6月份銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)6月份的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)目錄對(duì)我們主要產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)對(duì)行業(yè)態(tài)勢(shì)的看法對(duì)前期工作的回顧與6月份的工作目標(biāo)計(jì)劃方向與策略展望對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)現(xiàn)階段，深圳市義恒光電科技有限公司的產(chǎn)品雖說(shuō)是單雙三層pet保護(hù)膜卷材。單層里面又有PE跟pet，而PE我們又是從別人那里買(mǎi)的，并且不主張去賣(mài)，而且價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，單層pet也很少有人用到短料，所以基本上也不會(huì)去銷(xiāo)售，目前雙層里面亞克力，硅膠，PU這三種材料里面，硅膠是最不穩(wěn)定的，不光色，規(guī)格都不穩(wěn)定，不統(tǒng)一，而且底價(jià)也是現(xiàn)在行業(yè)價(jià)格的高位，硅膠也不是銷(xiāo)售的重點(diǎn)方向。三層pet保護(hù)膜中，國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口都有，進(jìn)口價(jià)格能賣(mài)的也有遠(yuǎn)高于市場(chǎng)，也不是主推方向，國(guó)產(chǎn)單中質(zhì)量比較好的，質(zhì)量比進(jìn)口的差不了太多，價(jià)格也不算太高，可以推。防爆膜自己生產(chǎn)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量不算很好，主要是中間層容易撕開(kāi)，很多客戶(hù)反映過(guò)的，以TPU3號(hào)，5號(hào)為代表，可以推。總結(jié)一下，我們的產(chǎn)品，特點(diǎn)：缺點(diǎn)，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)（防爆膜除外），質(zhì)量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，存在不穩(wěn)定的問(wèn)題，有些材料會(huì)斷貨；優(yōu)點(diǎn)是，品種多，高低檔搭配，能分條覆膜，生產(chǎn)也很快。主要是防爆膜，市場(chǎng)還沒(méi)有鋪開(kāi)，可以作為主力去推。對(duì)行業(yè)態(tài)勢(shì)的看法現(xiàn)在市場(chǎng)的特點(diǎn)是，價(jià)格第一，質(zhì)量第二，服務(wù)第三，不管承不承認(rèn)，這是事實(shí)。目前就pet保護(hù)膜而言，我只一幾種典型材料，作說(shuō)明。雙層的作為輔料，制程為主。這個(gè)市場(chǎng)的量一直很大，是必需的，無(wú)法被其他材料代替，不像三層的尤其是高清的那樣被鋼化膜所取代。兩層的pet保護(hù)膜市場(chǎng)非常透明，特別是價(jià)格，典型的例子，硅膠7.5-8元/平方這是鐵打的市場(chǎng)價(jià)格一樣，要想賣(mài)出咱們的硅膠（8塊為底，10塊才有賺），唯有吹水，推出功能，拉開(kāi)檔次，引導(dǎo)價(jià)格，轉(zhuǎn)移注意力，另辟蹊徑。三高清跟磨砂的市場(chǎng)也很透明，三層的主力價(jià)格在18-21塊/平方，這是不言而喻的，質(zhì)量位于17塊底的跟305A的之間，現(xiàn)在高清的市場(chǎng)也很大，在逐漸縮小，但在三層pet保護(hù)膜中，高清的市場(chǎng)是最大，份額也是最高的。磨砂其次，磨砂透市場(chǎng)明度沒(méi)有高清那樣高。防爆膜市場(chǎng)現(xiàn)在不大，要么用量不大，份額很小，客戶(hù)主要是集中在廣州那一塊，做外貿(mào)的比較多，市場(chǎng)透明度也是所有三層pet中最低的，這個(gè)可以是個(gè)機(jī)遇，可以去推，這個(gè)市場(chǎng)需要去開(kāi)發(fā)，一旦開(kāi)發(fā)起來(lái)，市場(chǎng)應(yīng)該不小，但不要將這作為工作的全部。對(duì)前期工作的回個(gè)與總結(jié)前期很多時(shí)間在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)上，以及對(duì)市場(chǎng)的了解，迷茫過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多時(shí)候沒(méi)有摸清方向，找準(zhǔn)定位，用好策略，以及心態(tài)上，包括對(duì)客戶(hù)的分析都不夠，導(dǎo)致樣品寄得多，反饋的少，這樣的成功率很低，底氣不足，很容易被客戶(hù)牽著鼻子走，出現(xiàn)的現(xiàn)象是，開(kāi)單少，價(jià)格賣(mài)得不賺錢(qián)，真正的客戶(hù)不多，業(yè)績(jī)不好。6月份的工作目標(biāo)計(jì)劃6月份銷(xiāo)售目標(biāo)是5萬(wàn)，我知道這個(gè)數(shù)字很小，但就目前情況而言比較實(shí)際，不想一步登天，但也要腳踏實(shí)地，關(guān)鍵是心態(tài)要好，把公司的材料當(dāng)成自己的東西一樣去賣(mài)，要賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，留住老客戶(hù)，促成潛在客戶(hù)成交。調(diào)整自己的角色，把自己當(dāng)做給自己做生意，給自己打工，樹(shù)立這種心態(tài)，把自己放在與客戶(hù)平等的地位，增強(qiáng)自己的底氣，把握的住氣場(chǎng)。