高折射率玻璃微珠行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

高折射率玻璃微珠行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析營(yíng)銷部門的組織形式具體的營(yíng)銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營(yíng)銷人員，如營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾……營(yíng)銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷事務(wù)。例如在營(yíng)銷部門設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷政策。（四）市場(chǎng)管理型組織如果市場(chǎng)能夠按顧客特有的購(gòu)買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場(chǎng)管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(chǎng)（顧客）的年度和長(zhǎng)期銷售計(jì)劃，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場(chǎng)型架構(gòu)建立營(yíng)銷組織。它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場(chǎng)，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場(chǎng)組織，或者銷售力量不實(shí)行專業(yè)化；二是由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分——可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營(yíng)銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場(chǎng)以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方式是大量營(yíng)銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量營(yíng)銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。營(yíng)銷方式從大量營(yíng)銷向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷較大量營(yíng)銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對(duì)市場(chǎng)需求的研究，市場(chǎng)細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營(yíng)銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場(chǎng)問題。于是，市場(chǎng)迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)方式，由產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷，即企業(yè)在研究市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢(shì)，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)相互匹配的營(yíng)銷組合。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。市場(chǎng)細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，企業(yè)把市場(chǎng)不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場(chǎng)細(xì)分理論（即一對(duì)一營(yíng)銷理論）。人們認(rèn)為把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力便可提高利潤(rùn)率。但是20世紀(jì)70年代以來，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場(chǎng)不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過度細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成本上升而減少總收益，于是反市場(chǎng)細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對(duì)過度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場(chǎng)細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營(yíng)銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展。全球營(yíng)銷力圖盡可能地識(shí)別和滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場(chǎng)和更低的成本。