智能家居商業(yè)計劃書課件

讓開關(guān)不再是一座家庭的孤島！讓開關(guān)不再是“某品牌”智能開關(guān)商業(yè)合作計劃書CEO:“某品牌”智能開關(guān)CEO:目錄2.市場容量與機會3.投資人為什么要投我們4.我們的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展5.我們的融資計劃1、我們要錢來做什么，如何做目錄2.市場容量與機會3.投資人為什么要投我們4.我們的戰(zhàn)略我們要錢來

干什么？1我們要錢來

干什么？1一、項目概述加強公司在原有智能開關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位1切入智能家居的藍海市場，形成智能監(jiān)控、節(jié)能環(huán)保、通信互聯(lián)等一系列高科技核心產(chǎn)品。2以惠州為中心迅速形成全國范圍內(nèi)的擴張，并全面進軍高端豪宅領(lǐng)域3最終實現(xiàn)公司——生活智能化的美好愿景4一、項目概述加強公司在原有智能開關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位1切入智能二、項目背景——智能開關(guān)現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀：智能開關(guān)使用環(huán)境廣泛，主要應(yīng)用于家居智能化改造、辦公室智能化改造、工廠智能化改造、農(nóng)林漁牧智能化改造等項目。重大機遇：智能開關(guān)在高壓開關(guān)市場以及智能家居領(lǐng)域日漸嶄露頭角，智能開關(guān)及其相關(guān)的連帶產(chǎn)業(yè)皆因市場動因迎來了機遇。智能開關(guān)——家居智能化第一步結(jié)論二、項目背景——智能開關(guān)現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀：智能開關(guān)使用環(huán)境廣泛，項目背景——智能家居2015最有“錢景”的產(chǎn)業(yè)之一

定義：智能家居又稱智能住宅——它是融合了自動化控制系統(tǒng)、智能電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)于一體的網(wǎng)絡(luò)化、智能化的家居控制系統(tǒng)。

全球趨勢：歐洲市場在2005年啟動，2007年之后以40%以上增速進入快速發(fā)展階段。對比我國與歐洲的信息化技術(shù)水平以及居民消費能力等因素，預(yù)計我國智能家居的啟動時間落后于歐洲8~10年。

投資機遇：根據(jù)千家咨詢顧問發(fā)布的《2012-2020年中國智能家居市場發(fā)展趨勢》，從2006年至2015年，中國智能家居市場的年增長率平均為35%，預(yù)計2015年至2020年，年增長率將達到55%左右，2020年達到3290億元，2015年開始智能家居市場將進入快速增長期。項目背景——智能家居2015最有“錢景”的產(chǎn)業(yè)之一市場容量與機會2市場容量與機會2機會opportunity三、市場容量與機會市場容量巨大：全球平均每年智能家居領(lǐng)域的市場約2000億美元，2016預(yù)計國內(nèi)將有100億美元的市場，發(fā)展前景巨大，并且隨時可能爆發(fā)性增長。巨頭摩拳擦掌：2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌先后斥資32億美金和4億美金收購了兩家智能家居企業(yè)。隨后，中國電子商務(wù)企業(yè)京東投資的面向智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品Broadlink系列正式推出。豪宅市場潛力釋放：2015年“頂豪元年”之說已成，進入下半年各路豪宅集中入市，而超過70%的高端住宅都將考慮智能家居布局。4G技術(shù)推波助瀾：3G市場的成熟，4G市場的興起，將會讓智能監(jiān)控，遠程控制、通訊數(shù)據(jù)傳送等功能及應(yīng)用更加成熟實用。機會opportunity三、市場容量與機會市場容量巨大市場預(yù)計（圖表）增長規(guī)模預(yù)計智能家居占智能產(chǎn)業(yè)比重數(shù)據(jù)市場預(yù)計（圖表）增長規(guī)模預(yù)計智能家居占智能產(chǎn)業(yè)比重數(shù)據(jù)3投資人為啥投我們一個特色化的智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條3投資人為啥投我們一個特色化的智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條四、項目團隊

公司背景：

2011年，惠州智能科技有限公司由三位資深工程師發(fā)起，是中國智能觸摸開關(guān)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國智能開關(guān)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

公司文化：堅持產(chǎn)品的原創(chuàng)性和人性化，以用戶需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，打造核心競爭力公司產(chǎn)品：目前公司擁有“某品牌智能電工”、“耕牛智能電工”“FREEOX”等多個電工業(yè)知名品牌，產(chǎn)品包括智能觸摸遙控開關(guān)、智能遙控墻壁插座、智能遙控排插、移動式智能插座、情景開關(guān)、智能遙控模塊及其他一系列配套智能電工產(chǎn)品。公司愿景：實現(xiàn)自由舒適的智能化生活四、項目團隊公司背景：2011年，惠州智能科技有限公司由五、解決方案公司將以智能開關(guān)技術(shù)為依托，全方位涉及智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、家庭安防系統(tǒng)及產(chǎn)品、智能傳控系統(tǒng)及產(chǎn)品等。五、解決方案公司將以智能開關(guān)技術(shù)為依托，全方產(chǎn)品體系構(gòu)建智能燈光系統(tǒng)遠程控制系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)信息終端家居監(jiān)控系統(tǒng)影音娛樂系統(tǒng)產(chǎn)品體系構(gòu)建智能燈光系統(tǒng)遠程控制系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)信息終端家居六、競爭分析

