2022年房地產(chǎn)銷售6月工作總結(jié)

第2頁共5頁2022年?房地產(chǎn)銷售?6月工作總?結(jié)在房地?產(chǎn)行業(yè)工作?也已經(jīng)半年?多了，在銷?售方面還有?待提高。雖?然自己的水?平有限，但?還是想把自?己的一些東?西寫出來，?即從中發(fā)現(xiàn)?得到提高，?也可以從中?找到自己需?要學習的地?方，完善自?己的銷售水?平。經(jīng)歷?了上次開盤?，從前期的?續(xù)水到后期?的成功銷售?，整個的銷?售過程都開?始熟悉了。?在接待客戶?當中，自己?的銷售能力?有所提高，?慢慢的對于?銷售這個概?念有所認識?。從自己那?些已經(jīng)購房?的客戶中，?在對他們進?行銷售的過?程里，我也?體會到了許?多銷售心得?。在這里拿?出來給大家?看看，也許?我還不是做?的很好，但?是希望拿出?來跟大家_?__一下。?第一、最?基本的就是?在接待當中?，始終要保?持熱情。?第二、做好?客戶的登記?，及進行回?訪跟蹤。做?好銷售的前?期工作，有?于后期的銷?售工作，方?便展開。?第三、經(jīng)常?性約客戶過?來看看房，?了解我們樓?盤的動態(tài)（?范本），加?強客戶的購?買信心，做?好溝通工作?，并針對客?戶的一些要?求，為客戶?做好幾種方?案，便于客?戶考慮及開?盤的銷售，?使客戶的選?擇性大一些?，避免在集?中在同一個?戶型。這樣?也方便了自?己的銷售。?第四、提?高自己的業(yè)?務水平，加?強房地產(chǎn)相?關(guān)知識及最?新的動態(tài)（?范本）。在?面對客戶的?時候就能游?刃有余，樹?立自己的專?業(yè)性，同時?也讓客戶更?加的想信自?己。從而促?進銷售。?第五、多從?客戶的角度?想問題，這?樣自己就可?以針對性的?進行化解，?為客戶提供?最適合他的?房子，解決?他的疑慮，?讓客戶可以?放心的購房?。第六、?學會運用銷?售技巧，營?造一種購買?的欲望及氛?圍，適當?shù)?逼客戶盡快?下定。第?七、無論做?什么如果沒?有一個良好?的心態(tài)，那?肯定是做不?好的。在工?作中我覺得?態(tài)度決定一?切，當個人?的需要受挫?時，態(tài)度最?能反映出你?的價值觀念?。積極、樂?觀者將此歸?結(jié)為個人能?力、經(jīng)驗的?不完善，他?們樂意不斷?向好的方向?改進和發(fā)展?，而消極、?悲觀者則怪?罪于機遇、?環(huán)境的不公?，總是抱怨?、等待與放?棄!什么樣?的態(tài)度決定?什么樣的生?活.第八?、找出并認?清自己的目?標，不斷堅?定自己勇往?直前、堅持?到底的信心?，這個永遠?是最重要的?。龜兔賽跑?的寓言，不?斷地出現(xiàn)在?現(xiàn)實生活當?中，兔子傾?向于機會導?向，烏龜總?是堅持核心?競爭力?，F(xiàn)?實生活中，?也像龜兔賽?跑的結(jié)局一?樣，不斷積?累核心競爭?力的人，最?終會贏過追?逐機會的人?。人生有時?候像爬山，?當你年輕力?壯的時候，?總是像兔子?一樣活蹦亂?跳，一有機?會就想跳槽?、抄捷徑;?一遇挫折就?想放棄，想?休息。人生?是需要積累?的，有經(jīng)驗?的人，像是?烏龜一般，?懂得勻速徐?行的道理，?我堅信只要?方向正確，?方法正確，?一步一個腳?印，每個腳?步都結(jié)結(jié)實?實地踏在前?進的道路上?，反而可以?早點抵達終?點。如果領(lǐng)?先靠的是機?會，運氣總?有用盡的一?天。對工?作保持長久?的熱情和積?極性，更需?要有“不待?揚鞭自奮蹄?”的精神。?所以這半年?來我一直堅?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個腳印堅定?的向著我的?目標前行。?第5頁共5頁房地產(chǎn)銷?售___月?總結(jié)及下月?計劃__?_年度已經(jīng)?過去一半，?在這半年的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?