2022年樓盤銷售人員個(gè)人總結(jié)范文與計(jì)劃

第3頁共4頁2022年?樓盤銷售人?員個(gè)人總結(jié)?范文與計(jì)劃?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為簽約?組的一員，?我深深地感?受到我們組?蓬勃發(fā)展的?熱氣，拼搏?的精神。?在今年的工?作中，本人?主要負(fù)責(zé)以?下三個(gè)項(xiàng)目?的工作1?、簽約。作?為一名簽約?人員，鑒于?網(wǎng)簽與手簽?的區(qū)別，網(wǎng)?簽對(duì)于簽約?人員來說更?為嚴(yán)格，這?不僅要耐心?，更要的是?細(xì)心與謹(jǐn)慎?，還有就是?跟銀行和律?師行之間的?溝通與協(xié)調(diào)?。在本年_?__月份水?立坊二街開?售，工作量?多得嚇人，?本以為在短?時(shí)間內(nèi)完成?不了的簽約?量在領(lǐng)導(dǎo)的?安排與幫助?下，在同事?們的共同努?力下，又一?次突破了記?錄，這傲人?的成績(jī)固然?讓人興奮，?但個(gè)中還是?做得不夠完?善，例如還?是存在簽錯(cuò)?合同的情況?，當(dāng)然我們?不能以簽約?量多為借口?，錯(cuò)了就應(yīng)?該吸取教訓(xùn)?，絕不能重?蹈覆轍。另?簽約時(shí)不能?及時(shí)備齊特?申單等資料?，很多都是?在審核合同?時(shí)才后補(bǔ)。?如何讓業(yè)主?在下籌交優(yōu)?惠憑證金時(shí)?保存好po?ss機(jī)刷卡?單這個(gè)問題?上，我們也?做了相關(guān)的?討論，如在?poss機(jī)?旁貼“溫馨?提示”，讓?銷售跟業(yè)主?強(qiáng)調(diào)，但效?果還是不明?顯，根據(jù)與?業(yè)主簽約時(shí)?的閑談中，?發(fā)現(xiàn)很多業(yè)?主都不知道?這刷卡單的?重要性，都?是隨手處理?掉。在未來?新的一年里?，我們要改?進(jìn)與完善的?是加強(qiáng)與銷?售部的溝通?，由銷售引?領(lǐng)業(yè)主來簽?約的同時(shí)必?須準(zhǔn)備好相?關(guān)的資料，?如特審單，?刷卡單等資?料，現(xiàn)在的?流程都是由?我們簽約組?在簽約的那?刻找特審單?的，本人認(rèn)?為這個(gè)程節(jié)?上弊大于利?，耗費(fèi)時(shí)間?不說，重要?的是臨急臨?忙給客戶留?的印象也十?分的不專業(yè)?與不到位，?希望領(lǐng)導(dǎo)能?重新審核這?一環(huán)節(jié)。?2、一二手?聯(lián)動(dòng)。這個(gè)?聯(lián)動(dòng)確實(shí)能?加大推廣我?們的樓盤，?但根據(jù)銷售?現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際?監(jiān)控情況可?以看出這個(gè)?活動(dòng)存在的?弊端可以讓?二手銷售有?空子可鉆，?在如何把控?二手銷售在?現(xiàn)場(chǎng)拉客的?現(xiàn)象上，領(lǐng)?導(dǎo)也對(duì)于一?二手聯(lián)動(dòng)執(zhí)?行細(xì)則上作?了補(bǔ)充說明?，效果也明?顯。但二手?銷售的慣例?做法卻層出?不窮讓人防?不勝防，在?活動(dòng)后的電?話調(diào)查中可?以發(fā)現(xiàn)有個(gè)?別客戶是由?舊業(yè)主介紹?來的，但由?于被二手銷?售接待并忽?悠沒有做舊?業(yè)主推薦，?事后業(yè)主對(duì)?一二手聯(lián)動(dòng)?的做法也十?分不滿意，?由于現(xiàn)場(chǎng)也?是比較混亂?，二手銷售?也以有折扣?等優(yōu)惠為由?對(duì)客戶做過?思想工作，?這極大增加?我們辯別客?戶是否二手?推薦的難度?，但在領(lǐng)導(dǎo)?的幫助與建?議下用電話?調(diào)查的方式?排查取得了?不錯(cuò)的效果?，在這個(gè)活?動(dòng)中本人做?得不足的地?方有很多，?如沒有把控?好對(duì)二手銷?售電話預(yù)約?時(shí)間的記錄?，特別是早?期的時(shí)候什?么都不懂，?作為現(xiàn)場(chǎng)客?服代表，自?己都弄不清?是怎么一回?事這對(duì)配合?自己工作的?同事來說更?只是一個(gè)程?序化、表面?化的工作，?經(jīng)過這個(gè)事?情更讓我清?晰地意識(shí)到?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?的重要性，?領(lǐng)導(dǎo)給你安?排的工作絕?對(duì)不能光知?道怎么去操?作，還要了?解工作的目?的性，細(xì)心?認(rèn)真權(quán)衡各?方面的利害?關(guān)系。3?、報(bào)銷工作?。報(bào)銷工作?的操作不難?，只要能做?到認(rèn)真細(xì)致?基本都可以?做好，但由?于數(shù)量與數(shù)?目都不少，?這很容易出?現(xiàn)錯(cuò)誤，如?何既有效率?又準(zhǔn)確地完?成一批報(bào)銷?單這少不了?同事們的協(xié)?助，但作為?報(bào)銷操作人?必須要認(rèn)真?核對(duì)是否出?現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)?于這一點(diǎn)本?人卻做得不?到位，工作?固然繁忙，?但準(zhǔn)確性卻?必須要保證?的，在今后?的工作中一?定要做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，一?絲不茍，精?益求精。?___年這?一年是有意?義的，有價(jià)?值的，有收?獲的。公司?為我們提供?了展示能力?的平臺(tái)，我?更應(yīng)以積極?的態(tài)度去面?對(duì)工作，從?嚴(yán)要求自己?，把本職工?作做好，不?僅如此我還?要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，掌握的業(yè)?務(wù)知識(shí)，為?公司做出更?大的貢獻(xiàn)。?

