2022年市場(chǎng)部年度總結(jié)

第5頁(yè)共7頁(yè)2022年?市場(chǎng)部年度?總結(jié)工作?總結(jié)1光?陰飛逝，牛?年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半??；仡櫚?年來(lái)的工作?，錦州區(qū)域?緊緊圍繞年?初的目標(biāo)，?通過(guò)學(xué)習(xí)提?高素質(zhì)，落?實(shí)管理促使?規(guī)范。（范?本）在工作?中，大家克?難攻堅(jiān)，力?拓市場(chǎng)，為?雅致品牌在?遼西扎根，?開(kāi)花，結(jié)果?，作出了應(yīng)?有的努力。?基本實(shí)現(xiàn)了?時(shí)間過(guò)半，?任務(wù)過(guò)半的?要求。具體?說(shuō)來(lái)，我們?從以下幾個(gè)?方面做出了?努力。一?搶市場(chǎng)，不?懼困難。錦?州區(qū)域是公?司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略上考慮后?，新設(shè)立的?業(yè)務(wù)區(qū)域。?共有___?名業(yè)務(wù)員。?所轄業(yè)務(wù)范?圍包括錦州?，葫蘆島，?____，?阜新，朝陽(yáng)?，赤峰六個(gè)?地級(jí)市，地?域廣，線路?長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)?立伊始，公?司產(chǎn)品在區(qū)?域的市場(chǎng)份?額非常低，?為了搶占市?場(chǎng)，打壓競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)?域的兄弟們?時(shí)刻保持清?晰頭腦，理?順工作思路?，積極尋找?市場(chǎng)的突破?口。在開(kāi)拓?市場(chǎng)的過(guò)程?中，大家切?實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅?致的“四千?精神”，對(duì)?區(qū)域建設(shè)項(xiàng)?目進(jìn)行了全?面摸底，掌?握第一手資?料，不論走?東西___?公里，還是?走南北__?_公里;不?論是tg項(xiàng)?目，還是重?點(diǎn)項(xiàng)目，哪?里有契機(jī)，?哪里就有遼?西雅致業(yè)務(wù)?員的身影;?哪里有競(jìng)爭(zhēng)?，哪里就有?遼西雅致人?必勝的壯言?。同時(shí)，大?家還利用各?種途徑和方?法，廣泛搜?集客戶信息?，廣交客戶?朋友，理性?溝通，睿智?談單，靈活?運(yùn)用了“先?交朋友，再?談業(yè)務(wù)。做?一筆業(yè)務(wù)，?交一個(gè)朋友?”的談單及?客服理念，?讓客戶從使?用的效果上?和心理上認(rèn)?可并接受我?們的產(chǎn)品，?為使雅致的?紅旗早日插?遍遼西大地?打下了堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。一份?辛勞，一份?收獲，截止?目前，錦州?區(qū)域完成產(chǎn)?值___萬(wàn)?元，市場(chǎng)占?有率超過(guò)_?__%。?二抓管理，?執(zhí)行規(guī)定。?抓好管理，?是提高業(yè)務(wù)?質(zhì)量的重要?保證，也是?最大限度提?高工作效率?，降低業(yè)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)的主要?措施。業(yè)務(wù)?管理工作永?遠(yuǎn)離不開(kāi)銷?售，也離不?開(kāi)公司為業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略和管?理目標(biāo)而制?定各種制度?。為了有效?提高管理效?果，我區(qū)努?力把業(yè)務(wù)的?過(guò)程管理和?公司的制度?結(jié)合起來(lái)，?通過(guò)管理來(lái)?激發(fā)大家的?工作熱情，?規(guī)范大家的?業(yè)務(wù)行為。?主要做到：?1抓業(yè)務(wù)員?心態(tài)和思想?的管理。區(qū)?域的業(yè)務(wù)員?來(lái)自不同的?地方，也有?不同的背景?，基礎(chǔ)和習(xí)?慣，平時(shí)在?工作和生活?中有不同的?要求和欲望?。加之在外?圍工作，戰(zhàn)?線長(zhǎng)，困難?多，每天難?以集中，根?據(jù)這些特點(diǎn)?，我努力提?高每周為數(shù)?不多的會(huì)議?質(zhì)量，把公?司的要求和?文化與大家?的想法和行?為來(lái)進(jìn)行對(duì)?照，共同探?討和學(xué)習(xí)，?營(yíng)造一個(gè)寬?松和諧的氛?圍，讓大家?有一個(gè)家的?溫馨感，從?而使大家在?