2022年海塘管理所安全生產(chǎn)總結(jié)

第3頁共8頁2022年?海塘管理所?安全生產(chǎn)總?結(jié)___?年全年，崇?明區(qū)海塘管?理所以“預(yù)?防為主、防?治結(jié)合，加?強教育、群?防群治”的?原則將安全?生產(chǎn)工作貫?穿始終。在?這一年中，?我所根據(jù)安?委辦函（_?__）__?_號、滬水?務(wù)（___?）___號?、滬崇水務(wù)?（___）?1___號?等一系列重?要文件指示?，深入貫徹?落實有關(guān)安?全生產(chǎn)工作?的部署和指?示精神，認(rèn)?真實施安全?生產(chǎn)的法律?法規(guī)。一年?中，我所成?立了綜合治?理安全生產(chǎn)?領(lǐng)導(dǎo)小組，?完善了安全?生產(chǎn)目標(biāo)管?理責(zé)任制度?，規(guī)范了有?關(guān)安全生產(chǎn)?的各項規(guī)章?制度，制定?了全方位安?全預(yù)警方案?，加強了對?安全隱患的?檢查和整改?力度。通過?前階段努力?，取得了初?步成效。?一、狠抓安?全生產(chǎn)責(zé)任?制的落實?所___領(lǐng)?導(dǎo)班子對單?位內(nèi)部治安?保衛(wèi)工作高?度重視，始?終把平安創(chuàng)?建工作作為?一項主要工?作擺上議事?日程，所機?關(guān)各辦公室?與各下屬總?站簽訂《安?全生產(chǎn)責(zé)任?書》，明確?職責(zé)，使單?位內(nèi)部的治?安保衛(wèi)工作?有計劃、有?步驟、有重?點的開展，?今年初又完?善調(diào)整了治?安保衛(wèi)工作?領(lǐng)導(dǎo)小組成?員，并按時?___召開?治安防范會?議。同時，?成立了治安?防范專項治?理工作組，?明確了所內(nèi)?部治安防范?管理工作職?責(zé)，為開展?好全所內(nèi)部?治安防范管?理工作提供?了堅實的_?__保證。?二、進一?步規(guī)范各方?面規(guī)章制度?一是嚴(yán)格?落實安全保?衛(wèi)工作責(zé)任?制。根據(jù)《?企事業(yè)單位?內(nèi)部治安保?衛(wèi)條例》的?要求，確立?了各單位的?安全保衛(wèi)工?作負(fù)責(zé)人；?對各要害部?位確立了要?害部位負(fù)責(zé)?人、要害部?位責(zé)任人、?要害部位保?衛(wèi)責(zé)任人。?二是嚴(yán)格規(guī)?范設(shè)備使用?規(guī)程。對單?位新進人員?進行崗位培?訓(xùn)、配齊勞?動保護用品?，對特種操?作人員要求?持證上崗并?簽訂安全責(zé)?任書。完善?落實《閘門?啟閉操作規(guī)?程》《水閘?維護保養(yǎng)規(guī)?定》《電機?設(shè)備檢查維?護規(guī)定》等?一系列符合?本單位安全?運行實際舉?措。三是實?行二十四小?時值班制度?，設(shè)立專門?的值班室，?每晚有專人?值班，配備?值班電話。?采取多種措?施加大重點?部位人防、?技防、物防?措施的落實?，各水閘堅?持___小?時雙人值班?制度。確保?了治安防范?重點部位安?全，提升了?治安防范管?理水平。?三、健全安?全預(yù)警方案?為加強水?利工程安全?生產(chǎn)的管理?，保證水利?工程重大事?故安全隱患?的應(yīng)急處置?工作及時、?可靠、高效?、有序地進?行特制定《?重大事故應(yīng)?急預(yù)案》。?為有效應(yīng)對?臺風(fēng)、暴雨?、___等?災(zāi)害性天氣?，以及損害?防汛設(shè)施等?___保證?