與傳承受到各界的廣泛關(guān)注。 可支配收入16105元，增長50.6%；農(nóng)370049.5%。線路S〔社會(huì)文化因素〕 T〔技術(shù)因素〕茂縣羌族有傳承長遠(yuǎn)的文化，茂縣黑虎鄉(xiāng)的當(dāng)羌族的手工藝品技術(shù)精湛，傳承長遠(yuǎn)，且能地居民或許百分之九十都是羌族，只有少數(shù)的應(yīng)用現(xiàn)代的技術(shù)手段來設(shè)計(jì)工藝品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)是漢族或者其他民族，這種原生態(tài)民族聚攏保代設(shè)計(jì)技術(shù)與傳統(tǒng)手工的有機(jī)結(jié)合。有效結(jié)合又能適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的的文化。微觀環(huán)境分析：羌族的手工藝品的種類繁多，但是真正受到游客青睞的缺少。且現(xiàn)有的市場決這些問題，才能在市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)肯定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。據(jù)了解現(xiàn)在各大旅行社根本上沒有推出完整的民族風(fēng)情體驗(yàn)游工程，每年來羌族文化深入的了解，因此羌族文化體驗(yàn)游這個(gè)工程是有市場的。透過手工藝品的銷售與體驗(yàn)游工程的推出，更多的人能了解和寵愛上羌族的及整個(gè)公益工程的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。二、營銷預(yù)備現(xiàn)在需要解決的問題主要是兩個(gè)，一是如何提升羌族文化和羌族節(jié)日的知名度，二是解決手工藝品的同質(zhì)化問題，三、體驗(yàn)游工程的推出問題。為止我們做了如下的營銷預(yù)備：1、借鑒涼山彝族火把節(jié)的營銷模式提升羌族各大節(jié)日慶典的知名。在充分的挖掘羌族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵和現(xiàn)代意義的根底上進(jìn)展宣傳和推廣， 發(fā)人的古怪心。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的宣傳和推廣打算：婦女節(jié)，是羌族敬重婦女的典型表現(xiàn)，是很符合現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)代主題的，雖有的有參與人員的限制，但是瓦爾俄足節(jié)就沒有。這就是一個(gè)很好的點(diǎn)；羌族其他的節(jié)日慶典你也承受同樣的方法來進(jìn)展挖掘。B具體的手段是組織職業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員來利用博客、微博、豆瓣、QQ、天際等對(duì)在網(wǎng)的人員實(shí)施病毒性的轟炸和影響，使其產(chǎn)生對(duì)羌族和羌族的節(jié)日產(chǎn)生深厚的興趣。C、建立自己的旅游網(wǎng)站，特地的介紹茂縣羌族文化及及手工藝品，并與旅行社合作，將這羌族的節(jié)日游參加到他們的旅游工程中來。DNGO幫助一起開掘保護(hù)與傳承羌族文化的深層次意義，引起社會(huì)的廣泛的關(guān)注與重視，并能在實(shí)際的行動(dòng)中賜予支持。2、解決手工藝品的同質(zhì)化問題：手工藝品的同質(zhì)化主要是：現(xiàn)在的民族手工藝品受到現(xiàn)代化得影響，各地的和傳奇以及自然，因而不行避開的就發(fā)生了同質(zhì)化，為了解決這個(gè)問題我們的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)人員提出了一下的一些解決的措施：A、在保存?zhèn)鹘y(tǒng)的技法的前提下，轉(zhuǎn)變其傳統(tǒng)的取材方式和方法，由我們依據(jù)的消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品，比方羌繡可以推出時(shí)尚系列，還可以依據(jù)客人的要求共性化定制；B、成立特地的由羌人組成的創(chuàng)作小組，到全國各地去吸取和完善他們現(xiàn)有的技藝與技法；C、加強(qiáng)對(duì)羌族孩子的教育，從工程實(shí)施時(shí)起，成立特地的培訓(xùn)班，傳授和化的傳承培育接班人。