如何開展科室會

謝謝！金準(zhǔn)生物金準(zhǔn)生物怎樣開展科室會議如何開展科室會第1頁*1科室會介紹流程及關(guān)鍵點解析科室會演講注意事項234目錄金準(zhǔn)生物如何開展科室會第2頁*金準(zhǔn)生物科室會介紹如何開展科室會第3頁科室會

介紹

科室會是在一定時間內(nèi)，將一定數(shù)量醫(yī)務(wù)人員集中，進行正規(guī)產(chǎn)品宣傳推廣活動總稱?？剖視攀觫偎傩Б诟咝Б鄱嘈绾伍_展科室會第4頁科室會

介紹科室會對象產(chǎn)品處方者醫(yī)生

產(chǎn)品操作者護士如何開展科室會第5頁科室會

介紹科室會時間查房前晨會，科室內(nèi)早晨7:30~8:30中午11:30~12:30其它時間黃昏17:30~19:00午餐時間，科室內(nèi)晚餐時間，醫(yī)院外醫(yī)生每七天固定會議、病歷討論時間，大型會議室如何開展科室會第6頁科室會

介紹樹立專業(yè)推廣形象，讓目標(biāo)科室全部醫(yī)生在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品，增加醫(yī)生對于產(chǎn)品認(rèn)可，提升產(chǎn)品及廠家影響力，幫助銷售代表/代理商開發(fā)與上量，并最終表達在銷量增加?？剖視繕?biāo)醫(yī)生覆蓋率處方覆蓋率如何開展科室會第7頁CompanyLogo聽眾分析醫(yī)院/科室情況競爭產(chǎn)品銷售分析企業(yè)產(chǎn)品銷售分析TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT制訂計劃背景分析如何開展科室會第8頁CompanyLogo準(zhǔn)備工作環(huán)境準(zhǔn)備熟悉環(huán)境：提前一至半小時到場安排停當(dāng)與提前到場人攀談不熟悉環(huán)境：提前了解場地提前一天到場熟悉工具使用方法如何開展科室會第9頁環(huán)境準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作房間:大??？門位置？冷/熱?

座位:足夠?距離適當(dāng)?走動方便?

投影墻面光線:過亮/過暗?LCD/電腦:情況?連接線？電源？插座？幻燈片備份？資料:足夠?

話筒:會場后面能聽見?

激光筆如何開展科室會第10頁*金準(zhǔn)生物流程及關(guān)鍵點解析如何開展科室會第11頁

流程及關(guān)鍵點解析科室會流程會議申請統(tǒng)籌安排會議前準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備備課會后工作會議統(tǒng)計會議跟蹤效果評定會前溝通確認(rèn)時間地點了解情況會議中到場工作產(chǎn)品演講如何開展科室會第12頁

流程及關(guān)鍵點解析會議申請

由銷售部聯(lián)絡(luò)市場部，市場部安排會議計劃，統(tǒng)籌安排人員。如何開展科室會第13頁

流程及關(guān)鍵點解析會前溝通

由市場部人員聯(lián)絡(luò)銷售代表/駐地代表進行初步了解，并聯(lián)絡(luò)代理商了解情況，可進行屢次溝通，需了解內(nèi)容包含：醫(yī)院科室銷量科室參會人數(shù)開發(fā)？上量？參會人員需攜帶設(shè)備及材料主任姓名時間競品情況用量現(xiàn)實狀況代表關(guān)系代表看法醫(yī)生共識醫(yī)生疑問如何開展科室會第14頁

流程及關(guān)鍵點解析會議前準(zhǔn)備依據(jù)會議溝通情況進行物料準(zhǔn)備及備課工作物料

簽到表彩頁文件資料禮品設(shè)備單據(jù)填寫備課修改產(chǎn)品PPT演練、試講及修改溫習(xí)說明書溫習(xí)文件溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁心理預(yù)演如何開展科室會第15頁

流程及關(guān)鍵點解析會議前準(zhǔn)備物料

簽到表彩頁文件資料禮品設(shè)備簽到表如何開展科室會第16頁

流程及關(guān)鍵點解析會議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備科室彩頁如何開展科室會第17頁

流程及關(guān)鍵點解析會議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備幫助處理醫(yī)生疑問產(chǎn)品紙質(zhì)、電子版文件文件資料如何開展科室會第18頁

流程及關(guān)鍵點解析會議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備禮品設(shè)備如何開展科室會第19頁

流程及關(guān)鍵點解析備課修改產(chǎn)品PPT試講及修改溫習(xí)說明書溫習(xí)文件溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁心理預(yù)演會議前準(zhǔn)備依據(jù)溝通內(nèi)容修改PPT內(nèi)容：與科室相關(guān)權(quán)威理論、文件資料，產(chǎn)品針對科室適應(yīng)癥擴展，競品比較以及疑問解答等試講與修改溫習(xí)材料預(yù)演如何開展科室會第20頁