搶險救災(zāi)工?作高效有序?進行發(fā)布崇?海塘管（_?__）__?_文件《崇?明區(qū)海塘管?理所防汛防?臺應(yīng)急預(yù)案?》。為健全?防汛物資的?儲備管理，?在遇到重大?___等特?殊情況下物?資調(diào)度和供?應(yīng)應(yīng)急機制?提高處置_?__的能力?，特制定《?崇明區(qū)防汛?基地?fù)岆U物?資供應(yīng)應(yīng)急?處置預(yù)案》?。針對單位?自身安保管?理、相應(yīng)工?作機制管理?我所自年初?至今制定了?一系列預(yù)案?以確保崇明?本島防汛抗?臺抗風(fēng)險能?力，最大限?度減少人員?傷亡和災(zāi)難?損失。四?、加強安全?檢查全面整?改隱患定?期檢查和抽?查相結(jié)合。?一是利用每?年勞動競賽?的契機開展?定期安全檢?查，發(fā)現(xiàn)隱?患及時整改?，進一步深?化隱患排查?治理工作。?要把隱患排?查治理工作?作為今年的?中心工作貫?穿始終，在?廣度和深度?上下功夫，?著眼治理大?隱患、遏制?大事故。二?是不定期進?行抽查，并?對抽查中發(fā)?現(xiàn)重大問題?的單位采取?問責(zé)制，發(fā)?現(xiàn)一起查處?一起，絕不?姑息。通過?以上措施，?一年來我所?未發(fā)生重大?治安、災(zāi)害?事故，無_?__發(fā)生。?在這一年?中，我所開?展安全培訓(xùn)?工作共__?_次，會議?___次，?講座___?次，安全演?練___次?，征文__?_篇，安全?生產(chǎn)宣傳欄?、橫幅、板?報___處?，參與有關(guān)?安全生產(chǎn)的?知識競賽_?__人，安?全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)?小組___?的隱患大排?查活動__?_次，通過?大排查及基?層單位自查?主要針對基?礎(chǔ)建設(shè)、水?工建筑、設(shè)?施設(shè)備、消?防安全及其?他項目，我?們主要整改?了如基礎(chǔ)建?設(shè)類：老效?港第五堤閘?管理站房屋?內(nèi)部漏水、?所機關(guān)墻面?管道損壞等?，水工建筑?類：南鴿水?閘外側(cè)堤坡?平臺損壞、?老效港護岸?結(jié)構(gòu)損壞等?，設(shè)施設(shè)備?類：老效水?閘、南四效?水閘、南八?效水閘等多?個水閘的柴?油發(fā)電機老?化，新建水?閘、張網(wǎng)港?水閘啟閉機?鋼絲繩、滑?輪、啟閉機?、老化等，?消防安全類?：南四效水?閘、南八效?水閘等多個?水閘滅火裝?備老化等，?其他項目類?：防汛基地?配電柜、風(fēng)?窗電泵損壞?等。一年_?__排查出?大小隱患約?___處，?整改隱患_?__處，共?投入資金約?___萬元?，實現(xiàn)閉環(huán)?率百分之百?。在未來的?一年里，我?所將進一步?落實安全生?產(chǎn)責(zé)任制，?全力抓好安?全生產(chǎn)工作?，將安全生?產(chǎn)工作放在?重點位置，?為崇明島創(chuàng)?造良好的海?塘安全環(huán)境?，為崇明建?設(shè)世界級生?態(tài)島做出積?極貢獻。第8頁共8頁?海外銷售部?銷售工作總?結(jié)___?年的工作順?利結(jié)束了，?我在公司的?海外銷售部?工作，一年?來工作也算?是勤勤懇懇?，將自己的?工作完全的?做好了，公?司的海外銷?售在金融危?機的影響下?，沒有出現(xiàn)?像往年一樣?的全面發(fā)展?的情況，這?也不完全是?公司的問題?，經(jīng)濟危機?的形勢使很?多人的購買?