D、加強(qiáng)與羌族同胞的溝通與溝通，經(jīng)常深入羌寨，與羌族同胞同吃同住，不斷地覺察的創(chuàng)作點(diǎn)，以避開產(chǎn)品的老化，延長產(chǎn)品的生命周期。3、體驗(yàn)游工程的推出問題；A、先期將我們的支教活動(dòng)中的所見所聞制作成視頻、文字上傳的網(wǎng)上，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。B、組織人員進(jìn)展體驗(yàn)游的試驗(yàn)，并觀看和了解他們對(duì)體驗(yàn)游工程的態(tài)度與引起他們的興趣，為開拓單獨(dú)的體驗(yàn)游工程做預(yù)備。C、利用現(xiàn)有的資源或者官方代表與各大旅行社溝通、達(dá)成開拓體驗(yàn)游工程的合作條件。比方可以利用茂縣政府或者中國民族文化保護(hù)協(xié)會(huì)等。三、營銷策略由于在初期我們主要是利用羌族的節(jié)日來進(jìn)展的手工藝品的銷售， 社的合作進(jìn)展體驗(yàn)游工程的開展?；谇捌诘念A(yù)備工作完成以后，主要制定一下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略：A、手工藝品的產(chǎn)品策略：解決了手工藝品同質(zhì)化的問題以后。就是一個(gè)產(chǎn)消費(fèi)者的購置欲望。B、體驗(yàn)游的策略，體驗(yàn)游嚴(yán)格的說起來是一個(gè)效勞性的工程，因此我們會(huì)人的體驗(yàn)要求。比方學(xué)習(xí)羌族舞蹈，參與節(jié)慶等等。2、價(jià)格策略：A、手工藝品的定價(jià)：由于手工藝品的本錢根本上是固定的，但是帶有羌族200%--800%之間；B、體驗(yàn)游的定價(jià)：體驗(yàn)游是一個(gè)型的旅游工程，而且我們主要的來源是們會(huì)依據(jù)不同的旅游季節(jié)和效勞人員的緊急程度來制定價(jià)格。3、促銷策略：A、作為一個(gè)有大學(xué)生來實(shí)施的公益性的工程，我們是沒錢在報(bào)紙、電視等媒體上打廣告的，但是我們可以充分的利用我們現(xiàn)有的資源：人人網(wǎng)、天際同步的進(jìn)展；B、成立由羌族人民組成的歌舞團(tuán)，定期在進(jìn)展歌舞表演，在歌舞表演中插入一些手工藝品的介紹，制作成視頻上傳到網(wǎng)上，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)傳播、將體驗(yàn)游工程、手工藝品等作為獎(jiǎng)品送給獲獎(jiǎng)的游客，并邀請(qǐng)游客到羌寨里做客。D、利用現(xiàn)有的資源，比方學(xué)校的資源和社會(huì)上的資源，將我們?cè)O(shè)計(jì)并生產(chǎn)出的手工藝品作為禮品送個(gè)來校參觀或者客人的禮品，或者作為獎(jiǎng)品嘉獎(jiǎng)給有心保護(hù)羌族文化人員或者組織。EF在重大的節(jié)慶期間邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)展采訪宣傳，以到達(dá)免費(fèi)的宣傳效果；G組織召開一些民族文化研討會(huì)?；蛘呱暾?qǐng)舉辦重量級(jí)民族的文化研討會(huì)，比方中國少數(shù)民族文化與哲學(xué)全國學(xué)術(shù)爭辯會(huì)四、風(fēng)險(xiǎn)把握在整個(gè)的運(yùn)作過程中可能存在一下一些風(fēng)險(xiǎn)及躲避或解決措施：1、由于本工程的一些局限性，可能受到茂縣政府的反對(duì)，不支持本工程的實(shí)施和我們的進(jìn)入；解決方法,在社會(huì)各界查找支持和幫助，形成自上而下的解決方案。2、沒能與當(dāng)?shù)氐那甲迦嗣襁_(dá)成共識(shí)，不同意我們?cè)谄鋫鹘y(tǒng)文化中參加現(xiàn)代溝通，向他們解釋實(shí)施該方案的經(jīng)濟(jì)意義和文化意義。3、在節(jié)慶期間游客的數(shù)量過少，無法形成有效的經(jīng)濟(jì)意義；躲避方法：完善宣傳和推廣方案，借助多個(gè)平臺(tái)、多種方式來宣傳和推廣；4、信任和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，作為一個(gè)大學(xué)生組來實(shí)施的公益性工程在肯定程度上所以在該工程的實(shí)施期間我們需要收取肯定的費(fèi)用來維持我們得運(yùn)轉(zhuǎn)， 招到質(zhì)疑；躲避方法：查找有肯定知名度的人或者單位作為我們的后援，在工程沒有實(shí)施以前就和當(dāng)?shù)氐恼炗営行У暮贤?.