2-商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝

模塊二

商品品質(zhì)、數(shù)量與包裝

1.請你介紹商品買賣的品質(zhì)依據(jù)的種類？（換句話說，以商品品質(zhì)為依據(jù)，我們可以進(jìn)行哪些買賣形式？）2.有哪些商品計(jì)量單位（重量、個數(shù)……）？有哪些計(jì)算重量方法？3.請介紹運(yùn)輸包裝和銷售包裝的要求及標(biāo)志。知識鏈接第一節(jié)合同概述一、合同格式二、合同形式三、合同條款約首/本文/約尾銷售合同銷售確認(rèn)書三、合同條款1.品名與品質(zhì)2.數(shù)量條款3.包裝條款4.價格條款5.支付條款6.裝運(yùn)條款7.保險(xiǎn)條款8.商檢條款9.索賠條款10.不可抗力11.仲裁條款12.法律適用條款13.備注1.Tênhàng2.Ph?mch?t3.S?l??ng4.Baobìvàkym?5.Giác?6.?i?ukho?nthanhtoán7.?i?uki?ngiaohàng8.?i?uki?nv?nt?i9.B?ohi?m10.Ki?mtrach?tl??ng(BH)11.Ph?tvàb?ith??ng(KN)12.B?tkh?kháng(mi?ntrách)13.Tranhch?p/tr?ngtài14.Hi?ul?cvàLu?tápd?ng15.?i?ukho?nchung第二節(jié)商品名稱、品質(zhì)原則：具體、明確；國際化；實(shí)事求是；考慮利益1.寫商品名稱包括：俗名、商業(yè)名、學(xué)名。如：“洋山芋（俗名）=馬鈴薯（學(xué)名）”2.加上商品的產(chǎn)地：如：“貴州茅臺酒”3.加上商品的規(guī)格、參數(shù)：如：“21‘LCD液晶電視”4.加上商品廠家名稱：“索尼（SONY）冰箱”5.加上商品的功能：“震動壓路機(jī)”方法一、商品名稱案例 中國出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是，中方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用的“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求中方賠償其罰款損失。問中方對此有無責(zé)任？（一）品質(zhì)概念（二）品質(zhì)依據(jù)（三）品質(zhì)條款（四）注意事項(xiàng)二、商品品質(zhì)商品的質(zhì)量=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)決定:使用效能+價格+銷路。（一）概念以實(shí)物表示品質(zhì)以文字說明表示品質(zhì)AB（二）表示品質(zhì)依據(jù)A/以實(shí)物表示品質(zhì)1.憑買方樣品買賣（來樣成交）憑樣品買賣

回樣（對等樣品）

2.憑賣方樣品買賣

原樣–復(fù)樣

3.參照樣品“僅供參考”樣品：能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物B/以文字說明表示品質(zhì) 1.憑規(guī)格、等級和標(biāo)準(zhǔn)買賣

BántheoQuycách,ph?mc?p,tiêuchu?n2.憑商標(biāo)和牌名買賣

Bántheonh?nhi?u,th??nghi?uhànghóa(chǎn)

3.憑產(chǎn)地名稱

Bántheon?is?nxu?t,xu?tx?

4. 憑說明書買賣

Bántheoh??ngd?ns?d?ng

1.憑規(guī)格、等級和標(biāo)準(zhǔn)買賣

規(guī)格品質(zhì)的若干指標(biāo)（成分、含量、大小、長短、精細(xì)等）如:出口大豆：水分最高15%，雜質(zhì)1%，不完善粒1%，含油量最低17%等級（根據(jù)成分、外觀、效能等,用大、中、小，一、二、三等分類）如：鮮雞蛋，一級品標(biāo)準(zhǔn)適用對象：品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品A.良好平均品質(zhì)(PH?MCH?TBìNHQU?NKHá)FairAverageQuality(FAQ)

B.上好可銷品質(zhì)

(PH?MCH?TTIêUTH?T?T)GoodMerchantableQuality(GMQ)C.其他標(biāo)準(zhǔn)，如：ISO9000標(biāo)準(zhǔn)

2.憑牌名或商標(biāo)買賣

適用對象：品質(zhì)穩(wěn)定，信譽(yù)較高的品牌風(fēng)險(xiǎn)：非法仿冒仿冒合法仿冒理解仿冒規(guī)避方法：提供XX地產(chǎn)的原產(chǎn)地證書3.憑產(chǎn)地名稱適用范圍：農(nóng)副產(chǎn)品，受產(chǎn)地的自然條件及傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)較大的影響……如：龍井茶，cheThaiNguyen

四川榨菜，HongDaLat

4.憑說明書買賣

適用對象：機(jī)、電、成套設(shè)備、汽車、飛機(jī)等……風(fēng)險(xiǎn)：特殊檢驗(yàn)、長期保值、售后服務(wù)規(guī)避方法：加注質(zhì)量檢驗(yàn)條款質(zhì)量保證條款技術(shù)服務(wù)條款