力和欲望降?到了最低點?。不過__?_年的工作?還是有很多?地方值得總?結(jié)的。一?、改善與計?劃：a.?產(chǎn)品的開發(fā)?1.每個?業(yè)務(wù)員要每?月提供一個?要開發(fā)的產(chǎn)?品的建議。?如被采用，?或一定金額?的獎勵，與?此刺激業(yè)務(wù)?員多與客戶?溝通，積極?獲取產(chǎn)品開?發(fā)的信息。?2.獨立?開發(fā)，多與?產(chǎn)品設(shè)計公?司合作，開?發(fā)系列產(chǎn)品?。3.對?模仿的產(chǎn)品?的開發(fā)，一?定要避開專?利才能開發(fā)?。4.對?產(chǎn)品包裝要?統(tǒng)一風(fēng)格，?建立統(tǒng)一標(biāo)?識，建立品?脾，這對外?銷合內(nèi)銷都?有好處。?b.銷售業(yè)?務(wù)1.由?于人民幣還?不斷升值，?對我們行業(yè)?的沖擊會越?來越大。在?營業(yè)額方面?，不能要求?太高，保持?___年_?__月__?_日萬/月?較為理想，?盈利方面保?證就可以了?。2.出?口的環(huán)境惡?劣，更要做?好客戶的服?務(wù)和維護工?作?？蛻舻?服務(wù)和維護?，這是__?_年出口部?要重點培訓(xùn)?的內(nèi)容。?3.要降低?贈品訂單和?oem/o?dm的比例?過大，要大?力開發(fā)適合?日本城，j?umbo，?cainz?home，?沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)?品，只有這?些公司會給?我們提供持?久穩(wěn)定的訂?單，贈品的?訂單是可遇?不可求的。?旱澇不均，?對工廠來說?，不是好事?。4.列?出重點客戶?，對這些客?戶執(zhí)行vi?p客戶待遇?，在產(chǎn)品的?開發(fā)，訂單?貨期，禮品?的派送的都?優(yōu)先出來。?5.建立?定期與買手?通電話的制?度，要求業(yè)?務(wù)要積極和?買手溝通，?了解客戶的?真實意圖和?他們的計劃?，以配合他?們，擴大營?業(yè)額。c?.人員配置?1.加強?對新人的培?訓(xùn)，讓他們?有良好的銷?售技巧和有?敬業(yè)精神，?如果真的容?不進這個團?隊，要堅決?辭退。2?.在搬出_?__后，要?招一名會日?文的業(yè)務(wù)。?3.多舉?辦業(yè)務(wù)間的?交流會，讓?他們交流經(jīng)?驗，縮小參?差的水平。?4.定期?單獨對每個?業(yè)務(wù)進行溝?通，了解其?的心態(tài)，穩(wěn)?定團隊。?5.鼓勵業(yè)?務(wù)在業(yè)余時?間進修，包?括日文，銷?售技巧等，?公司能給他?們一定比例?的報銷。?6.參加一?些拓展活動?，讓他們更?有團隊精神?。d.與?工廠的合作?1.對工?廠的指示要?清楚，讓工?廠嚴(yán)格按照?銷售部的指?示生產(chǎn)，打?樣。2.?多和工廠的?主管溝通，?讓他們了解?銷售的工作?，樂意配合?銷售部的工?作。3.?為配合工廠?的生產(chǎn)進度?，我部要設(shè)?立一個__?_和確認(rèn)表?，內(nèi)容包括?包裝物料的?確認(rèn)，麥頭?，設(shè)計稿等?。4.延?長交貨期，?工廠有充足?的生產(chǎn)世間?。(促銷單?除外。二?、不足和挑?戰(zhàn)：a.?產(chǎn)品的開發(fā)?1.未能?提供有效的?產(chǎn)品開發(fā)的?方向給工廠?。2.現(xiàn)?行的產(chǎn)品開?發(fā)是在市場?看到好的產(chǎn)?品，買回來?模仿/抄襲?，對該產(chǎn)品?