而且，全球營(yíng)銷對(duì)于“需求”的理解更為深刻，它不是簡(jiǎn)單、一味地識(shí)別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國(guó)市場(chǎng)上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷同樣注意到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語(yǔ)言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋求全球市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，選擇那些能夠比對(duì)手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、高折射率玻璃微珠高折射率玻璃微珠產(chǎn)品定價(jià)主要受市場(chǎng)供求關(guān)系以及原材料價(jià)格等因素影響，較少受到行政干預(yù)，市場(chǎng)化程度高。高折射率玻璃微珠生產(chǎn)加工企業(yè)普遍規(guī)模較小，集中程度低。其中，1.93折射率的高折射率玻璃微珠因技術(shù)門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)企業(yè)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。2.2折射率的高折射率玻璃微珠主要應(yīng)用于車牌膜及工程級(jí)反光膜，技術(shù)門檻相對(duì)較高，國(guó)內(nèi)外各生產(chǎn)企業(yè)需求的產(chǎn)品規(guī)格要求不一，因而普通高折射率玻璃微珠生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入難度較大。2、微棱鏡型反光膜微棱鏡型反光膜作為一種新興的反光材料，其反光性能較為優(yōu)越，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，下游客戶主要以公共設(shè)施、安全設(shè)備、高等級(jí)公路施工單位為主。目前市場(chǎng)上所使用微棱鏡型反光膜仍以3M為首的知名品牌為主，國(guó)產(chǎn)品牌微棱鏡型反光膜市場(chǎng)份額相對(duì)較小。但隨著微棱鏡型反光膜生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌反光膜產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，逐步與國(guó)外品牌反光膜形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。3、PC光擴(kuò)散板（膜）光擴(kuò)散板（膜）應(yīng)用前景廣闊，生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場(chǎng)化程度高。PC光擴(kuò)散板（膜）與其他的光擴(kuò)散板（膜）相比，具有強(qiáng)度高、耐熱性好、防火性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。因此與其他光擴(kuò)散板（膜）相比，PC光擴(kuò)散板（膜）更符合安全、節(jié)能、環(huán)保的要求，尤其在教育照明、公共設(shè)施照明、家電及戶外顯示等領(lǐng)域更具備優(yōu)勢(shì)。但目前主要由于PC粒子價(jià)格高于其他PMMA、PS原材料，PC光擴(kuò)散板（膜）市場(chǎng)仍處于不斷開拓狀態(tài)。行業(yè)的特點(diǎn)1、高折射率玻璃微珠在技術(shù)層面，微珠型反光材料的主要反光元件是高折射率玻璃微珠，高折射率玻璃微珠的質(zhì)量直接決定反光材料產(chǎn)品的性能。品質(zhì)良好的微珠型反光材料要求高折射率玻璃微珠必須具有高折射率、高透明性、低失透率、良好的圓度、良好的粒徑一致性和流動(dòng)性。針對(duì)不同運(yùn)用場(chǎng)合或特定需求，反光材料的材質(zhì)特性、產(chǎn)品功能的側(cè)重點(diǎn)有所不同，所要求的高折射率玻璃微珠粒徑、折射率也有所差異，這些特性與功能對(duì)高折射率玻璃微珠的配方技術(shù)提出了較高的要求。影響高折射率玻璃微珠產(chǎn)品質(zhì)量的主要技術(shù)包括：在生產(chǎn)高折射率玻璃微珠的配方中，各類化學(xué)原料的配比直接影響了高折射率玻璃微珠產(chǎn)成品的光學(xué)性能，如提升鈦白粉的比例可以提高高折射率玻璃微珠的折射率等。不同的高折射率玻璃微珠生產(chǎn)廠家具有不同的原料配方。高折射率玻璃微珠的生產(chǎn)涉及多個(gè)工藝環(huán)節(jié)，部分環(huán)節(jié)對(duì)于生產(chǎn)工藝具有較高要求，比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)有熔化環(huán)節(jié)、粉碎環(huán)節(jié)、成珠環(huán)節(jié)等。如在成珠環(huán)節(jié)，火焰灼燒微珠的角度、火焰溫度、灼燒時(shí)間等都直接影響了微珠的圓度、反光亮度、折射率等性能。2、微棱鏡型反光膜微棱鏡型反光膜行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)、微棱鏡結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及排列技術(shù)的創(chuàng)新。產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)決定了微棱鏡反光膜戶外反光性能、顏色及各功能層材料等特性的穩(wěn)定性和使用壽命；材料設(shè)計(jì)以滿足微棱鏡反光膜使用環(huán)境和施工條件的要求；微棱鏡型反光膜以微棱鏡結(jié)構(gòu)作為反光單元，微棱鏡結(jié)構(gòu)單元的設(shè)計(jì)及排列拼接的方式直接影響反光效果的差異。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能材料和膠粘劑等技術(shù)的創(chuàng)新是微棱鏡型反光膜的下一階段的重點(diǎn)創(chuàng)新方向，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和對(duì)新型高分子新材料的應(yīng)用，以滿足交通標(biāo)志標(biāo)牌更多場(chǎng)景的使用，同時(shí)配合交通標(biāo)志標(biāo)牌的電子化、智能化的升級(jí)。