流程及關(guān)鍵點解析

細(xì)致周密會前準(zhǔn)備是確保會議效果主要工作步驟！其中會議溝通是關(guān)鍵原因！如何開展科室會第21頁

流程及關(guān)鍵點解析會議中到場工作產(chǎn)品演講如何開展科室會第22頁

流程及關(guān)鍵點解析會議中到場工作關(guān)鍵點：

最少提前30分鐘到場，進行設(shè)備調(diào)試，安排設(shè)備、演講者位置，有機會可現(xiàn)場演練，協(xié)商會議期間攝影人員（代表/同事）。

醫(yī)生到場后發(fā)放彩頁資料，邀請醫(yī)生簽到。

手機調(diào)整為靜音或者關(guān)機。如何開展科室會第23頁

流程及關(guān)鍵點解析會議中

關(guān)鍵點：

演講者著正裝，演講前邀請主任主持會議。演講包含開場白、產(chǎn)品介紹、疑問解答、主任總結(jié)及結(jié)束語。演講時間控制在20分鐘，整場會議控制在30分鐘左右。期間人員進行拍照、攝像。產(chǎn)品演講如何開展科室會第24頁

流程及關(guān)鍵點解析會后工作溝通材料整理會議跟蹤效果評定

與銷售代表溝通了解醫(yī)院情況，梳理產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點，預(yù)計增加情況，以及會議改進，有機會能夠協(xié)同造訪醫(yī)生

會議內(nèi)容統(tǒng)計，整理會議材料，立案(簽到表、照片、會議統(tǒng)計作為報銷依據(jù)，提交人事行政部)會后一周內(nèi)跟蹤銷售代表/駐地代表會議效果，科室會遺留問題是否處理，達成銷量情況

跟蹤會議后三個月銷量情況，評定會議效果，并進行會議總結(jié)如何開展科室會第25頁

流程及關(guān)鍵點解析

會議中演講是科室會成功是否決定性原因。會議后及時跟進可深入完善鞏固會議效果。如何開展科室會第26頁*金準(zhǔn)生物科室會演講如何開展科室會第27頁科室會演講主任主持會議結(jié)束語/致辭感激開場白產(chǎn)品介紹主任總結(jié)會議疑問解答科室會演講六個步驟如何開展科室會第28頁科室會演講主任主持會議為何要主任主持會議？能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人或科主任尊重，讓其它醫(yī)生知道此次會議主要性，保障會議期間紀(jì)律。主任普通都會在會前進行介紹，幻燈片首頁姓名以及事先名片可幫助主任介紹演講者，如遇主任不主動介紹，可在演講前邀請主任講話。如何開展科室會第29頁科室會演講開場白標(biāo)準(zhǔn)開場白：

1、自我介紹

2、對出席者感激

3、會議主題

4、會議議程或時間

5、陳說利益

各位教授，各位老師，大家早晨好！我是來自XX企業(yè)市場學(xué)術(shù)經(jīng)理林力群，大家能夠叫我小林。非常感激X主任能給我以及我們企業(yè)這么一個機會，為各位老師介紹我們企業(yè)優(yōu)異產(chǎn)品XXX，一共需要占用大家15分鐘時間，希望經(jīng)過我介紹，能為各位老師處方帶來更多選擇！如何開展科室會第30頁科室會演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點聽眾分析——醫(yī)生成人教育程度高醫(yī)學(xué)教授社會地位較高非藥學(xué)教授聽得懂，還會糾錯偏愛實用信息，重視臨床結(jié)果，受以往經(jīng)驗影響期望取得尊重如何開展科室會第31頁科室會演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點醫(yī)生接納過程你介紹和我有什么關(guān)系你有什么證據(jù)詳細(xì)怎么用觀念態(tài)度更新準(zhǔn)備實踐行為如何開展科室會第32頁科室會演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點傳遞關(guān)鍵信息做好溝通科室情況，產(chǎn)品PPT修改工作！和我有什么關(guān)系？有什么證據(jù)？怎么用？預(yù)期麻煩？為何用你？產(chǎn)品原理，適用疾病文件資料，其它醫(yī)生使用情況產(chǎn)品定位，特點，與競品對比使用方法用量副作用，醫(yī)保后綴如何開展科室會第33頁科室會演講產(chǎn)品介紹應(yīng)防止事項過多使用“我們”“我們認(rèn)為”“最好”“最有效”“唯一”等客觀詞語使用攻擊性詞語詆毀同類競爭產(chǎn)品進行競品對比時，提及競品商品名如何開展科室會第34頁科室會演講產(chǎn)品介紹演講技巧全部過程都是能夠設(shè)計，做好準(zhǔn)備！重視預(yù)演！表情手勢語言站姿激光筆使用時間控制互動如何開展科室會第35頁科室會演講疑問解答假如回答不了能夠坦言自己暫時回答不了，并承諾向企業(yè)市場部咨詢，再給予反饋，切勿不懂裝懂！

如遇競爭對手槍手刁難，應(yīng)慎重對待，尋求主任意見，會后與代表協(xié)商處理！如何開展科室會第36頁科室會演講結(jié)束語/致辭感激主任總結(jié)會議

主任或?qū)W術(shù)帶頭人在醫(yī)生提完問題后，會對此次內(nèi)容進行總結(jié)！

希望XX產(chǎn)品能為各位老師帶來