專利不理解?，這樣的風(fēng)?險大，有可?能開發(fā)的產(chǎn)?品，沒客戶?敢買/賣。?3.現(xiàn)行?的產(chǎn)品包裝?較差，設(shè)計?風(fēng)格不統(tǒng)一?，無法突出?我們的品牌?特點。4?.客戶的地?域劃分較雜?，也無法針?對特定的單?一市場作一?個市場的產(chǎn)?品開發(fā)，也?無法一款產(chǎn)?品適合所有?市場。b?.銷售業(yè)務(wù)?1.總的?來說，出口?部的銷售業(yè)?績比去年會?減少，主要?體現(xiàn)在年初?一___月?份的開局和?年中的__?_月份不好?，訂單數(shù)量?不足。訂單?量的不穩(wěn)定?，嚴(yán)重影響?全年的銷售?業(yè)績。2?.外部的政?策和政治環(huán)?境對銷售業(yè)?績影響重大?，如人民幣?在___年?已累計升值?___%，?出口退稅由?___%改?為___%?，工人的工?資也大幅升?了，這都影?響了產(chǎn)品的?定價，做成?我們的價格?體系不穩(wěn)定?，直接影響?客戶的下單?意愿。按零?售的定價規(guī)?例，fob?價的3到_?__倍，當(dāng)?產(chǎn)品fob?單價升__?_%，零售?價要升__?_%到__?_%，這樣?大的升幅，?對產(chǎn)品的銷?量是影響巨?大的。3?.美泰事件?也對客戶對?中國制造有?戒心加上所?有的塑料產(chǎn)?品要提供s?gs證，不?論對客戶或?工廠都是一?種負(fù)擔(dān)。短?期內(nèi)下單的?意愿減少。?但事后證明?，這是利好?，客戶不敢?壓價太甚，?他們也會找?規(guī)模大的規(guī)?范的工廠合?作，賺安全?的錢。4?.贈品的訂?單比例過大?，常規(guī)訂單?的比例越來?越小，oe?m/odm?的訂單比例?過大，自主?開發(fā)的產(chǎn)品?比例越來越?小，模仿/?抄襲的產(chǎn)品?多，遇到專?利的問題也?多，對銷售?的區(qū)域有限?制，影響銷?售量。c?.人員配置?1.ni?co作為我?老業(yè)務(wù)，她?的離開對我?們有一定的?影響，具體?的影響要在?明年初才能?體現(xiàn)。2?.目前人員?配置是夠用?的，只是有?點青黃不接?的感覺，老?的業(yè)務(wù)負(fù)荷?過重，新的?上手慢，幫?不了太多忙?。還有新的?人性格和老?的業(yè)務(wù)差異?太大，較難?平衡。3?.新人的敬?業(yè)精神不足?。4.業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?水平參差不?平，整體影?響團隊的業(yè)?績。5.?日本做為我?廠的最重要?市場，我們?欠缺一名日?語業(yè)務(wù)。?6.我們有?開周會，提?供了業(yè)務(wù)之?間的交流平?臺，對新的?業(yè)務(wù)也提供?培訓(xùn)，但總?體效果不理?想。d.?與工廠的合?作1.總?體是勉強可?以，細致的?地方不夠。?如與工廠各?部門的溝通?不到位，技?巧欠缺，引?起誤會。?2.客戶品?質(zhì)的要求和?產(chǎn)品的生產(chǎn)?工藝的詳細?情況不了解?，做成不良?品多，有單?沒利潤的現(xiàn)?象多。3?.工廠對樣?板的重視不?夠，做成對?客戶失信時?，業(yè)務(wù)情緒?不穩(wěn)定。?4.模具的?模期未能按?時完成，客?戶投訴頻繁?，影響業(yè)務(wù)?的積極性。?___年?是一個艱苦?的一年，人?民幣持續(xù)升?值，勞動力?成本的大幅?提高，能源?租金的價格?要提高，政?策正大力鼓?勵促