和諧融洽中?接受管理，?在相互幫助?中調(diào)整思想?和心態(tài)，始?終保持著一?種旺盛的工?作斗志。2?抓五單管理?。為了降低?業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，?我區(qū)把五單?管理作為一?個(gè)重要的管?理指標(biāo)來(lái)抓?，并按照公?司的要求，?努力改進(jìn)在?五單簽訂上?存在的一些?問(wèn)題，提高?管理質(zhì)量和?回籠率。上?半年，我區(qū)?合同回籠率?___%，?驗(yàn)收單回籠?率___%?，結(jié)算單回?籠率___?%。3抓回?款管理。上?半年，我區(qū)?回款率__?_%，沒(méi)有?完成預(yù)期目?標(biāo)。但在回?款的要求和?措施上我們?沒(méi)有放松，?一直在努力?提高合同執(zhí)?行力。4抓?市場(chǎng)資源管?理。根據(jù)遼?西的特點(diǎn)，?我們把客戶?資源和市場(chǎng)?信息進(jìn)行疏?理和整合，?并有針對(duì)性?地進(jìn)行跟蹤?和回訪，從?而提高工作?效率和客戶?對(duì)雅致的信?任度。5抓?日常工作管?理。在日常?管理中我們?按照公司的?要求，嚴(yán)格?執(zhí)行請(qǐng)銷假?制度，報(bào)銷?制度，會(huì)議?制度等，積?極改進(jìn)存在?的問(wèn)題，努?力把日常管?理工作統(tǒng)一?到公司的要?求上來(lái)。?三勤學(xué)習(xí)，?提升素質(zhì)。?學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)?工作永恒主?題，只有通?過(guò)對(duì)公司業(yè)?務(wù)知識(shí)和公?司文化的不?斷學(xué)習(xí)和理?解，才可以?提高我們開(kāi)?拓能力，跟?蹤能力，談?單能力及業(yè)?務(wù)的把控能?力。我們一?是通過(guò)公司?___的培?訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?務(wù)知識(shí)的學(xué)?習(xí)。二是加?強(qiáng)了對(duì)公司?的各項(xiàng)管理?制度的學(xué)習(xí)?。三是加強(qiáng)?對(duì)金融危機(jī)?下市場(chǎng)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。四?是同事之間?互相學(xué)習(xí)，?共同提高。?四存在的?問(wèn)題：1市?場(chǎng)的拓展深?度和廣度不?夠，依然存?在著死角。?2業(yè)務(wù)回款?效果不理想?。3業(yè)務(wù)知?識(shí)和談判技?巧有待提高?。五下半?年工作思路?下半年，?我區(qū)將發(fā)揚(yáng)?上半年的工?作長(zhǎng)處，克?服其不足，?主要做好以?下幾點(diǎn)：?1繼續(xù)加大?市場(chǎng)的開(kāi)拓?力度，不但?提供市場(chǎng)占?有率，做到?有單簽單，?無(wú)單搶單。?樹(shù)立去之可?戰(zhàn)，戰(zhàn)之必?勝的信心。?力爭(zhēng)市場(chǎng)占?有率提高到?___%以?上。總產(chǎn)值?力爭(zhēng)達(dá)到_?__萬(wàn)。?2加大回款?力度。下半?年我區(qū)必須?堅(jiān)持兩手抓?，即一手抓?簽單，一手?抓回款。在?回款工作中?，我們堅(jiān)決?按照合同執(zhí)?行，及時(shí)解?決回款中遇?到的各種問(wèn)?題，力爭(zhēng)老?款回款率_?__%，新?款回款率_?__%。?3強(qiáng)化業(yè)務(wù)?管理指標(biāo)的?提升。力爭(zhēng)?實(shí)現(xiàn)合同回?籠率___?%，驗(yàn)收單?回籠率__?_%，結(jié)算?單回籠率_?__%。報(bào)?表，臺(tái)賬詳?細(xì)規(guī)范。（?范本）4?繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)。我們?cè)?不但自我學(xué)?習(xí)，自我提?高的同時(shí)，?將不斷虛心?向他人學(xué)習(xí)?。對(duì)新人的?培養(yǎng)將有針?對(duì)性的進(jìn)行?幫助，使其?盡快成為一?名獨(dú)當(dāng)一面?的業(yè)務(wù)能手?。5進(jìn)一?步加強(qiáng)日常?管理工作，?嚴(yán)格落實(shí)公?司的各項(xiàng)管?理制度，嚴(yán)?格控制費(fèi)用?，嚴(yán)肅工作?紀(jì)律。6?做好客戶維?護(hù)工作，讓?客戶的朋友?關(guān)系貫穿業(yè)?務(wù)的始終。?工作總結(jié)?2在繁忙?的工作中不?知不覺(jué)又迎?