就計(jì)劃而言1、做好誠(chéng)信通，盡量的去拍，既要有次數(shù)，又要有金額；2、每天主動(dòng)出擊，找一些與模切相關(guān)的公司電話(huà)，打電話(huà)，尋找客戶(hù)；3、每天堅(jiān)持寄樣，沒(méi)有寄樣就沒(méi)有，成交的希望，但不強(qiáng)調(diào)寄樣的數(shù)量；4、以前有過(guò)寄樣的客戶(hù)，進(jìn)行回顧，多聯(lián)系，對(duì)于已寄樣沒(méi)通過(guò)的，問(wèn)下最近有沒(méi)用材料；5、對(duì)于已寄樣的沒(méi)消息的，弄清楚是什么情況，是在測(cè)試還是在打樣給客戶(hù)，還是擱置了；6、對(duì)于已經(jīng)有意向沒(méi)有定下了的，摸清是價(jià)格是什么原因，爭(zhēng)取下單。7、對(duì)于以前寄樣的，現(xiàn)在已寄樣的，一定要見(jiàn)見(jiàn)面，認(rèn)識(shí)一下，混個(gè)臉熟，順便了解下客戶(hù)公司的具體規(guī)模，用到哪些材料，所在的工業(yè)區(qū)位置，最好是把該工業(yè)區(qū)掃一遍，附近也掃一遍，看看有用到我們材料的客戶(hù)。方向與策略6月準(zhǔn)備主推PU膠，感覺(jué)像在PU膠，市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而且市場(chǎng)也不怎么透明，價(jià)格彈性大，利潤(rùn)也高，而且確實(shí)小有優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)做好完成銷(xiāo)售目標(biāo)，就容易了。其次是高清跟磨砂，吹水，拉開(kāi)檔次，305A跟306B我看過(guò)，也比較過(guò)跟進(jìn)口的，差別不大，而且質(zhì)量還行，可以學(xué)韓宇定位為韓國(guó)AAC料/AAC料，以質(zhì)量賣(mài)出價(jià)格，以檔次轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力，減小銷(xiāo)售阻力，提高成交。關(guān)鍵是目前三層pet保護(hù)膜以高清，磨砂用量最大，市場(chǎng)最大。防爆膜，可以每次外出時(shí)包里都備一點(diǎn)樣品，多推推，硅膠的可以采用高清與磨砂的策略，亞克力有用到的就寄樣。反正客戶(hù)，有需要的，就去做，但是要增強(qiáng)辨別意識(shí)，主動(dòng)出擊。展望希望6月來(lái)個(gè)翻身仗，至少要一改前期的業(yè)績(jī)低迷的情況，做一些實(shí)實(shí)在在的，改變。Comeon!李臻智2014/5/31小學(xué)少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)少先隊(duì)組織由少先隊(duì)大隊(duì)部及各中隊(duì)組成，其成員包括少先隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì)長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)、少先隊(duì)員，為了健全完善我校少先隊(duì)組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊(duì)長(zhǎng)由紀(jì)律部門(mén)、衛(wèi)生部門(mén)、升旗手、鼓號(hào)隊(duì)四個(gè)組織各推薦一名優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任（共四名），該部門(mén)就主要由大隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)的紀(jì)律。2、中、小隊(duì)長(zhǎng)由各班中隊(duì)公開(kāi)、公平選舉產(chǎn)生，中隊(duì)長(zhǎng)各班一名（共11名），一般由班長(zhǎng)擔(dān)任，也可以根據(jù)本班的實(shí)際情況另行選舉。小隊(duì)長(zhǎng)各班各小組先選舉出一名（共8個(gè)小組，就8名小隊(duì)長(zhǎng)）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊(duì)長(zhǎng)幾名。3、在進(jìn)行班級(jí)選舉中、小隊(duì)長(zhǎng)時(shí)應(yīng)注意，必須把衛(wèi)生、紀(jì)律部門(mén)的檢查學(xué)生先選舉在中、小隊(duì)長(zhǎng)之內(nèi)，剩余的中、小隊(duì)長(zhǎng)名額由班級(jí)其他優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。4、在班級(jí)公開(kāi)、公平選舉出中、小隊(duì)長(zhǎng)之后，由班主任老師授予中、小隊(duì)長(zhǎng)標(biāo)志，大隊(duì)長(zhǎng)由少先隊(duì)大隊(duì)部授予大隊(duì)長(zhǎng)標(biāo)志。二、成員的職責(zé)及任免1、大、中、小隊(duì)長(zhǎng)屬于學(xué)校少先隊(duì)組織，各隊(duì)長(zhǎng)不管是遇見(jiàn)該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)說(shuō)臟話(huà)、亂扔果皮紙屑、追逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫(xiě)亂畫(huà)等等一些違紀(jì)現(xiàn)象，都可以站出來(lái)制止或者報(bào)告老師。2、班主任在各中隊(duì)要對(duì)中、小隊(duì)長(zhǎng)提出具體的責(zé)任，如設(shè)置管衛(wèi)生的小隊(duì)長(zhǎng)，管紀(jì)律的小隊(duì)長(zhǎng)，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據(jù)你班的需要自行定出若干相應(yīng)職責(zé)，讓各位隊(duì)長(zhǎng)清楚自己的職權(quán)，有具體可操作的事情去管理，讓各位隊(duì)長(zhǎng)成為班主任真正的助手，讓學(xué)生管理學(xué)生。各中隊(duì)長(zhǎng)可以負(fù)責(zé)全班的任何違紀(jì)現(xiàn)象，并負(fù)責(zé)每天早上檢查紅領(lǐng)巾與校牌及各小隊(duì)長(zhǎng)標(biāo)