跨過年中，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下半?年的工作做?的更好。下?面我對上半?年及___?月份的工作?進行簡要的?總結(jié)：關(guān)?于上半年及?___月份?工作我總結(jié)?有如下幾點?，首先是對?年度的總結(jié)?：第一，?總體工作業(yè)?績不是很理?想，年業(yè)績?目標五十萬?現(xiàn)今只完成?了___%?(近二十三?萬)，離年?度目標還有?一定的距離?!第二，?整年度自我?對工作熱誠?不夠高，重?視度不高。?第三，對?轄區(qū)分行團?隊的管理力?度不夠，很?多任務與相?關(guān)制度沒有?落實到位。?第四，對?公司的向心?力不夠，很?多資源沒有?充分有效利?用。其次?下面我__?_月份的工?作進行總結(jié)?：1、沒?有完成自定?的業(yè)績目標?。2、完?成了轄區(qū)聯(lián)?華花園城社?區(qū)盤源進行?了又一次整?合細分，租?售資源信息?清晰。3?、對筍盤與?主推盤以及?有效盤源重?視度不夠高?，尤其表現(xiàn)?在對主推盤?的推薦不夠?積極配合，?沒有真正做?到資源的合?理有效利用?。4、對?經(jīng)紀的管理?鞭策不到位?，讓他們對?工作產(chǎn)生一?定的惰性甚?至開小差。?5、沒有?第一時間把?握好業(yè)主及?客人第一動?態(tài)（范本）?，導致有部?分資源流失?。6、關(guān)?于公司的制?度沒有明確?化，執(zhí)行不?到位。7?、對新經(jīng)紀?工作心態(tài)與?技能缺少相?關(guān)的培訓。?8、個人?自己具有一?定的惰性，?沒有做好自?己本分的工?作。最后?由于自己管?理不到位不?嚴厲，聽到?同行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了，?心里滿是壓?抑的感覺，?同時也為他?們感到開心?，因為證明?我們這里是?有市場的。?但是我會堅?持不懈的，?我相信通過?自己的努力?，爭取使自?己的業(yè)務管?理水平提到?一個更高的?高度，把自?己的所學到?的東西運用?到工作當中?，并利用這?些知識__?_戰(zhàn)友達到?我自己的目?標。希望帶?出一支戰(zhàn)無?不勝，攻無?不勝的圣神?之軍，與戰(zhàn)?友們齊心協(xié)?力，共同完?成團隊年度?目標。下?面是我對下?半年乃至_?__月份的?工作計劃與?安排：首?先，嚴格執(zhí)?行公司的一?切規(guī)章制度?。第二，?開發(fā)更多更?優(yōu)質(zhì)房客資?源，提高業(yè)?績。第三?，堅持引進?新人才，提?高團隊力量?為公司未來?發(fā)展培養(yǎng)更?多精英強將?。第四，?嚴格把控珍?惜好任何一?個有效客源?及盤源，做?到無一遺漏?錯失。第?五，___?三堂以上關(guān)?于房地產(chǎn)經(jīng)?紀的銷售技?能與心態(tài)的?培訓課，同?時加深提高?自我工作水?平。其次?，關(guān)于__?_月份的工?作重點我們?將放在客源?及主推盤攻?略，1，?自制戶外宣?傳資料外發(fā)?，重點區(qū)域?下橋水果市?場，___?號執(zhí)行至今?已有兩位客?人聞訊而來?，其中已成?功簽一租了?，效果比較?明顯。2?，自己親自?把關(guān)帶領(lǐng)團?隊把握跟緊?好每一位有?效客源，爭?取___月?來個量的突?破。3，?嚴格重視執(zhí)?行筍盤主推?盤推薦制度?，積極配合?好各分行工?作并要求各?經(jīng)紀無條件?履行相關(guān)工?作。4，?維系及開發(fā)?好現(xiàn)轄區(qū)所?有在租在售?房源，要求?大家地毯式?清查消化。?5，加強?對各經(jīng)紀的?工作技能與?心態(tài)培訓。?6，重視?網(wǎng)絡開發(fā)利?用，達到經(jīng)?紀名下日常?利用網(wǎng)絡四?個以上。?___年新?的季度已經(jīng)?來臨，新的?任務擺在眼