2022年市場營銷策劃書

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工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份籌劃書了?；I劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是我整理的市場營銷籌劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷籌劃書1

媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。

實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠(yuǎn)沒有翻開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，譬如開辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！

市場營銷籌劃書2

一背景分析：

二、媒體的選取

(一)新聞發(fā)布會:

(二)制作xxx營銷宣傳片

根據(jù)xxx的特點、以及味道、特色享受等方面

(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實效性

(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

三、飲料市場概況

行業(yè)活力系數(shù)分析。

四、SWOT分析

xxx的時機(jī)：

1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

2、中國茶飲料業(yè)開展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

3、隨著社會的開展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進(jìn)入這一階段。

優(yōu)點：

喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是xxx進(jìn)軍市場的一大優(yōu)勢。

量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大時機(jī)。

技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。

明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。

資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務(wù)根底，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入。

xxx的加盟優(yōu)勢：

開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設(shè)計大師親自把握時尚脈搏

本錢優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營本錢控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步

規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線

管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗

這些都是xxx優(yōu)勢與時機(jī)。

缺點：

缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。

口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點。

.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的阻礙。

威脅：

五、營銷策略

xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析

根本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略

處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略

二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略

三、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補(bǔ)缺者的營銷競爭策略

xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析

一、經(jīng)銷商及代理商

二、主要銷售模式

六、組織實施

(一)導(dǎo)入時機(jī)

在暑假來臨之際，是進(jìn)行廣告活動恰當(dāng)?shù)臅r候。

(二)實施步驟

1、完成設(shè)計制作

2、完成工程的立項籌劃工作

3、完成工程的實施工作與分配

4、事前效果評估

5、公司內(nèi)部傳播

6、制定時間表與確定負(fù)責(zé)人

7、具體實施

8、監(jiān)督管理與效果評估

9、廣告活動結(jié)束總結(jié)

(三)實施工程的管理方案

(四)部門實施的具體方案

七、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：

1、超市專柜場地費(fèi)，平均每個按1500計算。成都地區(qū)總計參加展出超市8個，共計費(fèi)用12000元。

2、成都高校場地費(fèi)用，平均每個按300元計算。成都地區(qū)總計參加高校20個，共計費(fèi)用6000元。

3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費(fèi)用8640元。

4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費(fèi)用5040元。

5、促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

6、促銷所發(fā)傳單共計10000份，印刷費(fèi)用3000元。

7、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計6000元

8、新聞發(fā)布會共計費(fèi)用10000元

總計費(fèi)用：90600元

八、控制應(yīng)變措施

1、柜臺的破碎的防止

通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺2個。

2、火災(zāi)的防治

在各設(shè)柜臺超市、高校多準(zhǔn)備滅火器。

3、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對措施。

4、收銀系統(tǒng)故障

立即知會部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時間。

盡快報部門工程維修，恢復(fù)正常使用。

未能恢復(fù)使用時，通知值班人員手動操作計費(fèi)。

5、新聞發(fā)布會的控制與管理

盡量控制發(fā)布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進(jìn)行。

6、促銷人員的管理

7、資金的保障

市場營銷籌劃書3

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到群眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的根底上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

市場營銷籌劃書4

一、團(tuán)隊簡介

二、工程內(nèi)容

〔一〕產(chǎn)品概況

〔二〕產(chǎn)品系列

三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

〔一〕當(dāng)前市場狀況分析

〔二〕對產(chǎn)品市場影響因素分析

四、營銷戰(zhàn)略

〔一〕產(chǎn)品策略

〔二〕價格策略

五、工程評估收益

〔一〕銷售目標(biāo)

〔二〕預(yù)期收益

六、實施方案

〔一〕人員分配

〔二〕執(zhí)行時間

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、團(tuán)隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以扎實的專業(yè)知識為根底，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團(tuán)隊的價值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

團(tuán)隊成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益。

二、工程內(nèi)容

〔一〕產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

〔二〕產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

〔一〕當(dāng)前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購置。

〔二〕對產(chǎn)品市場影響因素分析

1、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢。

2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)根本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購置力。

3、消費(fèi)者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購置。

四、營銷戰(zhàn)略

〔一〕產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點。

〔二〕價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團(tuán)隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉〞。

五、工程評估收益

〔一〕銷售目標(biāo)

前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計到達(dá)銷售額如下：〔平均每人消費(fèi)6元〕第一天：客流量30人，6×30＝180元第二天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量8人，6×8＝48元合計：318元