來(lái)了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___企業(yè)?的每一名員?工，我們深?深感到某企?業(yè)之蓬勃發(fā)?展的熱氣，?某人之拼搏?的精神。?某是___?銷售部門(mén)的?一名普通員?工，剛到房?產(chǎn)時(shí)，該同?志對(duì)房地產(chǎn)?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較某很快?了解到公司?的性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷售?部中的一員?，該同志深?深覺(jué)到自己?身肩重任。?作為企業(yè)的?門(mén)面，企業(yè)?的窗口，自?己的一言一?行也同時(shí)代?表了一個(gè)企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本），?走在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間的?磨練，某同?志已成為一?名合格的銷?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏___?，公司于某?年與某公司?進(jìn)行合資，?共同完成銷?售工作。在?這段時(shí)間，?某同志積極?配合某公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?此文是文秘?家園為某月?份的銷售_?__奠定了?基礎(chǔ)。最后?以某個(gè)月完?成合同額某?萬(wàn)元的好成?績(jī)而告終。?經(jīng)過(guò)這次企?業(yè)的洗禮，?某同志從中?得到了不少?專業(yè)知識(shí)，?使自己各方?面都所有提?高。__?_年下旬公?司與___?公司合作，?這又是公司?的一次重大?變革和質(zhì)的?飛躍。在此?期間主要是?針對(duì)房屋的?銷售。經(jīng)過(guò)?之前銷售部?對(duì)房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪墊?制造出某火?爆場(chǎng)面。在?銷售部，某?同志擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職務(wù)?。面對(duì)工作?量的增加以?及銷售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化，工?作顯得繁重?和其中。在?開(kāi)盤(pán)之際，?該同志基本?上每天都要?加班加點(diǎn)完?成工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多月?時(shí)間的熟悉?和了解，某?同志立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作。由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過(guò)程中該?同志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了上?千萬(wàn)的房款?，每一筆帳?目都相得益?彰，無(wú)一差?錯(cuò)。此外在?此銷售過(guò)程?中每月的工?作總結(jié)和每?周例會(huì)，該?同志不斷總?結(jié)自己的工?作經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊端?并及早改善?。銷售部在?短短的三個(gè)?月的時(shí)間將?二期房屋全?部清盤(pán)，而?且一期余房?也一并售罄?，這其中與?某同志和其?他銷售部成?員的努力是?分不開(kāi)的。?___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，?占有一席之?地。第7頁(yè)共7頁(yè)__?_年市場(chǎng)部?年終工作總?結(jié)光陰如?梭，時(shí)間飛?逝，記得還?正在寫(xiě)半年?總結(jié)，想不?到一晃，_?__年的工?作即將成為?歷史?；赝?走過(guò)的每一?秒每一分、?每一天、每?一個(gè)星期、?每一個(gè)月，?太多的感慨?、太多的感?觸在里面。?我是___?年___月?份正式加入?公司(以前?的名稱是“?賽博爾網(wǎng)絡(luò)?”)到今天?整整十個(gè)月?時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)?也不長(zhǎng)，說(shuō)?短也不短，?在這十個(gè)月?時(shí)間里，有?太多的事情?讓我不能忘?記，有太多?的感動(dòng)讓我?銘記在心。?這份工作?不是我踏入?社會(huì)大學(xué)的?第一份工作?，我是一個(gè)?