微棱鏡型反光膜的一大應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)楦叩燃?jí)公路、鐵路、礦山、城市道路各類標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、警示標(biāo)識(shí)、安全標(biāo)識(shí)等。我國(guó)作為工程建設(shè)的大國(guó)，各類道路的建設(shè)施工以及既有道路的維修改造數(shù)量巨大。隨著人們對(duì)交通安全重視程度的提升，高等級(jí)公路數(shù)量的增長(zhǎng)，道路情況的不斷復(fù)雜，為提升安全系數(shù)，減少交通事故的發(fā)生，越來越多的道路、標(biāo)牌開始采用微棱鏡型反光膜等棱鏡型反光材料。3、PC光擴(kuò)散板（膜）PC光擴(kuò)散板（膜）是由聚碳酸酯樹脂制造的光擴(kuò)散板（膜）。光擴(kuò)散板（膜）作為使光線得到充分折射和散射的產(chǎn)品有著廣闊的應(yīng)用前景。影響光擴(kuò)散板（膜）性能優(yōu)劣的主要參數(shù)有透光率、霧度以及擴(kuò)散度等，產(chǎn)品性能主要體現(xiàn)在生產(chǎn)配方及表面微結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和成型技術(shù)的先進(jìn)性上。光擴(kuò)散板（膜）作為一種合成材料，其原料包含多種化學(xué)材料，當(dāng)光穿過光擴(kuò)散板（膜）時(shí)會(huì)發(fā)生一系列復(fù)雜的折射、反射與散射現(xiàn)象，材質(zhì)不同直接導(dǎo)致光在穿透時(shí)產(chǎn)生效果差異，因此生產(chǎn)光擴(kuò)散板（膜）時(shí)選用的原材料以及其混合比例、板材表面微結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及成型效果直接影響光擴(kuò)散板（膜）的性能。先進(jìn)的生產(chǎn)配方、成型技術(shù)及表面結(jié)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)光線能效的最大化。PC光擴(kuò)散板（膜）作為光擴(kuò)散產(chǎn)品，其下游客戶主要為L(zhǎng)ED照明、印刷顯示及背光源顯示等光電顯示及照明類電子電器企業(yè)。LED光源作為高效節(jié)能、綠色環(huán)保的人工光源，已廣泛應(yīng)用于照明和背光源顯示等各個(gè)光電領(lǐng)域，其技術(shù)也不斷創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)全球照明和背光源顯示制造也逐步向中國(guó)匯聚，市場(chǎng)需求在快速發(fā)展中，與之配套的光擴(kuò)散板（膜）市場(chǎng)也已經(jīng)日漸成熟并不斷發(fā)展創(chuàng)新。市場(chǎng)上銷售的照明類電器和顯示類電子產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，每年都有曝出不少抽檢不合格的產(chǎn)品。目前不少照明類企業(yè)使用PMMA、PS光擴(kuò)散板，產(chǎn)品存在耐溫、阻燃、抗沖擊等綜合性能一般的不足；PET擴(kuò)散膜封裝于設(shè)備內(nèi)部，主要應(yīng)用于手機(jī)、電腦、電視等電子電器類產(chǎn)品，作為光學(xué)、安全、阻燃等綜合優(yōu)異的PC材質(zhì)的光擴(kuò)散板（膜）主要是品牌照明企業(yè)和安全規(guī)范嚴(yán)格的工程項(xiàng)目使用，背光源顯示類產(chǎn)品則逐步使用于商用電視、家電顯示銘板、車載顯示等對(duì)材料綜合性能要求高的領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的重視以及市場(chǎng)監(jiān)管不斷的嚴(yán)格，PC光擴(kuò)散板（膜）市場(chǎng)需求將迎來較大增長(zhǎng)。另外，隨著Mini/MicroLED光源的日漸成熟，手機(jī)、電腦、電視等消費(fèi)電子顯示產(chǎn)品逐步使用Mini/MicroLED光源技術(shù)，PC光擴(kuò)散板（膜）在光學(xué)性能優(yōu)異、尺寸穩(wěn)定、耐溫耐候性等綜合性能與之相匹配，未來有著較大的市場(chǎng)空間。高折射率玻璃微珠產(chǎn)品的發(fā)展上世紀(jì)20年代，人們根據(jù)貓眼受夜間燈光照射而反射強(qiáng)烈黃光的原理發(fā)明了貓眼石制作的反光標(biāo)識(shí)。1939年，第一塊反光標(biāo)志牌在美國(guó)明尼蘇達(dá)州開始使用。隨后人們通過研究貓眼石內(nèi)部結(jié)構(gòu)，利用光線在玻璃球內(nèi)部的反射折射原理發(fā)明了定向玻璃微珠，并基于玻璃微珠的生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)出了微珠型反光膜、車牌膜以及反光布等一系列早期反光材料。上世紀(jì)70年代，我國(guó)科研人員將定向反光膜相關(guān)技術(shù)原理引入國(guó)內(nèi)，反光材料首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨后通過國(guó)內(nèi)各大科研院所、大專院校的研究開發(fā)，反光材料行業(yè)原料逐漸國(guó)產(chǎn)化。直到上世紀(jì)90年代末，我國(guó)以微珠型反光膜、反光布為代表的傳統(tǒng)反光材料市場(chǎng)生產(chǎn)工藝基本成熟，產(chǎn)品種類日趨豐富，成為世界上少數(shù)幾個(gè)有成熟的反光膜類產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的國(guó)家之一。