國內(nèi)企業(yè)集中度低：目前國內(nèi)建筑智能家居市場參與廠商包括少數(shù)國際品牌和大量本土企業(yè)，主要集中在東南沿海一帶。國內(nèi)智能家居企業(yè)業(yè)務(wù)收入超過2億的只占市場份額的18.9%六、競爭分析國內(nèi)企業(yè)集中度低：目前國內(nèi)建筑智能家競爭分析（二）國外巨頭暫時觀望：包括霍尼韋爾、GE等，但基本處于在“門外”觀望或者嘗試性進入狀態(tài)，其原因是對國內(nèi)智能家居應(yīng)用缺乏了解，不愿意大規(guī)模進駐。結(jié)論：沒有絕對的行業(yè)龍頭競爭分析（二）國外巨頭暫時觀望：包括霍尼韋爾、G六、我們的銷售對象根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我們的客戶群多集中在高收入、高學(xué)歷家庭。豪宅和高端住宅區(qū)則是我們的主攻市場六、我們的銷售對象根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我七、盈利模式智能開關(guān)形成的強力支撐全面覆蓋、兼容智能家居各大應(yīng)用讓無線智能家居安裝快捷，操作簡易，并實現(xiàn)遠程控制以智能開關(guān)技術(shù)作為控制樞紐七、盈利模式智能開關(guān)形成的強力支撐全面覆蓋、兼容智能家居各大4戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展4戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展八、戰(zhàn)略布局主要分為初期、發(fā)展、成熟三個階段。8.1發(fā)展初期：主攻惠州輻射廣東沿海城市8.1.1時間：1——2年8.1.2營銷內(nèi)容：公關(guān)宣傳在主要城市區(qū)域設(shè)立旗艦店和體驗店，讓客戶通過切身體驗，感受到智能家居產(chǎn)品的便捷性和人性化。在主要城市的繁華區(qū)域或者社區(qū)進行產(chǎn)品現(xiàn)場演示，讓大眾能夠接受智能家居的理念.采用社區(qū)平面廣告投放，特別是高端社區(qū)，成本不高，但能很好的讓客戶感受到智能家居即在身邊。八、戰(zhàn)略布局主要分為初期、發(fā)展、成熟三個階段。戰(zhàn)略布局（二）營銷渠道與房地產(chǎn)開發(fā)商廣泛合作，從目前市場推廣效果來看和高端小區(qū)地產(chǎn)商合作是智能家居推廣的“殺手級”方式。其中又可以細(xì)分為：1）精裝房項目合作、2）樣品房項目展示、3）交房時宣傳推廣。與裝修公司廣泛合作，鎖定惠州省內(nèi)最具規(guī)模的裝修公司，利潤共享、達成戰(zhàn)略協(xié)議,省時省力。與小區(qū)物業(yè)公司保持長期互動，小區(qū)物業(yè)時刻掌握著客戶的信息情況，可以給公司帶來大量直接客源。在市區(qū)內(nèi)主要電子城設(shè)立部分產(chǎn)品的二級代理商，拓寬銷售渠道。戰(zhàn)略布局（二）營銷渠道戰(zhàn)略布局（三）8.2發(fā)展中期：立足廣東沿海城市布局全國8.2.1時間：3——5年8.2.2營銷內(nèi)容：將全國劃分成三到四個大區(qū)，母公司設(shè)立在惠州。設(shè)立多個辦事處，并積極尋找各個大區(qū)的一級代理商，進行強有力的分銷渠道控制。參加全國性質(zhì)的智能家居展會進行品牌推廣，宣傳渠道覆蓋電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒，進行綜合全面的立體型傳播。戰(zhàn)略布局（三）8.2發(fā)展中期：立足廣東沿海城市布局戰(zhàn)略規(guī)劃圖布局智能家居電子產(chǎn)品，涵蓋安防、電氣控制、多媒體控制形成核心技術(shù)及應(yīng)用建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面分析客戶消費模型，利用三網(wǎng)融合大趨勢將智能家居與通訊及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面融合。通過物聯(lián)網(wǎng)智能家居技術(shù)，實現(xiàn)各網(wǎng)絡(luò)間的資源共享、并對家庭安防系統(tǒng)、電器多媒體系統(tǒng)、智能電子設(shè)備等形成全面聯(lián)網(wǎng)控制。形成綜合性高智能化平臺，實現(xiàn)打造自由舒適智能家居生活的美好愿景戰(zhàn)略規(guī)劃圖布局智能家居電子產(chǎn)品，涵蓋安防、電氣控制、多媒體控九、市場風(fēng)險及規(guī)避方法智能家居市場尚沒有達到完全成熟階段。后期會面臨諸多國內(nèi)廠商的競爭，以及國外巨頭的進入如何規(guī)避？通過全面宣傳，加強智能家居的概念普及。率先形成品牌優(yōu)勢，占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。九、市場風(fēng)險及規(guī)避方法智能家居市場尚沒有達到完全成熟階段。十、公司構(gòu)架十、公司構(gòu)架4我們的融資計劃4我們的融資計劃公司正完善某品牌智能家居項目建設(shè)，項目完成后將顯著提升公司的收入與利潤水平公司營業(yè)收入增長較快，但相對于巨大的投資需求，公司經(jīng)營現(xiàn)金流入遠不能滿足投資需要當(dāng)前宏觀環(huán)境下，債務(wù)融資成本較高投資人以增資方式投資我們200萬——300萬元本輪投資后投資人占據(jù)增資后公司總股本不超