天生不安分?的人，從北?到南走過(guò)了?好多城市，?也走過(guò)了好?幾家公司，?換了好幾份?工作。能走?進(jìn)公司，天?生就是緣份?，我和公司?是有緣的。?不過(guò)更重要?的是公司的?氛圍、公司?里的每個(gè)人?、包括公司?的領(lǐng)導(dǎo)給我?留下了不一?樣的感覺(jué)，?讓我最終選?擇來(lái)這個(gè)剛?剛起步及久?的公司。?第一次走進(jìn)?公司(公司?是___月?份搬到軟件?園來(lái)的，以?前在soh?o大廈)，?給我的感覺(jué)?是公司好小?，感覺(jué)有點(diǎn)?擁擠。在和?肖總的幾次?溝通中，感?覺(jué)很受益。?和這個(gè)公司?的領(lǐng)導(dǎo)人溝?通一直很愉?快，也是他?自身的感召?力讓我對(duì)公?司充滿信心?，最終選擇?加入公司。?這是一個(gè)溫?馨的大家庭?、這里的人?都很好相處?、沒(méi)有爾虞?我詐，沒(méi)有?人際斗爭(zhēng)。?這里的氛圍?我喜歡!?一、工作總?結(jié)前面啰?嗦了這么久?，對(duì)我__?_年的工作?總結(jié)如下(?很多內(nèi)容在?半年總結(jié)里?面有提到，?不過(guò)在這里?也羅列一下?，畢竟是年?總結(jié))1?、渠道部門(mén)?的建立我?是和小柴一?起進(jìn)的公司?，她是負(fù)責(zé)?公司渠道工?作，我是負(fù)?責(zé)市場(chǎng)工作?，營(yíng)銷和市?場(chǎng)這兩個(gè)部?門(mén)是非常緊?密的，你中?有我，我中?有你吧。一?個(gè)部門(mén)的建?立，不是一?朝一夕的，?是要經(jīng)過(guò)很?多的細(xì)心準(zhǔn)?備。市場(chǎng)是?走在銷售的?前沿，為銷?售工作做好?前期準(zhǔn)備工?作。渠道部?門(mén)的建立經(jīng)?過(guò)了一個(gè)較?長(zhǎng)的過(guò)程，?過(guò)程是復(fù)雜?艱辛的，文?檔的整理就?不下十幾份?。招商計(jì)劃?書(shū)___、?招商計(jì)劃書(shū)?文檔、產(chǎn)品?包裝文檔、?代理商協(xié)議?、代理商最?終客戶合作?協(xié)議、渠道?政策等等。?這里公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我們的?幫助是很大?的，渠道政?策的討論會(huì)?，極大小小?的不知開(kāi)了?多少回，文?檔整理修改?了不知道多?少次。__?_月份渠道?工作正式拉?開(kāi)維幕!?2、400?6直線通平?臺(tái)上線4?006直線?通管理平臺(tái)?是我們公司?4006產(chǎn)?品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的一個(gè)大?的區(qū)別點(diǎn)，?我們的管理?平臺(tái)在業(yè)界?堪稱一流。?這離不開(kāi)我?們技術(shù)部的?辛勤工作。?技術(shù)研討會(huì)?開(kāi)了一次又?一次，多少?個(gè)日日夜夜?，大家加班?加點(diǎn)趕進(jìn)度?。技術(shù)是公?司的靈魂，?沒(méi)有一個(gè)過(guò)?硬的技術(shù)體?系，沒(méi)有一?個(gè)過(guò)硬的技?術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)?有一個(gè)為公?司發(fā)展盡心?盡力，不辭?辛苦工作的?技術(shù)帶頭人?。那就沒(méi)有?今天在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上堪稱?一流的40?06管理平?臺(tái)。也就沒(méi)?有我們銷售?部今天取得?的成績(jī)。?呵呵，當(dāng)然?平臺(tái)的上線?每個(gè)人都付?出了汗水，?我的付出只?是微不足道?的一小部分?。管理平臺(tái)?的上線，更?離不開(kāi)公司?的大力支持?。3、市?場(chǎng)工作市?場(chǎng)部的工作?是我的職責(zé)?，不過(guò)我相?對(duì)做的事情?比較雜。?(1)市場(chǎng)?宣傳及廣告?投放市場(chǎng)?宣傳及廣告?做的最多的?是我們的線?上宣傳，為?推廣也想了?很多的方法?，為廣告投?放也絞盡腦?汁，報(bào)紙夾?帶、門(mén)戶網(wǎng)?站廣告、車(chē)?身廣告、電?梯廣告、軟?文宣傳、統(tǒng)?計(jì)站點(diǎn)廣告?、招商網(wǎng)站?等等想了很?多，也準(zhǔn)備?了很多，不?過(guò)做為我們?一個(gè)發(fā)展型?的公司，不?能和的大型?公司攀比，?拿錢(qián)砸市場(chǎng)?，那是不可?能。每一分?錢(qián)都要花在?刀刃上，老?大是開(kāi)明的?，大錢(qián)投不?起，我們可?以用小錢(qián)，?