〔二〕預(yù)期收益

在忽略人力本錢的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品本錢－附加本錢

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

市場營銷籌劃書5

一、**市場背景分析

1、**市場根本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a〞“b〞，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a〞“b〞兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體開展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x〞去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)〞、“游戲機(jī)〞、“復(fù)讀機(jī)〞、“vcd隨身聽〞、“早教機(jī)〞、“電池〞、“有源音響〞、“電子辭典〞、“mp3〞等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入本錢高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽〞、“電子辭典〞、“mp3〞那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時機(jī)

①東莞消費(fèi)特點市場容量

東莞的終端市場異?；顫?，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，根本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場根本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場〔02家〕

②地方性大型連鎖商場〔25家〕

③大中型單店終端商場〔15家〕

④中小型商場超市書城〔50家〕

⑤地方性專業(yè)電器商場〔15家〕

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，防止其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪〞、“家樂福〞、“大新〞、“華潤〞等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的那么通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊〔此略〕

1、組織架構(gòu)

2、工資考核

3、鼓勵機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5、報表管理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷籌劃

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費(fèi)用〕。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

市場營銷籌劃書6

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

〔一〕分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛。

〔二〕競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比較適宜大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

〔三〕目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，袋，掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也適宜。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、時機(jī)與問題

1、優(yōu)勢：

①價格廉價

②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品〕

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金缺乏

②貨源缺乏

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕

2、套〔成品可裝、人民幣等〕

3、壁畫〔成品具有欣賞價值、裝飾房間等〕

4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕

5、抱枕

6、錢包

〔二〕價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比較適合學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出適宜的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

〔三〕促銷方案

我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

〔1〕播送宣傳

通過播送對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放。

〔2〕海報宣傳

進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

〔3〕網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照。

市場營銷籌劃書7

一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準(zhǔn)備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法〔時機(jī)、威脅、優(yōu)勢、劣勢〕對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出缺乏的地方加以改良，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷籌劃的建議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市場營銷籌劃書8

一、飲料市場分析

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料開展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0、5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下，“佳+樂〞假設(shè)想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有根底上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風(fēng)格、概念，才能獲得成功。

二、消費(fèi)者分析：

個性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購置色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購置情緒，從而迅速的做出購置決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功

能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長那么一年短那么半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費(fèi)者。

一、消費(fèi)者定位

“佳+樂〞的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、沉著自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面〞的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

二、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品名稱：“佳+樂〞維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂〞飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂〞飲料包裝要獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純潔水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能〞的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能〞會格外引人注目。

4、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2、5元/瓶，“脈動〞等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等，“佳+樂〞維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元，使它顯得卓爾不群。

三、廣告的籌劃

“佳+樂〞電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，

1、廣告訴求點：更好的反映“佳+樂〞是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語：創(chuàng)造佳績，樂在其中-佳+樂

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂〞瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞，繞成一個運(yùn)動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時手中拿著“佳＋樂〞維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂〞和教練隊友分享快樂。

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身

5、廣告特點：一方面，“佳+樂〞維生素飲料的包裝獨(dú)特，容易引起人們的注意，其次，我們的廣告詞比較簡短形象，意思明確，有利于消費(fèi)者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地，

市場營銷籌劃書9

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等.

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空等.

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等.

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與根本情況.

(4)分銷狀況:銷售渠道等.

(5)宏觀環(huán)境

況:消費(fèi)群體與需求狀況.

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢:銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策等方面的優(yōu)勢力.

劣勢:銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力.

機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況.

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素.

綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,躲避劣勢與風(fēng)險.

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo):

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

(單位:萬元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo):銷售本錢毛利率到達(dá)多少.

5.營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場:-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價:產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等.

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等).

銷售隊伍:組建與鼓勵機(jī)制等情況.

效勞:售后客戶效勞.

廣告:宣傳廣告形式.

促銷:促銷方式.

R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措.

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措.

6.行動方案

營銷活動

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法.

市場營銷籌劃書10

活動背景

主辦方：XXXX學(xué)院

參展商：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動籌劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡送，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購置力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)、，因此，在大局部人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比方說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們到達(dá)了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園代理

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷方案，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團(tuán)隊分工。

籌劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織籌劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!到達(dá)學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷籌劃書11

一．概要

本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點，選擇適宜的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

二．背景

隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

〔一〕宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型〞階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購置力。

3.政策環(huán)境

1996年我國公布的?中華人民共和國老年人權(quán)益保障法?中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費(fèi)能力逐步釋放。

4.社會環(huán)境

〔1〕隨著我國方案生育國策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭〞成為

一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人對于老年玩具的客觀需求。

〔2〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費(fèi)需求急劇增長。

〔二〕微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的.各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類〔如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等〕和益智類〔如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等〕共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的開展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具、石家莊好玩具健身用品、濟(jì)南天天笑科技。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；

〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

〔3〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源。

三．研究問題及研究目的

〔一〕研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。

〔二〕研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場趨勢預(yù)測

四．研究方法

〔一〕主要方法

本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原那么。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行。

〔二〕補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

〔三〕補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料了解根本情況。

〔四〕說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。本籌劃只寫出第一種方法的實施步驟。

五．調(diào)研設(shè)計

〔一〕抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。

2.抽樣方法

〔1〕本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)〔縣〕—居〔村〕委會—家庭〔人〕三階段。三階段的抽樣框為：〔以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)〕

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單〔抽出36個街道〕

②36個街道至360個居〔村〕委會的抽樣清單〔抽出180個居委會〕

③180個居〔村〕委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

〔2〕除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

3.樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

〔二〕問卷設(shè)計

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體〔主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體〕的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計原那么

(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。

(2)便于答復(fù)

由于入戶〔針對中青年人〕或在廣場〔針對老人〕面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)說明(3)主體(4)編碼

(5)被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)結(jié)束語

市場營銷籌劃書12

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便〞的特點進(jìn)入群眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷籌劃方案。

一、市場現(xiàn)狀

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差異、閩南〔北〕烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因為生活習(xí)慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的劇烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

二、市場分析

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，我國茶飲品消費(fèi)市場的開展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費(fèi)者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

三、目標(biāo)人群

針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等。

四、營銷策略和實施方案

〔一〕成立保健茶市場營銷推廣部。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘方案、方案和獎勵措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

〔二〕具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。

促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈〔特色茶用品〕、免費(fèi)品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。

〔三〕媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語〔比方健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶〕和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣揭發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺〔如省際市際汽車車座廣告語等〕。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。

〔四〕注重售后效勞：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、屢次購置，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

五、市場前景

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶〔烏龍茶〕、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代開展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和成效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。

市場營銷籌劃書13

9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機(jī)器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。

市場營銷籌劃書14

〔一〕、總體市場分析

1、市場現(xiàn)狀

隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升，表達(dá)了市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的開展趨勢。

然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格〞的奇怪樣式，與到處豎立的〞繞幾下〞、〞頂個球〞的城市雕塑相照應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格〞的設(shè)計占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場，被稱為“模具首飾〞，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計的開展，而且對群眾審美起了錯誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設(shè)計落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時代開展的時期，需要有豐富多樣的設(shè)計風(fēng)格來滿足各種不同的要求。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

基于目前我過珠寶首飾設(shè)計現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計當(dāng)中，設(shè)計出5款銀飾首飾〔項鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)〕，旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場。此次設(shè)計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合群眾消費(fèi)水平。

3、市場時機(jī)與問題分析

1〕、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，20xx年消費(fèi)量已達(dá)5000噸左右〔不含投資性需求〕，過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格廉價，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

2〕、由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，加上消費(fèi)者因?qū)︺y飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購置百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導(dǎo)致消費(fèi)者就會自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障。

〔二〕、消費(fèi)者心理

消費(fèi)者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費(fèi)心理，決定了消費(fèi)者不同的購置行為。下面就是購置珠寶首飾的消費(fèi)心理：

1〕、美化裝飾心理：這是人們購置珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：〞愛美之心人皆有之〞。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。

2〕、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光榮，同時還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比方，我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示桔祥如意。在西方一些國家，航海的水

手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順利，因為在海藍(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3〕、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對〞鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳〞的最好理解。

4〕、儲藏心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強(qiáng)的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲藏，充當(dāng)起比黃金還要鞏固的〞硬通貨〞。正因如此，現(xiàn)實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項特殊的〞儲蓄〞。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作〞儲藏〞的很好手段。

5〕、時髦心理：講時髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購置珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6〕、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。在一些興旺國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7〕、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份〞，這種“身份〞不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢，而更多的是一個側(cè)面代表了一個人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

8〕、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計者的心血。對于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術(shù)價值，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨(dú)特，款式是否新穎。

9〕、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

10〕、實用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

11〕、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產(chǎn)、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。

〔三〕、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優(yōu)勢(Strength)：1〕、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化，它以極其獨(dú)特的形式內(nèi)容滲透到高度興旺的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場調(diào)查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應(yīng)用稀少，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計，存在利基市場。2〕、材質(zhì)符合群眾消費(fèi)水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、

鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾本錢低，價格廉，已成為群眾時尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性缺乏，對市場控制力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強(qiáng)。

時機(jī)(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格廉價，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

〔四〕、產(chǎn)品定位

百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費(fèi)者，“80后〞、“90后〞人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大局部的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價廉價，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)工程也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