1、具體明確的品名

2、具體明確地表示品質(zhì)的依據(jù)品質(zhì)公差注意：品質(zhì)機(jī)動幅度（三）品質(zhì)條款品質(zhì)公差（公認(rèn)的誤差）是指被國際同行業(yè)所公認(rèn)的品質(zhì)的誤差。公差范圍內(nèi)不得拒收或要求價格調(diào)整品質(zhì)機(jī)動幅度對質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品允許賣方所交貨物品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度通常有以下三種規(guī)定方法：（1）規(guī)定一定的范圍。（2）規(guī)定一定的極限。（3）規(guī)定上、下差異幅度。訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題根據(jù)商品特點(diǎn)，正確使用表示品質(zhì)的方法。用詞須簡單，具體，明確，避免用模糊概念（科學(xué)，靈活）。慎用兩種表示品質(zhì)的方法相結(jié)合的使用方式。（四）案例 中方某出口公司與德國一公司簽定出口某商品合同，數(shù)量為100公噸，單價為每公噸80￡CIF不來梅，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%、雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)證書為最后依據(jù)。但在成交前中方曾向其寄送樣品，合同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。 貨物裝運(yùn)前檢驗(yàn)合格，到德國后卻被告知低于樣品品質(zhì)，要求每長噸減價6英鎊，中方認(rèn)為非樣品買賣，不同意減價。問此問題如何處理？我應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？第二節(jié)商品的數(shù)量一、計(jì)量單位1.重量：克、公斤、盎司(ounce)、磅(pound)、公噸

2.個數(shù)：件、雙、打、羅(1gross=12doz)、卷、桶3.長度：米(m)、英尺(foot)、碼(yard)……4.面積：平方米、平方英尺、平方碼……5.體積：立方米、立方英尺、立方碼、立方英寸……6.容積：公升(litre)、加侖(gallon)……

二、計(jì)算重量的方法

1、毛重(GrossWeight)=凈重+皮重2、凈重(NetWeight)價值較低的農(nóng)產(chǎn)品+不便分別計(jì)算皮、凈重的商品“以毛作凈”(GrossforNet)計(jì)算皮重（TareWeight）的方法：實(shí)際皮重/平均皮重/習(xí)慣皮重/約定皮重

以毛作凈（grossfornet）例如，“東北紅小豆100公噸，每層新麻袋裝，每袋約1千克，以毛作凈”3、公量(ConditionedWeight)(Tr?ngl??ngth??ngm?i)適用于經(jīng)濟(jì)價值較高，而含水成分有極不穩(wěn)定的商品，如生絲、毛羊等

4、理論重量(TheoreticalWeight)(Tr?ngl??nglythuy?t)5、法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight–Tr?ngl??ngt?nhthu?ntúy)三、數(shù)量條款的規(guī)定1.正確掌握成交數(shù)量2.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體“大約”、“近似”交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度3.合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause-）案例

中國某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？一、運(yùn)輸包裝二、銷售包裝三、中性包裝與定牌四、合同中的包裝條款第三節(jié)商品的包裝

運(yùn)輸包裝種類

(一)單件運(yùn)輸包裝運(yùn)輸過程中作為一個計(jì)件單位的包裝。 如：用材料不同分：紙箱、木箱、鐵桶、塑料桶、袋和紙袋、麻袋或塑料袋。(二)集合運(yùn)輸包裝(或稱成組化包裝)

1．集裝包和集裝袋

用合成纖維或復(fù)合材料編織成的圓形大口袋或方形大包。

2．托盤

托盤(pallet)是指用木材、金屬或塑料制成的托板。3．集裝箱 集裝箱(Containei)是指一種用金屬或木材、纖維板制成的長方形大箱，可裝載6至40噸重的貨物。運(yùn)輸包裝的要求

1.適應(yīng)商品的特性2.適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求3.便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作4.考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求5.在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用（一）運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）/嘜頭

1）買方；2)參考號碼；3)目的地；4)件數(shù)（二）指示性標(biāo)志（indicativemarks）（三）警示性標(biāo)志（warningmarks）（四）重量體積標(biāo)志（五）產(chǎn)地標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志例子（一）運(yùn)輸標(biāo)志例子（二）指示標(biāo)志例子以圖形和文字表達(dá)，用來提醒搬運(yùn)人有符合的操作（三）警告標(biāo)志例子（危險(xiǎn)品標(biāo)志）二、銷售包裝

1.方便陳列類：如可掛式、可疊式、可開展式

2.便于識別類：如透明式、開窗式、習(xí)慣包裝

3.便于使用類：如攜帶類、易開式、噴霧包裝

4.其他類：如復(fù)用包裝、配套、禮品包裝等分類

要求

除了滿足以上的分類要求還必須具備：1.要有藝術(shù)吸引力2.符合目的市場的民族習(xí)慣和愛好3.要有必要的文字說明4.條形碼銷售包裝的標(biāo)志1.銷售包裝的一般標(biāo)志：商標(biāo)，品名，產(chǎn)地，數(shù)量，規(guī)格，成分，用途等2.使用方法及注意事項(xiàng)標(biāo)志3.商品的質(zhì)量標(biāo)志4.產(chǎn)品的性能指示標(biāo)志5.銷售包裝的特有標(biāo)志6.產(chǎn)品的原材料和成分標(biāo)志三、中性包裝與定牌（一）中性包裝（二）定牌(一)中性包