各大生產(chǎn)廠家持續(xù)創(chuàng)新，發(fā)展出雨夜珠等適用于不同環(huán)境下的玻璃微珠制品。光擴(kuò)散板（膜）的發(fā)展LED以其發(fā)光效率高、耗電量少、使用壽命長(zhǎng)、安全可靠性強(qiáng)、環(huán)保衛(wèi)生等優(yōu)越性，已逐漸取代傳統(tǒng)光源成為新一代主流光源。但由于每一個(gè)LED都作為一個(gè)獨(dú)立的點(diǎn)發(fā)光源，強(qiáng)度相對(duì)較高，多個(gè)點(diǎn)光源密集組合成的LED必然會(huì)形成光線不均勻以及炫目的問題。既要有高的透光率以保證光源利用效率，又要優(yōu)異的光擴(kuò)散率和良好的光源隱蔽性，提高光效、光源視覺舒適度、安全等特性的健康的LED光源是目前研發(fā)人員正在研究的方向，高性能的光擴(kuò)散板（膜）應(yīng)運(yùn)而生。光擴(kuò)散板（膜）能夠利用光線經(jīng)過板材時(shí)的折射、反射和散射原理，改變光源分布，從而達(dá)到在保證透光率的前提下，使照明光均勻柔和，消除炫光的目的。光擴(kuò)散板（膜）根據(jù)所使用材料不同分為PMMA、PS、PET、PC光擴(kuò)散板（膜）等不同種類。其中，PMMA作為透光性最好的塑料之一，在LED光電領(lǐng)顯示領(lǐng)域主要用于制造筆記本電腦和電視等較大尺寸的背光源用導(dǎo)光板；PS光擴(kuò)散材料的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格適中；PET光擴(kuò)散材料光學(xué)性能良好，且價(jià)格相對(duì)低廉，是目前手機(jī)、電腦、電視等LED背光源顯示模組用的最廣泛的光擴(kuò)散膜之一；PC光擴(kuò)散材料具有高透高霧、阻燃耐熱、抗沖擊、抗老化等特性，同時(shí)透光率可達(dá)90%以上，是一種性能優(yōu)良的光擴(kuò)散材料，在照明電器、顯示銘板以及LED背光源顯示等電子電器產(chǎn)品有著廣泛的應(yīng)用。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高折射率玻璃微珠作為反光布、微珠型反光膜的原材料，隨著下游市場(chǎng)對(duì)反光材料反光性能要求的提高，其質(zhì)量要求也在不斷提高，發(fā)展趨勢(shì)具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：其一，改進(jìn)工藝過程，使得市場(chǎng)上的反光材料可以使用性能更好的高折射率玻璃微珠；其二，研發(fā)更高折射率的配方與生產(chǎn)工藝，使用折射率更高的玻璃微珠所制成的反光膜具有更高的亮度；其三，下游行業(yè)的整合，高折射率玻璃微珠的生產(chǎn)廠商開始進(jìn)入反光布、反光膜行業(yè)，他們相比下游廠商更具有開發(fā)新產(chǎn)品的專業(yè)能力。微棱鏡型反光膜的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為技術(shù)工藝進(jìn)步，微棱鏡型反光膜核心反射原理是陣列的微細(xì)三角錐體，不同三角錐體的排列方式無(wú)法很好地兼顧遠(yuǎn)距離識(shí)別與大角度識(shí)別。目前微棱鏡型反光膜向著多面體結(jié)構(gòu)發(fā)展，可以同時(shí)提升大角度、多方位識(shí)別能力。此外，通過對(duì)高分子新材料的研究，微棱鏡型反光膜的光度性能、色度性能、耐彎曲性能、耐低溫性能、耐候性能等方面均有一定改善。PC光擴(kuò)散板（膜）的發(fā)展趨勢(shì)為配方與工藝的改進(jìn)，通過改進(jìn)原材料配方與表面微結(jié)構(gòu)，使光擴(kuò)散板（膜）能夠兼顧透光率與霧度，減少原材料投入，做到在性能不變的情況下輕薄化，這需要光擴(kuò)散板（膜）生產(chǎn)廠商掌握精密射出成型、精密模具、光學(xué)設(shè)計(jì)等技術(shù)。PC光擴(kuò)散板（膜）目前主要用于LED照明和光電顯示領(lǐng)域。PC光擴(kuò)散板（膜）未來將會(huì)拓展到更多的應(yīng)用領(lǐng)域，憑借其安全阻燃、環(huán)保耐候、不易老化的特點(diǎn)，市場(chǎng)需求將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買者意向調(diào)查法購(gòu)買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購(gòu)買者的購(gòu)買意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購(gòu)買意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無(wú)法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢(shì)法直線趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對(duì)整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會(huì)和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營(yíng)單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤(rùn)潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤(rùn)來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營(yíng)銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估，以及采取改正措施。體驗(yàn)營(yíng)銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷感覺直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式