商家聯(lián)盟運作方案

商家聯(lián)盟運作方案商家聯(lián)盟運作方案商家聯(lián)盟運作方案V:1.0精細整理，僅供參考商家聯(lián)盟運作方案日期：20xx年X月商家聯(lián)盟運作方案一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享；2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；3、打造中融置業(yè)所屬項目線下推廣平臺；4、通過合作達到互利雙嬴的目的。二、商業(yè)聯(lián)盟的運作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實現(xiàn)各商家的營銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互家商家商補，共利共贏。家商家商三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇1、酒店：2、金融機構(gòu)：3、行業(yè)媒體：4、咨詢服務(wù)機構(gòu)：5、家居生活出行類：（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫——確保商聯(lián)的公信力先大小后——大商家具有號召力先易后難——破冰之后，利于打開招募局面各個擊破——“一對一”的談判優(yōu)于“一對幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始（三）招募談判要點第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊《中融匯》——DM單免費派發(fā)（2）免費把商家編入《德陽市行業(yè)商家名錄》（3）中融會刊，免費登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費登載商家信息；（5）免費向商家提供客戶資源信息；（6）免費提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會所作為商家宣傳推點；（7）中融置業(yè)重大活動，為商家免費提供相應(yīng)場地；（8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。第二、商家給予中融置業(yè)的回饋1、免費為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項目目標客群的信息；2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為中融置業(yè)提供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等；3、商業(yè)聯(lián)盟會員在其經(jīng)營場內(nèi)消費享受相應(yīng)VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動。（四）談判要約因為大商家作為商業(yè)聯(lián)盟啟動的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準入會和授牌?！渡虡I(yè)聯(lián)盟公約》，商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)性約束文件；《合作備忘錄》，明確深度合作的細節(jié)內(nèi)容；《保密協(xié)議》，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。四、聯(lián)盟會員招募（一）會員的目標群體1、中融置業(yè)的新老客戶2、德陽當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、教師、律師、醫(yī)生等；3、德陽當(dāng)?shù)貍€體工商戶；4、德陽本地私營企業(yè)的中高層白領(lǐng)；5、長期出差和留駐德陽的外地人士（二）會員招募策略第一步：主動出擊、變被動為主動1、免費派發(fā)國家機關(guān)副科級以公務(wù)員；2、免費派發(fā)國有企業(yè)中高層管理人員；3、免費派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬以上客戶）；4、免費派發(fā)車主購車30萬以上的私家車主；預(yù)期目標：會員卡變成身份的像征第二步：鼓動消費、培養(yǎng)習(xí)貫1、聯(lián)盟商家制定相對優(yōu)惠的價格促銷和增值服務(wù)措施，鼓勵消費；2、開展抽獎、會員積分累積等活動，剌激消費；3、隨著商家會員的增加，會員卡的實惠與方便得以體現(xiàn)，會員卡——“消費優(yōu)惠一卡通”的認識，開始為人所接受。預(yù)期目標：獲取口碑、嬴得認可第三步：水到渠成，實現(xiàn)終極目標1、當(dāng)運行機制成熟、商家資源、會員資源極大豐富的時侯，擴大商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，涵蓋至人們生活、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務(wù)平臺。2、有強大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場。預(yù)期目標：形成聚合效應(yīng)（商家）、羊群效應(yīng)（客戶)五、時間安排節(jié)點5月6月7月7月1日《中融0日，重點商5月10日，重點匯》DM單一家招募完10家；商業(yè)盟運營商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動其它商家入會招7月1日正式啟動名城項目信募全面啟動。家息）招7月1日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招