〔五〕、營銷指導(dǎo)思想

市場營銷作為一種有意識的經(jīng)營活動，是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向，是一種觀念。市場營銷指導(dǎo)思想的正確與否對企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷籌劃以社會市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費(fèi)者自身和整個社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望，而且還要開掘潛在需要，兼顧長遠(yuǎn)利益；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費(fèi)者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠(yuǎn)利益，如是否有利于消費(fèi)者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，是否有利于社會的開展和進(jìn)步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康?，F(xiàn)代營銷觀念形成于興旺的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想，同社會主義的生產(chǎn)目的并無二致，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)完全適用。

〔六〕、銷售渠道

1〕、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者，即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費(fèi)者銷售百乳雷紋銀飾。適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強(qiáng)。

優(yōu)點：渠道最短；反響最迅速；效勞最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。

2〕、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者

多層次消費(fèi)渠道比較復(fù)雜，分為五個層次〔實際為五個銷售渠道〕，12個中間環(huán)節(jié)。選取怎樣的消費(fèi)渠道僅是手段問題，如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售，適用于密集形消費(fèi)的大城市，效勞細(xì)致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家假設(shè)在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；效勞半徑小〔3～5公里〕；送貨及時、效勞周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、根底扎實；受低價竄貨影響??；精耕細(xì)作、深度分銷。缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。

〔七〕、媒體宣傳〔廣告創(chuàng)意〕

1〕、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進(jìn)行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產(chǎn)品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。

2〕、櫥窗設(shè)計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環(huán)境與營銷有著密切的關(guān)系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺布置、色彩搭配、內(nèi)部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計充分地展示商品，給消費(fèi)者以藝術(shù)享受，到達(dá)滿足消費(fèi)者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

4〕、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達(dá)宣傳作用。

5〕、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購置或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用。

6〕、贊助高?；顒?百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生那么是消費(fèi)的主流。根據(jù)這點可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會聯(lián)系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀(jì)念品，并在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品。

〔八〕、營銷思路

1〕、產(chǎn)品策略：珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比較性的特殊商品。它同時具備自然和社會

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當(dāng)它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會屬性，并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵，也確定了其價值。珠寶首飾產(chǎn)品的社會屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)屬性說明它既是效益產(chǎn)品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內(nèi)涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的根底和自然屬性的延展。在營銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質(zhì)特殊等特點使其與其他銀飾區(qū)分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

2〕、定價策略：專賣店、直銷店根本采用實價銷售的形式；大商場采用的是折扣銷售，但大多數(shù)商場是商品價格高，但折扣低〔最低3折〕，甚至出現(xiàn)可以討價還價的現(xiàn)象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費(fèi)者購置行為最重要的因素，對中年女性消費(fèi)者來說，這一點表現(xiàn)得更為突出。中年女性多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者，購物時對產(chǎn)品價格十分敏感，對超過預(yù)期價格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度，物美價廉是她們購物選擇的根本標(biāo)準(zhǔn)。她們對讓利產(chǎn)品、削價產(chǎn)品比較感興趣，而且是主要的購置者。針對中年女性消費(fèi)的這一特點，實行低價銷售，應(yīng)是中年女性消費(fèi)市場的根本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產(chǎn)品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產(chǎn)品選中；二是新產(chǎn)品剛投放市場時，產(chǎn)品定價不要高于中年女性消費(fèi)者的預(yù)期價格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

3〕、渠道策略：⑴柜臺銷售：仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。⑵網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。

4〕、促銷策略：⑴廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網(wǎng)站宣傳。宣傳的內(nèi)容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術(shù)價值、流行趨勢、行業(yè)開展?fàn)顩r等。⑵商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售后效勞和商品“以舊換新〞規(guī)那么，并在商場內(nèi)明示。⑶平時促銷：主要是柜臺〔品牌〕營業(yè)員直接向顧客推薦商品，其關(guān)鍵是向顧客陳述一個產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，即賣點，也就是購置該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處。⑷公關(guān)活動：

獻(xiàn)愛心給特困家庭活動，從而擴(kuò)展XX購物中心的知名度和美譽(yù)度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5〕、效勞策略：

a.售前效勞:一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前效勞既是顧客購置欲望產(chǎn)生的源泉又是售后效勞效果如何的檢驗，所以其在效勞過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。

b.售中效勞:產(chǎn)品分高中低檔，顧客效勞也應(yīng)如此。對待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的效勞，具體可免費(fèi)提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職效勞員等等均可嘗試。

c.售后效勞:在顧客購置產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原那么，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息，刺激其產(chǎn)生二次購置。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨效勞。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶效勞，直接送錢不方便。

市場營銷籌劃書15

活動背景

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營