第4頁共4頁__?_年武裝押?運(yùn)員個(gè)人總?結(jié)自從_?__年到單?位報(bào)到后，?我便正式地?成為了一名?武裝押運(yùn)員?，并為擁有?這一身份而?感到驕傲和?自豪，回首?以前那些焦?急與不安的?日子，隨著?充實(shí)的工作?生活而漸漸?消失，取而?代之的是一?顆進(jìn)取與拼?搏的心。?在工作中的?日子里，_?__了我勇?敢，___?了我堅(jiān)強(qiáng)，?___了我?感恩，那兒?儲(chǔ)藏了我許?許多多的感?動(dòng)、愛與被?愛。在工作?中，我深刻?地體會(huì)到了?團(tuán)隊(duì)合作的?力量，倍感?溫暖，也倍?加珍惜。?盡管在過去?三十多年的?學(xué)習(xí)生涯中?，積累了一?定的理論基?礎(chǔ)，但是在?實(shí)際工作面?前，不免還?是有點(diǎn)壓力?，一切都還?得從零開始?，一滴地重?新學(xué)習(xí)。雖?然這樣的過?程是令人不?安和焦慮的?，但是這種?緊張的情緒?在公司領(lǐng)導(dǎo)?、同事的關(guān)?懷、幫助和?感染下很快?就煙消云散?了。為了能?讓自己盡早?進(jìn)入工作狀?態(tài)和適應(yīng)工?作環(huán)境，每?當(dāng)遇到工作?難題時(shí)就及?時(shí)請(qǐng)教同事?，積極學(xué)習(xí)?工作所需要?的各項(xiàng)專業(yè)?知識(shí)，努力?提高自己的?綜合能力。?在這一年中?我學(xué)到了很?多知識(shí)，自?己也得到了?很大提高，?過得非常充?實(shí)和快樂，?我相信，這?是一個(gè)好的?開端，再累?也是有價(jià)值?的。增強(qiáng)?責(zé)任感和大?局意識(shí)，服?從分工，協(xié)?調(diào)配合各項(xiàng)?工作，團(tuán)結(jié)?協(xié)作是做好?一切工作的?出發(fā)點(diǎn)和落?腳。一年來?，本人在各?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?、幫助下，?不斷查找自?身存在的不?足并認(rèn)真加?以分析總結(jié)?，改進(jìn)自己?的工作方法?，在增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)和工?作能力上下?工夫。要成?為一名優(yōu)秀?的武裝押運(yùn)?員，首先做?到與班子成?員團(tuán)結(jié)一致?，心往一處?想，勁往一?處使，積極?服從班子的?分工，認(rèn)真?做好自己的?工作。其?實(shí)在各個(gè)崗?位都有發(fā)展?才能、增長(zhǎng)?知識(shí)的機(jī)會(huì)?。如果我們?能以充分的?熱情去做最?平凡的工作?，也能成為?最精巧的工?人;如果以?冷淡的態(tài)度?去做最高尚?的工作，也?不過是個(gè)平?庸的工匠。?心態(tài)的調(diào)整?使我更加明?白，不論做?任何事，務(wù)?須竭盡全力?，這種精神?的有無可以?決定一個(gè)人?日后事業(yè)上?的成功或失?敗。如果一?個(gè)人領(lǐng)悟了?通過全力工?作來免除工?作中的辛勞?的秘訣，那?么他也就掌?握了達(dá)到成?功的原理。?倘若能處處?以主動(dòng)、努?力的精神來?工作，那么?無論在怎樣?的崗位上都?能豐富他人?生的經(jīng)歷。?擁有積極的?心態(tài)，就會(huì)?擁有一生的?成功。當(dāng)?然，我在工?作中還存在?著一些